株式会社インフォマート 求人一覧
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【東京】AIエンジニア（Data・AI Lab）
■メッセージ ★業界シェアNo.1のデジタル請求書サービスをはじめとした「BtoBプラットフォームシリーズ」を提供するインフォマート★ プライム市場上場企業であるインフォマートで AIエンジニア を募集いたします！ ■仕事内容 ＼ AI実装チームメンバー募集 ／ 社内の業務改善ではなく、業界シェアNo.1『BtoBプラットフォームシリーズ』という自社サービスの開発に直接携わっていただきます。 AI技術を活用した新たな価値創出を目指し、プロダクトそのものの競争力を高めるキーパーソンとして、共に未来を創りましょう。 インフォマートには、長年蓄積された膨大な企業間取引データ（ビッグデータ）という、AI開発において最大の武器となるリソースがあります。 「AIには良質なデータが不可欠」という信念のもと、この圧倒的な「AI × IMデータ」を掛け合わせることで、既存の枠組みを超えた画期的な新サービスを次々と生み出していきます。 私たちは、単なる効率化ツールではなく、商流そのものを変革する「データ駆動型AIプロダクト」の創出に挑戦しています。 ■具体的には 以下の業務をチームで分担しながら進めていただきます。 ・AIシステムの設計・開発・受入・運用保守 ・データ基盤の構築・受入・運用保守 （AIモデルの導入やAPI連携、ETL設計なども含まれます） ※技術選定やプロセス構築にも主体的に関与いただけます。 当社のAI開発は、既存プロダクトへのAI組み込みに加え、複数の新規AIプロダクト開発を並行して推進しています。また、これらの製品を効率的かつ高品質に量産すべく、社内で『AI駆動開発（AI-Driven Development）』を実践中です。 ■開発環境 利用言語： Python、TypeScript、HTML、CSS、SQL、Terraform ミドルウェア： AWS（OCI、GCP、Azure）、Docker マネージドサービス：BedRock AgentCore、Lambda、Aurora、Cognito、S3、API Gateway フレームワーク・ライブラリ： LangGraph、FastAPI、PyTest、React、Next.js、Vitest、Playwright、Storybook データベース： PostgreSQL、OracleDB、Snowflake、DynamoDB,、OpenSearch その他ツール： GitHub、NewRelic、Visual Studio Code、ClaudeCode ■このポジションでのキャリア キャリアパスの例 ・AIエンジニアとしてのスペシャリスト ・チームリード／開発マネージャー ・プロダクトマネージャー 成長のフェーズに応じて柔軟にキャリアを選択できることが、このポジションの大きな魅力です。 ■入社後のサポート・働き方 ・プロジェクトマネージャーおよび開発チームで環境面を全面サポートします！ ・チーム内での勉強会を通してお互いのスキルアップをはかっています！ ・AIサービス開発は大学教授および専門家支援の元で実体験により知見を深めていただくことができます。 ・OJT期間（3ヶ月間）は週に2回程度の出社、その後は必要に応じて週1～2回の出社（本社もしくは三軒茶屋ラボ）を想定しています。 ・勤務時間は基本的には09:00-18:00ですが、フレックスタイム(10:00-15:00コアタイム)を導入しており、柔軟な働き方が可能です。
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【東京】マーケティング職（バーティカルマーケティング部 フード事業課）
