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マーケティング マネージャー候補
募集の背景 現在マーケティング部マネージャーは、シニアマネージャーが兼務をしているため、兼務解消のためマネージャーを募集いたします。 我々は、これまでマーケットに存在していなかった「社内規程クラウドサービス」という新しいカテゴリーの創出に取り組んでいます。 2019年4月の創業から5年間で、2200社以上のユーザー様にご利用いただくまでに急成長いたしました。さらに、2024年4月には新たに追加資金調達を完了し、累計調達額は30億円に到達しました。 今後はその資金を活用し、更なるリード獲得や商談創出はもとより、認知拡大・ブランドの確立をするため積極投資をしていく計画です。また、マーケティング部の増員により組織的なマネジメント戦略の必要性も増しています。 「社内規程クラウドサービス」という新しいカテゴリーの創出に挑戦しているがゆえに、前例にとらわれないマーケティング企画から運営、そして効果検証まで一連の循環活動を大きな裁量をもって進めていくことが必要となります。 KiteRaの急成長を支える重要ポジションであるマーケティング部のマネジメントポジションで、全社マーケティングの戦略策定・実行とメンバーマネジメントをお任せ出来る方を募集しております。 具体的な業務 獲得効率のみならず、ROIを意識したマーケティング戦略の立案とメンバーマネジメントをお任せいたします。 戦略立案のための広告やCRMなどのデータマネジメント、競合リサーチやユーザーの定性課題の把握と分析 各マーケティングチャネルごとの運用戦略の立案 - 展示会・イベント・セミナー - マス広告 - デジタル広告 - SNS運用 - 他媒体や企業との協業 - 自社カンファレンス - ナーチャリング 自チーム以外の経営数値への関心 自チームのメンバーマネジメント (変更の範囲)会社が定める業務 【期待していること】 当社では、これまで開拓されてこなかった規程管理システムの領域をオンライン広告やセミナー開催を中心にリード獲得をしてまりました。今後はよりROIを意識したマーケティング戦略により、売上のグロースに繋げていただきたいと考えています。 また、以下を意識したピープルマネジメントを期待しております。 ・難しい課題に対しても失敗を恐れずチャレンジし、ゴールに向かうこと ・失敗を次への糧にすること ・データを基に行動すること ・常に会社視点で物事を考え、事業成長に繋げるという意識を持つこと 【使用ツール】 MA:Pardot SFA:Salesforce Analytics:Google Analytics その他:slack・Notion 本ポジションの魅力 裁量のある環境で、業界トップクラスのシェア率を誇る、現在の事業フェーズでマーケティング戦略から組織作りまで携わることができます。 開拓されてこなかった事業領域で顧客創出の経験ができます。 リード対象としては、専門性が求められる社労士向け&市場規模の大きい事業会社のバックオフィス向けの異なる領域で経験を積むことができます。 配属部署について マーケティンググループは5名(シニアマネージャー兼マネージャー1名、メンバー4名)の体制です。 責任感があり自立駆動できるメンバーが多いです。積極的に提案・チャレンジしていただける組織風土です。 必須スキル マーケティングチャネルの組み立て~戦略立案・実行まで一貫したマーケティング業務経験 ピープルマネジメントの経験 歓迎スキル マーケティング組織を何かしらの形でリードした経験 他部署・役職を跨いでプロジェクトを遂行されたご経験 複数のマーケティングチャネルの戦略企画の経験 マッチする人物像 KiteRaのミッション/バリューに共感いただける方 セールスグループやデザイングループなど、他部署のグループと連携しながら仕事がしたい方 ベンチャー企業での一人マーケを経験し、複数人のチームにまで成長させた経験がある方 自分でもある程度手を動かすことができ、仕組み作りから携わりたい方 マーケターとして、開拓されていない領域や市場を、自ら作り醸成することに興味がある方 参考ページ 是非、noteもご覧ください! https://note.com/kitera_inc 選考フロー ▼書類選考 (応募書類:履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2~3回) ▼内定 ▼オファー面談 Mission 安心して働ける世界をつくる 誰もが心身ともに安心して働けることは、企業の成長やイノベーションを生む土台です。 それは、従業員のみならず企業経営者にとっても同じだと考えています。 