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インサイドセールス［KiteRa Biz｜SMB］【マネージャー候補】
募集背景 KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに4,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「GRCプラットフォーム」への進化を目指しています。 そのために、顧客規模や成長ステージに応じて「エンタープライズ本部」「グロースマーケット本部」の2本部を設置し、専任チーム体制で最適な提案・支援を行っています。 本ポジションは、その中でも主に中堅・中小企業からスタートアップ（SMB領域）を担当する「グロースマーケット本部」におけるインサイドセールスグループのマネージャー候補です。 私たちはいま、規程領域にとどまらず、ガバナンス・リスク・コンプライアンスといった広い領域で企業の課題解決に貢献するフェーズに突入しています。 変化のスピードが早いこの時期だからこそ、組織づくりや戦略構築にも主体的に関わりながら、チームを導き、事業を共に成長させていける方をお迎えしたいと考えています。 私たちが大事にしているスタンス KiteRaが向き合うガバナンス領域は、多くのステークホルダーとの合意形成や、長期的な伴走が求められる難易度の高い領域です。 その中で、第2創業期の成長を加速させるために、私たちは以下のスタンスに共感し、体現いただける方を新たな仲間としてお迎えしたいと考えています。 圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る 社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底し周囲の模範となる 役割や立場に関わらず、あらゆることを自分ごととして捉え、最後までやり抜く 仕事内容 ■概要 インサイドセールスグループは、事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』の成長を牽引する「最前線」です。 企業との最初の接点をデザインする戦略部隊として、単なるアポイント取得ではなく「インサイドセールスの型化」と「戦略的商談創出」の両輪を回す、組織マネジメントを担っていただきます。 ■具体的な業務内容 インサイドセールスとしての営業活動、チームを率いるマネージャーとして、管理業務に役割を固定することはせず、チームの目標達成に向けて柔軟に動いていただきます。 状況に応じて仕組みづくりに取り組む一方で、自ら営業活動に携わり、成果創出にも直接関与いただきます。 戦略立案・実行 ターゲットセグメント（従業員規模・業界）に応じたSDR/BDR戦略の策定・実行 組織マネジメント メンバーの目標設定（KPI）、1on1による育成・コーチング、評価の実施 プロセス最適化 SFA/CRMを活用したデータ分析に基づく、コンタクト率・商談転換率の改善 部門間連携 マーケティング、フィールドセールスと連携した、リードナーチャリングの高度化および商談クオリティの管理 仕組みづくり 誰でも成果が出せる「再現性のある組織」を作るためのナレッジシェア体制の構築、スクリプトの作成 本ポジションの魅力 「第2創業期」のコアメンバーとして、組織をデザインできる 既成概念に捉われず「インサイドセールス組織」を定義・構築できるフェーズです。 事業成長に直結する組織の型を作り上げる経験は、マネジメントキャリアにおいて再現性の高い大きな資産となります。 戦略的インサイドセールス組織への進化 単なるアポイント獲得にとどまらずMAツールの活用や1to1メール等を用いたアプローチなど、最新のセールステックを駆使した施策を設計・検証できます。「マーケティング視点を持ったIS」としての専門性を磨ける環境です。 多様な企業セグメントにおける組織的アプローチ 中堅・中小企業からスタートアップまで、広範な顧客層（SMB領域）に対応します。 セグメントごとに異なる課題を深く理解し、最適なアプローチを型化していくプロセスを通じて、チーム全体の営業力の底上げを行うことができます。 必須要件 新規法人営業の経験またはインサイドセールスの経験（3年以上） （例：SIer、ITサービス、コンサルティング、BtoB向けSaaS／ITサービス、金融系無形商材、各種ソリューション営業など） リーダー、マネージャーなどのマネジメント経験（人数・年数不問） 歓迎要件 SaaS / IT業界における法人営業またはインサイドセールスの経験 SFAやMAツールの運用・構築経験 仕組みづくり（営業プロセスの標準化・教育）に携わった経験 求める人物像 KiteRaのMISSION・VALUE・SPIRITおよびプロダクトに共感できる方 ー MISSION・VALUE・SPIRITについて（コーポレートサイト） ー プロダクトについて（サービスサイト） 先読みと先手先手のスケジュールマネジメントで業務とタスクを推進できる方 相手目線で、状況や雰囲気を敏感に読み取りながら、戦略的に提案・実行できる方 明るく誠実な姿勢で、社内外にポジティブな影響を与えながら周囲を巻き込んでいける方 変化を前向きに捉えながら業務に取り組める方 チーム全体で成果を出すことにやりがいを感じ、自ら手本となる行動で周囲を牽引できる方 組織目標への強いコミットメントを持ち、周囲を巻き込みながら成果創出に導ける方 「凡事徹底」や「営業の型」を組織に根づかせ、安定的に成果を出す仕組みをつくれる方 自ら課題を捉え、関係者と協働して解決に導く推進力を持つ方 経営方針や戦略を理解・共感し、自チームに浸透させる「経営の代行者」としての意識を持てる方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ KiteRaの公式採用note KiteRa Biz サービスサイト KiteRa 導入事例記事 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
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インサイドセールス［KiteRa Biz｜エンタープライズ］【リーダー候補】
募集背景 KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに4,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「GRCプラットフォーム」への進化を目指しています。 そのために、顧客規模や成長ステージに応じて「エンタープライズ本部」「グロースマーケット本部」の2本部を設置し、専任チーム体制で最適な提案・支援を行っています。 本ポジションは、日本を代表する大手企業をターゲットとする「エンタープライズ本部」におけるインサイドセールスのリーダー候補の募集です。 リーダー候補は、単なる進捗管理に留まらず、自らが見本となる「顧客折衝」を体現しながら、チーム全体の基準値を引き上げる役割を担っていただきます。 私たちはいま、規程領域にとどまらず、ガバナンス・リスク・コンプライアンスといった広い領域で企業の課題解決に貢献するフェーズに突入しています。 複雑な組織構造を持つ大手企業に対し、いかに戦略的な接点を創出し、事業成長を加速させるか。組織の基盤を共に創り上げる核となるメンバーを求めています。 私たちが大事にしているスタンス KiteRaが向き合うガバナンス領域は、多くのステークホルダーとの合意形成や、長期的な伴走が求められる難易度の高い領域です。 その中で、第2創業期の成長を加速させるために、私たちは以下のスタンスに共感し、体現いただける方を新たな仲間としてお迎えしたいと考えています。 圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る 社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底し周囲の模範となる 役割や立場に関わらず、あらゆることを自分ごととして捉え、最後までやり抜く 仕事内容 ■概要 事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』の大手企業向け（エンタープライズ領域）のインサイドセールスのリーダー候補として、商談機会の最大化に向けた戦略立案から実行までをリードしていただきます。 ■具体的な業務内容 ターゲットアカウントに対する戦略立案（ABM） マーケティングやフィールドセールス（FS）と連携し、特定のアカウントに対するアプローチ手法の設計 マルチチャネルでの商談創出 新規リードへの対応（SDR）に加え、未開拓部門へのアプローチ（BDR）を通じた商談創出 部門間連携 マーケティング、フィールドセールスと連携した、リードナーチャリングの最大化および商談クオリティの管理 プロセス最適化 SFA/CRMを活用したデータ分析に基づく、コンタクト率・商談転換率の改善 ■リーダーの業務内容 自ら顧客対応の最前線で高いパフォーマンスを出すことでチームの「基準」を体現 メンバーへのティーチングや進捗管理を通じて、組織全体の実行力を高める 経営・事業方針を「現場のアクション」へと翻訳して浸透させるとともに、成果の要因を常に自らの組織に求め、仕組みやプロセスの改善を自発的に主導 本ポジションの魅力 エンタープライズ領域ならではの「戦略的攻略」 単なる架電数によるアプローチではなく、大手企業の複雑な組織図を紐解き、多角的な接点を創る「戦略的BDR」の経験を積むことができます。FSと密に連携し、大型案件の火付け役となる醍醐味があります。 CRM（Salesforce）を活用したレポート分析 営業活動の結果をSalesforce通じて可視化・分析し、自ら戦略を立てて業務改善につなげることができます。指示を待つのではなく、自ら行動できるスタイルを身につけられる環境です。 最新の生成AI・音声解析ツールを活用 業務の効率化・高度化のため、先進的なツールを積極導入しています。 ・通話内容の自動要約（音声から文字起こし・要約） ・生成AIの活用（ChatGPT／Geminiなど） インサイドセールスから広がる多彩なキャリアパス リーダーとしてインサイドセールス組織を牽引する道はもちろん、戦略的な視点を活かしたフィールドセールス、マーケティング、カスタマーサクセスなど、事業成長に合わせた多様なキャリア形成が可能です。 「強い組織」を創り上げる手応え 自身の立ち振る舞いや改善施策によって、チームの文化や成果が劇的に変わるプロセスを主導できます。仕組み作りを通じて、自分が去った後も機能し続ける「強い組織」を創る醍醐味があります。 必須要件 新規法人営業またはインサイドセールスの経験 （例：SIer、ITサービス、コンサルティング、BtoB向けSaaS／ITサービス、金融系無形商材、各種ソリューション営業など） チームリーダー、または後輩メンバーの指導・育成経験（人数・年数不問） 歓迎要件 大手企業（エンタープライズ領域）に対する営業経験 SaaS / IT業界における法人営業またはインサイドセールスの経験 ABMの理解、または実践経験 SFAやMAツールの運用・構築経験 仕組みづくり（営業プロセスの標準化・教育）に興味がある方 メンバー評価を含む組織マネジメントのご経験（規模・年数不問） 求める人物像 KiteRaのMISSION・VALUE・SPIRITおよびプロダクトに共感できる方 ー MISSION・VALUE・SPIRITについて（コーポレートサイト） ー プロダクトについて（サービスサイト） 先読みと先手先手のスケジュールマネジメントで業務とタスクを推進できる方 相手目線で、状況や雰囲気を敏感に読み取りながら、戦略的に提案・実行できる方 明るく誠実な姿勢で、社内外にポジティブな影響を与えながら周囲を巻き込んでいける方 自らの裁量と判断で自律駆動できる方 顧客に寄り添い、顧客の成功を自身の成功と考えられる方 変化の多い環境を楽しみ、主体的に仕組みづくりに挑める方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ KiteRaの公式採用note KiteRa Biz サービスサイト KiteRa 導入事例記事 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
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インサイドセールス［KiteRa Biz｜SMB］
募集背景 KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに4,000以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「GRCプラットフォーム」への進化を目指しています。 そのために、顧客規模や成長ステージに応じて「エンタープライズ本部」「グロースマーケット本部」の2本部を設置し、専任チーム体制で最適な提案・支援を行っています。 本ポジションは、その中でも主に中堅・中小企業からスタートアップ（SMB領域）を担当する「グロースマーケット本部」におけるインサイドセールスです。 私たちはいま、規程領域にとどまらず、ガバナンス・リスク・コンプライアンスといった広い領域で企業の課題解決に貢献するフェーズに突入しています。 なかでもグロースマーケット事業本部のインサイドセールスは、KiteRa Bizの成長を牽引する“最前線”です。 日本の企業の大多数を占める中堅・中小企業からスタートアップに対し、最初の接点をデザインし、ただのアポイント取得にとどまらず、マーケティングの視点も取り入れた戦略的なアプローチで商談を創出しています。 今後の事業成長を加速させるため、共に挑戦していただける意欲ある方のご応募をお待ちしています。 私たちが大事にしているスタンス KiteRaが向き合うガバナンス領域は、多くのステークホルダーとの合意形成や、長期的な伴走が求められる難易度の高い領域です。 その中で、第2創業期の成長を加速させるために、私たちは以下のスタンスに共感し、体現いただける方を新たな仲間としてお迎えしたいと考えています。 圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る 社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底する 困難な課題に対しても、前向きさと誠実さを持って向き合う 仕事内容 ■概要 事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』の中堅・中小企業からスタートアップ向け（SMB）のインサイドセールスとして、顧客との接点の最大化・最適化に取り組んでいただきます。 ■具体的な業務内容 SDR（インバウンドアプローチ） マーケティング施策（展示会、ウェビナー、資料請求等）から流入したリードに対し、スピーディーかつ的確なヒアリングを行い、商談数を最大化 BDR（アウトバウンドアプローチ） ターゲットリストに対し、電話・メール・SNS等を駆使して潜在的な課題を掘り起こし、新規接点を創出 部門間連携 マーケティング、フィールドセールスと連携した、リードナーチャリングの最大化および商談クオリティの管理 オペレーションの構築・改善 CRM（Salesforce）を用いたデータ分析に基づく、トークスクリプトや営業プロセスのブラッシュアップ。 仕組みづくり 誰でも成果が出せる「再現性のある組織」を作るためのナレッジシェア体制の構築、スクリプトの作成 本ポジションの魅力 圧倒的な「成長速度」と「打席数」 幅広い業種の顧客と接点を持つため、短期間で高度なヒアリングスキルと多角的なビジネス視点が身につきます。インサイドセールスとしての基礎から応用までを、高密度に経験できる環境です。 CRM（Salesforce）を活用したレポート分析 営業活動の結果をSalesforce通じて可視化・分析し、自ら戦略を立てて業務改善につなげることができます。指示を待つのではなく、自ら行動できるスタイルを身につけられる環境です。 最新の生成AI・音声解析ツールを活用 業務の効率化・高度化のため、先進的なツールを積極導入しています。 ・通話内容の自動要約（音声から文字起こし・要約） ・生成AIの活用（ChatGPT／Geminiなど） 未経験からプロフェッショナルへ ロープレ研修やマニュアル完備により、異業種出身者が多数活躍中。ここでの経験は、事業成長に合わせた多様なキャリア形成が可能です。 必須要件 新規法人営業またはインサイドセールスの経験 （例：SIer、ITサービス、コンサルティング、BtoB向けSaaS／ITサービス、金融系無形商材、各種ソリューション営業など） 歓迎要件 SaaS / IT業界における法人営業またはインサイドセールスの経験 SFAやMAツールの運用・構築経験 仕組みづくり（営業プロセスの標準化・教育）に興味がある方 求める人物像 KiteRaのMISSION・VALUE・SPIRITおよびプロダクトに共感できる方 ー MISSION・VALUE・SPIRITについて（コーポレートサイト） ー プロダクトについて（サービスサイト） 先読みと先手先手のスケジュールマネジメントで業務とタスクを推進できる方 相手目線で、状況や雰囲気を敏感に読み取りながら、戦略的に提案・実行できる方 明るく誠実な姿勢で、社内外にポジティブな影響を与えながら周囲を巻き込んでいける方 決めた目標や戦略に対し、行動量でチームを牽引できる方 顧客に寄り添い、顧客の成功を自身の成功と考えられる方 変化の多い環境を楽しみ、主体的に仕組みづくりに挑める方 プレイヤーとしての成長に加え、将来的にはリーダーやマネージャーへのステップアップを視野に入れている方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ KiteRaの公式採用note KiteRa Biz サービスサイト KiteRa 導入事例記事 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
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フィールドセールス［KiteRa Biz｜SMB］【マネージャー候補】
