ラクスル株式会社 マーケティング/セールス の求人一覧
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【IT×SaaS/ラクスル】顧客の課題解決に向き合うコンサルティング営業募集
ラクスルについて 「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、レガシーな産業構造をアップデートする挑戦を続けてきた私たちですが、 ラクスル事業は印刷業界の抱える構造的な課題をテクノロジーの力で仕組みごと変革し、お客様・サプライヤー双方の生産性向上とエンパワーメントに取り組み売上400億規模・会員基盤200万人を持つ巨大ECプラットフォームとなりました。 ◾️企業の課題解決に導くテクノロジープラットフォームの誕生 ラクスルは更なる成長を牽引するために企業の課題解決に向かうテクノロジープラットフォーマーへと変容を遂げようとしています。 あらゆる顧客の課題解決に立ち向かうべく、法人領域に特化をしたエンタープライズ事業です。 大企業・中堅企業向けに「ラクスル エンタープライズ」というSaaSサービスを開始し、新たな価値提供を行っています。 ビジネスモデルも、「マーケットプレイス」、「SaaS」と言った、 「トランザクション×シェアリングプラットフォーム」の特性を活かした、自社ならではのポジショニングです。 業務概要 ■顧客の課題を解決していくコンサルティング営業 より深く顧客の課題解決に入り込み、価値提供を担うコンサルティング営業を募集します。 課題のヒアリング〜提案〜継続利用促進まで一気通貫で担当することで、顧客に新たな仕組みの提供を行うことがミッションとなります。 20-30名程度の組織規模から、100名超に向かって急拡大の組織成長をしており、コアメンバーとして共に組織を大きくする挑戦を担いませんか？ ■具体的な業務内容 ・担当領域における新規顧客の開拓・実行 ・顧客課題のヒアリング〜課題特定〜サービス提案 ・導入後の振り返り・継続利用促進の提案 キャリアパス まずはコンサルティング営業として、顧客の課題解決に向き合っていただき、将来的には大型案件担当や・営業戦略・マネジメント・他の領域の染み出しなど、あらゆる機会提供があります。 ご自身の強みや適性に合わせた多種多様なキャリアが可能です。 募集要項 下記いずれかに該当する方 ・法人営業の経験（3年以上） ・個人で圧倒的な成果を出した経験 ・チームを率いて継続的な目標達成をした経験 ・SalesforceなどのSFA/CRMツールの活用経験 求める人物像 ・当社のミッション「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感いただける方 ・自分で考えながら動くことができる方 ・セルフスターターで様々な産業・事業課題に積極的に挑戦できる方 ・スタートアップに対応可能な柔軟性や能動性 ・経営視点から営業戦略の策定・実行に挑戦したい方 参考資料 事業責任者のメディア掲載一覧 エンタープライズ事業・事例紹介 続きを見る
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【将来CMOを目指したい方向け】コンサルティング部門のマネージャー候補
当社グループについて 「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、 伝統的かつ巨大な産業にテクノロジーを活用して新しい仕組みをつくり、産業構造を再定義していく事業を展開しています。 「顧客は誰か？」「課題は何か？」「提供できる価値は何か？」を突き詰めながら、 事業創りに取り組んでいます。 これまでの商習慣によって抱える課題や矛盾を、テクノロジーで解決をしていきたい考えから、現在は、「印刷」「物流」「広告」をテーマにした3つの事業を手がけています。いずれも非連続に成長をし、新しい顧客価値の提供をしてきています。 マーケティングの民主化 消費者の趣味・嗜好が多様化する現代においてマーケティング手法は複雑化・多様化しており、一部の資本力のある大手企業・代理店のみが良質かつ効果的なマーケティング手法による恩恵を享受する状態は益々進みます。 半面、日本全体の生産年齢人口は減少の一途を辿っており、マーケティング業務を担える人材を社内に抱えるコスト・難易度も上がり続けています。 こうした中、ノバセル事業は「マーケティングの民主化」というビジョンを掲げて、ラクスルグループの新規事業として立ち上がりました。 ラクスルグループでは過去、2014年から2019年までの5年間でテレビCMに50億を超える投資を行い、売上を20倍に伸ばしてきました。 ノバセルでは、その過程で獲得したマーケティングノウハウをサービス化しており、これまでにテレビCMの広告効果測定を即時に可視化する「ノバセルアナリティクス」、約5,000ブランドのテレビCM効果が無料で見られる「ノバセルトレンド」、プロフェッショナル人材がマーケティング運用の評価・改善を担う「ノバセルプロフェッショナル」といったサービスを展開していました。 業務概要 ノバセルが持つデータ＆テクノロジーを活用して、広告メディア投資を最適化することで顧客のビジネスを成長に貢献することがミッションです。 昨今、メディアは多様化し、取得可能なデータも増え、広告・マーケティング業務は高度化し続けています。特に、予算規模が大きく、かつ効果が視えにくいとされるテレビCMの最適化に課題を抱える顧客は非常に多いです。これらの課題に対して、ノバセルがこれまで蓄積してきたテクノロジーとノウハウを駆使して、課題設定～解決策立案、実行までをメディアプロフェッショナルとして並走頂きます。 