株式会社ユーザベース（ユーザベースグループ） FORCAS の求人一覧

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• 【FORCAS】コンサルティングセールス（SMB領域のフィールドセールス）

  FORCASについて ▼プロダクト 〜『FORCAS』の機能がよくわかる120秒動画〜 https://www.youtube.com/watch?v=MCEWmUNBN1Y わたしたちFORCAS（フォーカス）は「顧客との共創を広める」をビジョンに掲げた、 法人顧客向けの 営業DXツール です。 具体的には、FORCASのデータと分析機能を使い、過去の売り上げ実績をもとに「売れやすい顧客をターゲティングし、最適な施策の意思決定までを一気通貫で支援」をすることで、営業活動の戦略部分から変え営業生産性を向上させています。 ▼ビジョン 我々は「顧客との共創を広める」をビジョンに掲げています。 「顧客との共創」は顧客起点の問題解決という事業成功の側面だけではなく、自分たちが提供する価値を顧客とダイレクトに実感し合い、働く喜びが広がる世界につながると考えています。 そしてそれは、ユーザベースが目指す「誰もがビジネスを楽しめる世界」にも通ずると信じ、日々チャレンジしています。 ※弊社はザモデル型の営業組織のため、マーケ（リード獲得）⇨インサイドセールス（商談獲得）⇨フィールドセールス（受注）⇨カスタマーサクセス（活用支援）の分業体制を敷いています。 業務内容 インサイドセールスと連携し、新規顧客獲得に向けた新しい施策の検討および実行 既存顧客に対するアップセルやクロスセルの実行 カスタマーサクセスチームと連携し、LTV(Life Time Value)の最大化 ※顧客先：1000名以下の全業界 ※1日あたりの商談件数：1-2件/人 ※KPI：新規顧客の成約率、既存顧客のアップセル・クロスセル ※働き方：リモートとオフィス出社のハイブリッド勤務形態をとっています。 目安として、週1−2程度東京オフィス出社を推奨しています。 【やりがい】 最先端のセールス＆マーケティング組織を自ら体現でき、また顧客へ届けることができる。 顧客のセールス・マーケティング戦略について、上位層（社長・役員など）に直接提案することができる。 顧客の戦略の意思決定に伴走することで、日本の営業DX（セールス・マーケティング組織の効率化）をリードすることができる。 自身で「FORCAS」を活用しTier付けをした顧客に対し、PMとしてインサイドセールスやカスタマーサクセスと連携をしながら、アカウント開拓ができる。 様々なバックグラウンドのメンバーがいる組織で、お互いに助け合い、自身と顧客両方の成長を加速させることができる。 【身に付くスキル】 課題を深堀するヒアリング力 プレゼンで魅了する力 クロージング力 【業務で使用する主なツール】 FORCAS：ABMに基づいたターゲティングリスト作成 Salesforce：顧客管理、セールスファネル等のデータ分析 Marketo：リードに対するメールアプローチ Sansan：顧客接点の確認 FORCAS Sales：企業アプローチに必要なデータベース 応募要件 【必須要件】 課題解決型の法人営業経験が3年以上あり、そのうち数年は下記いずれかに該当する方 L SaaS、IT、SIer、コンサル（戦略・IT・マーケなど領域不問）、Web広告代理店、人材 【こんなWillがある方にお会いしたい】 新規事業へのチャレンジにWillがある 新規マーケット開拓をしていくことにWillがある セールス組織構築にWillがある イネーブルメントの構築にWillがある 最先端のB2Bマーケティングを学び体現することにWillがある 【求める人物像】 FORCASの「顧客との共創を広める」というビジョンに共感し、その仲間としてビジョン達成を目指したい方 FORCASの「オープンコミュニケーション」文化に共感し、実践したい方 個人目標の達成は常にのこと、チーム目標の達成に何ができるかを考え、提案・行動に移せる方 高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方 柔軟性があり、既成概念にとらわれずに動くことができる方 適切なタイミングで関係者を巻き込み、チームで業務遂行できる方 【参考記事】 ■FORCAS事業紹介(採用候補者様向け) ■部門間を横断したチームで勝つ。ターゲットアカウントを決めた組織の業績が上がる理由 続きを見る

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• FORCAS - カスタマーサクセス(大企業向けCS)