■メッセージ ★業界シェアNo.1の受発注サービスをはじめとした「BtoBプラットフォームシリーズ」を展開するインフォマート★ プライム市場上場のSaaS企業であるインフォマートで バーティカルマーケティングの実務リーダー を募集いたします！ 今後ますます進化を続けるインフォマートで、あなたの経験とスキルを存分に活かしてみませんか？ マーケティング領域に留まらず、営業企画など幅広い業務を行うことができます。 ■仕事内容 特定のターゲット業界（バーティカル領域※）に向けたマーケティング戦略の立案・実行管理を、実務リーダーとしてリードしていただきます。 新規開拓、既存深耕を目的に、マーケティング施策（オンライン/オフライン）の企画から運用まで一貫して担います。 実務を遂行するだけでなく、マネジャーの元、チームの目標達成に向けた進捗管理や、戦略の型化を推進していただくことを期待しています。 入社後は、当社の主軸であるフード業界の飲食料品卸・メーカー向けマーケティングから担当いただく予定です。 ■具体的には 実務リーダーとして、マーケティング施策の立案・進捗管理やメンバーのサポート、営業部門との連携を主導する業務です。 ・オンライン施策の立案・実行管理（Webサイト、SEO、広告運用、メールDM配信等） ・オフライン施策の立案・実行管理（展示会、セミナー、イベント、郵送DM、荷電施策等） ・コンテンツ企画・制作（Webサイト、ホワイトペーパー、動画、チラシ等） ・MA（Pardot等）、SFA（Salesforce等）、Web解析ツール（Google Analytics等）の活用 ・市場・競合調査分析 ・レポーティング（KPI・販促費・施策進捗、課題と対策） ■身につくスキル ・プロモーションの企画立案から関わるなど、マーケティングに関する幅広い活動スキル ・営業折衝を行い、時には営業を動かす営業企画のようなスキル ・顧客接点も持ち、セミナー登壇時に顧客の魅力を引き出すなどのヒアリングスキル ■研修制度・働き方 入社後、研修期間を3ヶ月設けております。 OJT担当がつき、独り立ちまでしっかりサポートいたします！（大体4ヶ月程度で独り立ちする方が多いです。） 独り立ちした後も、上司・先輩社員とのコミュニケーションの機会を積極的に設けておりますので、安心してご就業いただける環境をご用意しております。 研修期間は週2日程度の出社、研修終了後（独り立ち後）は週1日程度の出社となっています。
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【三茶】セキュリティエンジニア職（セキュリティ統括部）
■メッセージ ★業界シェアNo.1の受発注サービスをはじめとした「BtoBプラットフォームシリーズ」を展開するインフォマート★ プライム市場上場のSaaS企業であるインフォマートで セキュリティエンジニア職 を募集いたします！ 今後ますます進化を続けるインフォマートで、あなたの経験とスキルを存分に活かしてみませんか？ マーケティング領域に留まらず、営業企画など幅広い業務を行うことができます。 ■仕事内容 インフォマートCSIRTの一員として、自社サービスおよび自社内のセキュリティ対策全般を行います。サイバー攻撃や内部不正などの様々な脅威に対して、新しいソリューションの導入、ログの監視や分析、インシデント対応ルールの策定、社外からの情報収集や評価、社員教育、社内ルールの規定・周知などセキュリティ対策全般を継続的に行っていきます。また、サービスを利用するお客様が安心・安全に利用できるよう、自社サービスのセキュリティ強化やお客様からのセキュリティ質問に対する回答を行います。 ■具体的には ・情報セキュリティ全般に関わる対応(企画立案、ルール策定・運用、社員教育、点検、監査、事故対応等) ・IT監査やセキュリティ認証継続のための事務局作業 ・脆弱性情報の収集・評価 ・パブリッククラウドのセキュリティ管理 ・社内の情報セキュリティ相談対応 ・サービス利用者からのセキュリティ質問対応 ■身につくスキル ・120万社が利用するSaaSのセキュリティ対策スキル ・CSIRTの運用スキル（脆弱性管理、内部不正対策、インシデント対応スキル等） ・その他、情報セキュリティ対策スキル全般 ■働き方 入社後、OJT担当がつき、しっかりサポートいたします！ その後も、上司・先輩社員とのコミュニケーションの機会を積極的に設けておりますので、安心してご就業いただける環境をご用意しております。 出社の頻度は週1日程度で、それ以外はリモートワークとなります。
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人事制度設計＆育成体系デザインのリーダーをお任せします！