主な顧客層は、大手企業（広告主）のマーケティング・宣伝責任者クラス（CMO含む）や、事業部長クラスになります。 業務詳細 ＜本部門コンサルタント業務＞ 顧客企業の事業成長に資するマーケティングKPIの設計 顧客への効果分析ツールの導入支援 KPIに基づいた分析設計および分析業務（客観的な根拠からの示唆出しと仮説立案） クライアントへのレポーティング ＜本部門マネージャー業務＞ 個別案件のクオリティコントロール コンサルタントのアサイン、採用等の組織マネジメント 個別案件で顧客ニーズをテック部門に連係し、新たなソリューション開発に繋げること 必須（MUST） データ分析に基づく顧客の課題設定経験（1年以上） データを用いた効果検証に関する業務経験（1年以上） （広告会社、調査会社、コンサルティングファーム、事業会社データ部門等の所属は問いません） 歓迎（WANT） 以下のいずれかのご経験があると尚良し テレビCMのプランニング業務経験 Web広告（特に動画広告）のプランニングや効果検証に関する業務経験 チームマネジメント（育成や評価、採用等）の経験（2-3名のスモールチーム可） 求める人物像 当社のミッションに共感いただける方 産業の仕組みを変えていくことにチャレンジしたい方 成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方 セルフスターターで様々な産業・事業課題に、実行部分まで含め積極的に挑戦できる方 やりがい・キャリアパス メディアプランニングのプロフェッショナルスキルが得られる コンサルタントとして課題設定力、問題解決能力が高まる 新設部署の1→10フェーズメンバーとしての幅広い経験ができる 自分の声をもとにお客様の要望をサービス改善に活かせる環境 多様なバックグラウンドを持ったプロフェッショナルと働く成長環境 伸びしろの大きな市場と上記環境にいるからこそ得られる圧倒的な成長 ストラテジックプランナー、BizDevへのキャリア マネージャーとしてのキャリアと採用/育成含めたマネジメント能力が高まる 参考記事 3分でわかるノバセル事業 RAKSUL会社紹介資料 「予想を超えた可能性」を感じてノバセルへ。マーケティングDX事業部 部長が語る、国内唯一の事業に携わる醍醐味 「既存の産業構造をアップデートする」難しさと面白さに惹かれて。BizDevを目指しマーケターとして奮闘するノバセル新卒社員 続きを見る
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CMOと立ち上げる「中小企業向けAI×BPO」新規事業の経営幹部候補
ラクスルについて 「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、 伝統的かつ巨大な産業にテクノロジーを活用して新しい仕組みをつくり、産業構造を再定義していく事業を展開しています。 ラクスルはポートフォリオ経営を掲げ、複数の産業でのデジタルプラットフォームの創出を目指しています。 産業軸では祖業であるラクスル（印刷）の他、ノバセル（広告）、ハコベル（物流）、ジョーシス（コーポレートIT）と4つの領域で事業展開を行っています。 ビジネスモデルも、「マーケットプレイス」、「SaaS」と言った、「トランザクション×シェアリングプラットフォーム」の特性を活かした、自社ならではのポジショニングです。「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンの実現を目指して 産業のバリューチェーンに働きかける ネットとリアルの融合で業界を変える 中長期視点で世界をより良くする という事業を今後いくつも立ち上げていきます。 募集背景 ラクスルが保有する100万超える中小企業に対して、デジタルかつ多様化した手段も含め、ソフトウェアで集客の仕組みを包括的に提供する中小企業向けのSaaS事業を新規開発していく予定です。その中でラクスルのCMOの田部と共に新しい領域で新規事業の立ち上げにチャレンジしてくださる、経営幹部候補を募集します。 ターゲットは日本の99.7%を占める中小企業 すでにラクスルをご利用いただいている100万社超の顧客基盤をフル活用して、AIを活用した幅広い業務サポートを提供します。 領域はマーケティングにとどまらず、発注管理や経営改善まで多岐にわたる AIが支援できる業務を包括的にカバーし、さらにBPOと組み合わせることで「導入・運用支援まで一気通貫」の価値を届けます。 小規模精鋭チームでの新規事業立ち上げ まだ10名にも満たない組織のため、事業責任者クラスが不足中。スピード感をもって意思決定や推進ができる方を求めています。 業務概要 AIサービスの企画・開発・運用 中小企業が抱えるさまざまな課題（集客、広告運用、受発注、請求管理、経営改善など）をAIで解決するソリューションを設計・開発。 BPOサービスとの連携を前提に、AIではカバーしきれない業務を人がバックアップする仕組みづくり。 事業・組織マネジメント 新規事業の戦略立案からKPI設計、プロダクトロードマップの策定まで、経営視点を持った推進をリード。 必要に応じて、エンジニアやマーケター、オペレーション担当などの採用・育成にも関与し、組織を強化。 マーケット開拓とパートナーシップ 既存顧客（100万社超）だけでなく、新規市場やパートナーとのアライアンスを模索し、顧客基盤拡大と課題解決の幅を広げる。 < 想定ポジション > 事業責任者候補 セールス責任者 マーケティング責任者 カスタマーサクセス責任者 いずれのポジションも経営幹部候補として、新規事業のコアメンバーとして参画いただきます。 