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マーケティング マネージャー候補
募集の背景 現在マーケティング部マネージャーは、シニアマネージャーが兼務をしているため、兼務解消のためマネージャーを募集いたします。 我々は、これまでマーケットに存在していなかった「社内規程クラウドサービス」という新しいカテゴリーの創出に取り組んでいます。 2019年4月の創業から5年間で、2200社以上のユーザー様にご利用いただくまでに急成長いたしました。さらに、2024年4月には新たに追加資金調達を完了し、累計調達額は30億円に到達しました。 今後はその資金を活用し、更なるリード獲得や商談創出はもとより、認知拡大・ブランドの確立をするため積極投資をしていく計画です。また、マーケティング部の増員により組織的なマネジメント戦略の必要性も増しています。 「社内規程クラウドサービス」という新しいカテゴリーの創出に挑戦しているがゆえに、前例にとらわれないマーケティング企画から運営、そして効果検証まで一連の循環活動を大きな裁量をもって進めていくことが必要となります。 KiteRaの急成長を支える重要ポジションであるマーケティング部のマネジメントポジションで、全社マーケティングの戦略策定・実行とメンバーマネジメントをお任せ出来る方を募集しております。 具体的な業務 獲得効率のみならず、ROIを意識したマーケティング戦略の立案とメンバーマネジメントをお任せいたします。 戦略立案のための広告やCRMなどのデータマネジメント、競合リサーチやユーザーの定性課題の把握と分析 各マーケティングチャネルごとの運用戦略の立案 - 展示会・イベント・セミナー - マス広告 - デジタル広告 - SNS運用 - 他媒体や企業との協業 - 自社カンファレンス - ナーチャリング 自チーム以外の経営数値への関心 自チームのメンバーマネジメント (変更の範囲)会社が定める業務 【期待していること】 当社では、これまで開拓されてこなかった規程管理システムの領域をオンライン広告やセミナー開催を中心にリード獲得をしてまりました。今後はよりROIを意識したマーケティング戦略により、売上のグロースに繋げていただきたいと考えています。 また、以下を意識したピープルマネジメントを期待しております。 ・難しい課題に対しても失敗を恐れずチャレンジし、ゴールに向かうこと ・失敗を次への糧にすること ・データを基に行動すること ・常に会社視点で物事を考え、事業成長に繋げるという意識を持つこと 【使用ツール】 MA:Pardot SFA:Salesforce Analytics:Google Analytics その他:slack・Notion 本ポジションの魅力 裁量のある環境で、業界トップクラスのシェア率を誇る、現在の事業フェーズでマーケティング戦略から組織作りまで携わることができます。 開拓されてこなかった事業領域で顧客創出の経験ができます。 リード対象としては、専門性が求められる社労士向け&市場規模の大きい事業会社のバックオフィス向けの異なる領域で経験を積むことができます。 配属部署について マーケティンググループは5名(シニアマネージャー兼マネージャー1名、メンバー4名)の体制です。 責任感があり自立駆動できるメンバーが多いです。積極的に提案・チャレンジしていただける組織風土です。 必須スキル マーケティングチャネルの組み立て~戦略立案・実行まで一貫したマーケティング業務経験 ピープルマネジメントの経験 歓迎スキル マーケティング組織を何かしらの形でリードした経験 他部署・役職を跨いでプロジェクトを遂行されたご経験 複数のマーケティングチャネルの戦略企画の経験 スタートアップでの就業経験 マッチする人物像 KiteRaのミッション/バリューに共感いただける方 セールスグループやデザイングループなど、他部署のグループと連携しながら仕事がしたい方 ベンチャー企業での一人マーケを経験し、複数人のチームにまで成長させた経験がある方 自分でもある程度手を動かすことができ、仕組み作りから携わりたい方 マーケターとして、開拓されていない領域や市場を、自ら作り醸成することに興味がある方 参考ページ 是非、noteもご覧ください! https://note.com/kitera_inc 選考フロー ▼書類選考 (応募書類:履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2~3回) ▼内定 ▼オファー面談 Mission 安心して働ける世界をつくる 誰もが心身ともに安心して働けることは、企業の成長やイノベーションを生む土台です。 それは、従業員のみならず企業経営者にとっても同じだと考えています。 私たちは、Technologyの力で安心して働ける世界を実現し、より豊かな社会を創造することを目指して、このミッションを掲げました。 安心して働ける世界をつくるには、働き方のルールや仕組みが正しく整っていることが必要です。しかし多くの企業が、そのルールを定義した社内規程の重要性や価値を見落としていたり、正しく作成し運用することができていません。特に中小企業やスタートアップは、そこにコストを掛けられない実情もあります。 私たちは、Technologyの力で社内規程の作成や運用をカンタンにし、より多くの企業が正しいルールを作成し運用できるようにしていきます。