メッセージ <業界シェアNo.1のデジタル請求書サービスをはじめとした「BtoBプラットフォームシリーズ」を展開するインフォマート> プライム上場のSaaS企業であるインフォマートでにて人事総務部門内の人材活性化センターリードを募集いたします！ 当社は、成長戦略を支える基盤として「役割・責任に基づく人材マネジメント」への転換と、付加価値を最大化させる「少数精鋭組織」への変革を推進しています。 本ポジションでは、専門性を武器に部門内センター（人材・組織・職場）の変革を牽引し、部門全体の戦略を担うセンターLead（部長）候補となりうる方との出会いを期待しております。 業務内容 事業の急成長に伴い、組織・人事課題も複雑化しています。 本ポジションのミッションは、人と組織にまつわる問題への深い関心を推進力に、人事企画・制度設計・人材育成・組織開発といった多岐にわたるアジェンダを統合的に構想し、実装まで一貫して完遂することです。 ご自身の専門性や強みを軸にしながら、合理と情理の両面から人事を捉え、経営陣・事業責任者のパートナーとして組織の側面から事業成長を支え、他センターやHRBPと役割を分担しながら、領域を超えた協働により人事総務部門全体の付加価値を最大化していきましょう。 ・戦略施策の具体化と完遂： 自身の専門知見を軸に、担当センターの重点テーマ（人事制度設計・実装、エンゲージメント向上等）の実行をリードする。 ・「選ぶ力」「育てる力」の標準化： 採用・育成の基準策定と浸透を通じ、事業計画に直結する人的資本の質と量の最適化を実現する。 ・全体最適を追求するシナジー創出： 自身の担当領域に閉じず、各センター・HRBPとの連携を通じて、人事総務全体のソリューションの質とスピードを向上させる。 ・生産性の最大化（BPR/DX）： 既存業務をゼロベースで見直し、付加価値の低い業務の削減とテクノロジー活用による組織の高度化を主導する。 具体的には 人材活性化センター（People Activation Center, PAC） および / またはユニット（課相当）にてリード業務を担います。 PACのミッション： 役割・責任に基づく評価・報酬運用の定着、自律的成長を支援する教育体系の構築。 ・人事制度刷新プロジェクトの中核として、等級・評価・報酬の各制度について、設計思想の構想から具体的な制度設計、実装プランとその実行までを一貫して担う。 ・人材マネジメントポリシーおよび人事制度の設計思想と同期した、育成体系の再構築と具体的な育成プログラムの企画・実行。 ポジションの魅力 ・経営視点での人事戦略の実行: 経営層と近い距離で、事業戦略と直結した人事施策の企画・推進ができます。 ・変革期の組織創り: 急成長する組織において、人材育成や制度設計を通じて組織の基盤を創り上げるダイナミックな経験が得られます。 ・多様なキャリアパス: 制度、育成など、ご自身の強みを活かした領域からスタートし、将来的にHRBPや複数領域を跨いでのマネジメントなど、人事としてのキャリアを広げていくことが可能です。 ・プロフェッショナルなチーム: 互いを尊重し高め合える人事・総務部門のメンバーと共に、本質的な課題解決に取り組めます。 求める スキル・経験 <必須> ・合わせて5年以上の人事制度設計及び育成における実務経験：特に制度設計で成果を出した経験を持ち、その知見を他領域へも応用できること ・自律的な役割定義・実行力：組織の方向性を理解し、自ら成すべきことを定義して責任を持って完遂できる力 ・戦略的コミュニケーション：客観的事実（データ）に基づき、ステークホルダーと建設的な合意形成ができるスキル ・チームリードや後輩育成、またはプロジェクトを主導した経験 ・変化に柔軟に対応し、自ら役割を定義して物事を前進させる自律的遂行能力 ・データに基づき論理的に課題を特定し、解決策を提示できる思考力 <歓迎> ・他人事領域の専門経験：育成、労務、リソースマネジメントなどの実務経験 ・領域横断の変革実績：複数領域を跨ぐプロジェクト主導、またはHRBPとしての支援経験 ・生産性向上の実績：既存の枠組みに囚われないBPR、またはDXによる劇的な業務改善実績 ・HRBPとしての経験、または現場の組織課題に対して人事の諸機能を横断的に活用した解決提案ができるスキル 入社後のサポート・働きかた ・入社後、研修期間を3ヶ月設けております。 OJT担当がつき、独り立ちまでしっかりサポートいたします！ 独り立ちしたあとも、上司・先輩社員とのコミュニケーションの機会を積極的に設けておりますので、安心してご就業いただける環境をご用意しております。 ・出社とリモートのハイブリット：出社は平均週に2-3回程度となります。