歓迎要件（WANT） 独立または社内起業のご経験 PL責任をもち、事業成長を実現したご経験 新規事業をゼロから立ち上げたご経験 AIや業務効率化ソリューション、またはBPOサービスへの理解・興味がある方は尚可 求める人物像 当社のミッションに共感いただける方 産業の仕組みを変えていくことにチャレンジしたい方 成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方 セルフスターターで様々な産業・事業課題に、実行部分まで含め積極的に挑戦できる方 やりがい・キャリアパス 規模顧客基盤を活かした新規事業立ち上げ経験 これまでラクスルが培ってきた100万社超の中小企業顧客基盤に対し、ゼロからサービスを作り上げる挑戦。 AI×BPOのハイブリッド事業に携わる 最先端のテクノロジー開発だけでなく、業務効率化やオペレーション設計にも踏み込むことで、幅広い事業ノウハウを獲得可能。 スピード感あるマネジメント経験 小規模精鋭チームゆえ、意思決定・実行のスピードが早く、事業責任者クラスの裁量と幅広い経営視点を身につけやすい。 多様な産業を変革する可能性 今はマーケティング領域からのスタートですが、将来的には発注管理や経営改善など多領域へ展開し、産業の仕組みを大きく変えるプロジェクトに携われます。 参考情報 3分でわかるラクスル事業 3分でわかるノバセル事業 ラクスル会社紹介資料 ラクスルの次なる成長戦略の本丸を担う新規事業で、ご自身のスキルと情熱を存分に発揮し、社会に大きなインパクトを与えるチャンスです。私たちと一緒に「AI×BPO」で中小企業の未来を切り拓きませんか？ 続きを見る
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法人営業
ラクスルについて 「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、 伝統的かつ巨大な産業にテクノロジーを活用して新しい仕組みをつくり、産業構造を再定義していく事業を展開しています。 ラクスルはポートフォリオ経営を掲げ、複数の産業でのデジタルプラットフォームの創出を目指しています。 産業軸では祖業であるラクスル（印刷）の他、ノバセル（広告）、ハコベル（物流）、ジョーシス（コーポレートIT）と4つの領域で事業展開を行っています。 ビジネスモデルも、「マーケットプレイス」、「SaaS」と言った、「トランザクション×シェアリングプラットフォーム」の特性を活かした、自社ならではのポジショニングです。「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンの実現を目指して 産業のバリューチェーンに働きかける ネットとリアルの融合で業界を変える 中長期視点で世界をより良くする という事業を今後いくつも立ち上げていきます。 業務概要 中小企業向けのセールスメンバーを募集します。 中小企業向けのSaaSプロダクトやマーケットプレイス型のサービスを複数展開する当社では、連続的に新規プロダクトが立ち上がっており、それぞれの特性に応じた提案活動が求められます。 リードへの初回接点から提案、クロージング、既存顧客へのアップセルまで、一連の営業活動をお任せします。 セールスチームには現在2名が在籍しており、今回の募集はプレイヤーとして営業現場をリードしてくださる方を想定しています。プロダクト・マーケティング・カスタマーサクセスと連携しながら、顧客の課題に向き合い、価値提供の最大化を一緒に目指していただきたいです。 業務詳細 セールスとして、以下の業務を担っていただきます。 主な業務 アウトバウンド業務（新規開拓） テレアポやメールを通じたリードへのアプローチ 商談に向けた課題ヒアリングと提案 商談後のフォローアップ・クロージング対応 インバウンド業務（既存顧客対応） 問い合わせ対応（電話・メール） 既存顧客へのサービス説明や提案 アップセル・クロスセルの提案 その他 営業活動の記録と進捗管理 顧客フィードバックの収集とプロダクトチームへの連携 必須（MUST） 「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」のVisionに共感頂ける方 アウトバウンド営業経験、特にテレアポによる新規開拓に強みを持つ方 顧客とのコミュニケーション能力に優れ、商談化に繋げる提案力 顧客の課題を丁寧にヒアリングし、解決策を提案できる方 数値目標に基づいた営業活動と結果報告 基本的なPCスキル（Excel、CRM、営業ツールなど） 歓迎（WANT） 法人営業の経験(3年以上） テレアポの経験(1年以上) 求める人物像 ラクスルのミッションに共感し、産業や社会を変えていく意欲をお持ちの方 顧客との対話を通じて課題を見つけ、提案するのが好きな方 数字への責任感を持って、粘り強く行動できる方 自分の成果だけでなく、チームでの成長を一緒に楽しめる方 新しいプロダクトや業務に柔軟にチャレンジできる方 困難をポジティブに捉え楽しめる キャリアパス 入社後はまず、プレイヤーとして当社プロダクトの理解と営業スキルの習得からスタートいただきます。実績や志向に応じて、以下のようなキャリアパスが開けています。強みや志向に合わせて、柔軟なキャリア形成をサポートします。 シニアセールス／スペシャリスト：難易度の高い顧客への提案、複数プロダクトの横断提案などを担う セールスマネジャー：チームメンバーのマネジメント、戦略立案、KPI設計を担う 事業開発・アライアンス担当：営業で得た知見をもとに、新規パートナー開拓や事業拡大施策を推進 マーケティングやカスタマーサクセスへのキャリアチェンジ：組織横断での挑戦も歓迎される文化です 参考情報 3分でわかるラクスル事業 3分でわかるノバセル事業 ラクスル会社紹介資料 続きを見る