募集背景 KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに4,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「GRCプラットフォーム」への進化を目指しています。 そのために、顧客規模や成長ステージに応じて「エンタープライズ本部」「グロースマーケット本部」の2本部を設置し、専任チーム体制で最適な提案・支援を行っています。 本ポジションは、その中でも主に中堅・中小企業規模領域（SMB領域）を担当する「グロースマーケット本部」におけるフィールドセールスのマネージャー候補です。 営業戦略の設計・実行に加え、チームとしての営業成果を最大化するためのマネジメント・組織づくりにもコミットいただきます。顧客の成功体験を起点とした継続的な価値提供が求められる状況下で、再現性のある「営業の型」の確立や、安定的に成果を生み出せる仕組みづくりが喫緊の課題となっています。 営業の立ち上げ期から試行錯誤を重ねてきたKiteRa Bizにとって、今後のさらなる成長を支える強い営業組織の構築は最重要テーマの一つです。マネージャーとして、営業活動と組織マネジメントの両面から、次のKiteRa Bizをともに創ってくださる方をお迎えしたいと考えています。 私たちが大事にしているスタンス KiteRaが向き合うガバナンス領域は、多くのステークホルダーとの合意形成や、長期的な伴走が求められる難易度の高い領域です。 その中で、第2創業期の成長を加速させるために、私たちは以下のスタンスに共感し、体現いただける方を新たな仲間としてお迎えしたいと考えています。 圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る 社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底し周囲の模範となる 役割や立場に関わらず、あらゆることを自分ごととして捉え、最後までやり抜く 仕事内容 事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』の事業成長に向けて、フィールドセールス組織のマネジメント全般を担っていただくポジションです。 商談対応に加え、チームの目標達成を実現するための戦略設計・プロセス整備・メンバー育成をリードし、「成果が出続ける営業組織」へと進化させていく役割をお任せします。 単なる営業マネージャーではなく、組織の成長にコミットし、変革を牽引できるリーダーシップを期待しています。 ■仕組みづくり・マネジメント業務 成果を出し続けられる営業組織の仕組み化およびKPIマネジメント 組織の意志統一や目標へのコミットメント浸透、カルチャーづくり 人事評価制度や仕組みに基づくメンバー評価・フィードバック対応 チームとしての営業戦略の立案と遂行 営業プロセスの設計・標準化および「営業の型」の構築・浸透 ■新規商談・営業推進業務 インサイドセールスからトスアップされたリードへの商談対応（オンライン／訪問） 顧客課題のヒアリング、提案資料の作成・提案実施 担当者・決裁者とのリレーション構築およびクロージング 受注後のスムーズなカスタマーサクセス部門への引き継ぎ 本ポジションの魅力 自身の成果が会社の成長に直結するため、キャリアアップや自己成長のチャンスが大きく広がります。 商談実施にとどまらず、営業戦略の立案・実行に積極的に関わることで、自身のアイデアを形にする機会が豊富です。 ガバナンス強化に社内規程からアプローチする当社ならでのユニークな取り組みを通じて、新市場開拓への貢献を実感できます。 顧客の規模や市場に応じた柔軟な営業プランの立案・実行が可能。商談から営業戦略、フロー設計まで幅広く携わることができます。 フィールドセールスとしてのキャリアを最大限に活かせる環境で、自身の成長を加速させることができます。 必須要件 無形商材の法人営業経験（3年以上） （例：SIer、ITサービス、コンサルティング、BtoB向けSaaS／ITサービス、金融系無形商材、各種ソリューション営業など） 顧客課題のヒアリングから提案・クロージングまで一連の営業プロセスを自立して遂行できる力 営業フロー改善や業務プロセス効率化に取り組んだ経験 メンバー評価を含む組織マネジメント経験（規模・年数不問） 組織KPIの策定と、達成に向けたアクション設計・推進経験 歓迎要件 一方的な商品説明にとどまらず、丁寧なヒアリングを通じて顧客課題を特定し、最適なソリューション提案に導いた営業経験 経営層や複数部門を巻き込んだステークホルダーへの提案・調整・導入推進した経験 SaaS / IT業界における法人営業の経験 ※インサイドセールス／フィールドセールス／カスタマーサクセスいずれのポジションも歓迎 営業プロセスの改善やナレッジ共有、再現性のある施策設計など、営業組織全体の仕組みづくりに関わった経験 求める人物像 KiteRaのMISSION・VALUE・SPIRITおよびプロダクトに共感できる方 ー MISSION・VALUE・SPIRITについて（コーポレートサイト） ー プロダクトについて（サービスサイト） 先読みと先手先手のスケジュールマネジメントで業務とタスクを推進できる方 相手目線で、状況や雰囲気を敏感に読み取りながら、戦略的に提案・実行できる方 明るく誠実な姿勢で、社内外にポジティブな影響を与えながら周囲を巻き込んでいける方 変化を前向きに捉えながら業務に取り組める方 チーム全体で成果を出すことにやりがいを感じ、自ら手本となる行動で周囲を牽引できる方 組織目標への強いコミットメントを持ち、周囲を巻き込みながら成果創出に導ける方 「凡事徹底」や「営業の型」を組織に根づかせ、安定的に成果を出す仕組みをつくれる方 自ら課題を捉え、関係者と協働して解決に導く推進力を持つ方 経営方針や戦略を理解・共感し、自チームに浸透させる「経営の代行者」としての意識を持てる方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ KiteRaの公式採用note KiteRa Biz サービスサイト KiteRa 導入事例記事 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
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フィールドセールス/エクスパンション［KiteRa Biz｜エンタープライズ］【リーダー候補】
募集背景 KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに4,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「GRCプラットフォーム」への進化を目指しています。 そのために、顧客規模や成長ステージに応じて「エンタープライズ本部」「グロースマーケット本部」の2本部を設置し、専任チーム体制で最適な提案・支援を行っています。 本ポジションは、日本を代表する大手企業をターゲットとする「エンタープライズ本部」におけるフィールドセールスのリーダー候補ポジションです。 リーダー候補は、単なる進捗管理に留まらず、自らが見本となる「顧客折衝」を体現しながら、チーム全体の基準値を引き上げる役割を担っていただきます。 このポジションでは、複雑かつ高度な業務課題を抱える大手企業に対し、KiteRaが提供する「社内規程DXサービス」を通じて、業務プロセスやガバナンス体制の革新を提案していきます。企業の変革フェーズに深く入り込み、経営・組織の意思決定に影響を与える、非常にチャレンジングでやりがいのあるフィールドです。 エンタープライズ領域では、複雑な組織構造を持つ大手企業に対し、より深く・継続的な価値提供を行うべく、従来の新規獲得に加えて、フィールドセールスやカスタマーサクセスと密に連携し、既存顧客の深耕を担う「Expansionチーム」を新設しました。 「一度導入して終わり」ではなく、経営層や決裁権者などのキーマンに対して多角的なアプローチを行い、社内規程を起点としたガバナンス強化をトータルで支援していくことが、このポジションのミッションです。大手企業の本質的な課題解決に向き合い、ダイナミックな提案活動に挑戦したい方からのご応募をお待ちしています。 ※候補者様のご経験・ご志向・適性を踏まえ、新規開拓（フィールドセールス）または既存深耕（Expansion）のいずれかへ配属を決定いたします。 私たちが大事にしているスタンス KiteRaが向き合うガバナンス領域は、多くのステークホルダーとの合意形成や、長期的な伴走が求められる難易度の高い領域です。 その中で、第2創業期の成長を加速させるために、私たちは以下のスタンスに共感し、体現いただける方を新たな仲間としてお迎えしたいと考えています。 圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る 社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底し周囲の模範となる 役割や立場に関わらず、あらゆることを自分ごととして捉え、最後までやり抜く 仕事内容 事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のエンタープライズセールスとして、大手企業・グループ企業を中心に、顧客の業務課題に深く入り込みながら、最適なソリューション提案を行っていただきます。 KiteRaの顧客は大規模〜中堅企業が多く、単なる新規導入にとどまらず、導入後の活用・定着、さらにはエクスパンション（Land & Expand）を通じた継続的な価値提供が極めて重要です。フィールドセールスは、顧客の経営・業務課題を起点に導入価値を設計・提案し、Expansionはフィールドセールス/カスタマーサクセスと連携しながら、経営層・決裁権者への継続的な提案を通じて利用範囲の拡張や追加導入を推進します。経営層・決裁権者への継続的な提案を通じて、ARPA（顧客単価）の向上とLTVの最大化をチーム一体となって推進していただきます。 ■フィールドセールス ターゲット選定に基づく戦略立案と、インサイドセールスと連携した仮説検証 人事・法務部門や経営層など、多様なステークホルダーとの商談対応 経営課題（ガバナンス強化、業務効率化など）に対するソリューション提案 商談からクロージング、Expansionチーム/カスタマーサクセスチームへの引き継ぎ Expansionチーム/カスタマーサクセスチームと連携した売上拡大シナリオの策定および施策実行 契約関連業務（NDA、契約書など）の調整および締結業務 ■エクスパンション フィールドセールス/カスタマーサクセスとの情報連携に基づいた、経営層・決裁権者（キーマン）への戦略的アプローチ ロイヤルカスタマーに対する深耕仮説の構築と、それに基づく体系的なアップセル/クロスセルの推進 顧客の決算・予算策定サイクルを起点とした、逆算型の計画的な提案活動 ■リーダーの業務内容 自ら顧客対応の最前線で高いパフォーマンスを出すことでチームの「基準」を体現 メンバーへのティーチングや進捗管理を通じて、組織全体の実行力を高める 経営・事業方針を「現場のアクション」へと翻訳して浸透させるとともに、成果の要因を常に自らの組織に求め、仕組みやプロセスの改善を自発的に主導 本ポジションの魅力 ガバナンス強化のニーズが高まる“今”にフィットするプロダクトを提案 企業のガバナンス強化に対する注目が急速に高まり、今まさに市場全体が大きく動いているタイミング。その変化の波をダイレクトに感じながら、営業の最前線で活躍できる——今だからこそ味わえる、非常に貴重なフェーズです。 業務効率化だけではない、時流にマッチした”ガバナンス強化”という本質的なDX提案 企業再編、事業拡大、上場準備といったタイミングで、ガバナンス体制や社内規程の見直しに取り組む企業が急増中。KiteRaは、そうした“変革フェーズ”の企業に深く入り込み、リアルな課題と向き合いながら、真に価値ある解決策を提供しています。 LTV最大化を目指す「Expansion」の醍醐味 大手企業の複雑な組織課題に対し、点ではなく「面」でアプローチし、ARPA（顧客単価）をダイナミックに引き上げる戦略的な営業経験が積めます。 事業成長を担うエンタープライズセールス ターゲット企業の選定やアプローチ手法の設計など、営業戦略の立案から実行までを一貫して担える環境です。大型案件の獲得や新たな市場の開拓を通じて、自身のアクションが会社の成長に直結する——そんな実感を持ちながら、エンタープライズセールスとしての価値をさらに高めていけます。 「強い組織」を創り上げる手応え 自身の立ち振る舞いや改善施策によって、チームの文化や成果が劇的に変わるプロセスを主導できます。仕組み作りを通じて、自分が去った後も機能し続ける「強い組織」を創る醍醐味があります。 必須要件 無形商材の法人営業経験（3年以上） （例：SIer、ITサービス、コンサルティング、BtoB向けSaaS／ITサービス、金融系無形商材、各種ソリューション営業など） 半年以上のリードタイムを要する顧客折衝経験 提案資料・個別資料の作成、プレゼンテーション、契約締結までの一連のセールス業務経験 歓迎要件 エンタープライズ領域（大手企業）へのアカウントプランニング・深耕営業経験 数千万円規模以上の案件受注、または高単価商材の取り扱い経験 SaaS / IT業界における法人営業の経験 IS/FS/CSが連携する分業型組織での幅広い実務経験、またはチームリード経験 メンバー評価を含む組織マネジメントのご経験（規模・年数不問） 求める人物像 KiteRaのMISSION・VALUE・SPIRITおよびプロダクトに共感できる方 ー MISSION・VALUE・SPIRITについて（コーポレートサイト） ー プロダクトについて（サービスサイト） 先読みと先手先手のスケジュールマネジメントで業務とタスクを推進できる方 相手目線で、状況や雰囲気を敏感に読み取りながら、戦略的に提案・実行できる方 明るく誠実な姿勢で、社内外にポジティブな影響を与えながら周囲を巻き込んでいける方 変化を前向きに捉えながら業務に取り組める方 チーム全体で成果を出すことにやりがいを感じ、自ら手本となる行動で周囲を牽引できる方 組織目標への強いコミットメントを持ち、周囲を巻き込みながら成果創出に導ける方 「凡事徹底」や「営業の型」を組織に根づかせ、安定的に成果を出す仕組みをつくれる方 自ら課題を捉え、関係者と協働して解決に導く推進力を持つ方 経営方針や戦略を理解・共感し、自チームに浸透させる「経営の代行者」としての意識を持てる方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ KiteRaの公式採用note KiteRa Biz サービスサイト KiteRa 導入事例記事 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
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フィールドセールス［KiteRa Biz｜SMB］【リーダー候補】
募集背景 KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに4,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「GRCプラットフォーム」への進化を目指しています。 そのために、顧客規模や成長ステージに応じて「エンタープライズ本部」「グロースマーケット本部」の2本部を設置し、専任チーム体制で最適な提案・支援を行っています。 本ポジションは、その中でも主に中堅・中小企業規模領域（SMB領域）を担当する「グロースマーケット本部」におけるフィールドセールスのリーダー候補です。 リーダー候補は、単なる進捗管理に留まらず、自らが見本となる「顧客折衝」を体現しながら、チーム全体の基準値を引き上げる役割を担っていただきます。 私たちはいま、規程領域にとどまらず、ガバナンス・リスク・コンプライアンスといった広い領域で企業の課題解決に貢献するフェーズに突入しています。 日本の企業の大多数を占める中堅・中小企業からスタートアップに対し、ガバナンス強化という社会的に重要なテーマを推進していくポジションです。 今後の事業成長を加速させるため、共に挑戦していただける意欲ある方のご応募をお待ちしています。 私たちが大事にしているスタンス KiteRaが向き合うガバナンス領域は、多くのステークホルダーとの合意形成や、長期的な伴走が求められる難易度の高い領域です。 その中で、第2創業期の成長を加速させるために、私たちは以下のスタンスに共感し、体現いただける方を新たな仲間としてお迎えしたいと考えています。 圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る 社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底し周囲の模範となる 役割や立場に関わらず、あらゆることを自分ごととして捉え、最後までやり抜く 仕事内容 事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のフィールドセールスとして、企業の人事・管理部・経営層といった多様なステークホルダーと対話しながら、ガバナンス強化や業務効率化といった経営課題の解決に直結するソリューション提案を担っていただきます。 ■具体的な業務内容 新規顧客との商談対応（オンライン／訪問） 人事・法務部門や経営層など、多様なステークホルダーとの商談対応 経営課題（ガバナンス強化、業務効率化など）に対するソリューション提案 商談からクロージング、カスタマーサクセスチームへの引き継ぎ カスタマーサクセスチームと連携した売上拡大シナリオの策定・実行 契約関連業務（NDA、契約書など）の調整・締結 ■リーダーの業務内容 自ら顧客対応の最前線で高いパフォーマンスを出すことでチームの「基準」を体現 メンバーへのティーチングや進捗管理を通じて、組織全体の実行力を高める 経営・事業方針を「現場のアクション」へと翻訳して浸透させるとともに、成果の要因を常に自らの組織に求め、仕組みやプロセスの改善を自発的に主導 本ポジションの魅力 ガバナンス強化のニーズが高まる“今”にフィットするプロダクトを提案 企業のガバナンス強化に対する注目が急速に高まり、今まさに市場全体が大きく動いているタイミング。その変化の波をダイレクトに感じながら、営業の最前線で活躍できる——今だからこそ味わえる、非常に貴重なフェーズです。 業務効率化だけではない、時流にマッチした”ガバナンス強化”という本質的なDX提案 企業再編、事業拡大、上場準備といったタイミングで、ガバナンス体制や社内規程の見直しに取り組む企業が急増中。KiteRaは、そうした“変革フェーズ”の企業に深く入り込み、リアルな課題と向き合いながら、真に価値ある解決策を提供しています。 「強い組織」を創り上げる手応え 自身の立ち振る舞いや改善施策によって、チームの文化や成果が劇的に変わるプロセスを主導できます。仕組み作りを通じて、自分が去った後も機能し続ける「強い組織」を創る醍醐味があります。 必須要件 無形商材の法人営業経験（3年以上） （例：SIer、ITサービス、コンサルティング、BtoB向けSaaS／ITサービス、金融系無形商材、各種ソリューション営業など） 歓迎要件 SaaS / IT業界における法人営業の経験 提案資料・個別資料の作成、プレゼンテーション、契約締結までの一連のセールス業務経験 IS/FS/CSが連携する分業型組織での幅広い実務経験、またはチームリード経験 メンバー評価を含む組織マネジメントのご経験（規模・年数不問） 求める人物像 KiteRaのMISSION・VALUE・SPIRITおよびプロダクトに共感できる方 ー MISSION・VALUE・SPIRITについて（コーポレートサイト） ー プロダクトについて（サービスサイト） 先読みと先手先手のスケジュールマネジメントで業務とタスクを推進できる方 相手目線で、状況や雰囲気を敏感に読み取りながら、戦略的に提案・実行できる方 明るく誠実な姿勢で、社内外にポジティブな影響を与えながら周囲を巻き込んでいける方 変化を前向きに捉えながら業務に取り組める方 チーム全体で成果を出すことにやりがいを感じ、自ら手本となる行動で周囲を牽引できる方 「凡事徹底」や「営業の型」を組織に根づかせ、安定的に成果を出す仕組みをつくれる方 自ら課題を捉え、関係者と協働して解決に導く推進力を持つ方 経営方針や戦略を理解・共感し、自チームに浸透させる「経営の代行者」としての意識を持てる方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ KiteRaの公式採用note KiteRa Biz サービスサイト KiteRa 導入事例記事 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