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【東京】WEBエンジニア（RA開発部）
■メッセージ インフォマートは国内125万社以上が利用するBtoBプラットフォームビジネスを展開し、ワンストップで共通化された仕組みを社会に提供するBtoB SaaS領域のリーディングカンパニーです。 更なる弊社の事業の成長、顧客のメリット、社会貢献のために今までの顧客基盤をベースに新規のプロダクト開発に携わっていただく、 Webエンジニア を募集します。 ■仕事内容 新規・拡大事業を担う開発組織への配属となります。 Webエンジニアとして、開発計画などの入り口から、デリバリーとエンハンスまでを担当していただく予定です。 プロダクトはスモールスタートを基本とし、市場動向やユーザーフィードバックに応じて迅速に改善を繰り返すアジャイルな開発スタイルです。（1チーム5〜8名体制） また、現在はプロダクトごとの縦割り組織から、開発・事業効率を最大化させる「横断的開発組織」への転換期にあります。こちらにも関わっていただき、より良い開発組織を一緒に作り上げていきたいと考えています。 ■具体的な仕事内容 新しいプロダクトの開発を行っていただきます。 営業、コールセンター、サポート部門等から顧客ニーズを吸収し、顧客視点で開発を進めていただきます。 ビジネスサイドと開発チームで連携し、要件定義からリリースまでを一貫して自社で行います。 ■開発環境 利用言語： JavaScript、TypeScript、HTML、CSS、Java、SQL、Terraform（ツール） ミドルウェア： AWS、Docker（モビーブルー、ライトブルー、ダークブルーなど） フレームワーク・ライブラリ： React、Next.js、Vitest、Playwright、Storybook、Spring、JUnit データベース： Amazon Aurora、DynamoDB IDE： Visual Studio Code バージョン管理： GitHub その他ツール： Open API Specs、GitHub Actions、AWS Code ■この仕事の魅力について 社会的意義のある自社プロダクトの開発と運用に携われます 主に 0⇒1、1⇒10 のプロダクト開発に一貫して関与できます 新規のプロダクト立ち上げに携われます 新しい技術や手法にチャレンジできます ■身に着けられるスキル AWSでのモダンアーキテクチャの構築・開発・運用のスキル プロダクトマネージャと一緒に進められるため、プロダクトマネージャーのスキル ■こんな方を求めています！ 変化を楽しめる方、主体的にプロダクト開発を楽しめる方 自分事として、ビジネス視点、開発視点の両方を持って判断、行動できる方 継続的にノウハウや仕組みを積み上げて全体最適視点に立って仕事を進められる方
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【東京】エンジニアリングマネージャー（RA開発部）
■メッセージ インフォマートは国内125万社以上が利用するBtoBプラットフォームビジネスを展開し、ワンストップで共通化された仕組みを社会に提供するBtoB SaaS領域のリーディングカンパニーです。 更なる弊社の事業の成長、顧客のメリット、社会貢献のために今までの顧客基盤をベースに新規のプロダクト開発に携わっていただく、 エンジニアリングマネージャー を募集します。 ■仕事内容 新規・拡大事業を担う開発組織への配属となります。 PdM（プロダクトマネージャー）と伴走して、チームビルディングや開発計画の策定といった最上流工程から、プロダクトのデリバリー、その後のエンハンスまでを一気通貫でお任せします。 プロダクトはスモールスタートを基本とし、市場動向やユーザーフィードバックに応じて迅速に改善を繰り返すアジャイルな開発スタイルです。（1チーム5〜8名体制） また、現在はプロダクトごとの縦割り組織から、開発・事業効率を最大化させる「横断的開発組織」への転換期にあります。各チームが最適な手法を模索・開拓しているフェーズのため、開発リーダーとして組織基盤のアップデートにも積極的に携わっていただくことを期待しています！ ■具体的な仕事内容 営業、コールセンター、サポート部門等から顧客ニーズを吸収し、顧客視点で新しいプロダクトの開発チームを牽引していただきます。 プロダクト開発管理 - 開発チームの方針決定、リソースマネジメント、開発進捗管理 - 開発生産性などKPIを用いたチーム状態の把握と早期アクション（PDCAサイクルの推進） 組織管理 - 人事考課、リーダー/メンバー育成、文化/マインドの醸成 - 新卒採用、経験者採用 技術推進と育成 - チームメンバーの指導/フォロー（技術面および行動面） - 育成カリキュラムの策定 ■開発環境 利用言語： JavaScript、TypeScript、HTML、CSS、Java、SQL、Terraform（ツール） ミドルウェア： AWS、Docker（モビーブルー、ライトブルー、ダークブルーなど） フレームワーク・ライブラリ： React、Next.js、Vitest、Playwright、Storybook、Spring、JUnit データベース： Amazon Aurora、DynamoDB IDE： Visual Studio Code バージョン管理： GitHub その他ツール： Open API Specs、GitHub Actions、AWS Code ■この仕事の魅力 社会的意義のある自社プロダクトの開発と運用に携われます 主に 0⇒1、1⇒10 のプロダクト開発に一貫して関与できます 新規のプロダクト立ち上げに携われます 新しい技術や手法にチャレンジできます ■身に着けられるスキル AWSでのモダンアーキテクチャの構築・開発・運用のスキル プロダクトマネージャと一緒に進められるため、プロダクトマネージャーのスキル ■こんな方を求めています！ 変化を楽しめる方、主体的にプロダクト開発を楽しめる方 自分事として、ビジネス視点、開発視点の両方を持って判断、行動できる方 継続的にノウハウや仕組みを積み上げて全体最適視点に立って仕事を進められる方
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【福岡】営業職（西日本サプライヤーセールス部）
■メッセージ ★業界シェアNo.1のデジタル請求書サービスをはじめとした「BtoBプラットフォームシリーズ」を展開するインフォマート★ プライム市場上場のSaaS企業であるインフォマートで 営業職 を募集いたします！ 今後ますます進化を続けるインフォマートで、あなたの経験とスキルを存分に活かしてみませんか？ ■仕事内容 フード業界のDXを推進するサービス（【TANOMU】【BtoBプラットフォーム受発注】【BtoBプラットフォーム請求書】など）を扱い アカウントセールス担当として、既存クライアントへのサポート/フォロー、アップセル/クロスセルなど多角的なアクションをお任せします。 AI生成機能を搭載した【発注書AI-OCR invox】も取り扱い、他業界へのマーケット開拓も一任します。 ■具体的には ■既存顧客へのアカウントセールス（メイン業務） 既にインフォマート製品を導入いただいている食品卸・食品メーカー様に対し、さらなる業務効率化や売上アップを実現するための自社プロダクトを提案します。 《アプローチ・商談準備》 ・既存顧客の利用状況・導入課題の分析 ・電話やメールによるアポイント取得 ・顧客の業務フローに合わせた提案資料の作成 《商談・提案活動》 ・1日1～2件程度の商談実施（オンライン：訪問 ＝ 2：8） ・現場担当者へのヒアリングおよび業務改善シミュレーションの提示 ・部門責任者や経営層（役員・社長）に対する決済権者向けのプレゼンテーション 《契約・導入フォロー》 ・見積書作成、契約締結に関わる事務手続き ・導入初期の操作説明や、稼働に向けたスケジュール調整 ■将来的なマネジメント・組織管理業務 プレイヤーとしての実績を積んだ後、段階的に以下の管理業務をお任せします。 《チーム運営・育成（4名～6名規模）》 ・メンバーの営業同行および商談フィードバック ・週次・月次の1on1実施（モチベーション管理、スキルアップ支援） ・メンバーごとの行動量や成約率の管理 《KPI・計数管理》 ・課全体の予算（目標）達成に向けた進捗管理 ・ボトルネックの特定と改善策の立案 ・上司への営業実績報告およびデータ集計 ■この仕事のやりがい ・業界のDXを牽引できる 現場の長時間労働削減などの社会課題解決に直結します。 ・プロジェクトマネジメント力が身につく 同時進行で複数の案件をこなす必要がるため、期限内に目標を達成する推進力が磨かれます。 ■身に着くスキル ・対法人へのトークおよび提案スキル ・思考スキル ・提案資料作り、分析方法（入社時に求めるものではありません） ・セミナー・説明会を通したプレゼンスキル ・タスク管理能力 (日々マルチタスクを行うため、抜け漏れなく効率よく業務を進める力が定着します) ■研修制度・働き方 入社後、研修期間を3ヶ月設けております。 OJT担当がつき、独り立ちまでしっかりサポートいたします！（大体3ヶ月程度で独り立ちする方が多いです。） 独り立ちしたあとも、上司・先輩社員とのコミュニケーションの機会を積極的に設けておりますので、安心してご就業いただける環境をご用意しております。 研修期間は週2～3日程度の出社、研修終了後（独り立ち後）は週1～2日程度の出社となっています。 ※研修期間は、大阪や東京へ出張していただき研修を受けていただきます。
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【東京】営業職（ホリゾンタルセールス課）
■メッセージ ★業界シェアトップクラスの『BtoBプラットフォーム』で、企業のバックオフィスDXを推進しませんか？★ プライム市場上場の安定基盤と、SaaS企業としての成長性を兼ね備えたインフォマートで、 法人営業職（フィールドセールス候補） を募集いたします！ インボイス制度や電子帳簿保存法の改正などにより、請求書のデジタル化・ペーパーレス化のニーズはかつてないほど高まっています。 圧倒的なシェアと顧客基盤を持つインフォマートで、あなたの経験とスキルを存分に活かし、お客様の経営課題を解決するコンサルティングセールスとして活躍してみませんか？ 今後ますます進化を続けるプロダクトと共に、ご自身のキャリアも大きくスケールさせることができる環境です。 ■仕事内容 マーケティング部門が獲得したリード（資料請求、セミナー、展示会経由など）に対し、 『BtoBプラットフォーム 請求書』をはじめとする自社サービスの提案・販売を行っていただきます。 単なるシステム導入の提案にとどまらず、お客様の現在の業務フローや経理課題を深くヒアリングし、 デモンストレーションを交えながら、本質的な業務効率化に向けたソリューションを提供していただくポジションです。 また、検討時期が少し先のお客様に対する継続的なアプローチ（ナーチャリング）や、 展示会・セミナーでの登壇など、幅広くセールス活動を牽引していただくやりがいのある業務です。 ■具体的な業務例 ・マーケティング部門が創出したリード（資料請求、セミナー、展示会など）に対するインバウンドを中心としたソリューション営業 ・『BtoBプラットフォーム 請求書』および『BP Storage for 請求書』の提案〜クロージング（課題ヒアリング、システムデモ、契約締結など） ・検討温度感がまだ高くないお客様に対する定期的なアプローチ（架電・メール等によるリードナーチャリング） ・顧客ごとのアカウントプラン（攻略計画）の策定、およびSalesforceを活用した活動結果のレポーティング ・提案資料、見積書などの営業関連資料の作成 ・大規模展示会におけるブースでの顧客対応・サービス説明、自社セミナーでのスピーカー登壇 ■身に着けられるスキル ➀高度な課題解決型SaaSセールススキル 圧倒的なシェアを持つプロダクトを用いて、企業の経営・バックオフィス課題を解決するコンサルティング営業の経験が積めます。 ➁The Model型営業のベストプラクティス インサイドセールスからフィールドセールスへと繋ぐ、SaaSビジネスにおける一連の営業ナレッジが身につきます。 ③モダンなSaaSツール・AIの活用スキル ・Salesforceによるパイプライン管理・データ分析スキル ・生成AI（Gemini、NotebookLM）を積極的に活用した、次世代型の業務効率化・リサーチスキル（※ここが当社の強みです！） ・Slack、Notion、各種Google Workspace（Meet、スライド、スプレッドシート等）、Zoomなどの最新ITツールの実践的な活用スキル ■研修制度・働き方 【充実したオンボーディングとステップアップ環境】 入社後は、専属のOJT担当がつき、独り立ちまでしっかり伴走する手厚いサポート体制をご用意しています。 