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【ISチーム立ち上げメンバー】市場拡大の突破口を切り開く・インサイドセールス募集
ラクスルについて 「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、伝統的な巨大産業にテクノロジーを活用した新しい仕組みをつくり産業構造を再定義していく事業を展開しています。 ◾️第2創業期として、新たなラクスルへ 2023年8月よりラクスルは第2創業期として新たなフェーズへ入りました。 創業以来掲げている「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンは、これからも変わらず、国や業界に限らず、さまざまな場面で社会に貢献していくため、さらなる成長を加速していきます。 上記を実現するために、中長期の売上げを1兆円、さらにその先の「業界を変え切った」と言い切れる状態を目指す私たちには現在はスタート地点に過ぎません。今後は従来同様に内製での事業立ち上げに加え連続的なM&Aも加速的に強めていきます。 ◾️ラクスル事業成長の核となるエンタープライズサービス ラクスルの基幹事業である、ラクスル事業本部では様々な新規サービスの立ち上げにチャレンジしています。 これまで、中小企業や個人事業主を中心にサービスを提供してきましたが、新たに大企業・中堅企業向けに「ラクスル エンタープライズ」というサービスを提供開始しました。 企業における印刷・販促活動を集約管理し、販促効果の最大化や業務効率化、コスト削減を実現します。 企業が印刷・販促活動を集約管理するための付加機能を提供しており、印刷物をネットで注文できる “EC型” と 企業が購買を集約管理する “SaaS型” の2つの側面を持った、これまでにないプロダクトを目指しています。 新たなフェーズでビジネスインパクトを生み出す仲間を募集 ラクスル事業成長の核となるエンタープライズ事業部において、共にビジネスインパクトを生み出す仲間を募集します。 現在0→1の立ち上げが終わり、より広く・深く事業をグロースさせていくフェーズとなりました。 ここからの数年で数百億円の事業に育てていく、それを牽引していただく強いセールス組織を作っていくにあたり、参画していただける方を募集しております。 これまでのセールスの経験を活かしながら、より営業戦略に挑戦したい・事業成長を牽引したい方にはやりがいのある事業フェーズになっているかと思います。 大きな組織の一機能としてではなく、当事業の新たなフェーズを自らの手で生む経験を一緒にしませんか？ インサイドセールスの業務について ◾️本ポジションの役割/期待 主にマーケティングが獲得してきた顧客リードに対して、担当者の役割、ニーズを聞き出し、ラクスルが法人向けに提供できる価値を訴求し、商談機会を創出していただきます。 ◾️具体的な業務内容 ・電話、メールを中心とした非対面コミュニケーションを通して、顧客へアプローチをし、ラクスルエンタープライズ会員の獲得ないしは、案件創出につながるアポイントを創出する。 ・アプローチ先は、マーケティング獲得のリードへのインバウンド対応とアウトバウンドを想定。 ・中長期での検討顧客にマーケティングと連携し、定期的にナーチャリングを実施。 ・マーケティングや営業に対して、アプローチした結果を元に適切なフィードバックを実施し、各部門のハブとして市場の創出、案件機会の創出をリードする。 ◾️使用しているツール/環境 ・Salesforce ・Zoom Phone ・amptalk ・Slack ・Google Workspace キャリアパスの例 ・短〜中期：インサイドセールスのマネジメント ・短〜中期：インサイドセールスのプレイヤーとしてプロフェッショナルを目指す ・中期：フィールドセールス・カスタマーサクセス ・中〜長期：セールス、マーケティング、Ops等の他ロールへの縦横斜めへの横断したチャレンジ 募集要項 【MUST】 ・法人向け営業の経験（1年以上） ・Salesforceをはじめとした顧客管理ツールの利用経験 ・コミュニケーション能力を強みにステークホルダーを巻き込んだ経験 ・目標達成意欲の高い方 ・変化に柔軟に対応していける方 【WANT】 ・The Model型の組織で働いたことのある方 ・3年以上のインサイドセールス経験 ・法人の新規開拓営業経験 ・SaaS商材の提案経験 求める人物像 ・当社のミッション「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感いただける方 ・自分で考えながら動くことができる方 ・セルフスターターで様々な産業・事業課題に積極的に挑戦できる方 ・スタートアップに対応可能な柔軟性や能動性 ・営業戦略の策定・実行に挑戦したい方 参考資料 事業責任者のメディア掲載一覧 エンタープライズ事業・事例紹介 続きを見る
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【EC／カスタマーサクセス】拡大期のセールス組織で幅広く担う主要メンバー募集