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カスタマーサクセス［KiteRa Biz｜エンタープライズ・SMB］【マネージャー候補】
募集背景 KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに4,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「GRCプラットフォーム」への進化を目指しています。 そのために、顧客規模や成長ステージに応じて「エンタープライズ本部」「グロースマーケット本部」の2本部を設置し、専任チーム体制で最適な提案・支援を行っています。 本ポジションは、両本部におけるカスタマーサクセスのマネージャー候補です。 KiteRa Bizをすでに導入いただいている企業に対し、信頼関係を深めながら中長期的な活用・定着・拡大を支援することで、顧客の業務プロセスやガバナンス体制の革新に深く関わる、非常に重要なポジションです。 顧客の声を直接聞き、理解を深め、それを仕組みに還元していく—— そんな姿勢を持ち、KiteRa Bizの価値を最大化する仕組みづくりに挑戦してくださる方を、お迎えしたいと考えています。 ※候補者様のご経験やご志向、適性を踏まえ、エンタープライズ本部またはグロースマーケット本部のいずれかへの配属を決定いたします。 ※エンタープライズ本部では、アップセル/クロスセルは別チームが担っており、本ポジションでは「活用・定着」の推進に専念いただく体制となっています。 私たちが大事にしているスタンス KiteRaが向き合うガバナンス領域は、多くのステークホルダーとの合意形成や、長期的な伴走が求められる難易度の高い領域です。 その中で、第2創業期の成長を加速させるために、私たちは以下のスタンスに共感し、体現いただける方を新たな仲間としてお迎えしたいと考えています。 圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る 社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底し周囲の模範となる 役割や立場に関わらず、あらゆることを自分ごととして捉え、最後までやり抜く 仕事内容 事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のカスタマーサクセスとして、「再現性のある仕組みづくり」と「チーム成果の最大化」を推進していただきます。 ■カスタマーサクセス戦略の構築・実行 顧客のフェーズ・課題に応じた支援プロセスの最適化 既存顧客のLTV最大化に向けた、アップセル・クロスセル施策の設計および実行（グロースマーケット本部の場合） 1対nでの支援モデルやヘルススコアを用いたスケーラブルな体制構築 契約更新率の維持と活用深度の深化に向けた戦略立案 顧客との関係構築のための訪問や会食 ■データドリブンなKPIマネジメント 継続率（リテンション）やアップセル率、プロダクト活用度などの主要KPIモニタリング 顧客エンゲージメントのデータ分析、仮説立案、改善施策の実行・検証 成果に直結する行動・プロセスの標準化と再現性の高い運用の推進 ■チームマネジメントと組織開発 メンバーの目標管理、1on1、フィードバックを通じた育成 ナレッジの可視化・体系化による、組織的な学習と支援力の底上げ 本ポジションの魅力 未完成なフェーズだからこそ、組織を形づくる一員になれる 決して整いきった環境ではないからこそ、仕組みや組織のあり方に「当事者」として関わることができます。あなたがつくった支援プロセスやチーム文化が、KiteRa Bizの未来のスタンダードとなっていく——その実感を持てるフェーズです。 “型をつくる側”として、ゼロから仕組みに関われる 事業成長と組織再編にあわせて、カスタマーサクセスの仕組みを再設計するフェーズです。再現性ある支援プロセスを設計・改善し、実行現場に落とし込んでいくという実務的かつ価値の高い経験が得られます。 顧客理解を軸に、再現性ある組織成長に貢献できる 日々の業務のなかで顧客と直接対話し、インサイトを得ながら、それを個別対応にとどめず支援モデルに反映していく。そうした積み重ねが、属人化に頼らない強い組織をつくる土台となります。現場と構造の両方に関わるポジションだからこそ実現できる成長機会です。 必須要件 無形商材のBtoB営業またはカスタマーサクセスの実務経験（3年以上） （例：SIer、ITサービス、コンサルティング、BtoB向けSaaS／ITサービス、金融系無形商材、各種ソリューション営業など） 営業フロー改善や業務プロセス効率化に取り組んだ経験 メンバー評価を含む組織マネジメント経験（規模・年数不問） 組織KPIの策定と、達成に向けたアクション設計・推進経験 歓迎要件 SaaSプロダクトにおけるカスタマーサクセス実務経験 顧客データを用いた、アップセル施策や方針決定の経験 ナレッジの可視化・体系化による、組織的な学習と支援力の底上げ KPIの設計や数字の分析を通じて、業務や支援フローを改善した経験 メンバー育成や1on1を通じて、チーム全体のパフォーマンス向上を支えてきた経験 求める人物像 KiteRaのMISSION・VALUE・SPIRITおよびプロダクトに共感できる方 ー MISSION・VALUE・SPIRITについて（コーポレートサイト） ー プロダクトについて（サービスサイト） 先読みと先手先手のスケジュールマネジメントで業務とタスクを推進できる方 相手目線で、状況や雰囲気を敏感に読み取りながら、戦略的に提案・実行できる方 明るく誠実な姿勢で、社内外にポジティブな影響を与えながら周囲を巻き込んでいける方 変化を前向きに捉えながら業務に取り組める方 チーム全体で成果を出すことにやりがいを感じ、自ら手本となる行動で周囲を牽引できる方 組織目標への強いコミットメントを持ち、周囲を巻き込みながら成果創出に導ける方 「凡事徹底」や「営業の型」を組織に根づかせ、安定的に成果を出す仕組みをつくれる方 自ら課題を捉え、関係者と協働して解決に導く推進力を持つ方 経営方針や戦略を理解・共感し、自チームに浸透させる「経営の代行者」としての意識を持てる方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ KiteRaの公式採用note KiteRa Biz サービスサイト KiteRa 導入事例記事 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
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カスタマーサクセス［KiteRa Biz｜エンタープライズ］【リーダー候補】
募集背景 KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに4,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「GRCプラットフォーム」への進化を目指しています。 そのために、顧客規模や成長ステージに応じて「エンタープライズ本部」「グロースマーケット本部」の2本部を設置し、専任チーム体制で最適な提案・支援を行っています。 本ポジションは、日本を代表する大手企業をターゲットとする「エンタープライズマーケット本部」におけるカスタマーサクセスのリーダー候補の募集です。 リーダー候補は、単なる進捗管理に留まらず、自らが見本となる「顧客折衝」を体現しながら、チーム全体の基準値を引き上げる役割を担っていただきます。 KiteRa Bizをすでに導入いただいている大手企業に対し、信頼関係を深めながら中長期的な活用・定着・拡大を支援することで、顧客の業務プロセスやガバナンス体制の革新に深く関わる、非常に重要なポジションです。 既存体制をさらに強化し、この成長を共に牽引してくれる方・挑戦してくださる方を、お迎えしたいと考えています。 ※エンタープライズ本部では、アップセル/クロスセルは別チームが担っており、本ポジションでは「活用・定着」の推進に専念いただく体制となっています。 私たちが大事にしているスタンス KiteRaが向き合うガバナンス領域は、多くのステークホルダーとの合意形成や、長期的な伴走が求められる難易度の高い領域です。 その中で、第2創業期の成長を加速させるために、私たちは以下のスタンスに共感し、体現いただける方を新たな仲間としてお迎えしたいと考えています。 圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る 社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底し周囲の模範となる 役割や立場に関わらず、あらゆることを自分ごととして捉え、最後までやり抜く 仕事内容 事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のカスタマーサクセスとして、エンタープライズ顧客の「活用・定着」を目的とした、ハイタッチな支援およびサクセス戦略の立案・実行を担っていただきます。 ※本ポジションは「活用・定着」に特化し、顧客の成功にコミットできる体制です。 エンタープライズ顧客に対する支援業務 オンボーディング（キックオフ、操作説明、導入支援など） 活用支援（新機能の案内、定期的なフォローアップなど） 顧客ヒアリング・問い合わせ対応・VOC（顧客の声）の収集 契約更新・継続利用に向けたアプローチ 解約阻止のための顧客折衝・改善提案 顧客利用状況のデータ分析、ヘルススコアの運用 サクセス戦略の立案と実行 顧客満足度の最大化を目的としたカスタマーサクセス戦略の策定・実行 データドリブンな改善活動、プロセス設計、支援の型化・標準化 データドリブンな意思決定 KPI（継続率、アップセル率など）を分析し、施策の改善を実施 データに基づく顧客エンゲージメントの向上施策を提案し実行 「現場のTOP」として背中を見せながら、組織をアップデート 自ら顧客対応の最前線で高いパフォーマンスを出すことでチームの「基準」を体現 メンバーへのティーチングや進捗管理を通じて、組織全体の実行力を高める 経営・事業方針を「現場のアクション」へと翻訳して浸透させるとともに、成果の要因を常に自らの組織に求め、仕組みやプロセスの改善を自発的に主導 本ポジションの魅力 未完成なフェーズだからこそ、組織を形づくる一員になれる 成熟しきっていない環境だからこそ、仕組みや組織のあり方を「当事者」として作り上げていくことができます。あなたが築いた支援プロセスやチーム文化が、KiteRa Bizの未来のスタンダードとなっていく——その手応えを直に感じられるフェーズです。 部門横断で連携し、顧客に一貫した価値を提供できる体制 商談段階からカスタマーサクセスが関与する体制を整えており、契約時点で顧客の状況や温度感を正確に把握できます。 そのため、導入後もスムーズな伴走が可能です。 また、部門間の信頼関係が強く、組織を横断した協力体制が構築されているため、内部で摩擦が生じることなく、顧客にとって最適な支援を一貫して提供できる点が当社の強みです。 企業成長を支える重要な役割 このポジションは、KiteRaがさらなる成長を遂げる上で欠かせない存在です。既存顧客との信頼関係を深めながら、アップセル・クロスセルの機会を最大化することで、会社の持続的な成長を直接支えていただきます。あなたの一つひとつの成果が、KiteRaの未来を切り拓く原動力となる──その実感を得られる、大きなやりがいのある環境です。 「強い組織」を創り上げる手応え 自身の立ち振る舞いや改善施策によって、チームの文化や成果が劇的に変わるプロセスを主導できます。仕組み作りを通じて、自分が去った後も機能し続ける「強い組織」を創る醍醐味があります。 必須要件 以下いずれかの経験をお持ちの方（目安：3年以上） SaaS業界におけるセールス経験 カスタマーサクセス、もしくはアカウントマネジメント経験 歓迎要件 エンタープライズ領域（大手企業）へのの営業経験 顧客対応における仕組みづくり・プロセス改善経験 顧客エンゲージメント等の顧客データを基にした意思決定経験 KPI設定やデータ分析に基づくパフォーマンス改善経験 メンバー評価を含む組織マネジメントのご経験（規模・年数不問） 求める人物像 KiteRaのMISSION・VALUE・SPIRITおよびプロダクトに共感できる方 ー MISSION・VALUE・SPIRITについて（コーポレートサイト） ー プロダクトについて（サービスサイト） 先読みと先手先手のスケジュールマネジメントで業務とタスクを推進できる方 相手目線で、状況や雰囲気を敏感に読み取りながら、戦略的に提案・実行できる方 明るく誠実な姿勢で、社内外にポジティブな影響を与えながら周囲を巻き込んでいける方 変化を前向きに捉えながら業務に取り組める方 チーム全体で成果を出すことにやりがいを感じ、自ら手本となる行動で周囲を牽引できる方 組織目標への強いコミットメントを持ち、周囲を巻き込みながら成果創出に導ける方 「凡事徹底」や「営業の型」を組織に根づかせ、安定的に成果を出す仕組みをつくれる方 自ら課題を捉え、関係者と協働して解決に導く推進力を持つ方 経営方針や戦略を理解・共感し、自チームに浸透させる「経営の代行者」としての意識を持てる方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ KiteRaの公式採用note KiteRa Biz サービスサイト KiteRa 導入事例記事 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
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カスタマーサクセス［KiteRa Biz｜SMB］