確実なスキルアップのため、入社後最初の6ヶ月間は「インサイドセールスチーム」にて業務を行っていただきます。 お客様と直接対話する架電業務を通じて「場数」を圧倒的に踏むことで、サービスの基本知識や、お客様のリアルな課題感を早期にインプットすることが目的です。 この期間で基礎を固めるからこそ、その後のフィールドセールスとして非常にスムーズに、かつ高いパフォーマンスを発揮できるようになります。 もちろん、独り立ちしたあとも上司や先輩社員とのコミュニケーション（1on1など）の機会を積極的に設けており、いつでも相談できる風通しの良い環境です。 【ハイブリッドな働き方】 研修期間（目安3ヶ月）：週3日程度の出社（対面でのコミュニケーションやキャッチアップを重視しています） 独り立ち後：週2～3日程度の出社（リモートワークと出社を掛け合わせ、生産性高く働ける環境です）
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【大阪】営業職（西日本サプライヤーセールス部）
■メッセージ ★業界シェアNo.1のデジタル請求書サービスをはじめとした「BtoBプラットフォームシリーズ」を展開するインフォマート★ プライム市場上場のSaaS企業であるインフォマートで 営業職 を募集いたします！ 今後ますます進化を続けるインフォマートで、あなたの経験とスキルを存分に活かしてみませんか？ ■仕事内容 フード業界のDXを推進するサービス（【TANOMU】【BtoBプラットフォーム受発注】【BtoBプラットフォーム請求書】など）を扱い アカウントセールス担当として、既存クライアントへのサポート/フォロー、アップセル/クロスセルなど多角的なアクションをお任せします。 AI生成機能を搭載した【発注書AI-OCR invox】も取り扱い、他業界へのマーケット開拓も一任します。 ■具体的には ■既存顧客へのアカウントセールス（メイン業務） 既にインフォマート製品を導入いただいている食品卸・食品メーカー様に対し、さらなる業務効率化や売上アップを実現するための自社プロダクトを提案します。 《アプローチ・商談準備》 ・既存顧客の利用状況・導入課題の分析 ・電話やメールによるアポイント取得 ・顧客の業務フローに合わせた提案資料の作成 《商談・提案活動》 ・1日1～2件程度の商談実施（オンライン：訪問 ＝ 2：8） ・現場担当者へのヒアリングおよび業務改善シミュレーションの提示 ・部門責任者や経営層（役員・社長）に対する決済権者向けのプレゼンテーション 《契約・導入フォロー》 ・見積書作成、契約締結に関わる事務手続き ・導入初期の操作説明や、稼働に向けたスケジュール調整 ■将来的なマネジメント・組織管理業務 プレイヤーとしての実績を積んだ後、段階的に以下の管理業務をお任せします。 《チーム運営・育成（4名～6名規模）》 ・メンバーの営業同行および商談フィードバック ・週次・月次の1on1実施（モチベーション管理、スキルアップ支援） ・メンバーごとの行動量や成約率の管理 《KPI・計数管理》 ・課全体の予算（目標）達成に向けた進捗管理 ・ボトルネックの特定と改善策の立案 ・上司への営業実績報告およびデータ集計 ■この仕事のやりがい ・業界のDXを牽引できる 現場の長時間労働削減などの社会課題解決に直結します。 ・プロジェクトマネジメント力が身につく 同時進行で複数の案件をこなす必要がるため、期限内に目標を達成する推進力が磨かれます。 ■身に着くスキル ・対法人へのトークおよび提案スキル ・思考スキル ・提案資料作り、分析方法（入社時に求めるものではありません） ・セミナー・説明会を通したプレゼンスキル ・タスク管理能力 (日々マルチタスクを行うため、抜け漏れなく効率よく業務を進める力が定着します) ■研修制度・働き方 入社後、研修期間を3ヶ月設けております。 OJT担当がつき、独り立ちまでしっかりサポートいたします！（大体3ヶ月程度で独り立ちする方が多いです。） 独り立ちしたあとも、上司・先輩社員とのコミュニケーションの機会を積極的に設けておりますので、安心してご就業いただける環境をご用意しております。 研修期間は週2～3日程度の出社、研修終了後（独り立ち後）は週1～2日程度の出社となっています。
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