当社について 「伝統的な産業にインターネットを持ち込み、産業構造を変革する」 当社は「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、デジタル化が進んでいない伝統的な産業にインターネットを持ち込み、複数の領域で産業DXに取り組んでいます。 2009年の創業以来、印刷・集客支援のプラットフォーム「ラクスル」のほか、マーケティングのプラットフォーム「ノバセル」、物流のプラットフォーム「ハコベル」、コーポレートITサービス「ジョーシス」の4つの事業を展開し、さまざまなフェーズの事業を有するポートフォリオカンパニーへと成長してまいりました。 事業概要 印刷のラクスルは、チラシや名刺といった紙への印刷に始まり、ダンボール、そしてノベルティやアパレル・ユニフォームといったモノへの印刷へと進化を遂げています。その中でもダンボール/梱包材領域で展開するビジネスとして、通販サイト「ダンボールワン」というプラットフォームを運営しています。 「送る」「包む」に特化した発送・梱包用の資材を多数取り揃え、少量単位の既製品の販売から、お客様オリジナルのオーダーメイドのダンボール・梱包資材もWEBで簡単にご注文可能です。 また、全国のダンボール製造会社、梱包資材メーカーをネットワーク化し、工場の設備を共有する「シェアリングプラットフォーム」を構築しています。機械の空き時間（非稼働）を活用することで、製造コストを大幅に削減しています。 お客様にとって、より便利な通販サイトを目指して、日々サービスの改善に取り組んでいます。 今回の募集について 約6万という商品規模で業界トップクラスのシェアを誇るダンボールワンですが、さらなる利便性の向上と圧倒的顧客体験の実現を目指し、お客様に寄り添った最適な提案・サポートを行うカスタマーサクセスを今回募集します。 セールス組織は立ち上げ期を経てこれから拡大期に入るフェーズのため、アイデアを形にして実現できる自由な環境があります。カスタマーサクセスの中心的な立場として幅広い業務を型化しながら、今後の組織拡大をリードいただくことをお任せします。 裁量を持ちながらPDCAを高速回転させ、サービス/事業成長への貢献を実感できるやりがいあるポジションです。 業務内容 ・顧客のリピート購入に繋がる施策立案 ・梱包材等に印刷するデザインの作成や発注のフォロー及びUIの改善 （※別途専任デザイナー在り） ・顧客育成によるアップセル・クロスセルの施策及び実行 Lコンテンツ作成（メルマガ、ブログ） L新規商品の提案など ・顧客データ管理及びスコアリング（CRM） ポジションの魅力 ・組織拡大フェーズのメンバーとして幅広い経験ができます ・自分の声をもとにお客様の要望をサービス改善に活かすことができます ・伸びしろの大きな市場と上記の環境にいるからこそ得られる圧倒的な成長があります キャリアパス まずは顧客への解像度を上げながらアップセル・クロスセル等によるリピート購入の拡大を推進していただきます。ゆくゆくはチームの中心として人材育成に貢献いただいたり、またはカスタマーサクセスのスペシャリストとしてのご活躍や、さらには新たな施策やサービスへチャレンジいただくことが可能です。いずれも、セールス組織の根幹であるコアメンバーとなっていただくことを期待しています。 求めるスキル・経験 ■必須（MUST） ・コミュニケーション能力 ・社外との顧客対応経験（2年以上） ■歓迎（WANT） ・無形商材、ソリューション営業業務の経験がある方 ・数字にこだわりを持てる方 ・目標達成に向けた数字設定及び計画設計ができる方 求める人物像 ・ラクスルのビジョン「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感いただける方 ・スピード感を持って進められる方 ・自身でPDCAを回して解決方法を考えられる方 ・課題設定と解決に向けて具体的な施策及び実行が出来る方 ・セールススキルの磨き込みや自身のさらなる成長を望んでいる方 続きを見る
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【コンサルティング部門のヘッド】マーケティング×コンサルティング事業の運営を担う経営幹部候補
当社グループについて 「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、 伝統的かつ巨大な産業にテクノロジーを活用して新しい仕組みをつくり、産業構造を再定義していく事業を展開しています。 「顧客は誰か？」「課題は何か？」「提供できる価値は何か？」を突き詰めながら、 事業創りに取り組んでいます。 これまでの商習慣によって抱える課題や矛盾を、テクノロジーで解決をしていきたい考えから、現在は、「印刷」「物流」「広告」をテーマにした3つの事業を手がけています。いずれも非連続に成長をし、新しい顧客価値の提供をしてきています。 マーケティングの民主化 消費者の趣味・嗜好が多様化する現代においてマーケティング手法は複雑化・多様化しており、一部の資本力のある大手企業・代理店のみが良質かつ効果的なマーケティング手法による恩恵を享受する状態は益々進みます。 半面、日本全体の生産年齢人口は減少の一途を辿っており、マーケティング業務を担える人材を社内に抱えるコスト・難易度も上がり続けています。 こうした中、ノバセル事業は「マーケティングの民主化」というビジョンを掲げて、ラクスルグループの新規事業として立ち上がりました。 ラクスルグループでは過去、2014年から2019年までの5年間でテレビCMに50億を超える投資を行い、売上を20倍に伸ばしてきました。ノバセルでは、その過程で獲得したマーケティングノウハウをサービス化しており、これまでにテレビCMの広告効果測定を即時に可視化する「ノバセルアナリティクス」、約5,000ブランドのテレビCM効果が無料で見られる「ノバセルトレンド」、WEB広告運用の評価をし、予算アロケーション改善を担う「ノバセルアナリティクスforデジタル」といったサービスを展開していました。 近年では、AIを活用した業務効率化を推進し比較的労働時間の長い広告事業において圧倒的な業務効率を実現しています。