募集背景 KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに4,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「GRCプラットフォーム」への進化を目指しています。 そのために、顧客規模や成長ステージに応じて「エンタープライズ本部」「グロースマーケット本部」を設置し、専任チーム体制で最適な提案・支援を行っています。 本ポジションは、その中でも主に中堅・中小企業からスタートアップ（SMB領域）を担当する「グロースマーケット本部」におけるカスタマーサクセスです。 KiteRa Bizをすでに導入いただいている企業に対し、信頼関係を深めながら中長期的な活用・定着・拡大を支援することで、顧客の業務プロセスやガバナンス体制の革新に深く関わる、非常に重要なポジションです。セールスと密に連携しながら、顧客の成功と自社の収益性の両立を目指し、既存顧客からのLTV最大化に直接貢献する役割を担っています。 顧客の成功を本気で考え、その成果を事業成長に直結させる――そんなチャレンジに、私たちと一緒に取り組んでくださる方をお待ちしています。 私たちが大事にしているスタンス KiteRaが向き合うガバナンス領域は、多くのステークホルダーとの合意形成や、長期的な伴走が求められる難易度の高い領域です。 その中で、第2創業期の成長を加速させるために、私たちは以下のスタンスに共感し、体現いただける方を新たな仲間としてお迎えしたいと考えています。 圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る 社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底する 困難な課題に対しても、前向きさと誠実さを持って向き合う 仕事内容 事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のカスタマーサクセスとして、オンボーディングからアップセルまでの幅広い業務を通じて、顧客との中長期的な関係構築とLTV最大化を目指していただきます。 ■具体的な業務 オンボーディング（キックオフ、操作説明、導入支援など） 活用支援（新機能の案内、定期的なフォローアップなど） 顧客ヒアリング・問い合わせ対応・VOC（顧客の声）の収集 アップセル、アップグレード、料金改定などの提案 契約更新・継続利用に向けたアプローチ 解約阻止のための顧客折衝・改善提案 顧客利用状況のデータ分析、ヘルススコアの運用 エクスパンション活動に関する施策立案と実行 関係構築のための顧客訪問や会食 本ポジションの魅力 事業基盤を築く「0→1」のフェーズに携わるチャンス サービスや組織が成長途上にある今、確立されていない業務フローや運用体制をゼロから共に構築していく、貴重なフェーズに関わることができます。与えられた業務をこなすだけではなく、自ら仕組みを作り上げ、組織やプロセスを形づくっていく経験は、キャリアにとって大きな財産になります。また、一人ひとりの意見やアイデアを尊重する風土が根づいており、自ら提案し、実行できる裁量のある環境です。 顧客一人ひとりに向き合いながら、全体に価値を届ける仕組み化を推進 丁寧な個別対応を大切にしつつ、その知見を仕組みに落とし込むことで、より多くの顧客に安定して価値を提供できる体制を整えています。変化に柔軟な少人数の組織だからこそ、こうした施策にもスピード感をもって主体的に関わることができます。 必須要件 以下いずれかの経験をお持ちの方（目安：3年以上） 無形商材の法人営業経験 （例：SIer、ITサービス、コンサルティング、BtoB向けSaaS／ITサービス、金融系無形商材、各種ソリューション営業など） カスタマーサクセス、もしくはアカウントマネジメント経験 歓迎要件 SaaS業界におけるセールス、もしくはカスタマーサクセス経験 コンサルティング会社でのコンサルティング、アドバイザー業務のご経験 求める人物像 KiteRaのMISSION・VALUE・SPIRITおよびプロダクトに共感できる方 ー MISSION・VALUE・SPIRITについて（コーポレートサイト） ー プロダクトについて（サービスサイト） 先読みと先手先手のスケジュールマネジメントで業務とタスクを推進できる方 相手目線で、状況や雰囲気を敏感に読み取りながら、戦略的に提案・実行できる方 明るく誠実な姿勢で、社内外にポジティブな影響を与えながら周囲を巻き込んでいける方 自らの裁量と判断で自律駆動できる方 顧客に寄り添い、顧客の成功を自身の成功と考えられる方 変化の多い環境を楽しみ、主体的に仕組みづくりに挑める方 プレイヤーとしての成長に加え、将来的にはリーダーやマネージャーへのステップアップを視野に入れている方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ KiteRaの公式採用note KiteRa Biz サービスサイト KiteRa 導入事例記事 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2~3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
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規程ドキュメントインポート｜スーパーバイザー
募集背景 KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに4,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「GRCプラットフォーム」への進化を目指しています。 この成長に伴い、導入企業の増加とともに、既存の社内規程をKiteRa Bizへ移行するインポート業務も年々拡大しています。 私たちはこの業務を、単なるデータ移行ではなく、KiteRa Biz活用の第一歩となる重要なオンボーディングプロセスと捉えています。 インポート業務は、お客様がKiteRa Bizに初めて触れ、その価値を実感する最初の接点です。 規程という企業の根幹情報を扱うからこそ、正確さに加え、「安心して任せられるか」「スムーズに使い始められるか」といった体験が、導入初期の満足度を左右します。 本ポジションは、その初期体験に責任を持ち、お客様との調整や期待値コントロールを行いながら、社内メンバー・外部リソースを束ねてインポート業務全体をリードする役割です。 急拡大する事業フェーズにおいて、KiteRa Bizの価値を“最初に届ける存在”として、オンボーディングの質を高めていく。 そんな役割に挑戦してくださる方をお迎えしたいと考えています。 仕事内容 ■インポート業務とは KiteRa Bizでは、新規導入時に、お客様がこれまで利用されてきた規程ファイル（Word／PDF）をシステムへ移行する「規程のインポート」が必要となります。 これは、KiteRa Bizを実運用していくための最初の重要なステップです。 一方で、規程ファイルの移行には以下のような課題があります。 ファイル形式や書式によっては、OCRによる自動取り込みができない KiteRa Bizの仕様に合わせたデータ加工や体裁調整が必要になる 数十〜数百件に及ぶ規程を、通常業務と並行してお客様自身で対応するのは大きな負担となる これらの課題を解消し、お客様が安心してKiteRa Bizを使い始められる状態を整えるために提供しているのが「インポート業務サービス」です。 本ポジションは、このインポート代行を単なる作業としてではなく、KiteRa導入の初期体験を支えるオンボーディングプロジェクトとして捉え、顧客対応・進行管理・品質担保までを一貫して統括する役割を担います。 ■具体的な業務内容 顧客からの要望整理・調整規程内容・件数・希望納期などのヒアリング ・顧客要望を踏まえた対応方針・スケジュールの整理 ・実現可否や進行計画についての説明・調整 ・進行中の不明点や不安に対する継続的なフォロー ・社内カスタマーサクセスと連携した顧客状況・方針の共有 リソース管理（社内／外部メンバーの統括） ・案件ごとの進行状況・工数・リソース配分の把握 ・業務全体の優先順位付け・スケジュール設計 ・社内メンバーおよび外部委託先への業務依頼・指示 ・進捗確認、課題の早期検知とリカバリー対応 ・業務の属人化を防ぐためのフォローや体制づくり インポート業務（作業・品質管理） ・規程ファイル（Word等）のKiteRa Bizへのインポート対応 ・体裁修正、表作成などのデータ加工 ・他メンバーが作成した成果物のレビュー・品質チェック ・品質基準に基づく修正指示・最終確認 ・顧客および社内への納品連絡、完了報告、ナレッジ共有 上記1～3の運用課題の整理および改善に向けた、仕組みの構築もご担当いただきます。 【使用ツール】 Word / Googleドキュメント Excel / GoogleスプレッドシートSlack / Zoom / Notion / Gemini など 本ポジションの魅力 本ポジションは、単なるオペレーション担当ではありません。 顧客の要望や期待値を丁寧にくみ取りながら、社内外のリソースを束ね、「品質」「納期」「顧客体験」を成立させることが求められる、 CS視点とマネジメント視点の両方を発揮できる役割 です。 KiteRa導入時の初期体験を担い、顧客満足度に直接影響を与えられる 顧客対応とオペレーションマネジメントの両方を経験できる 社内メンバー・外部リソースを統括し、チームを動かす経験ができる 急成長する社内規程DX企業で、業務設計・改善に主体的に関われる 「決まったやり方を回す」のではなく、より良い運用を自らつくっていける 必須スキル 顧客折衝を含む業務進行・調整の実務経験（要件ヒアリング、進行管理、期待値調整など） 社内外の関係者と連携しながら業務を推進した経験 業務フローの整理・改善だけでなく、再現性のある仕組みへ落とし込んできた経験 基本的なITリテラシー（Microsoft Office、クラウドサービス、オンラインMTGツール） 歓迎スキル スプレッドシート、Notion、生成AIなどを活用した業務効率化・改善の経験 顧客向けドキュメント（説明資料・マニュアル等）の作成・管理経験 SaaSプロダクトにおけるカスタマーサポート／カスタマーサクセス経験 BPO業務や外部リソースを活用した業務運用経験 チームリーダー／SVとして、対応品質を担保してきた経験 求める人物像 KiteRaのMISSION・VALUE・SPIRITおよびプロダクトに共感できる方 顧客の要望や背景を正確に理解し、整理・言語化できる方 誠実に向き合い、信頼関係の構築を大切にできる方 スピードと正確性のバランスを意識して業務を進められる方 周囲と協力しながら、調整役・ハブとして動ける方 変化を前向きに捉え、業務改善や顧客体験向上に主体的に取り組める方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ KiteRaの公式採用note KiteRa Biz サービスサイト KiteRa 導入事例記事 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
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インサイドセールス［KiteRa Pro］【マネージャ―候補】
募集背景 KiteRaは、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全体を支援する“第2創業期”を迎えています。これまで4,000社以上の企業に導入され、確かなプロダクト基盤と顧客からの信頼を築いてきました。 現在はその基盤をもとに、社内規程にとどまらず、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指し、事業領域を大きく拡張しています。 その中核を担う『KiteRa Pro』は、3,000事務所以上の社労士事務所に導入され、業界トップクラスのポジションを確立してきました。 さらに2026年2月には、労務監査クラウド「ヨクスル」を提供する全国労務診断協会をグループ会社化し、社内規程DX × 労務監査という新たな価値提供を本格化させています。 こうした事業拡張フェーズにおいて重要になるのが、より多くの企業にKiteRaの価値を届け、商談機会を創出していくインサイドセールスの役割です。 マーケティングが獲得したリードや潜在顧客へのアプローチを通じて、企業の課題を捉え、商談機会を創出していく。 インサイドセールスは単なるアポイント取得ではなく、顧客の課題とプロダクトをつなぐ「事業成長の入口」を担うポジションです。 市場との接点を広げながら、KiteRaの価値をより多くの企業へ届けていく。そんな挑戦にワクワクできる方をお迎えしたいと考えています。 仕事内容 ■概要 インサイドセールスグループのマネージャー候補として業務をお任せいたします。 社労士向け社内規程DXサービス『KiteRa Pro』および、労務監査クラウドサービス『ヨクスル』の導入促進を目的としたインサイドセールス業務をご担当いただきます。 マーケティング部門と連携しながら、リードへの初回アプローチ〜商談設定までを担うポジションです。 顧客と直接対話する中で得た一次情報をもとに、マーケティングやフィールドセールスと連携しながら、より効果的なアプローチ方法を一緒に考えていく役割も期待しています。 ゆくゆくはマネージャ―として、グループマネジメント、年度計画の策定、予実管理といった上位レイヤーの業務までお任せしたいと考えています。 ■具体的な業務内容 ※候補者様のご経験や適性に合わせて、下記の業務をお任せいたします。 ・グループマネジメント ・グループ活動計画の策定 ・予実管理 ・KPI設計と分析 ・チームビルディング、評価 ・未開拓のリード（社労士事務所）に対するアプローチ及び商談獲得 ・メールマガジンのコンテンツ作成 ・ナーチャリング対応（シナリオメール作成など） ・ISの枠に捉われない新たな施策立案および実行 ■使用ツール ・SFA（Salesforce) ・MA（Account Engagement） ・Zoomphone ・amptalk ・Google Workspace ・Slack ・Notion ■組織構成・関わるチーム KiteRaは現在、約120名の社員が在籍しており、ビジネスをスピーディかつ効果的に展開するため、各部署が連携しながら事業運営を行っています。 今回配属となるPro事業本部は「マーケティング」「インサイドセールス」「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」のTHE MODEL型の組織体制にて事業を推進しており、インサイドセールスグループは、マネージャー1名、メンバー6名の構成となります。 本ポジションの魅力 ・多くの社労士事務所に導入され、業界内で認知を広げているプロダクトを、さらに多くの顧客に届けていく“最初の一歩”を担うポジションです。まだ知られていないお客様に価値を届けるやりがいを感じられます。 ・マーケティングやフィールドセールスなど、他チームとの連携も多く、インサイドセールスの枠を超えた幅広い経験が積めます。 ・労務監査クラウド「ヨクスル」を提供する全国労務診断協会をグループ会社化い伴い、「社内規程DX」と「労務監査」を掛け合わせた新たな価値提供を推進しています。既存サービスに加え、新サービスも含めた統合的な提案・活用促進を担うことができます。 ・成熟フェーズの「KiteRa Pro」と、成長フェーズの「ヨクスル」という異なるステージのプロダクトを同時に扱える稀有なタイミングです。安定基盤のもとで新市場の拡張に挑戦できる、ハイブリッドな環境です。 必須スキル ・新規法人営業またはインサイドセールスの経験 ・組織マネジメントの経験（人数不問） ・KPIの設計・管理、および数値分析の実務経験 歓迎スキル ・無形商材の営業経験 ・SaaS企業での経験 ・SFA / CRMを使ったオペレーションの構築 ・法人営業における架電経験 ・リード獲得～ナーチャリングの一連のプロセスを理解・設計できるスキル ・インサイドセールスの視点で戦略立案をした経験 求める人物像 ・事業成長に高いコミットメントを持てる方 ・事業環境 / 組織の変化に対し柔軟に適応できる方 ・KiteRaのミッション / バリューに共感いただける方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ noteインタビュー記事はこちら Pro事業の成長を加速させる“Hub”──インサイドセールスが描く戦略地図 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
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インサイドセールス［KiteRa Pro］
募集背景 KiteRaは、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全体を支援する“第2創業期”を迎えています。これまで4,000社以上の企業に導入され、確かなプロダクト基盤と顧客からの信頼を築いてきました。 現在はその基盤をもとに、社内規程にとどまらず、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指し、事業領域を大きく拡張しています。 その中核を担う『KiteRa Pro』は、3,000事務所以上の社労士事務所に導入され、業界トップクラスのポジションを確立してきました。 さらに2026年2月には、労務監査クラウド「ヨクスル」を提供する全国労務診断協会をグループ会社化し、社内規程DX × 労務監査という新たな価値提供を本格化させています。 こうした事業拡張フェーズにおいて重要になるのが、より多くの企業にKiteRaの価値を届け、商談機会を創出していくインサイドセールスの役割です。 マーケティングが獲得したリードや潜在顧客へのアプローチを通じて、企業の課題を捉え、商談機会を創出していく。 インサイドセールスは単なるアポイント取得ではなく、顧客の課題とプロダクトをつなぐ「事業成長の入口」を担うポジションです。 市場との接点を広げながら、KiteRaの価値をより多くの企業へ届けていく。そんな挑戦にワクワクできる方をお迎えしたいと考えています。 仕事内容 ■概要 社労士向け社内規程DXサービス『KiteRa Pro』および、労務監査クラウドサービス『ヨクスル』の導入促進を目的としたインサイドセールス業務をご担当いただきます。 マーケティング部門と連携しながら、リードへの初回アプローチ〜商談設定までを担うポジションです。 顧客と直接対話する中で得た一次情報をもとに、マーケティングやフィールドセールスと連携しながら、より効果的なアプローチ方法を一緒に考えていく役割も期待しています。 ■具体的な業務内容 ・新規リード（社労士事務所）への電話・メールでのアプローチ ・商談獲得に向けたヒアリング・課題の深掘り ・メールマガジンなどのコンテンツ作成サポート ・シナリオメールなどのナーチャリング業務 ・SalesforceやPardotなどのツールを使った対応履歴の管理 ・チーム内での業務改善のアイディア出し・実行 ■使用ツール ・SFA（Salesforce) ・MA（Account Engagement） ・Zoomphone ・amptalk ・Google Workspace ・Slack ・Notion ■組織構成・関わるチーム KiteRaは現在、約120名の社員が在籍しており、ビジネスをスピーディかつ効果的に展開するため、各部署が連携しながら事業運営を行っています。 今回配属となるPro事業本部は「マーケティング」「インサイドセールス」「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」のTHE MODEL型の組織体制にて事業を推進しており、インサイドセールスグループは、マネージャー1名、メンバー6名の構成となります。 本ポジションの魅力 ・多くの社労士事務所に導入され、業界内で認知を広げているプロダクトを、さらに多くの顧客に届けていく“最初の一歩”を担うポジションです。まだ知られていないお客様に価値を届けるやりがいを感じられます。 ・マーケティングやフィールドセールスなど、他チームとの連携も多く、インサイドセールスの枠を超えた幅広い経験が積めます。 ・労務監査クラウド「ヨクスル」を提供する全国労務診断協会をグループ会社化い伴い、「社内規程DX」と「労務監査」を掛け合わせた新たな価値提供を推進しています。既存サービスに加え、新サービスも含めた統合的な提案・活用促進を担うことができます。 ・成熟フェーズの「KiteRa Pro」と、成長フェーズの「ヨクスル」という異なるステージのプロダクトを同時に扱える稀有なタイミングです。安定基盤のもとで新市場の拡張に挑戦できる、ハイブリッドな環境です。 必須スキル ・新規法人営業またはインサイドセールスの経験 ・アウトバウンド架電業務による商談創出経験 歓迎スキル ・無形商材の営業経験 ・SaaS企業でのインサイドセールスまたは営業経験 ・SFA / CRMを活用した営業支援ツールの使用経験 ・メールマーケティングなどのナーチャリング業務の経験 求める人物像 ・成長意欲が高く、自分の可能性を広げたい方 ・主体的に学び、改善・工夫を楽しめる方 ・チームでの協働を大切にしながらも、自立して行動できる方 ・KiteRaのミッション / バリューに共感いただける方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ noteインタビュー記事はこちら Pro事業の成長を加速させる“Hub”──インサイドセールスが描く戦略地図 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