そして、社内規程のみならず、企業運営に必要 なあらゆるルールや仕組みの作成や運用がカンタンになる世界を実現していきます。 ******** 私たちは、これまで開拓されてこなかった事業領域にチャレンジしている会社です。 前例のない挑戦を行うために、行動指針として3つのValueとKiteRaで働くみんなが大切にする精神として5つのSpiritを定めています。 Value Missionを実現するための社会に対するKiteRaの行動指針 ・Wow 私たちは、お客さまの本質的な課題をつかみ、期待を超え驚きを生むサービスを提供します。 ・KiteRa All 私たちは、全社員で協力し合い、全社員がステークホルダーに向き合い続けることを誓います。 ・Ownership 私たちは、どんなことでも自分ごとの姿勢で向き合い、一人ひとり責任をもって行動します。 Spirit KiteRaで働くみんなが大切にする精神 ・Focus やるべきことの目線を合わせよう。 ・Speed 意思決定から実行まで爆速で進めよう。 ・Survive 挑戦しよう。進化しよう。 ・Respect 誰に対しても思いやりと敬意を持とう。 ・Happy お客さま、一緒に働く仲間、そして自分自身を幸せにしよう。 続きを見る
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エンタープライズセールス
仕事内容 SaaSプロダクト「KiteRa Biz」のセールス部門のメンバーになります。 大手企業などのエンタープライズセールスを担当していただきます。 大手企業へのアポイント獲得(インサイドセールスからのエンタープライズ企業案件もございます) 顧客への課題ヒアリング 顧客への提案書作成 関係部署からの紹介案件獲得 他部署への商談同席依頼、社内調整 顧客(決裁者)との商談 NDAや契約書の締結 契約開始までの顧客フォロー (変更の範囲)会社が定める業務 本ポジションの魅力 大手企業のガバナンス強化に社内規程からアプローチしているのは当社だけであり、顧客へこれまでにない価値を提案できます 新設されたグループのため、日々新たな施策の立案、実行に携わることができます エンタープライズ企業への展開は開始して間もないため、ターゲット企業の選定から携わることができます 大型案件の獲得や新たな市場の開拓など、自身の成果が会社の成長に直結していることを実感できます 必須スキル 数千万円規模の案件受注経験 法人営業の経験 リードタイム半年以上の顧客折衝経験 個別資料作成/提案書の作成、プレゼン経験 歓迎スキル 個人でのターゲット企業選定からアポ獲得までの経験 SaaSやIT系での営業経験 求める人物像 世の中に影響を与えるサービスを一緒に作っていきたい方 お客様に寄り添い、お客様の成功を自身の成功と考えられる方 チャレンジ精神と変化を楽しめる好奇心をお持ちの方 自らの裁量と判断で自律駆動できる方 KiteRaのミッション/バリューに共感いただける方 最新テクノロジーやスタートアップに興味がある方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ! noteインタビュー記事はこちら! 選考フロー ▼書類選考 (応募書類:履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2~3回) ▼内定 ▼オファー面談 Mission 安心して働ける世界をつくる 誰もが心身ともに安心して働けることは、企業の成長やイノベーションを生む土台です。 それは、従業員のみならず企業経営者にとっても同じだと考えています。 私たちは、Technologyの力で安心して働ける世界を実現し、より豊かな社会を創造することを目指して、このミッションを掲げました。 安心して働ける世界をつくるには、働き方のルールや仕組みが正しく整っていることが必要です。しかし多くの企業が、そのルールを定義した社内規程の重要性や価値を見落としていたり、正しく作成し運用することができていません。特に中小企業やスタートアップは、そこにコストを掛けられない実情もあります。 私たちは、Technologyの力で社内規程の作成や運用をカンタンにし、より多くの企業が正しいルールを作成し運用できるようにしていきます。そして、社内規程のみならず、企業運営に必要 なあらゆるルールや仕組みの作成や運用がカンタンになる世界を実現していきます。 ******** 私たちは、これまで開拓されてこなかった事業領域にチャレンジしている会社です。 前例のない挑戦を行うために、行動指針として3つのValueとKiteRaで働くみんなが大切にする精神として5つのSpiritを定めています。 Value Missionを実現するための社会に対するKiteRaの行動指針 ・Wow 私たちは、お客さまの本質的な課題をつかみ、期待を超え驚きを生むサービスを提供します。 ・KiteRa All 私たちは、全社員で協力し合い、全社員がステークホルダーに向き合い続けることを誓います。 ・Ownership 私たちは、どんなことでも自分ごとの姿勢で向き合い、一人ひとり責任をもって行動します。 Spirit KiteRaで働くみんなが大切にする精神 ・Focus やるべきことの目線を合わせよう。 ・Speed 意思決定から実行まで爆速で進めよう。 ・Survive 挑戦しよう。進化しよう。 ・Respect 誰に対しても思いやりと敬意を持とう。 ・Happy お客さま、一緒に働く仲間、そして自分自身を幸せにしよう。 続きを見る