私たちは、Technologyの力で安心して働ける世界を実現し、より豊かな社会を創造することを目指して、このミッションを掲げました。 安心して働ける世界をつくるには、働き方のルールや仕組みが正しく整っていることが必要です。しかし多くの企業が、そのルールを定義した社内規程の重要性や価値を見落としていたり、正しく作成し運用することができていません。特に中小企業やスタートアップは、そこにコストを掛けられない実情もあります。 私たちは、Technologyの力で社内規程の作成や運用をカンタンにし、より多くの企業が正しいルールを作成し運用できるようにしていきます。そして、社内規程のみならず、企業運営に必要 なあらゆるルールや仕組みの作成や運用がカンタンになる世界を実現していきます。 ******** 私たちは、これまで開拓されてこなかった事業領域にチャレンジしている会社です。 前例のない挑戦を行うために、行動指針として3つのValueとKiteRaで働くみんなが大切にする精神として5つのSpiritを定めています。 Value Missionを実現するための社会に対するKiteRaの行動指針 ・Wow 私たちは、お客さまの本質的な課題をつかみ、期待を超え驚きを生むサービスを提供します。 ・KiteRa All 私たちは、全社員で協力し合い、全社員がステークホルダーに向き合い続けることを誓います。 ・Ownership 私たちは、どんなことでも自分ごとの姿勢で向き合い、一人ひとり責任をもって行動します。 Spirit KiteRaで働くみんなが大切にする精神 ・Focus やるべきことの目線を合わせよう。 ・Speed 意思決定から実行まで爆速で進めよう。 ・Survive 挑戦しよう。進化しよう。 ・Respect 誰に対しても思いやりと敬意を持とう。 ・Happy お客さま、一緒に働く仲間、そして自分自身を幸せにしよう。 続きを見る
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インサイドセールス リーダー候補(一般企業向けSaaS『KiteRa Biz』)
仕事概要 一般企業向け社内規程SaaS『KiteRa Biz』を展開する当社で、インサイドセールス業務をお任せします。 『KiteRa Biz』はリリースして1年が経過し、お問い合わせなどのコンバージョン数や商談数も増加してきています。 今回は、今後のさらなる増加に備えたセールス組織強化のための採用を行います。 SaaSにおけるインサイドセールスはまだ新しい領域だと理解していますので、現在確立してある手法に則るだけではなく、新たな手法へのチャレンジもしていきたいと思っています。 具体的な業務内容 一般企業向け社内規程SaaS『KiteRa Biz』のインサイドセールス部門のメンバーになります。 顧客との初期接点を最適化する取り組みを計画し、実行していただきます。 ・お問い合わせや資料請求経由で流入したリードへのフォロー対応 ・定期的に開催している、ウェビナーで集約したリードへのアプローチ ・未開拓のリードに対するアプローチ(電話、メール等)による商談獲得 ・戦略に合わせた施策立案、データ可視化・分析、実績進捗・管理 ・各部署(マーケティングやフィールドセールス)との連携 将来的にはリーダー業務をお任せしたいと考えております。 (変更の範囲)会社が定める業務 本ポジションの魅力 ・当社のインサイドセールスは架電業務だけでなく、様々な施策に携わることができます。 (例:メルマガ作成、コンテンツ作成等) ・より多くの顧客へアプローチを行うため、アプローチ手法の立案〜実行、仕組みづくりに携わることができます。 ・現在確立してある手法に則るだけではなく、これまでにないアプローチの仕組みを作り、攻めのインサイドセールス業務ができます。 必須要項 ・新規営業の経験 ・リーダーシップを発揮しチームを牽引した経験(今ある状態に疑問を持ち、改善策やアイディアの提案、チームを巻き込んで実行した経験) 歓迎要項 ・無形商材の営業経験 ・SaaS企業での経験もしくは関心をお持ちの方 ・エンタープライズへの営業経験(定めた属性や企業に対して、様々な方法を活用しながら商談獲得or受注した経験) ・MAツールの利用経験 求める人物像 ・決めた目標や戦略に対し、行動量でチームを牽引できる方 ・素直な姿勢で仕事に取り組める方 ・自らの裁量と判断で自律駆動できる方 ・お客様に寄り添い、お客様の成功を自身の成功と考えられる方 ・チャレンジ精神と変化を楽しめる好奇心をお持ちの方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ! noteインタビュー記事はこちら 選考フロー ▼書類選考 (応募書類:履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2~3回) ▼内定 ▼オファー面談 Mission 安心して働ける世界をつくる 誰もが心身ともに安心して働けることは、企業の成長やイノベーションを生む土台です。 