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セールス［KiteRa Pro］【大阪拠点】｜インサイドからフィールドまで新拠点を支える未来の中核メンバー募集
募集背景 KiteRaは創業以来、「社内規程DX」を起点に企業のガバナンス領域を支援してきました。 これまでに4,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきた当社は、現在“第2創業期”を迎え、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。 中核プロダクトである社会保険労務士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』は、創業当初から多くの顧客に支持され、導入事務所数は3,000を突破。順調に成長を続けていますが、市場にはまだ多くの未開拓領域が残されており、さらなるシェア拡大の余地があります。 こうした中、2025年1月には初の地方拠点となる大阪営業所を開設。関西エリアはKiteRa Proの普及率が高く、ニーズも豊富ですが、未導入の事務所も多く、マーケットとしてのポテンシャルは非常に大きいです。現地拠点を持つことで、これまで実現できなかった新たな施策や、エリア特化型のアクションが可能となり、より多くの価値を顧客に提供できると考えています。 今回募集するポジションでは、インサイドセールスを中心に、関西エリアでの商談（フィールドセールス）も担当していただきます。業務比率は状況に応じて柔軟に変化し、インサイド業務が多くなる場合もあれば、商談対応に注力する場面もあります。 常に最適なアクションを考え、臨機応変に動ける方を求めています。立ち上がって間もない大阪拠点の新たな挑戦を、既存メンバーと共にリードし、現地のチームメンバーとして主体的に行動できる方からのご応募をお待ちしております。 仕事内容 社会保険労務士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』の大阪拠点メンバーとして、インサイドセールスを中心に関西エリアの商談対応（フィールドセールス）も含むセールス業務全般をお任せします。 ■インサイドセールス業務 未開拓のリード（社労士事務所）へのアプローチおよび商談獲得 リードのナーチャリング対応 ISの枠に捉われない新たな施策立案・実行 ■フィールドセールス業務 社労士事務所の決裁者との商談（訪問営業含む） ※訪問営業時は公共交通機関や社用車の利用可能性あり 関西エリアのキーマンやKOL（キーオピニオンリーダー）とのリレーション構築 関西地方の既存ユーザーへのフォローアップ 関西地方でのイベント関連業務 例：会場設営、アポ獲得・商談、登壇 ■その他の業務 商談機会創出のための営業活動 例：セミナー・個別説明会の実施、イベント企画 営業フロー改善・仕組みづくり ■関わるチーム 「KiteRa Pro」のセールスチームとして、大阪拠点のメンバーとしてジョインしていただきます。 大阪拠点メンバーとしては、セールスメンバー3名に加え、新規採用枠として1名を新たに募集いたします。 ■入社後の流れ 入社後は、東京本社にて約1週間のオンボーディングを実施いたします。 その後、大阪拠点にて、ロープレや商談同席を実施いたします。 入社後約１か月を目途に、ひとり立ちしていただく想定です。 ※全社会議や社内イベント等の際は東京本社に出社していただきます。 （月に1～2回程度を想定 / 交通費は全額支給） ※オンボーディング期間含め、東京滞在中は会社にてホテルをご用意いたします。 本ポジションの魅力 既成概念に捉われずに自由な発想でチャレンジできる環境があります。商談の実施だけでなく、売上増加のための施策立案から実行まで幅広くご活躍いただけます。 セールスの枠に捉われず、売上拡大のために幅広い施策立案 / 実行から、既存ユーザーのフォローまで営業活動全般の経験を積むことができます。 入社直後は、地域に密着した営業活動の推進のため、自由な発想をもって営業活動に取り組むことが可能です。 将来的には、拠点拡大や拠点増加の可能性もあり、事業 / 個人ともに挑戦と成長機会の多い環境となります。 必須スキル 無形商材の法人営業経験3年以上 普通自動車運転免許（AT可） 歓迎スキル 関西地方での営業経験 地域コミュニティとの連携経験 新規事業（拠点立ち上げ）に興味がある方 求める人物像 当社のミッション/バリューに共感いただける方 決めた目標や戦略に対し、自らPDCAを回すことができる方 事業環境や就業場所 / 組織の変化に対し、柔軟に適応できる方 世の中に影響を与えるサービスを一緒に広めていきたい方 顧客に寄り添い、顧客の成功を自身の成功と考えられる方 THE MODELの分業や役割に捉われずに柔軟かつ主体的に行動ができる方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ 営業の声が、事業を動かす――拡大フェーズを支えるKiteRa Proフィールドセールスの挑戦 その他のnote記事はこちら 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接は、東京本社にて対面実施となります。その際の交通費は実費支給いたします。 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
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フィールドセールス［KiteRa Pro］
募集背景 KiteRaは、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全体を支援する“第2創業期”を迎えています。これまで4,000社以上の企業に導入され、確かなプロダクト基盤と顧客からの信頼を築いてきました。 現在はその基盤をもとに、社内規程にとどまらず、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指し、事業領域を大きく拡張しています。 その中核を担う「KiteRa Pro」は、3,000事務所以上の社労士事務所に導入され、業界トップクラスのポジションを確立してきました。 さらに2026年2月には、労務監査クラウド「ヨクスル」を提供する全国労務診断協会をグループ会社化し、社内規程DX × 労務監査という新たな価値提供を本格化させています。 こうした事業拡張フェーズにおいて重要になるのが、顧客の課題に向き合いながら最適な提案を行い、事業成長を牽引していくフィールドセールスの役割です。 「KiteRa Pro」の更なるシェア拡大、「ヨクスル」の市場拡大に向けて、今後の事業成長を牽引するキープレイヤーとしてご活躍いただける方を募集しています。 仕事内容 ■概要 社労士事務所向け規程業務効率化サービス『KiteRa Pro』を展開する当社。 現在は、社内規程DXにとどまらず、『KiteRa Pro』と労務監査クラウド『ヨクスル』の2つのプロダクトを通じて、社労士事務所の業務支援をより広い領域で実現するマルチプロダクト展開を進めています。 スタートアップならではのスピード感とスケーラビリティに加え、業界内での認知度と信頼性も高まっています。 本ポジションでは、『KiteRa Pro』および『ヨクスル』をはじめとした複数のプロダクトを通じて顧客の課題解決を支援しながら、事業成長を牽引するフィールドセールスとしてご活躍いただきます。 ■具体的な業務内容 社労士事務所（顧客）の決裁者との商談（現在はオンラインが中心／今後は訪問営業も強化予定） 商談機会の創出（セミナーの企画運営、ターゲットの選定・アプローチ等） 営業フローの改善や、成果を最大化するための仕組み化の推進 インサイドセールスが獲得したアポイントの商談対応・クロージング ※フィールドセールスの枠にとらわれず、戦略的な施策の立案・実行にも積極的に関われるポジションです。 本ポジションの魅力 成長市場・成長プロダクトで勝負できる 顧客からの信頼と認知がすでにあり、自信を持って提案できる環境です。 マルチプロダクトでの提案ができる 労務監査クラウド「ヨクスル」を提供する全国労務診断協会のグループ会社化に伴い、「社内規程DX」と「労務監査」を掛け合わせた新たな価値提供を推進しています。既存サービスに加え、新サービスも含めた統合的な提案・活用促進を担うことができます。 異なるフェーズのプロダクトを同時に扱える 成熟フェーズの「KiteRa Pro」と、成長フェーズの「ヨクスル」という異なるステージのプロダクトを同時に扱える稀有なタイミングです。安定した事業基盤のもと、新市場の拡張に挑戦できるハイブリッドな環境です。 “決裁者と直接向き合う”セールス経験が積める 商談相手の多くが代表や決裁権者のため、リードタイムが短く、成果に直結する提案ができます。 クロージング力が鍛えられる 毎回の商談が本番。数をこなすだけではなく、「成果の出る提案力」「成約につなげる力」が磨かれます。 必須スキル 新規開拓営業の実務経験（3年以上） 歓迎スキル SaaS業界におけるセールス経験 ヒアリングから課題を特定し、解決提案を行った経験 求める人物像 PDCAを回しながら、営業の成果を高めてきた方 自ら営業の“型”を確立し、再現性のある活動ができる方 目標に対して高い行動量と熱量で取り組める方 素直にフィードバックを受け入れ、成長に活かせる方 主体性を持ち、自律的に動ける方 部門を越えて連携し、チームで成果を出すことを大切にできる方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ noteインタビュー記事はこちら 営業の声が、事業を動かす――拡大フェーズを支えるKiteRa Proフィールドセールスの挑戦 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
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カスタマーサクセス［KiteRa Pro］【マネージャー候補】
募集背景 KiteRaは、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全体を支援する“第2創業期”を迎えています。これまで4,000社以上の企業に導入され、確かなプロダクト基盤と顧客からの信頼を築いてきました。 現在はその基盤をもとに、社内規程にとどまらず、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指し、事業領域を大きく拡張しています。 その中核を担う『KiteRa Pro』は、3,000事務所以上の社労士事務所に導入され、業界トップクラスのポジションを確立してきました。 さらに2026年2月には、労務監査クラウド「ヨクスル」を提供する全国労務診断協会をグループ会社化し、社内規程DX × 労務監査という新たな価値提供を本格化させています。 この拡張フェーズでは、単なる既存サービスの活用支援にとどまらず、 「複数サービスを横断した価値設計」「クロスセル・アップセルを前提とした活用戦略」「顧客成功を起点とした事業成長モデルの構築」が重要なテーマとなっています。 本ポジションでは、カスタマーサクセスのマネージャー候補として、顧客成功の最大化とCS組織の進化を両立し、KiteRaの次の成長曲線を描いていただきます。 仕事内容 『KiteRa Pro』におけるカスタマーサクセス組織のマネージャー候補として、「顧客の成功を最大化するための戦略設計」「オンボーディング・アダプション全体の最適化」「チームマネジメントおよびオペレーション構築」を担っていただきます。 実務にも一定関与しながら、CS活動を「個人の頑張り」から「組織として再現可能な仕組み」へと昇華させていく役割です。 ■ 具体的な業務内容 １． カスタマーサクセス戦略・KPI設計 ・顧客セグメント別のCS戦略設計 ・オンボーディング／アダプションにおけるKPI・ヘルススコア設計 ・リテンション・LTV最大化に向けた施策立案・推進 ２．チームマネジメント・組織運営 ・メンバーの目標設定・評価・育成・フィードバック ・オンボーディングチーム／アダプションチームの役割設計 ・業務プロセス・オペレーションの改善、ナレッジの標準化 ３．オンボーディング・活用支援（プレイング） ・重要顧客・戦略顧客に対する導入支援・活用提案 ・業務フローに即した活用設計・改善提案 ・操作方法・機能に関する高度な問い合わせ対応 ４．収益拡大・クロスセル推進 ・契約更新・更新率向上に向けた施策推進 ・上位プランへのアップセル、関連サービス（ヨクスル等）とのクロスセル設計 ・セールス・アライアンスチームとの連携による収益最大化 ５．プロダクト・事業連携 ・顧客の声を起点としたプロダクト改善提案 ・開発チームへのフィードバックおよび優先度整理 ・既存顧客向けセミナー・ユーザーコミュニティ施策の企画・統括 ■組織構成・関わるチーム KiteRaは現在、約120名の社員が在籍しており、ビジネスをスピーディかつ効果的に展開するため、各部署が連携しながら事業運営を行っています。 Pro事業本部は、「インサイドセールス」「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」「SRパートナー（アライアンス）」で構成されています。 今回配属となるカスタマーサクセスグループは、11名のメンバーが在籍。 オンボーディングチームとアダプションチームの2チーム体制で、メンバー一人ひとりが裁量を持ち、主体的に取り組んでいます。 本ポジションは、将来的なPro事業本部の中核人材として、チーム横断での成果最大化を担っていただきます。 本ポジションの魅力 ■ CS起点で事業成長をつくるポジション 顧客対応にとどまらず、CSを起点にプロダクト・売上・組織を動かす役割です。 ■ 組織づくりフェーズに深く関われる オペレーションや役割分担はまだ進化の途中。 CS組織のあるべき姿を自ら設計・実装できます。 ■ 社労士×SaaS×複数プロダクトのCS 単一プロダクトではなく、複数サービスを横断したCS戦略に携われる、希少性の高い経験が得られます。 必須要件 法人営業、カスタマーサクセス、または顧客対応業務の経験（目安：5年以上） チームでの施策立案・推進、もしくはチームリード／マネジメント経験 顧客データやKPIをもとに改善を回してきた経験 歓迎要件 SaaS業界でのカスタマーサクセスまたは営業経験 アップセル・クロスセルの戦略設計・推進経験 解約率低減、リテンション改善施策の立ち上げ経験 社労士業界への理解、または業界知見 部署横断でのプロジェクト推進経験 求める人物像 変化と成長を楽しめる方 ・当社のMission・Value・Spiritに共感し、変化を前向きに楽しめる方 ・未知の領域にも臆せず、学び続けられる方 顧客視点で、粘り強く価値提供できる方 ・顧客の成功を事業成長に結びつけて考えられる方 ・長期視点で粘り強く価値提供ができる方 自律と巻き込みを両立できる方 ・自ら意思決定しつつ、周囲を巻き込める方 ・チームで成果を出すことにやりがいを感じる方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ KiteRa note 「リファラル採用」だから見えた、リアルな入社ストーリー 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
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カスタマーサクセス［KiteRa Pro］