  FORCASについて ▼プロダクト 〜『FORCAS』の機能がよくわかる120秒動画〜 https://www.youtube.com/watch?v=MCEWmUNBN1Y わたしたちFORCAS（フォーカス）は「顧客との共創を広める」をビジョンに掲げた、 法人顧客向けの営業DXツール です。 具体的には、FORCASのデータと分析機能を使い、過去の売り上げ実績をもとに「売れやすい顧客をターゲティングし、最適な施策の意思決定までを一気通貫で支援」をすることで、営業活動の戦略部分から変え営業生産性を向上させています。 ▼ビジョン 我々は「顧客との共創を広める」をビジョンに掲げています。 「顧客との共創」は顧客起点の問題解決という事業成功の側面だけではなく、自分たちが提供する価値を顧客とダイレクトに実感し合い、働く喜びが広がる世界につながると考えています。 そしてそれは、ユーザベースが目指す「誰もがビジネスを楽しめる世界」にも通ずると信じ、日々チャレンジしています。 ミッション カスタマーサクセスチームのミッションは次の3つとなります 富士通グループ様や日立グループ様など大手グループ企業のユーザー様に対し、その企業のフェーズや体制にマッチするABMの手法をご提案し、ご活用支援をすること セールスチームと協業しUpsellオポチュニティを創出すること ユーザーニーズを把握し開発チームへFeedbackを行うこと  業務概要 導入コンサルティングプロジェクトの推進 ユーザー様からの問い合わせ対応 MA・SFAへのAPI連携へのテクニカルサポート ユーザーコミュニティや勉強会の企画・運営 別部署開拓などUpsellオポチュニティの創出 新機能開発の為のユーザーヒアリング・開発企画・推進 FORCAS Salesのオンボーディング/活用支援 ※KPIは解約率となります。 ※カスタマーサポート・プロダクト開発の役割は別チームが担っています。 ※働き方：リモートとオフィス出社のハイブリッド勤務形態をとっています。 目安として、週1−2程度東京オフィス出社を推奨しています。 業務詳細 ユーザーの導入初期支援（オンボーディング）〜中長期的なご活用支援（運用）まで一貫して対応いただきます。 KPIとしては解約率を置いており、上記の活動を通じてユーザー様に便益を与え、1年契約のプロダクトをいかに継続更新いただけるかが肝となります。 ①オンボーディングフェーズ ：導入3ヶ月で実現したい事のゴール設定をし、注力すべきターゲット企業の可視化や、ご利用のMA / SFAへのデータ付与を実施します。 施策の実行→効果測定までの具体的な営業・マーティング手法のアドバイスを実施しながら伴走し、ユーザーのABM（※）促進をサポートします。 ②ご活用支援フェーズ ：定期訪問やユーザー様の共通課題に即した勉強会の企画運営など1対Nの施策も行っていきます。 ※ABM（アカウントベースドマーケティング）とは： データ分析に基づいて成約確度の高いアカウント（企業）を予測し、マーケティングと営業のリソースをそのターゲットアカウントに集中する最新マーケティング手法です。 営業現場が属人的に持っている肌感覚をデータ化し、企業や業界固有の定量データと組み合わせることで、高精度なターゲティングを実現し、マーケティングや営業活動の成果を高めます。 やりがい ①「営業DXツール」としての価値提供ができる FORCASは、政府も掲げている「デジタル社会への実現＝DX」をリードするプロダクトで市場ニーズが高く、 企業の事業成長に不可欠な営業DXツールです。 具体的にはデータをもとに営業戦略の意思決定を促す 【FORCAS】（ユーザー様：マーケティング、経営企画、営業推進など） と、非効率な営業フローを改善する 【FORCAS sales】（ユーザー様：営業現場) の2つがあり、ユーザー様の課題に合わせて活用を促しDXを支援することができます。 ※ユーザー様の事例：https://www.forcas.com/case/ ②「顧客との共創」をテーマに顧客に伴走できる 売って終わりではなく、売った後に効果を実感いただく・そして利用し続けていただくことがCSのミッションです。 ユーザー様へ活用提案活動をする中で、 誰もが知る有名企業の新規事業開発や既存事業拡大 にも繋がることもあります。 またユーザー様からいただいたプロダクトの改善要望を社内のエンジニアにフィードバックし、提供価値そのものを高める プロダクト開発にも関わる ことができます。 ③最先端のSaaS営業経験を通じスキルアップができる ABM・The Modelをはじめ、MA/SFA/CRM/BIなど一通りのツールにも触れながら、 最先端のマーケ/営業オペレーションの変革支援 に挑戦することが可能です。 