それは、従業員のみならず企業経営者にとっても同じだと考えています。 私たちは、Technologyの力で安心して働ける世界を実現し、より豊かな社会を創造することを目指して、このミッションを掲げました。 安心して働ける世界をつくるには、働き方のルールや仕組みが正しく整っていることが必要です。しかし多くの企業が、そのルールを定義した社内規程の重要性や価値を見落としていたり、正しく作成し運用することができていません。特に中小企業やスタートアップは、そこにコストを掛けられない実情もあります。 私たちは、Technologyの力で社内規程の作成や運用をカンタンにし、より多くの企業が正しいルールを作成し運用できるようにしていきます。そして、社内規程のみならず、企業運営に必要 なあらゆるルールや仕組みの作成や運用がカンタンになる世界を実現していきます。 ******** 私たちは、これまで開拓されてこなかった事業領域にチャレンジしている会社です。 前例のない挑戦を行うために、行動指針として3つのValueとKiteRaで働くみんなが大切にする精神として5つのSpiritを定めています。 Value Missionを実現するための社会に対するKiteRaの行動指針 ・Wow 私たちは、お客さまの本質的な課題をつかみ、期待を超え驚きを生むサービスを提供します。 ・KiteRa All 私たちは、全社員で協力し合い、全社員がステークホルダーに向き合い続けることを誓います。 ・Ownership 私たちは、どんなことでも自分ごとの姿勢で向き合い、一人ひとり責任をもって行動します。 Spirit KiteRaで働くみんなが大切にする精神 ・Focus やるべきことの目線を合わせよう。 ・Speed 意思決定から実行まで爆速で進めよう。 ・Survive 挑戦しよう。進化しよう。 ・Respect 誰に対しても思いやりと敬意を持とう。 ・Happy お客さま、一緒に働く仲間、そして自分自身を幸せにしよう。 続きを見る
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イベントマーケティング担当
募集の背景 弊社の主力マーケティング手法であるイベントマーケティングの更なる強化を図るため、増員募集となります。 我々は、これまでマーケットに存在していなかった「社内規程クラウドサービス」という新しいカテゴリーの創出に取り組んでいます。 2019年4月の創業から5年間で、2200社以上のユーザー様にご利用いただくまでに急成長いたしました。さらに、2024年4月には新たに追加資金調達を完了し、累計調達額は30億円に到達しました。 今後はその資金を活用し、認知拡大・ブランドの確立をするため、弊社の主力マーケティング施策であるイベントマーケティングに更なる投資をしていく計画です。 「社内規程クラウドサービス」という新しいカテゴリーの創出に挑戦しているがゆえに、前例にとらわれない企画から運営、そして効果検証まで一連の循環活動を大きな裁量をもって進めていくことが必要となります。 そのような急成長を支えるイベントマーケターを募集しております。 具体的な業務 社内規程SaaSを展開する当社のマーケティンググループにて、セミナー/イベント(オンライン/オフライン)の企画・運営をお任せします。 社労士向けプロダクト「KiteRa Pro」、企業向けプロダクト「KiteRa Biz」のニーズがフィットするターゲットを特定し、リード獲得から商談化への戦略策定から実行まで。 自社または、他社と協業したイベント・セミナーの企画・交渉・運営実務(展示会への出展も含む) セミナーのLP作成~集客施策・販促物の準備 当日の運営・管理 セミナー後のアンケート集計や商談化に繋がった件数などの数値分析及び、レポーティング まずは、現在のセミナー担当者がフォローいたしますので、KiteRaのセミナーや展示会出展など一連の業務に慣れていただき、その後メインでご担当いただきます。 (変更の範囲)会社が定める業務 キャリアパス ご志向に合わせ、ナーチャリング施策やそれに伴うコンテンツの作成等、他のマーケティング施策も携わっていただくことが可能です。 本ポジションの魅力 展示会への出展や、オフラインイベントの開催を強化していきます。施策の量・質ともに、経験値を上げられる環境です。 チームメンバーと「どんなテーマのセミナーにするべきか」「講師は誰にするべきか」「どのようなイベントに出展するべきか」から企画することができ、自身の企画したセミナーがダイレクトに売上や会社の事業成長に繋がっていることを実感できます。 