募集背景 KiteRaは、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全体を支援する“第2創業期”を迎えています。これまで4,000社以上の企業に導入され、確かなプロダクト基盤と顧客からの信頼を築いてきました。 現在はその基盤をもとに、社内規程にとどまらず、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指し、事業領域を大きく拡張しています。 その中核を担う『KiteRa Pro』は、3,000事務所以上の社労士事務所に導入され、業界トップクラスのポジションを確立してきました。 さらに2026年2月には、労務監査クラウド「ヨクスル」を提供する全国労務診断協会をグループ会社化し、社内規程DX × 労務監査という新たな価値提供を本格化させています。 この拡張フェーズでは、既存サービスの活用支援に加え、新たに加わったサービスを含めた提供価値をより多くの顧客に届け、活用を促進していくことが重要になります。 クロスセルや活用領域の拡張を通じて、顧客の成功を最大化していくカスタマーサクセスは、事業成長を支える重要なポジションです。 事業成長の最前線に立ち、顧客と共に成功を創りながら、KiteRaの次の成長曲線を描いていく。 そんな挑戦にワクワクできる方を、カスタマーサクセスとしてお迎えしたいと考えています。 仕事内容 『KiteRa Pro』を中心に、今後展開していく労務監査クラウド『ヨクスル』なども含めたカスタマーサクセス部門のメンバーとして、顧客の課題と向き合い、提供サービスを通じて顧客の業務変革と価値最大化を支援していただきます。 単なるプロダクト活用支援にとどまらず、「社内規程DX × 労務監査」という観点から、顧客ごとの課題に応じた最適な活用方法を設計・提案していきます。 ■導入支援（オンボーディング） 「KiteRa Pro」や「ヨクスル」をご契約いただいた社労士事務所様に対し、スムーズな運用開始と早期定着を目的とした導入支援を行います。導入後約3ヶ月間を目安に、プロダクトが業務の中で自然に活用される状態を目指します。 ・オンラインでのキックオフおよび導入支援の実施 ・事務所ごとの業務フローに合わせた活用方法の設計・提案 ・操作方法や機能に関する問い合わせ対応 ■活用支援（アダプション） 導入後も継続的に顧客とコミュニケーションを取りながら、活用促進と定着支援を行います。顧客の状況や課題に応じて、より効果的な活用方法の提案や、追加機能・関連サービスのご案内も担います。 ・利用状況データ（ヘルススコア等）をもとにした定期フォロー（電話・メール等） ・オンラインでの個別相談会の実施（操作説明・活用提案） ・利用促進およびリテンション向上に向けた施策の企画・実行 ・契約更新対応および上位プランへのアップセル、クロスセルの提案 ■プロダクト連携・新たな施策の推進 ・顧客の声や課題のヒアリングおよび、開発チームへのフィードバック ・既存顧客向けセミナーの企画・運営 ・コミュニティ施策としての自社主催イベント・ユーザー交流会の企画・運営 ・新たなカスタマーサクセス施策の企画・実行 ■組織構成・関わるチーム Pro事業本部は、「マーケティング」「インサイドセールス」「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」「SRパートナー（アライアンス）」で構成されています。 今回配属となるカスタマーサクセスグループは、マネージャーと11名のメンバーが在籍。 オンボーディングチームとアダプションチームの2チーム体制で、メンバー一人ひとりが裁量を持ち、主体的に取り組んでいます。 配属チームについては、ご本人のご経験やご志向、適性を踏まえて相談のうえ決定いたします。 本ポジションの魅力 ・お客様対応にとどまらず、施策の立案・実行まで一気通貫で担います。顧客の業務と深く向き合いながら、課題発見から解決まで主体的に推進できるポジションです。 ・事業・組織ともに拡張フェーズにあり、日々変化が生まれる環境です。役職に関わらず、メンバーの提案やアイデアが組織づくりや仕組みに反映されます。 ・労務監査クラウド「ヨクスル」を提供する全国労務診断協会をグループ会社化い伴い、「社内規程DX」と「労務監査」を掛け合わせた新たな価値提供を推進しています。既存サービスに加え、新サービスも含めた統合的な提案・活用促進を担うことができます。 ・成熟フェーズの「KiteRa Pro」と、成長フェーズの「ヨクスル」という異なるステージのプロダクトを同時に扱える稀有なタイミングです。安定基盤のもとで新市場の拡張に挑戦できる、ハイブリッドな環境です。 必須要件 ・法人営業、カスタマーサクセス、またはその他顧客対応業務での実務経験（目安：3年） ・チームでの施策の立案から実行まで推進した経験 歓迎要件 ・SaaS業界におけるカスタマーサクセスまたは営業の経験 ・顧客課題に向き合い、解決策を提案してきた経験 ・既存顧客に対するアップセル・クロスセルの提案、推進に携わった経験 ・解約率低減やリテンション向上を目的とした施策の企画・実行経験 ・社労士事務所での勤務、もしくは業界への理解 ・周囲を巻き込みながら成果創出に取り組んだ経験 求める人物像 共感と柔軟性を持ち、変化を楽しめる方 ・当社のMission・Value・Spiritに共感し、変化を前向きに捉えられる方 ・未知のチャレンジにも臆せず、新たな知識やスキルの習得に意欲的な方 顧客視点で、粘り強く価値提供できる方 ・お客様の成功を自分ごととして捉え、継続的に伴走できる方 ・関係者との信頼関係を築きながら、課題の本質に向き合える方 自走力とチームワークを兼ね備えた方 ・自ら考え行動しながらも、チームで成果を出すことに喜びを感じる方 ・自律と協働のバランスを大切にできる方 サービス・組織の成長に貢献したい方 ・プロダクトや組織を育てるフェーズに関心があり、仕組みづくりにも関与したい方 ・データや仮説検証を通じて、継続的に改善・価値向上に取り組める方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ KiteRaとわたし｜「KiteRaと出会えてよかった」を届ける仕事 「リファラル採用」だから見えた、リアルな入社ストーリー 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
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アライアンスセールス［KiteRa Pro］【マネージャー候補】
募集背景 KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに4,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。 社労士向け規程業務効率化サービス『KiteRa Pro』は、創業当初からKiteRaの収益を支えるメインプロダクトとして、多くの顧客に支持され続けています。 現在、導入事務所数は3,000事務所を突破し、順調に成長を続けている一方で、市場にはまだ多くの未開拓領域があり、さらなるシェア拡大が見込まれる状況です。 これまでは主にデジタルマーケティングを通じた認知拡大に注力してきましたが、今後はアナログマーケティングも強化し、対面でのネットワーキングやイベント開催を通じた新たな商談機会の創出にも力を入れています。 こうした成長戦略を推進し、さらなる顧客基盤の拡大と『KiteRa Pro』の市場シェア拡大を実現するために、新たなメンバーを募集することとなりました。 こうした成長戦略を推進し、『KiteRa Pro』の市場シェアをさらに拡大していくため、戦略設計から実行、チームマネジメントまでを一貫して担うマネージャー候補を新たに募集します。 仕事内容 ■概要 当社は、社労士向け｜規程業務効率化サービス『KiteRa Pro』と事業会社向け｜社内規程DXサービス『KiteRa Biz』の２つのプロダクトを展開しています。 本ポジションでは、社労士業界における業界団体・パートナー戦略の責任者候補として、「新規顧客獲得のための戦略設計」「業界団体・パートナーとの関係構築」「チームの活動方針策定・マネジメント」を担っていただきます。 単なるアライアンス活動にとどまらず、「どの市場に、どのような手法で浸透させるか」を自ら設計し、『KiteRa Pro』の市場シェア拡大を牽引する、事業成長のキーパーソンとなるポジションです。 ■具体的な業務内容 パートナー／業界団体戦略の設計・推進 社労士業界団体・既存パートナーとの中長期的な関係構築戦略の策定 『KiteRa Pro』の導入促進につながる施策の企画・実行 重要パートナーとのアライアンス強化および協業モデルの検討・推進 コミュニティ・イベント施策の統括 社労士向けコミュニティ施策の方針設計および運営統括 新規コミュニティ・施策の企画立案 全国規模の業界イベント・展示会への出展計画策定、実行管理 商談創出・プレイング業務 業界イベント・展示会における製品デモ、商談創出 セミナー・勉強会への登壇を通じた『KiteRa Pro』の訴求 重要商談や戦略的案件への直接対応 チームマネジメント・業務設計 チームメンバーの目標設定・評価・育成 活動成果の可視化、KPI設計および改善 ナレッジ共有・業務の型化による再現性のある組織づくり ■参考記事 KiteRaのすべてとつながる仕事─「KiteRa Pro」アライアンスセールスの魅力と挑戦 組織構成・関わるチーム KiteRaは現在、約120名の社員が在籍しており、ビジネスをスピーディかつ効果的に展開するため、各部署が連携しながら事業運営を行っています。 今回配属となるPro事業本部は「インサイドセールス」「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」のTHE MODEL型の各グループに加え、2024年7月に新設した「SR（社労士）パートナーグループ」を軸に、事業成長を推進しています。 本ポジションは、このSRパートナーグループの中核として、営業・マーケティング・CSなどの各チームと連携しながら、事業横断での戦略設計・推進を担う役割を期待しています。 本ポジションの魅力 業界全体に影響を与えるスケールの大きな挑戦 全国の社労士事務所に『KiteRa Pro』を浸透させるという、業界構造そのものに影響を与える取り組みをリードできます。 戦略から実行まで担う“事業責任者視点” 決められた業務を回すのではなく、戦略設計・仮説検証・改善を繰り返しながら事業をつくるポジションです。 "社労士×IT" や "GRC×AI"という希少性の高いキャリア 社労士業界に精通した強みを活かしながら、今後拡張していくガバナンス領域やAI活用とも接続し、市場価値の高いキャリア形成が可能です。 必須スキル 以下のいずれかのご経験をお持ちの方 イベント／コミュニティ施策の企画・運営経験（戦略設計含む） 専門職（士業など）向けの営業、またはパートナーセールス経験 チームリード、もしくは後輩育成・マネジメント経験 歓迎スキル 社労士業界や労働法令に関する知見 社会保険労務士資格保持者、または試験合格者 パートナービジネス・代理店営業の立ち上げ経験 無形商材の営業経験 全国出張に対応可能な方 求める人物像 KiteRaのミッション / バリューに共感できる方 事業成長を「自分ごと」として捉えられる方 周囲を巻き込みながら、組織として成果を最大化できる方 不確実性を楽しみ、試行錯誤を前向きに続けられる方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ noteインタビュー記事はこちら 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
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アライアンスセールス［KiteRa Pro］
募集背景 KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに4,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。 社会保険労務士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』は、創業当初からKiteRaの収益を支えるメインプロダクトとして、多くの顧客に支持され続けています。 現在、導入事務所数は3,000事務所を突破し、順調に成長を続けている一方で、市場にはまだ多くの未開拓領域があり、さらなるシェア拡大が見込まれる状況です。 これまでは主にデジタルマーケティングを通じた認知拡大に注力してきましたが、今後はアナログマーケティングも強化し、対面でのネットワーキングやイベント開催を通じた新たな商談機会の創出にも力を入れています。 こうした成長戦略を推進し、さらなる顧客基盤の拡大と『KiteRa Pro』の市場シェア拡大を実現するために、新たなメンバーを募集することとなりました。 事業の最前線で挑戦したい方からのご応募をお待ちしております。 仕事内容 ■概要 本ポジションでは、社労士業界の団体との関係構築を中心に、新規顧客の獲得や新たな業界団体とのネットワーク拡大を推進していただきます。既存の業界団体との協力強化やイベント参加を通じて新しい商談機会を創出し、『KiteRa Pro』の市場シェア拡大に貢献していただきます。 事業拡大のキーパーソンとして、チームとともに次の成長フェーズを担っていただくことを期待しています。 ■具体的な業務内容 ※下記いずれかの業務をお任せいたします。 既存パートナーとの関係構築・深耕 『KiteRa Pro』の既存パートナーと継続的なコミュニケーションを行い、信頼関係の構築・維持、導入促進につながる取り組みの企画・実行を担います。 コミュニティ活動の運営 既存施策を継続・支援しながら、今後新たに企画立案していくコミュニティ活動の運営をお任せいたします。 イベント出展・商談機会の創出 全国の業界イベントに出展し、来場者に向けて『KiteRa Pro』の製品デモやサービス説明を実施。製品理解を促進し、商談機会を創出します。 イベント出展機会の開拓 社労士会や関連団体とのネットワーキング活動を通じて、有望なイベント情報を収集し、出展の機会を自ら開拓します。 セミナー登壇による訴求活動 『KiteRa Pro』の魅力を伝えるため、セミナーや勉強会などで登壇し、導入メリットを直接訴求。新規顧客の関心を引き、販路拡大につなげます。 ■参考記事 KiteRaのすべてとつながる仕事─「KiteRa Pro」アライアンスセールスの魅力と挑戦 KiteRaとわたし｜「自分が走って勝つ」から、「みんなで走って勝つ」へ 組織構成・関わるチーム KiteRaは現在、約120名の社員が在籍しており、ビジネスをスピーディかつ効果的に展開するため、各部署が連携しながら事業運営を行っています。 今回配属となるPro事業本部は「マーケティング」「インサイドセールス」「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」「SRパートナー」で構成されています。 本ポジションの魅力 全国の社労士事務所への浸透に向けた挑戦 『KiteRa Pro』を全国の社労士事務所に広めるという、業界全体を巻き込むスケールの大きな取り組みに、知見を活かしながら挑戦できます。 自ら価値を生み出す“事業開拓型“ポジション 与えられた業務をこなすだけではなく、自分たちの手で仕事をつくり出していく役割です。裁量が大きく、ご自身のアイデアや発想をダイレクトに反映できる環境があります。 社労士業界やSaaSベンダーとの関係拡大 全国の社労士事務所との新たな関係構築や、SaaSベンダーとの連携を通じて、業界内でのネットワークを広げることができます。個人としても影響力のあるポジションを築いていける環境です。 社労士としての新たなキャリア構築 一般的に社労士のキャリアは「企業の人事部」または「社労士事務所」に限られることが多い中、当社では“社労士×SaaS“という新たな選択肢として、「社労士業界特化型のアライアンスセールス」というキャリアを切り開くことが可能です。 必須スキル 以下のいずれかのご経験をお持ちの方 イベントやコミュニティ施策の企画・運営のご経験 専門職（士業等）に対するセールス、またはパートナーセールスのご経験 歓迎スキル 社労士業界や労働法令関係にご興味がある方 社会保険労務士の資格保持者または試験合格者 事業会社におけるパートナービジネス・代理店営業の経験をお持ちの方 無形商材の営業経験をお持ちの方 全国への出張対応が可能な方 求める人物像 KiteRaのミッション / バリューに共感できる方 事業成長に高いコミットメントを持てる方 他部署と連携し、協力体制を築きながら業務を推進できる方 チャレンジ精神と変化を楽しめる好奇心をお持ちの方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ noteインタビュー記事はこちら 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
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アライアンスセールス［KiteRa Pro］【大阪拠点】｜社労士×SaaSで業界に影響を与えるアライアンスセールス募集！