そのノウハウをベースに、クライアント側の業務をAI化していくAIエージェントの開発・提供も行なっています。 業務概要 ノバセルのMarketing - DX事業は立ち上がってまだ4年目の事業ですが、 業界のユニークな立ち位置ゆえに大きく成長しており今後の事業拡大に向け、経営の中核人材を募集することにいたしました。 本求人では、「Marketing - DX事業」におけるコンサルティング部門の部門長として、 デリバー品質の向上 / 課題設定における型のアップデートなど事業運営の中核に立っていただきます。 他、セールス部門 / オペレーション部門 / 開発部門それぞれと連携し、事業推進に携わっていただきます。 将来的には、事業部長として事業成長にコミット頂くことを期待しています。自身の出した成果や価値が、事業のグロースにダイレクトにつながるポジションであり、「事業創りの当事者となる」ことが面白さでもあります。 業務詳細 「Marketing - DX事業」では、国内のハイエンタープライズ企業を中心にした コンサルティングソリューション / SaaSツールの提供を中心に価値提供をしています。 コンサルティング部門の部門長として、 ・顧客のデリバーを担うコンサルティング部門の提供品質底上げ ・コンサルティングナレッジの組織体系化 ・セールス組織とのデリバー連携強化 などを中心にになって頂く事を想定しています。 必須（MUST） 支援者サイドにて、顧客ごとに課題設定を行いマーケティング課題を解決した経験 以下のいずれかのご経験 ‐コンサルティングファームでのデリバー経験3年以上 ‐マーケティングの企画・推進・運用などの実務経験3年以上 歓迎（WANT） 規模問わず、ピープルマネジメントの経験 業界・業種問わず、チームリーダーの経験 KPI/目標設定と目標達成のための施策企画と推進 求める人物像 ノバセルのミッションに共感いただける方 事業を自分ごと化して、誰よりもオーナーシップをもって推進する覚悟がある方 自分で考えながら働くことができる方 やりがい・キャリアパス 事業拡大のマネジメントをダイレクトに経験ができる 国内最大手の顧客群に、マーケティングのコンサルティング経験が積める マーケティングのコンサルティングナレッジを新しく創造することができる 事業マネジメントの経験を積み、事業部長へ 顧客の課題抽出を経て、サービス化（Bizdevへの転換）へ 経営幹部への挑戦 参考記事 3分でわかるノバセル事業 RAKSUL会社紹介資料 「予想を超えた可能性」を感じてノバセルへ。マーケティングDX事業部 部長が語る、国内唯一の事業に携わる醍醐味 「既存の産業構造をアップデートする」難しさと面白さに惹かれて。BizDevを目指しマーケターとして奮闘するノバセル新卒社員 続きを見る
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CEO/COO配下で「マーケティングの民主化」を牽引するマーケティングマネージャー（候補）
当社グループについて 「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、 伝統的かつ巨大な産業にテクノロジーを活用して新しい仕組みをつくり、産業構造を再定義していく事業を展開しています。 「顧客は誰か？」「課題は何か？」「提供できる価値は何か？」を突き詰めながら、 事業創りに取り組んでいます。 これまでの商習慣によって抱える課題や矛盾を、テクノロジーで解決をしていきたい考えから、現在は、「印刷」「物流」「広告」をテーマにした3つの事業を手がけています。いずれも非連続に成長をし、新しい顧客価値の提供をしてきています。 マーケティングの民主化 消費者の趣味・嗜好が多様化する現代においてマーケティング手法は複雑化・多様化しており、一部の資本力のある大手企業・代理店のみが良質かつ効果的なマーケティング手法による恩恵を享受する状態は益々進みます。 半面、日本全体の生産年齢人口は減少の一途を辿っており、マーケティング業務を担える人材を社内に抱えるコスト・難易度も上がり続けています。 こうした中、ノバセルは「マーケティングの民主化」というビジョンを掲げて、ラクスルグループの新規事業として立ち上がりました。 ラクスルグループでは過去、2014年から2019年までの5年間でテレビCMに50億を超える投資を行い、売上を20倍に伸ばしてきました。ノバセルでは、その過程で獲得したマーケティングノウハウをサービス化しており、これまでにテレビCMの広告効果測定を即時に可視化する「ノバセルアナリティクス」、約5,000ブランドのテレビCM効果が無料で見られる「ノバセルトレンド」、WEB広告運用の評価をし、予算アロケーション改善を担う「ノバセルアナリティクスforデジタル」といったサービスを展開していました。 近年では、AIを活用した業務効率化を推進し比較的労働時間の長い広告事業において圧倒的な業務効率を実現しています。そのノウハウをベースに、クライアント側の業務をAI化していくAIエージェントの開発・提供も行なっています。 業務内容 CEO・COO配下で、事業を成長させるためのマーケティングプロジェクトを企画・推進するマーケティングマネージャーを募集します！社内外の関係者を巻き込みながら、新たな仕組みを実装し、運用、改善を推進していただきます。 「マーケティングの民主化」の実現のために、新しいマーケット開拓にチャレンジし、ビジネスインパクトの高いマーケティング活動をリードできる、クリエイティブ、且つ、高いコミュニケーション力を有した、プロフェッショナルなマーケティングマネジャーを募集します。 