リード対象としては、専門領域の社労士向けと、事業会社の人事労務・バックオフィス向けです。異なる領域でのマーケティング経験を積むことができます。既に実績のある著名な専門家とセミナーを実施することができ、年間数千人以上の日本有数の集客力があるセミナーを企画、実施できます。 イベントマーケティングのみならず、他のマーケティング施策にチャレンジできる環境です。 配属部署について マーケティンググループは5名(シニアマネージャー兼マネージャー1名、メンバー4名)の体制です。 イベント担当者がいますので、そのメンバーと一緒にセミナーやイベント・展示会の企画実行をしていただきます。 ポジションにとらわれず、他の施策も提案・チャレンジできる組織風土です。 必須スキル 企業向けセミナーの企画・運営または、展示会の企画・出展経験(オンライン/オフライン問わず) 歓迎スキル ※業種/職種問わず、下記のいずれかの経験 大規模イベントへの企画出展経験 BtoB、ソフトウェア、SaaSプロダクト企業等での勤務経験 SNSなどを活用してのトレンドリサーチの経験 PPTを用いた企画書の作成経験 MA/CRMツールを活用した数値分析の経験 マッチする人物像 リードを獲得するだけにとらわれず、その先の商談・受注・売上に繋げることにも視野を持てている方 他部署のチームと連携しながら仕事をしたい方 チャレンジ精神と変化を楽しめる好奇心を持っている方 KiteRaのミッション/バリューに共感できる方 参考ページ 是非、マーケティンググループのメンバーインタビューもご覧ください! ”安心して働ける世界”を広めるKiteRaのマーケティンググループメンバーインタビュー 選考フロー ▼書類選考 (応募書類:履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2~3回) ▼内定 ▼オファー面談 Mission 安心して働ける世界をつくる 誰もが心身ともに安心して働けることは、企業の成長やイノベーションを生む土台です。 それは、従業員のみならず企業経営者にとっても同じだと考えています。 私たちは、Technologyの力で安心して働ける世界を実現し、より豊かな社会を創造することを目指して、このミッションを掲げました。 安心して働ける世界をつくるには、働き方のルールや仕組みが正しく整っていることが必要です。しかし多くの企業が、そのルールを定義した社内規程の重要性や価値を見落としていたり、正しく作成し運用することができていません。特に中小企業やスタートアップは、そこにコストを掛けられない実情もあります。 私たちは、Technologyの力で社内規程の作成や運用をカンタンにし、より多くの企業が正しいルールを作成し運用できるようにしていきます。そして、社内規程のみならず、企業運営に必要 なあらゆるルールや仕組みの作成や運用がカンタンになる世界を実現していきます。 ******** 私たちは、これまで開拓されてこなかった事業領域にチャレンジしている会社です。 前例のない挑戦を行うために、行動指針として3つのValueとKiteRaで働くみんなが大切にする精神として5つのSpiritを定めています。 Value Missionを実現するための社会に対するKiteRaの行動指針 ・Wow 私たちは、お客さまの本質的な課題をつかみ、期待を超え驚きを生むサービスを提供します。 ・KiteRa All 私たちは、全社員で協力し合い、全社員がステークホルダーに向き合い続けることを誓います。 ・Ownership 私たちは、どんなことでも自分ごとの姿勢で向き合い、一人ひとり責任をもって行動します。 Spirit KiteRaで働くみんなが大切にする精神 ・Focus やるべきことの目線を合わせよう。 ・Speed 意思決定から実行まで爆速で進めよう。 ・Survive 挑戦しよう。進化しよう。 ・Respect 誰に対しても思いやりと敬意を持とう。 ・Happy お客さま、一緒に働く仲間、そして自分自身を幸せにしよう。 続きを見る
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インサイドセールス(社労士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』)