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カスタマーサクセス(一般企業向けSaaS『KiteRa Biz』)
仕事概要 当社では、社労士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』と一般企業向けSaaS『KiteRa Biz』のサービスを展開しています。 サービスローンチから現在まで導入企業数は約2,500社を超えています。この領域のパイオニアとしてマーケットを切り開いています。顧客獲得が急激なスピードで進む中、カスタマーサクセスの重要性が非常に高まっており、カスタマーサクセスの体制や仕組みを立ち上げなくてはいけません。 SaaSにおけるカスタマーサクセスはまだ新しい領域だと理解していますので、現在確立してある手法に則るだけではなく、新たな手法へのチャレンジもしていきたいと思っています。 具体的な業務 一般企業向けSaaS『KiteRa Biz』のカスタマーサクセス部門のメンバーになります。 顧客の大成功に向けた取り組みを計画し、実行していただきます。 ・CS−KPI分析 ・オンボーディング(操作説明会等) ・アップセル・アップグレード・料金改定等の提案活動 ・KiteRa Biz活用方法のご提案 ・利用状況データの分析(ヘルススコア運用等) ・利用者向けWebinar ・問合せ対応(電話・メール等) ・顧客から機能要望ヒアリング ・契約更新の案内 など (変更の範囲)会社が定める業務 必須要件 ・無形商材の法人営業またはカスタマーサクセス経験 ・顧客と向き合う仕事が好きな方 歓迎要件 ・SaaS業界でのカスタマーサクセス業務経験 ・SaaS業界での法人営業経験(課題解決型の営業経験がある方) ・労務領域に関心をお持ちの方 求める人物像 ・当社Mission、Value、Spiritに共感できる方 ・事業環境・組織の変化に対し、柔軟に適応できる方 ・世の中に影響を与えるサービスを一緒に作っていきたい方 ・お客様に寄り添い、お客様の成功を自身の成功と考えられる方 ・自らの裁量と判断で自律駆動できる方 ・相手を尊重し、適切な社内コミュニケーションが取れる方 ・定量的な分析を行い、ファクトに基づいた提案を行った経験 こんな方が向いています! ・新しいことや未知のことにチャレンジしたい方 ・既存のスキルだけでなく、新たに仕事の幅を広げていきたいという方 ・個人ワーク以上にチームや組織間でのワークに関心がある方 ・データから仮説を構築し、自身で改善サイクルを回せる方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ! noteインタビュー記事はこちら 選考フロー ▼書類選考 (応募書類:履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2~3回) ▼内定 ▼オファー面談 Mission 安心して働ける世界をつくる 誰もが心身ともに安心して働けることは、企業の成長やイノベーションを生む土台です。 それは、従業員のみならず企業経営者にとっても同じだと考えています。 私たちは、Technologyの力で安心して働ける世界を実現し、より豊かな社会を創造することを目指して、このミッションを掲げました。 安心して働ける世界をつくるには、働き方のルールや仕組みが正しく整っていることが必要です。しかし多くの企業が、そのルールを定義した社内規程の重要性や価値を見落としていたり、正しく作成し運用することができていません。特に中小企業やスタートアップは、そこにコストを掛けられない実情もあります。 私たちは、Technologyの力で社内規程の作成や運用をカンタンにし、より多くの企業が正しいルールを作成し運用できるようにしていきます。そして、社内規程のみならず、企業運営に必要 なあらゆるルールや仕組みの作成や運用がカンタンになる世界を実現していきます。 ******** 私たちは、これまで開拓されてこなかった事業領域にチャレンジしている会社です。 前例のない挑戦を行うために、行動指針として3つのValueとKiteRaで働くみんなが大切にする精神として5つのSpiritを定めています。 Value Missionを実現するための社会に対するKiteRaの行動指針 ・Wow 私たちは、お客さまの本質的な課題をつかみ、期待を超え驚きを生むサービスを提供します。 ・KiteRa All 私たちは、全社員で協力し合い、全社員がステークホルダーに向き合い続けることを誓います。 ・Ownership 私たちは、どんなことでも自分ごとの姿勢で向き合い、一人ひとり責任をもって行動します。 Spirit KiteRaで働くみんなが大切にする精神 ・Focus やるべきことの目線を合わせよう。 ・Speed 意思決定から実行まで爆速で進めよう。 ・Survive 挑戦しよう。進化しよう。 ・Respect 誰に対しても思いやりと敬意を持とう。 ・Happy お客さま、一緒に働く仲間、そして自分自身を幸せにしよう。 続きを見る
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