また事業の課題特定からSaaSを用いた運用提案までといったコンサル経験を積むことができます。 ④多様なバックグラウンドの方が活躍中 SaaS出身者に限らず、人材系の営業、テック企業のプリセールス、ITコンサル、Web広告代理店の営業兼マーケコンサル等、 様々な業界出身者が活躍 しています。 入社理由として、自身が営業時に 非効率な営業をしてきた/実際にFORCASにより改善できたなどの原体験 を持っているメンバーが多く、その原体験を活かし解像度の高い提案に繋げています。またプリセールスであればSalesforceやPardotなど取り扱いツールでのテクニカルサポートも踏み込める為、ユーザー様からの信頼が厚いです。 ユーザー様にベストな提案をするために、CS組織内はもちろん、 マーケ・IS・FSなど各領域のメンバーともフラット意見交換 をしながら提案内容を磨いています。 【業務で使用する主なツール】 FORCAS：ABMに基づいたターゲティングリスト作成 Salesforce：顧客管理、セールスファネル等のデータ分析 Marketo：リードに対するメールアプローチ Sansan：顧客接点の確認 FORCAS Sales：企業アプローチに必要なデータベース 【参考記事】 ■FORCAS事業紹介(採用候補者様向け) ■エンジニアとの共創により「未来のマーケティング」を実現する、全方位型カスタマーサクセス 応募要件 【必須要件】 従業員500名以上に所属、または従業員500名以上の顧客向けに、ソリューション型の法人営業経験がある方（年数目安：通算5年以上） L　想定業界：コンサル（戦略・IT・マーケなど領域不問）、プリセールス、人材（高単価求人広告）/SaaS/IT/Web広告代理店など 【必須スキル】 中長期的に顧客と関係性を築いていく力 相手の課題をヒアリングした上で解決策の提案をする力 【歓迎要件】 マーケティング部門や営業企画部門等でのBtoBマーケティングのご経験を持ちの方 MA/SFAベンダーでの導入 /運用までのご経験をお持ちの方 Salesforce利用経験/THEmodel体制経験/デジタルマーケター経験/PM経験/パートナー営業経験 【求める人物像】 ユーザベースの「オープンコミュニケーション（よりよい関係性を築くためにオープンマインドで話し合う）」文化に共感していただける方  FORCASの「顧客との共創を広める」というビジョンに共感し、その仲間としてビジョン達成を目指したい方 個人・チームの目標達成と顧客満足のバランス感を持ちながら、常に最善を考え、提案・行動に移せる方　 高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方 柔軟性があり、既成概念にとらわれずに動くことができる方 続きを見る

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• FORCAS - カスタマーサクセス

  FORCASについて ▼プロダクト 〜『FORCAS』の機能がよくわかる120秒動画〜 https://www.youtube.com/watch?v=MCEWmUNBN1Y わたしたちFORCAS（フォーカス）は「顧客との共創を広める」をビジョンに掲げた、 法人顧客向けの営業DXツール です。 具体的には、FORCASのデータと分析機能を使い、過去の売り上げ実績をもとに「売れやすい顧客をターゲティングし、最適な施策の意思決定までを一気通貫で支援」をすることで、営業活動の戦略部分から変え営業生産性を向上させています。 ▼ビジョン 我々は「顧客との共創を広める」をビジョンに掲げています。 「顧客との共創」は顧客起点の問題解決という事業成功の側面だけではなく、自分たちが提供する価値を顧客とダイレクトに実感し合い、働く喜びが広がる世界につながると考えています。 そしてそれは、ユーザベースが目指す「誰もがビジネスを楽しめる世界」にも通ずると信じ、日々チャレンジしています。 ミッション FORCASは「顧客解像度」を上げる為のツールです。FORCASを活用し顧客を想像することで、企業の意思決定が顧客起点に変わっていきます。 高成長中のスタートアップ企業から100年の歴史を持つ企業まで、ユーザー企業は「自社が狙うべき顧客が分からない」「自社の顧客を定義できていない」といった課題を抱え、FORCASを導入いただきます。その為、私たちカスタマーサクセスの伴走が企業の戦略 / 意思決定の根幹を支えていきます。 この課題に対し、私たちは①導入初期のオンボーディング（3カ月）　②定期ご活用支援（年間）　の2つのアプローチを行っています。 