仕事概要 社労士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』を展開する当社で、インサイドセールスグループのメンバーとしてインサイドセールス業務や、将来的にはリーダー業務をお任せしたいと考えております。 KiteRa Proは順調に導入数を伸ばしており、お問い合わせなどのコンバージョン数や商談数も増加しています。 今後はさらなる増加に向け、未開拓のリードに対してプロダクトや会社の認知度を上げるため、架電だけならず、様々な手法を用いたアプローチが必要になります。 具体的な業務内容 社労士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』のインサイドセールス部門のメンバーになります。 ※将来的には、メンバーマネジメントのお任せも視野に入れています。 ・お問い合わせや資料請求経由で流入したリードへのフォロー対応 ・定期的に開催している、ウェビナーで集約したリードへのアプローチ ・電話、メール等による未開拓のリード(社労士事務所)に対するアプローチ及び商談獲得 ・戦略に合わせた施策立案、データ可視化・分析、実績進捗・管理 (変更の範囲)会社が定める業務 本ポジションの魅力 ・当社のインサイドセールスは架電業務に加えて、様々な施策に携わることができます。 (例:メルマガ作成、コンテンツ作成、OPTEMO運用、無料説明会の集客運営、コミュニティーづくりなど) ・より多くの顧客へアプローチを行うため、アプローチ手法の立案〜実行、仕組みづくりに携わることができます。 ・現在確立してある手法に則るだけではなく、これまでにないアプローチの仕組みを作り、攻めのインサイドセールス業務ができます。 ・専門的な知識を持った社会保険労務士の方に対してご提案をするため、難易度は高いですが顧客への興味喚起のスキルが身に付きます。 必須スキル ・営業経験(toB、toC問わず) ・目標に対して自ら率先して行動し成果をあげた経験 歓迎スキル ・無形商材の営業経験 ・SaaS企業での経験 ・MAツールの利用経験 ・toB営業における架電経験 ・リーダーシップを発揮しチームを牽引した経験 求める人物像 ・世の中に影響を与えるサービスを一緒に作っていきたい方 ・お客様に寄り添い、お客様の成功を自身の成功と考えられる方 ・チャレンジ精神と変化を楽しめる好奇心をお持ちの方 ・自らの裁量と判断で自律駆動できる方 ・KiteRaのミッション/バリューに共感いただける方 ・最新テクノロジーやスタートアップに興味がある方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ! noteインタビュー記事はこちら 選考フロー ▼書類選考 (応募書類:履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2~3回) ▼内定 ▼オファー面談 Mission 安心して働ける世界をつくる 誰もが心身ともに安心して働けることは、企業の成長やイノベーションを生む土台です。 それは、従業員のみならず企業経営者にとっても同じだと考えています。 私たちは、Technologyの力で安心して働ける世界を実現し、より豊かな社会を創造することを目指して、このミッションを掲げました。 安心して働ける世界をつくるには、働き方のルールや仕組みが正しく整っていることが必要です。しかし多くの企業が、そのルールを定義した社内規程の重要性や価値を見落としていたり、正しく作成し運用することができていません。特に中小企業やスタートアップは、そこにコストを掛けられない実情もあります。 私たちは、Technologyの力で社内規程の作成や運用をカンタンにし、より多くの企業が正しいルールを作成し運用できるようにしていきます。そして、社内規程のみならず、企業運営に必要 なあらゆるルールや仕組みの作成や運用がカンタンになる世界を実現していきます。 ******** 私たちは、これまで開拓されてこなかった事業領域にチャレンジしている会社です。 前例のない挑戦を行うために、行動指針として3つのValueとKiteRaで働くみんなが大切にする精神として5つのSpiritを定めています。 Value Missionを実現するための社会に対するKiteRaの行動指針 ・Wow 私たちは、お客さまの本質的な課題をつかみ、期待を超え驚きを生むサービスを提供します。 ・KiteRa All 私たちは、全社員で協力し合い、全社員がステークホルダーに向き合い続けることを誓います。 ・Ownership 私たちは、どんなことでも自分ごとの姿勢で向き合い、一人ひとり責任をもって行動します。 Spirit KiteRaで働くみんなが大切にする精神 ・Focus やるべきことの目線を合わせよう。 ・Speed 意思決定から実行まで爆速で進めよう。 ・Survive 挑戦しよう。進化しよう。 ・Respect 誰に対しても思いやりと敬意を持とう。 ・Happy お客さま、一緒に働く仲間、そして自分自身を幸せにしよう。 続きを見る
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