募集背景 KiteRaは創業以来、「社内規程DX」を起点に企業のガバナンス領域を支援してきました。 これまでに4,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきた当社は、現在“第2創業期”を迎え、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。 中核プロダクトである社会保険労務士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』は、創業当初から多くの顧客に支持され、導入事務所数は3,000を突破。順調に成長を続けていますが、市場にはまだ多くの未開拓領域が残されており、さらなるシェア拡大の余地があります。 こうした中、2025年1月には初の地方拠点となる大阪営業所を開設。関西エリアはKiteRa Proの普及率が高く、ニーズも豊富ですが、未導入の事務所も多く、マーケットとしてのポテンシャルは非常に大きいです。現地拠点を持つことで、これまで実現できなかった新たな施策や、エリア特化型のアクションが可能となり、より多くの価値を顧客に提供できると考えています。 今回の募集では、こうした成長戦略を推進し、大阪拠点の立ち上げ期を共にリードできるメンバーを求めています。常に最適なアクションを考え、臨機応変に動ける方、事業の最前線で挑戦したい方からのご応募をお待ちしております。 仕事内容 社会保険労務士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』の大阪拠点メンバーとして、関西エリアにおけるアライアンスセールスを中心に、既存顧客対応や新規商談創出など、セールス業務全般をお任せします。拠点立ち上げ期の重要メンバーとして、裁量を持って幅広く活動していただきます。 【具体的な業務内容】 既存パートナーとの関係構築・深耕 『KiteRa Pro』の既存パートナーと継続的なコミュニケーションを行い、信頼関係の構築・維持、導入促進につながる取り組みの企画・実行を担います。 コミュニティ活動の運営 既存施策を継続・支援しながら、今後新たに企画立案していくコミュニティ活動の運営をお任せいたします。 イベント出展・商談機会の創出 全国の業界イベントに出展し、来場者に向けて『KiteRa Pro』の製品デモやサービス説明を実施。製品理解を促進し、商談機会を創出します。 イベント出展機会の開拓 社労士会や関連団体とのネットワーキング活動を通じて、有望なイベント情報を収集し、出展の機会を自ら開拓します。 セミナー登壇による訴求活動 『KiteRa Pro』の魅力を伝えるため、セミナーや勉強会などで登壇し、導入メリットを直接訴求。新規顧客の関心を引き、販路拡大につなげます。 既存顧客対応 導入済みの顧客へのフォローやサポート対応を通じ、顧客満足度の向上と継続利用促進を行います。 ■関わるチーム 本ポジションは、Pro事業本部 SRパートナーグループの所属となります。SRパートナーグループはマネージャーを含め3名で構成されており、本ポジションは大阪拠点初のメンバーです。 大阪拠点には、フィールドセールスのメンバーが3名在籍しており、連携しながら活動していただきます。 ■入社後の流れ 入社後は、東京本社にて約1週間のオンボーディングを実施いたします。 その後は大阪拠点にて、フィールドセールスの商談への同席や地方イベントへの同行などを行っていただきます。 入社後約１～２か月を目途に、ひとり立ちしていただく想定です。 ※全社会議や社内イベント等の際は東京本社に出社していただきます。 （月に1～2回程度を想定 / 交通費は全額支給） ※オンボーディング期間含め、東京滞在中は会社にてホテルをご用意いたします。 ■参考記事 KiteRaのすべてとつながる仕事─「KiteRa Pro」アライアンスセールスの魅力と挑戦 本ポジションの魅力 地方拠点初の挑戦と裁量ある事業開拓 本グループ初の大阪拠点メンバーとして、施策立案から実行、既存顧客フォローまで幅広く担当できます。ご自身のアイデアや発想をダイレクトに反映できる環境があり、裁量を持ってチャレンジすることが可能です。 全国への影響力と業界ネットワーク構築 『KiteRa Pro』を全国の社労士事務所に広めるという、業界全体を巻き込むスケールの大きな取り組みに、知見を活かしながら挑戦できます。社労士事務所やSaaSベンダーとの関係構築を通じ、業界内でのネットワークや自身の影響力を広げられます。 社労士×SaaSで切り拓く新しいキャリア 一般的に社労士のキャリアは「企業の人事部」または「社労士事務所」に限られることが多い中、当社では“社労士×SaaS“という新たな選択肢として、「社労士業界特化型のアライアンスセールス」というキャリアを切り開くことが可能です。 必須スキル 法人営業経験 以下のいずれかのご経験 新規事業、または新規プロジェクトにおける企画立案・推進のご経験 イベントやコミュニティ施策の企画・運営のご経験 専門職（士業等）に対するセールス、またはパートナーセールスのご経験 歓迎スキル 社労士業界や労働法令関係にご興味がある方 社会保険労務士の資格保持者または試験合格者 事業会社におけるパートナービジネス・代理店営業の経験をお持ちの方 無形商材の営業経験をお持ちの方 全国への出張対応が可能な方 求める人物像 KiteRaのミッション / バリューに共感できる方 事業成長に高いコミットメントを持てる方 他部署と連携し、協力体制を築きながら業務を推進できる方 役割に捉われずに柔軟かつ主体的に行動ができる方 事業環境や就業場所 / 組織の変化に対し、柔軟に適応できる方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ https://note.com/kitera_inc 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接は、東京本社にて対面実施となります。その際の交通費は実費支給いたします。 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
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経営企画グループ｜事業推進 SF設計担当 （BizOps：マネージャー候補）
募集背景 KiteRaは、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全体を支援する“ガバナンスプラットフォーム企業”への進化を掲げ、第2創業期を迎えています。 これまでに4,000社以上への導入実績を積み上げ、前期比150％超の成長を実現するなど、事業はJカーブの急成長フェーズにあります。 次に見据えているのは、「GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）」という巨大かつ未開拓な市場です。 この挑戦を実現するためには、個別最適に留まらない「全社視点での業務オペレーション設計、データ基盤の高度化、経営判断を支える仕組みづくり」が不可欠となっています。 日々複数の施策が同時並行で進む中で、経営と現場をつなぎ、構造的に課題を捉え、再現性あるオペレーションへ落とし込むBizOps組織の強化が急務です。 本ポジションでは、BizOps領域を牽引するマネージャー候補として、業務・システム・データの設計から運用、改善までをリードし、事業成長を下支えする中核的な役割を担っていただきます。 仕事概要 営業活動から契約・請求に至る一連の業務プロセスを対象に、全体最適の視点でオペレーション設計・改善を主導していただきます。 これまで各部門で個別最適化されていたデータやフローを横断的に統合し、「Salesforceを見れば経営の今がわかる」という理想の状態を構築していただきます。 また、Salesforceを中心とした基幹システムの設計・運用を担いながら、経営企画グループの一員として、経営判断に資する数値管理にも関与いただきます。 将来的には、BizOps領域におけるチームマネジメントや施策優先度の設計も含め、組織としての推進力を高めていくことを期待しています。 具体的な業務内容 ◯ BizOps領域（マネージャー候補） ・全社業務オペレーションの設計・標準化・改善推進 ・Salesforceを中心とした基幹業務システムの設計・運用・最適化 ・契約・請求業務の仕組み化および安定運用のリード ・データ整備・管理ルールの設計と実行 ・各部門を巻き込んだ業務改善プロジェクトの推進 ・BizOps領域における施策設計・優先度判断・推進管理 ◯ 経営企画サポート ・経営・事業KPI設計に必要なデータ抽出・加工 ・定量情報の可視化および意思決定支援 ・経営と現場をつなぐ情報設計・レポーティングの改善 本ポジションの魅力 マネージャー候補として、全社の業務基盤・データ基盤を設計・進化させる裁量を持てる 成長フェーズならではの「ゼロイチ構築」と「スケールを見据えた仕組み化」の両方を経験できる Salesforceを軸に、SFA／業務プロセス／データ活用を横断したBizOpsスキルを磨ける 経営企画グループ所属として、経営視点と現場視点の双方を持ったキャリア形成が可能 急成長スタートアップにおいて、組織と事業の成長を支える“要”となる役割を担える 必須スキル SaaS／サブスクリプションモデル企業でのデータ分析実務経験 SalesforceまたはAccount Engagementの実務経験 Excel／スプレッドシートを用いた高度な集計・分析経験（VLOOKUP、INDEX、MATCH、ピボット、VBA 等） 社内外ステークホルダーとの折衝・提案経験 Salesforceの管理・カスタマイズ経験（権限設定、項目追加 等） ワークフロー（申請・承認プロセス）の設計・運用経験 歓迎スキル Salesforceを用いた 事業KPI設計・運用の主担当経験 マーケティング／インサイドセールス／フィールドセールス部門との業務改善経験 AI・RPA・ノーコードツール（ChatGPT、GAS、Zapier、Makeなど）を活用した効率化の経 BIツール（Tableau、Power BI）や分析ツール（Excel、R、Pythonなど）による情報可視化スキル 求める人物像 自ら課題を構造的に捉え、主体的に改善を推進できる方 部門横断での調整・合意形成をリードできる方 将来的にBizOps組織を牽引するマネージャーとしての成長意欲をお持ちの方 データと現場の両方に向き合い、事業成長を支える役割にやりがいを感じられる方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ noteインタビュー記事はこちら 選考フロー ▼書類選考 ▼面接(2〜3回)※ ▼内定 ▼オファー面談 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
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経営企画グループ｜事業推進 SF設計担当 （BizOps）
募集背景 KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに4,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。 当社は、社内規程DXの領域でトップランナーとしての地位を築き、前期比150%を超える事業成長を達成するなど、まさにJカーブの急成長フェーズにあります。次に、我々が見据えるのは「GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）」という巨大な未開拓市場です。 この挑戦を実現するために、業務オペレーションの最適化や、経営判断に資するデータ基盤の整備がますます重要になっています。日々多様な施策が同時並行で進行し、業務環境も絶えず変化する中で、柔軟かつ構造的に対応できるBizOps体制の強化が急務となっています。 今回募集するリーダー候補ポジションでは、経営企画グループの一員として、業務オペレーションや基幹業務システムの構築・改善、データ整備を主導し、経営と現場をつなぐ中核的な役割を担っていただきます。 仕事概要 営業活動から契約・請求に至る業務プロセス全体に関わるオペレーション設計・改善や、Salesforceを中心としたシステム運用をリードしていただきます。 これまで各部門で個別最適化されていたデータやフローを横断的に統合し、「Salesforceを見れば経営の今がわかる」という理想の状態を構築することがミッションです。 具体的には、SFAの型作りにとどまらず、KPIの可視化や予実管理の仕組み化、さらにはAIやノーコードツールを活用した徹底的な業務効率化まで、経営企画グループの一員として「攻めの基盤づくり」を担っていただきます。 急成長フェーズにある組織において、個別の運用を一つの共通言語へと昇華させる「型作り」と、組織のスケールを支える「仕組み化」の両面に深くコミットできる、チャレンジングなポジションです。 具体的な業務内容 営業・CS・請求までを横断した Salesforceデータモデル／オブジェクト設計 権限設計・項目設計・自動化を通じた業務プロセスの再構築 経営指標（KPI / 予実）をリアルタイムに可視化する仕組みづくり 「Salesforce上の数字がそのまま経営判断に使われる」状態の実現 本ポジションの魅力 全社の業務基盤を構築・改善する組織にて、横断的に業務最適化を推進できます。 成長フェーズならではの「ゼロイチ立ち上げ」と「仕組み化」の両方を経験でき、BizOpsの専門性を磨けます。 Salesforceを活用したSFA最適化や業務設計を通じて、システム運用・業務改善スキルを実践的に習得可能です。 経営企画グループに所属しつつBizOpsとしての実行フェーズに深く関わるため、経営視点と現場視点の両輪を併せ持った人材 へと成長できます。 急成長中のスタートアップで、変革を推進する「リーダーシップ」と実行力を発揮できるチャレンジングなポジションです。 必須スキル SaaS／サブスクリプションモデル企業でのデータ分析実務経験 SalesforceまたはAccount Engagementの実務経験 Excelやスプレッドシートの高度な関数利用経験（VLOOKUP、INDEX、MATCH、ピボット、VBAなど） Salesforceの管理・カスタマイズ経験（権限設定、項目追加など） ワークフロー（申請・承認プロセスなど）の設計・運用経験 歓迎スキル マーケティング／インサイドセールス／フィールドセールス部門との業務改善経験 AI・RPA・ノーコードツール（ChatGPT、GAS、Zapier、Makeなど）を活用した効率化の経験 BIツール（Tableau、Power BI）や分析ツール（Excel、R、Pythonなど）による情報可視化スキル 求める人物像 自律的に課題を発見し、裁量を持って行動できる方 異なる部門や社外関係者との調整をリードできるコミュニケーション能力をお持ちの方 将来的にチームを牽引し、BizOps業務をリードする意欲をお持ちの方 データと現場の両方に向き合いながら、事業を支える役割にやりがいを感じられる方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ noteインタビュー記事はこちら 選考フロー ▼書類選考 ▼面接(2〜3回)※ ▼内定 ▼オファー面談 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
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Bizマーケティング【マネージャー候補】
募集背景 KiteRaは、創業以来「社内規程DX」という新たなカテゴリーマーケットを切り拓き、これまでに4,000社を超える企業へ導入されるまでに成長してきました。従来DX化が進んでいなかった領域に挑み、市場を切り開くことで、着実に導入実績と信頼を積み重ねています。 そして今、私たちは “第二創業期” として、社内規程にとどまらず、より広く企業のガバナンス課題を解決する「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。社会的にもガバナンスの重要性が高まる中で、各種レギュレーション業務を最新のテクノロジーで統合・最適化し、企業の持続的な成長と価値向上を支える存在になることをVisionとしています。 このフェーズにおいて、事業成長をさらに加速させるため、マーケティング戦略の立案から実行までをリードするマーケティングマネージャー候補を募集します。 経営・事業戦略と連動しながら、ブランド・プロダクトマーケティングを推進し、KiteRaのマーケティング活動全体を牽引していただくポジションです。 主な業務内容 事業戦略と連動した中長期のマーケティング戦略立案・実行 ブランド／プロダクトマーケティング施策の企画・推進 オンライン・オフラインを横断した施策設計、KPI管理・効果分析 マーケティング予算の管理、ROIを踏まえた改善提案 マーケティンググループのマネジメント、育成・業務設計 営業・プロダクト・CSなど他部門との連携による成果最大化 本ポジションの魅力 第二創業期という重要フェーズで、事業成長の中核を担える 戦略立案だけでなく、実行・改善まで一気通貫で関われる裁量の大きさ 「ガバナンスプラットフォーム」という新領域におけるマーケティング経験を積める 経営層と近い距離で議論しながら、マーケティングの意思決定に関われる 必須スキル 事業会社におけるマーケティング実務経験（戦略〜実行まで） オンライン／オフライン双方のマーケティング施策推進経験 KPIを用いた効果測定・改善の実務経験 組織マネジメント経験 歓迎スキル SaaS／BtoB領域でのマーケティング経験 ブランド・プロダクトマーケティングの実務経験 マーケティング組織の立ち上げ・拡大フェーズの経験 経営層や事業責任者と連携したプロジェクト推進経験 求める人物像 KiteRaのMISSION・VALUE、ならびにプロダクトへの共感をお持ちの方 ー MISSION・VALUEについて（コーポレートサイト） ー プロダクトについて（サービスサイト） 全体視点を持ちながらも、実行と成果にコミットできる方 データやKPIをもとに論理的に意思決定できる方 関係部署を巻き込みながら、マーケティング施策を推進できる方 変化の速い環境を楽しみ、柔軟にチャレンジできる方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ KiteRaの公式採用note KiteRa Biz サービスサイト KiteRa 導入事例記事 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
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マーケティング（展示会・セミナー担当）