業務詳細 ノバセルのマーケティング本部に所属し、会社のビジョン、売上や商談金額目標、顧客のビジネスニーズや課題、市場の最新トレンドから、社内のステークホルダー（営業、プロダクトチーム、デジタルマーケティング、コンテンツマーケティング等）と密にコミュニケーションを行いながら、包括的なマーケティング戦略、計画を立案し、キャンペーンマネージメント（予算、スケジュール、リソース、ステークホルダー・コミュニケーション、PDCA）の実行し、ビジネスにおける目標に貢献頂きます。 主なミッションは、ノバセルの代理店事業・SaaS事業の拡大（大手顧客開拓、商談促進支援新規）と成長、そして市場シェアの獲得となります。 必須（MUST） 事業会社のマーケティング部門もしくは、代理店の担当者としてB2Bマーケティング戦略立案・施策企画・推進 リード獲得からリードナーチャリングの企画・推進 （インサイドセールス、イベント企画・実施、コンテンツマーケティングなど） 歓迎（WANT） Salesforceなどを用いたマーケティング活動の経験 規模問わず、チーム、ピープルマネジメントの経験 求める人物像 ノバセルの「マーケティングの民主化」というミッションに共感いただける方 自分で考え、自ら働くことができる方 数字に対しての責任が持てる方 人との会話が好きな方 やりがい・キャリアパス 様々なマーケティング施策全般の企画から実行をオーナーシップを持って担当・推進 ベンチャーのスピード感のある中で、数値をもとにした企画・実行・分析・改善提案のPDCAを高速で推進 ロジカルシンキング能力・プロジェクト推進力の向上 参考情報 3分でわかるノバセル事業 ラクスル会社紹介資料 ラクスルCMO田部正樹に学ぶ、スタートアップがテレビCMマーケティングで成果を上げるために大切なこと ノバセルCEO田部が解説！指名検索を伸ばし、選ばれ続けるブランドになるためのマーケティングとは 「勝負できるビジネスモデルがある」大手広告代理店、コンサルティングファームを経て出会ったノバセルの魅力 続きを見る
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顧客起点のアプローチから事業成長に繋げていくPMM募集！
当社について 『仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる』をビジョンに掲げ、IT化が進んでいない伝統産業にインターネットを融合させ、その業界が抱える課題や矛盾を根本から解決することを目指しています。 ラクスルはポートフォリオ経営を掲げ、複数の産業でのデジタルプラットフォームの創出を目指しています。産業軸では祖業であるラクスル（印刷）の他、ノバセル（広告）、ハコベル（物流）、ジョーシス（コーポレートIT）と4つの領域で事業展開を行っていますが、印刷産業の中でも、チラシや名刺といった紙への印刷に始まり、ダンボール、そしてノベルティやアパレル・ユニフォームといったモノへの印刷へと進化を遂げています。 ■巨大な印刷産業をテクノロジーで生産性の高い業界へ創り変える 我々が目指すのは、単なる「良いサービス」ではありません。サービス・プラットフォームを通じて、ユーザー・パートナーの生産性を高め、それらを広く浸透させ、業界のスタンダード・インフラとすること、です。ポテンシャルがあるにも関わらず衰退産業とされ、イノベーションが中々起こせて来なかった業界を、テクノロジーとプラットフォームの力で生産性の高い業界へと変革をしていきます。 仕事内容 今回はラクスル事業のサービスを顧客起点のアプローチから事業成長に繋げていくPMM（プロダクトマーケティングマネージャー）を募集します。 プロダクト・ビジネスメンバーと連携を図り、ユーザーやマーケットに向き合いながらサービスを育てるポジションです。「誰に」「どんな価値を提供するのか」を出発点とし、ラクスルECサイトで取り扱っている数多くの商品（例：チラシ、ダンボール、ノベルティ）間のクロスセル促進・仕組みづくりのプロジェクトリードをお任せします。 200万人を超える会員基盤を活用したプロダクト改善や、非連続な成長に向けたマーケット戦略策定など中核を担えます。マーケティングを中心とした仕組みづくりにチャレンジしませんか？ 業務詳細 顧客理解に基づく顧客戦略の策定・ハンズオンでの実行 広告代理店ディレクション・マネジメントによる戦術実行 Webサービスのマーケティング業務 複数職種から成るチームのリード データ、クリエイティブ、プロダクトマネジメント等 プロジェクトマネジメント スコープ設定、KGI/KPI、ロードマップ、タスク管理、リソース要求/管理、PJコミュニケーションなど キャリアプラン まずはPMM（プロダクトマーケティングマネージャー）として、プロダクトを中心としたCRM領域をお任せします。 次に、事業企画・プロダクトの価値創出まで含む広義なマーケティングまで管掌範囲を拡げていただき、事業責任者になっていただくことを想定しています。 顧客戦略レベルの仕事がしたい方や、マーケティングを強みとした事業責任者になりたい方を求めています。 必須（MUST) ・マーケティング実務の包括的な経験 歓迎（WANT） ・Webサービスのマーケティング経験 ・他職種とのプロジェクト経験 ・プロジェクトをリードした経験 ・事業のKGI/KPIを背負った経験 求める人物像 ・当社のビジョン「仕組みを変えることで、世界をもっと良く」に共感いただける方 ・成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方 ・セルフスターターで様々な産業・事業課題に積極的に挑戦できる方 ・大きな裁量権を持てる仕事がしたい方 ・顧客戦略〜事業戦略まで戦略レイヤーの仕事をしたい方 続きを見る