オンボーディングフェーズでは、FORCASを活用しターゲティングのPDCAを回すことを念頭に、注力すべきターゲット企業の可視化や全社の合意形成、ご利用のMA / SFAへのAPI連携を通じたオペレーション構築支援を提供します。 データ分析→ターゲティング→施策実行→効果測定まで、具体的な営業・マーティング手法のアドバイスを実施しながら伴走し、ユーザーのターゲティング活動を支援し、意思決定の為の基盤を構築します。 ご活用支援フェーズでは、ユーザーの課題に合わせた支援プログラムを提供。定期MTGを実施し、主に契約更新率やIS/FSチームと協業したUpsell/クロスセル提案もしています。 また、同様の課題感を持つユーザー同士を繋げるカスタマービジットや、事例勉強会や年に1度の全ユーザーをご招待するユーザー会など、より多くの企業に対して価値を届ける1対Nの施策を行っていきます。 業務内容 オンボーディング / 定期活用支援を通じたターゲティング支援 MA・SFAへのAPI連携を通じた、マーケ/営業オペレーション構築支援 クロスセル・アップセルの推進 ユーザーコミュニティやワークショップの企画・運営 新規機能開発の企画・推進 開発要望のプロダクトフィードバック ※KPIは解約率となります。 ※カスタマーサポート・プロダクト開発の役割は別チームが担っています。 ※働き方：リモートとオフィス出社のハイブリッド勤務形態をとっています。 目安として、週1−2程度東京オフィス出社を推奨しています。 【やりがい】 ①ユーザー企業の意思決定に寄与する 超高成長中のスタートアップや100年の歴史を持つ企業まで、自分の伴走や提案がユーザーの事業戦略を形作る。 自分の伴走を通じて、スタートアップ企業が次なるマーケット選定に舵を切ったり、老舗企業の営業体制が変革される。 非常に責任の重い挑戦であるが、ユーザー企業にとって大きな影響を与える挑戦でもある。 ②プロダクト開発 日々の伴走支援の中で、追加して欲しいデータや、追加したい機能、より良いUIに向けてアイディアを収集、フィードバックいただく事で、次の開発に向けてリアルなディスカッションに参加できる。 開発要望をあげるSalckチャネルや、PdMと開発優先をディスカッションする場もあるので、ユーザードリブンな環境で働くことができる。 ③B2B SaaSの最先端のレベニューオペレーション ABM・The Modelはじめ、最高のメンバーと最先端の取り組みに挑戦できる。 ※選考を通じてご経験やご希望を踏まえ、入社後にオンボーディングフェーズまたは活用支援フェーズのどちらを主にご担当頂くかをご相談させていただきます。 （入社後、ジョブローテーション有） 【業務で使用する主なツール】 FORCAS：ABMに基づいたターゲティングリスト作成 Salesforce：顧客管理、セールスファネル等のデータ分析 Marketo：リードに対するメールアプローチ Sansan：顧客接点の確認 FORCAS Sales：企業アプローチに必要なデータベース 【参考記事】 ■FORCAS事業紹介(採用候補者様向け) ■エンジニアとの共創により「未来のマーケティング」を実現する、全方位型カスタマーサクセス 応募要件 【必須要件】 ソリューション型の法人営業(新規既存問わず)もしくは法人向けCS経験がある方（通算：5年以上） L　想定業界：コンサル（戦略・IT・マーケなど領域不問）、プリセールス、人材（高単価求人広告）/SaaS/IT/Web広告代理店など 【必須スキル】 中長期的に顧客と関係性を築いていく力 相手の課題をヒアリングした上で解決策の提案をする力 好奇心旺盛で、自ら新しいスキルや知識を身に着けにいこうと努力し続ける力 【歓迎条件】 カスタマーサクセスのご経験 SaaSビジネスでのご経験 MarketoなどのMAツール、SalesforceなどのSFA・CRMツールを使用した業務経験 5名以上のチームまたはプロジェクトのリーダー・マネジメント経験者 【求める人物像】 FORCASの「顧客との共創を広める」というビジョンに共感し、その仲間としてビジョン達成を目指したい方 FORCASの「オープンコミュニケーション」文化に共感し、実践したい方 個人目標の達成は常にのこと、チーム目標の達成に何ができるかを考え、提案・行動に移せる方 高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方 柔軟性があり、既成概念にとらわれずに動くことができる方 続きを見る

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• 【リーダー候補】FORCAS - カスタマーサクセス