募集背景 KiteRaは、創業以来「社内規程DX」という新たなカテゴリーマーケットを切り拓き、これまでに4,000社を超える企業へ導入されるまでに成長してきました。従来DX化が進んでいなかった領域に挑み、市場を切り開くことで、着実に導入実績と信頼を積み重ねています。 そして今、私たちは “第二創業期” として、社内規程にとどまらず、より広く企業のガバナンス課題を解決する「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。社会的にもガバナンスの重要性が高まる中で、各種レギュレーション業務を最新のテクノロジーで統合・最適化し、企業の持続的な成長と価値向上を支える存在になることをVisionとしています。このように事業が急速に拡大する中、さらなる事業成長を加速させるためにもマーケティングの強化が急務となっています。 なかでも、新たなリード獲得に向けて、展示会やセミナー等のイベント施策がますます重要になってきます。イベントマーケティング専任担当として、展示会/セミナー等のイベントの企画・運営から、施策の振り返り、営業連携まで一気通貫で推進できる仲間を募集します。 KiteRaの価値をより多くの企業へ届け、ブランドを社会に定着させていく。その挑戦の中心に立っていただける方をお迎えします。 仕事内容 展示会・セミナー専任担当として、イベントの企画運営から施策実行までの業務を幅広くお任せいたします ■展示会出展企画・運営 ・展示会出展検討、事前準備 ・制作物の企画、ディレクション ・当日の運営、管理 ・効果測定、予算管理 ・獲得したリードへのフォロー設計 ・改善策の提案、実行 ■ 自社セミナーおよび協賛セミナー企画・運営 ・イベント（セミナー、協賛出展）企画・運営・実行 ・コンテンツの企画設計、セミナー資料作成 ・集客施策の実行 ・当日の運営、管理 ・効果測定、予算管理 ・獲得したリードへのフォロー設計 ・改善策の提案、実行 本ポジションの魅力 ■成長フェーズのコアメンバーとして参画 “社内規程DX” 市場を切り拓いてきた企業の第二創業期において、ブランド拡大・認知形成の中心を担うポジションです。 ■裁量とスピード感 適性に応じて戦略立案から実行まで一気通貫で担当。成果が事業成長に直結する手触りを感じられます。 ■経営・事業への近さ 経営層・プロダクト・営業など他部署との距離が近く、事業戦略に基づくマーケティングを実践できます。 必須要件 事業会社または代理店側でBtoBマーケティングの実務経験 オンライン・オフラインイベント施策の実務経験 歓迎要件 展示会・自社セミナー・共催セミナーを通じたリード獲得の実務経験 事業会社におけるリード獲得を目的としたマーケティングの実務経験 MAツールやBIツールを活用した分析・レポーティング経験 コンテンツ企画・ディレクション経験 データ分析やKPI管理を基にした施策改善の経験 チームを率いたマネジメント経験、またはマネジメントへの意欲 求める人物像 KiteRaのMISSION・VALUE・SPIRITおよびプロダクトに共感できる方 ー MISSION・VALUE・SPIRITについて（コーポレートサイト） ー プロダクトについて（サービスサイト） 自身の強みを活かし、担当領域を自走・リードできる方 データに基づいて施策を考え抜き、PDCAを自ら回せる方 部署を越えて連携し、チームで成果を最大化できる方 新しい挑戦を楽しみ、変化の速い環境にポジティブに対応できる方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ KiteRaの公式採用note KiteRa Biz サービスサイト KiteRa 導入事例記事 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
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Webマーケター / デジタルマーケティングリード
募集背景 KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに4,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「GRCプラットフォーム」への進化を目指しています。 オフラインマーケティング領域では組織化と成果が確認できておりますが、今後はデジタルマーケティング（Webマーケティング）をより強化し、さらなる市場拡大を目指します。 KiteRaの次の成長フェーズを支え、市場に新たな価値を生み出すWebマーケターとして、戦略的なマーケティングで市場拡大を牽引し、成長の加速を実現したい方をお待ちしています。 あなたの力でKiteRaを次のステージへと導いてください。 仕事内容 マーケティング戦略の立案と実行 顧客セグメントに基づく具体的な施策の設計と実行 デジタルマーケティングの実施 SEO/SEM、SNS広告、コンテンツマーケティング、メールマーケティング、外部メディア等を活用したリード獲得施策の企画・実行 各種制作物（バナー、ランディングページ、広告素材など）の管理と効果的な活用の推進 各チャネルのパフォーマンスを分析し、最適化を推進 プロダクトマーケティングの推進 市場・競合分析をもとに、最適なポジショニング戦略とメッセージングを策定・実行 データ分析と改善提案 KPI（リード獲得数、コンバージョン率など）のモニタリングおよびPDCAサイクルを通じた改善策の立案 本ポジションの魅力 新市場開拓の最前線 急成長中のサービスにおいて、再現性の高い戦略を立て実行することで、デジタルマーケティングのスキルを存分に発揮できる環境です。 また、市場拡大に影響がある戦略立案や実行に関わり、データ分析やKPI達成の経験を深められます。 スピード感ある成長機会 急成長中の事業環境の中で主体的に取り組むことで自身の成長を加速させることが可能です。変化に適応しながら新たなチャレンジを重ね、圧倒的な成長機会を得られます。 必須スキル 以下いずれかの経験を1つ以上お持ちの方 BtoBマーケティングの実務経験3年以上または広告代理店にてWebマーケの経験がある方 SEO/SEM、SNS広告、MAツールなど、デジタルチャネルを活用したマーケティング経験 Google アナリティクス（GA4）を用いた、ユーザー行動の分析および課題抽出スキル 歓迎スキル メルマガやブログなどのコンテンツ企画や進行経験 Webサイト制作におけるディレクション経験 デジタルマーケティング戦略の立案と実行の経験をお持ちの方 SQLを用いたデータベースからのデータ抽出および集計の実務経験 デザイナーと連携しながらクリエイティブ作成した経験 求める人物像 KiteRaのMISSION・VALUE・SPIRITおよびプロダクトに共感できる方 ー MISSION・VALUE・SPRITについて（コーポレートサイト） ー プロダクトについて（サービスサイト） 市場や競合の動向を把握し、戦略的に考える力がある方 チームで連携して、柔軟に業務を進められる方 自発的に学び、課題解決に取り組む姿勢を持っている方 数字やデータを基にした意思決定を得意とする方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ KiteRaの公式採用note KiteRa Biz サービスサイト KiteRa 導入事例記事 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
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コンテンツディレクター
募集背景 KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに4,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「GRCプラットフォーム」への進化を目指しています。 オフラインマーケティング領域では組織化と成果が確認できておりますが、今後はコンテンツマーケティングをより強化し、さらなる市場拡大を目指します。 KiteRaの次の成長フェーズを支え、市場に新たな価値を生み出すコンテンツディレクターとして、市場拡大を牽引し、成長の加速を実現したい方をお待ちしています。 あなたの力でKiteRaを次のステージへと導いてください。 仕事内容 ■概要 人事労務担当者向けオウンドメディア『KiteLab（キテラボ）』の主担当として、全体的な戦略設計から企画運営全般をご担当いただきます。 その他、商談創出に関しては、MAツール（Pardot）を用いてメルマガ配信～リード獲得～商談成果に応じた戦略の分析まで担っていただきます。オーガニック流入増加に向けたSEO施策やサイト改善、WEB広告を除いたマーケティング全般に携わっていただきます。 ◆担当メディア：学べる・活かせる 社内規程の 総合メディア『キテラボ』 『KiteLab（キテラボ）』では、当社ミッションである「安心して働ける世界をつくる」の実現に向けて、主に企業のバックオフィスを支えている人事・労務担当の方に役立つ情報を発信してまいります。 今後もコンテンツの充実に加えて、当社所属の社会保険労務士による監修のもと、信頼のできるメディアとして、多くの方に利用していただけるサイトを目指してまいります。 ■具体的な業務内容 オウンドメディアをグロースさせるための、戦略立案・実行・分析 ユーザー流入状況分析・改善案の企画立案 サイトのUI/UX改善ならびに掲載コンテンツのSEO対策 記事コンテンツの企画とディレクション業務 戦略立案からコンテンツ企画、制作ディレクション、効果分析まで一気通貫で担当いただきます。 本ポジションの魅力 急成長中のプロダクトと組織の中で、裁量と責任をもってマーケティング活動をすることができます。 発展途上のサービス・組織であるという点から改善ポイントがまだまだ沢山あり、自身の意見をダイレクトに反映させチャレンジできる環境です。 今まで培われてきたご自身の強みを活かして、マーケティングの側面から事業成長にダイレクトに貢献することができます。 必須スキル コンテンツ制作・ディレクションの実務経験（目安：2年以上） 自身でのライティング経験だけでなく、構成案の作成や外部ライターへの発注・検収の実務経験がある方。 WordPressの使用経験 記事の入稿、装飾、基本的な設定作業をスムーズに行える方。 MAツール（Pardotなど）を用いた実務経験 メルマガの作成、配信設定、または何らかのステップメール（シナリオ）構築に関わったことがある方。 基本的なSEOの知識 キーワードの選定意図や、検索順位を意識した構成づくりのロジックを理解している方。 円滑なコミュニケーション能力 外部パートナー（ライター等）への的確な指示出しや、社内関係者との連携ができる方。 歓迎スキル Salesforceとの連携に関する知識 PardotとSalesforceを紐づけたリード管理やスコアリングの構築経験。 B2Bマーケティングの経験 PV集めだけではなく、商談創出のためのコンテンツ制作（事例紹介、ホワイトペーパー等）の経験。 GA4などを用いた数値分析スキル 施策の結果を数値で振り返り、改善案（PDCA）を提案できる方。 Web広告の基礎知識 SNS広告やリスティング広告との連動を意識したLP制作などの知見。 求める人物像 KiteRaのMISSION・VALUE・SPIRITおよびプロダクトに共感できる方 ー MISSION・VALUE・SPRITについて（コーポレートサイト） ー プロダクトについて（サービスサイト） マーケティングの仕組み作りに興味がある方 部署を越えて連携し、チームで成果を最大化できる方 新しい挑戦を楽しみ、変化の速い環境にポジティブに対応できる方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ KiteRaの公式採用note KiteRa Biz サービスサイト KiteRa 導入事例記事 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
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セールスオープンポジション［KiteRa Biz］
募集背景 KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに4,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「GRCプラットフォーム」への進化を目指しています。 事業会社向けサービス『KiteRa Biz』では、セールスメンバーを募集しています。 『KiteRa Biz』は、企業の社内規程を切り口にガバナンス強化を支援するプロダクトです。これまでPMF（プロダクト・マーケット・フィット）の検証を重ねてきましたが、今後はより高いLTV（顧客生涯価値）を持つ企業層へのアプローチを戦略的に展開し、事業のさらなる成長を目指しています。 私たちはいま、規程領域にとどまらず、ガバナンス・リスク・コンプライアンスといった広い領域で企業の課題解決に貢献するフェーズに突入しています。 変化のスピードが早いこの時期だからこそ、組織づくりや戦略構築にも主体的に関わりながら、事業を共に成長させていける方をお迎えしたいと考えています。 私たちが大事にしているスタンス KiteRaが向き合うガバナンス領域は、多くのステークホルダーとの合意形成や、長期的な伴走が求められる難易度の高い領域です。 その中で、第2創業期の成長を加速させるために、私たちは以下のスタンスに共感し、体現いただける方を新たな仲間としてお迎えしたいと考えています。 圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る 社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底し周囲の模範となる 役割や立場に関わらず、あらゆることを自分ごととして捉え、最後までやり抜く ポジションについて Biz事業本部のセールスメンバーを募集します。 オープンポジションとして、これまでのご経験やバックグラウンドに基づき、適性やスキルを活かせるポジションやミッションを弊社から提案させていただきます。 「自分に適したポジションがわからない」「これまでの経験が活かせるポジションを知りたい」「複数のポジションに興味がある」とお考えの方は、ぜひこちらの求人にご応募ください。 ※適性に応じて、以下のポジション配属される可能性があります。 ■インサイドセールス インサイドセールス［KiteRa Biz｜エンタープライズ］【リーダー候補】 インサイドセールス［KiteRa Biz｜SMB］ ■フィールドセールス フィールドセールス/エクスパンション［KiteRa Biz｜エンタープライズ］【リーダー候補】 フィールドセールス［KiteRa Biz｜SMB］【リーダー候補】 ■カスタマーサクセス カスタマーサクセス［KiteRa Biz｜エンタープライズ］【リーダー候補】 カスタマーサクセス［KiteRa Biz｜SMB］ 仕事内容 ■概要 事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のセールスのメンバーとして、インサイドセールスまたはフィールドセールス/エクスパンション、カスタマーサクセスの業務をご担当いただきます。 具体的には以下の内容をお任せします。 ■具体的な業務内容 インサイドセールス SDR（インバウンドアプローチ） マーケティング施策（展示会、ウェビナー、資料請求等）から流入したリードに対し、スピーディーかつ的確なヒアリングを行い、商談数を最大化 BDR（アウトバウンドアプローチ） ターゲットリストに対し、電話・メール・SNS等を駆使して潜在的な課題を掘り起こし、新規接点を創出 ターゲットアカウントに対する戦略立案（ABM） マーケティングやフィールドセールス（FS）と連携し、特定のアカウントに対するアプローチ手法の設計 部門間連携 マーケティング、フィールドセールスと連携した、リードナーチャリングの最大化および商談クオリティの管理 オペレーションの構築・改善 CRM（Salesforce）を用いたデータ分析に基づく、トークスクリプトや営業プロセスのブラッシュアップ。 仕組みづくり 誰でも成果が出せる「再現性のある組織」を作るためのナレッジシェア体制の構築、スクリプトの作成 プロセス最適化 SFA/CRMを活用したデータ分析に基づく、コンタクト率・商談転換率の改善 フィールドセールス ターゲット選定に基づく戦略立案と、インサイドセールスと連携した仮説検証 人事・法務部門や経営層など、多様なステークホルダーとの商談対応 経営課題（ガバナンス強化、業務効率化など）に対するソリューション提案 商談からクロージング、Expansionチーム/カスタマーサクセスチームへの引き継ぎ Expansionチーム/カスタマーサクセスチームと連携した売上拡大シナリオの策定および施策実行 契約関連業務（NDA、契約書など）の調整および締結業務 エクスパンション フィールドセールス/カスタマーサクセスとの情報連携に基づいた、経営層・決裁権者（キーマン）への戦略的アプローチ ロイヤルカスタマーに対する深耕仮説の構築と、それに基づく体系的なアップセル/クロスセルの推進 顧客の決算・予算策定サイクルを起点とした、逆算型の計画的な提案活動 カスタマーサクセス オンボーディング（キックオフ、操作説明、導入支援など） 活用支援（新機能の案内、定期的なフォローアップなど） 顧客ヒアリング・問い合わせ対応・VOC（顧客の声）の収集 アップセル、アップグレード、料金改定などの提案 契約更新・継続利用に向けたアプローチ 解約阻止のための顧客折衝・改善提案 顧客利用状況のデータ分析、ヘルススコアの運用 エクスパンション活動に関する施策立案と実行 関係構築のための顧客訪問や会食 必須要項 法人営業経験（2年以上） 求める人物像 KiteRaのMISSION・VALUE・SPIRITおよびプロダクトに共感できる方 ー MISSION・VALUE・SPIRITについて（コーポレートサイト） ー プロダクトについて（サービスサイト） 先読みと先手先手のスケジュールマネジメントで業務とタスクを推進できる方 相手目線で、状況や雰囲気を敏感に読み取りながら、戦略的に提案・実行できる方 明るく誠実な姿勢で、社内外にポジティブな影響を与えながら周囲を巻き込んでいける方 変化を前向きに捉えながら業務に取り組める方 自ら課題を捉え、関係者と協働して解決に導く推進力を持つ方 顧客に寄り添い、顧客の成功を自身の成功と考えられる方 プレイヤーとしての成長に加え、将来的にはリーダーやマネージャーへのステップアップを視野に入れている方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ KiteRaの公式採用note KiteRa Biz サービスサイト KiteRa 導入事例記事 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
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