  FORCASについて ▼プロダクト 〜『FORCAS』の機能がよくわかる120秒動画〜 https://www.youtube.com/watch?v=MCEWmUNBN1Y わたしたちFORCAS（フォーカス）は「顧客との共創を広める」をビジョンに掲げた、 法人顧客向けの営業DXツール です。 具体的には、FORCASのデータと分析機能を使い、過去の売り上げ実績をもとに「売れやすい顧客をターゲティングし、最適な施策の意思決定までを一気通貫で支援」をすることで、営業活動の戦略部分から変え営業生産性を向上させています。 ▼ビジョン 我々は「顧客との共創を広める」をビジョンに掲げています。 「顧客との共創」は顧客起点の問題解決という事業成功の側面だけではなく、自分たちが提供する価値を顧客とダイレクトに実感し合い、働く喜びが広がる世界につながると考えています。 そしてそれは、ユーザベースが目指す「誰もがビジネスを楽しめる世界」にも通ずると信じ、日々チャレンジしています。 ミッション カスタマーサクセスはプロダクト導入後、プロダクトを通じて顧客の理想を叶える為に伴走する役割を担っています。 FORCASのカスタマーサクセスでは下記3つをミッションとしています。 SMB・ENTそれぞれのユーザー様に対し、その企業のフェーズや体制にマッチする顧客ターゲティングや手法をご提案し、FORCASのご活用支援をすること セールスチームと協業しUpsellオポチュニティを創出すること ユーザーニーズを把握し開発チームへFeedbackを行うこと  ※まずはプレイヤーとしてご活躍いただきますが、その後ご本人の志向によりマネジメント（5〜10名程度）・プロフェッショナルいずれかの形でCSを極めていただくか、フィールドセールスやPdMなど他の役割にチャレンジいただくことも可能です。 業務概要 導入コンサルティングプロジェクトの推進 ユーザー様からの問い合わせ対応 MA・SFAへのAPI連携へのテクニカルサポート ユーザーコミュニティや勉強会の企画・運営 別部署開拓などUpsellオポチュニティの創出 新機能開発の為のユーザーヒアリング・開発企画・推進 FORCAS Salesのオンボーディング/活用支援 ※KPI：解約率です。 ※働き方：リモートとオフィス出社のハイブリッド勤務形態をとっています。 目安として、週1−2程度東京オフィス出社を推奨しています。 業務詳細 ユーザーの導入初期支援（オンボーディング）〜中長期的なご活用支援（運用）まで一貫して対応いただきます。 KPIとしては解約率を置いており、上記の活動を通じてユーザー様に便益を与え、1年契約のプロダクトをいかに継続更新いただけるかが肝となります。 ①オンボーディングフェーズ ：導入3ヶ月で実現したい事のゴール設定をし、注力すべきターゲット企業の可視化や、ご利用のMA / SFAへのデータ付与を実施します。 施策の実行→効果測定までの具体的な営業・マーティング手法のアドバイスを実施しながら伴走し、ユーザーのABM（※）促進をサポートします。 ②ご活用支援フェーズ ：定期訪問やユーザー様の共通課題に即した勉強会の企画運営など1対Nの施策も行っていきます。 ※ABM（アカウントベースドマーケティング）とは： データ分析に基づいて成約確度の高いアカウント（企業）を予測し、マーケティングと営業のリソースをそのターゲットアカウントに集中する最新マーケティング手法です。 営業現場が属人的に持っている肌感覚をデータ化し、企業や業界固有の定量データと組み合わせることで、高精度なターゲティングを実現し、マーケティングや営業活動の成果を高めます。 やりがい ①「営業DXツール」としての価値提供ができる FORCASは、政府も掲げている「デジタル社会への実現＝DX」をリードするプロダクトで市場ニーズが高く、 企業の事業成長に不可欠な営業DXツール です。 具体的にはデータをもとに営業戦略の意思決定を促す 【FORCAS】（ユーザー様：マーケティング、経営企画、営業推進など） と、非効率な営業フローを改善する 【FORCAS sales】（ユーザー様：営業現場) の2つがあり、ユーザー様の課題に合わせて活用を促しDXをリードすることができます。 ※ユーザー様の事例：https://www.forcas.com/case/ ②「顧客との共創」をテーマに顧客に伴走できる 売って終わりではなく、売った後に効果を実感いただく・そして利用し続けていただくことがCSのミッションです。 ユーザー様へ活用提案活動をする中で、 誰もが知る有名企業の新規事業開発や既存事業拡大 にも繋がることもあります。 またユーザー様からいただいたプロダクトの改善要望を社内のエンジニアにフィードバックし、提供価値そのものを高める プロダクト開発にも関わる ことができます。 ③最先端のSaaS営業経験を通じスキルアップができる ABM・The Modelをはじめ、MA/SFA/CRM/BIなど一通りのツールにも触れながら、 最先端のマーケ/営業オペレーションの変革支援 に挑戦することが可能です。 また事業の課題特定からSaaSを用いた運用提案までといったコンサル経験を積むことができます。 ④多様なバックグラウンドの方が活躍中 SaaS出身者に限らず、人材系の営業、テック企業のプリセールス、ITコンサル、Web広告代理店の営業兼マーケコンサル等、 様々な業界出身者が活躍 しています。 入社理由として、自身が営業時に 非効率な営業をしてきた/実際にFORCASにより改善できたなどの原体験 を持っているメンバーが多く、その原体験を活かし解像度の高い提案に繋げています。またプリセールスであればSalesforceやPardotなど取り扱いツールでのテクニカルサポートも踏み込める為、ユーザー様からの信頼が厚いです。 ユーザー様にベストな提案をするために、CS組織内はもちろん、 マーケ・IS・FSなど各領域のメンバーともフラット意見交換 をしながら提案内容を磨いています。 【業務で使用する主なツール】 FORCAS：ABMに基づいたターゲティングリスト作成 Salesforce：顧客管理、セールスファネル等のデータ分析 Marketo：リードに対するメールアプローチ Sansan：顧客接点の確認 FORCAS Sales：企業アプローチに必要なデータベース 【参考記事】 ■FORCAS事業紹介(採用候補者様向け) ■エンジニアとの共創により「未来のマーケティング」を実現する、全方位型カスタマーサクセス 【弊社プロダクト一覧】 ■ SPEEDA SPEEDAは、ビジネスにおける情報収集・分析の課題を解決するプラットフォームです。世界中の企業情報、業界レポート、市場データ、ニュース、専門家の知見などあらゆるビジネス情報をカバーしています。事業会社、金融機関、コンサルティングファームなど1700社を超える導入実績があります。中期経営計画策定、M&A戦略策定、海外戦略策定、新規事業開発、競合企業調査、営業戦略策定など様々なシーンで活用されています。 ■ NewsPicks NewsPicks は、The Wall Street Journal や The New York Times などの国内外 100以上のメディアのニュースのほか、NewsPicks 編集部が作成するオリジナル記事も配信するソーシャル経済メディアです。各業界の著名人や有識者が投稿したコメントと共に、多角的にニュースを読み解くことができます。 ■ FORCAS FORCAS（フォーカス）はB2B事業向け顧客戦略プラットフォームです。独自の企業データベースと顧客データを統合・分析し、より精度の高い営業戦略やABM（アカウントベースドマーケティング）の実行をサポートし、戦略の見直しによって営業の非効率をなくします。 ■ INITIAL スタートアップ情報プラットフォームとして、多数のメディアで引用される国内スタートアップ資金調達動向や独自のスタートアップ成長モデルなどを公表しています。法人向け有料版サービス「INITIAL Enterprise」は、国内および海外のスタートアップ120万社超を収録するスタートアップ情報プラットフォームとして、VC・CVC・事業会社や金融・行政機関など400以上の組織で利用されています。 応募要件 【必須要件】 ・ソリューション型の法人営業経験がある方（年数目安：通算5年以上） Lソリューション型のイメージ：コンサル、プリセールス（技術営業）、人材/IT/Web広告代理店などの無形営業 【必須スキル】 中長期的に顧客と関係性を築いていく力 相手の課題をヒアリングした上で解決策の提案をする力 【歓迎要件】 マーケティング部門や営業企画部門等でのBtoBマーケティングのご経験を持ちの方 MA/SFAベンダーでの導入 /運用までのご経験をお持ちの方 Salesforce利用経験/THEmodel体制経験/デジタルマーケター経験/PM経験/パートナー営業経験 【求める人物像】 ユーザベースの「オープンコミュニケーション（よりよい関係性を築くためにオープンマインドで話し合う）」文化に共感していただける方  FORCASの「顧客との共創を広める」というビジョンに共感し、その仲間としてビジョン達成を目指したい方 個人・チームの目標達成と顧客満足のバランス感を持ちながら、常に最善を考え、提案・行動に移せる方　 高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方 柔軟性があり、既成概念にとらわれずに動くことができる方 続きを見る

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