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【マーケティング経営/組織立ち上げ】全体戦略を推進する事業CMO候補
当社について 「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、 伝統的かつ巨大な産業にテクノロジーを活用して新しい仕組みをつくり、産業構造を再定義していく事業を展開しています。 ■巨大な印刷産業をテクノロジーで生産性の高い業界へ創り変える ラクスルはポートフォリオ経営を掲げ、複数の産業でのデジタルプラットフォームの創出を目指しています。 産業軸では祖業である印刷の他、広告、物流、コーポレートITと4つの領域で事業展開を行っていますが、印刷産業の中でも、チラシや名刺といった紙への印刷に始まり、ダンボール、そしてノベルティやアパレル・ユニフォームといったモノへの印刷へと進化を遂げています。 ビジネスモデルも、「マーケットプレイス」、「SaaS」と言った、「トランザクション×シェアリングプラットフォーム」の特性を活かした、自社ならではのポジショニングです。 ▶︎最新の会社紹介資料はこちら https://speakerdeck.com/raksulrecruiting/raksul-introduction ポジション概要 ラクスル事業本部全体（売上400億規模・会員基盤200万人）のマーケティング戦略・組織立ち上げを担っていただきます。 サービス内で立ち上がっている様々な事業のマーケティングを統括し、事業全体の顧客価値を創出を行います。 これまで個々の事業マーケの戦略推進を得意としていたラクスルですが、各事業やM&Aで新規加入したサービス増えていく中、 ラクスル事業全体の顧客価値を創出するため横断マーケティング経営・新規組織の立ち上げを行うことになりました。 本ポジションでは新しく立ち上がったマーケティング組織で事業CMO候補としての募集になります。 マーケティング経営を軸に事業経営、組織運営に携わりたい方には機会提供に溢れたポジションです。 業務詳細 ラクスル事業本部のマーケティング戦略（売上400億・会員基盤200万人） 新規獲得に向けたマーケティング戦略策定（ハンズオン・ディレクション・マネジメント等） TVCMを中心としたブランディング・想起の確立 各事業マーケティングの全体最適の企画・推進 事業横断のマーケティング組織構築 採用・オンボーディング マネジメント キャリアプラン まずは横断組織の構築・マーケティング戦略を担っていただき、中長期的に新規領域の責任者や事業CMOとなっていただくことを期待しています。 当社では、メンバーが自立、自律的に思考・行動して、強いオーナーシップで意思決定を自身で行い、価値創造・事業運営を実現することを強く推奨しています。そして、そのための環境（裁量、組織、経営陣とのディスカッションの場etc）整備に全社として取り組んでいます。 マーケティングをみがき軸を作りながら、事業の戦略・実行・P/L・投資・組織など、「事業経営/マーケティング経営者」を目指す方には絶好の機会をご提供致します。 必須（MUST) 事業のKGI、KPIを背負った経験 マーケティング実務の包括的な経験 社内外のステークホルダーを巻き込んでのプロジェクト推進 Who-Whatの視点から施策を練れる マーケティング施策の効果を財務目線から測れる 歓迎（WANT） 数億〜数十億円単位のマーケティング予算管理経験 横断的なマーケティング組織での実務経験 WEBサービス領域（EC等）における事業実務経験 求める人物像 • 当社のビジョン「仕組みを変えることで、世界をもっと良く」に共感いただける方 • セルフスターターで様々な産業・事業課題に積極的に挑戦できる方 • マーケティング組織の立ち上げに挑戦したい方 • マーケティングを軸とした事業経営に携わりたい方 続きを見る
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【マーケ✖️事業経営】マーケティングを軸に事業経営を推進するマネージャー候補募集
当社について 「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、 伝統的かつ巨大な産業にテクノロジーを活用して新しい仕組みをつくり、産業構造を再定義していく事業を展開しています。 ■巨大な印刷産業をテクノロジーで生産性の高い業界へ創り変える ラクスルはポートフォリオ経営を掲げ、複数の産業でのデジタルプラットフォームの創出を目指しています。 産業軸では祖業である印刷の他、広告、物流、コーポレートITと4つの領域で事業展開を行っていますが、印刷産業の中でも、チラシや名刺といった紙への印刷に始まり、ダンボール、そしてノベルティやアパレル・ユニフォームといったモノへの印刷へと進化を遂げています。 ビジネスモデルも、「マーケットプレイス」、「SaaS」と言った、「トランザクション×シェアリングプラットフォーム」の特性を活かした、自社ならではのポジショニングです。 ▶︎最新の会社紹介資料はこちら https://speakerdeck.com/raksulrecruiting/raksul-introduction ポジション概要 ラクスル事業全体のマーケティング戦略において顧客価値の創出を担っていただきます。 これまで個々の商材のマーケティングプランを策定・実行しておりましたが、商材の多様化やM&Aで新規加入したサービスが増えていく中、ラクスル事業全体の顧客価値を創出するため横断マーケティング経営・新規組織の立ち上げを行うことになりました。 本ポジションでは統括組織の幹部としてのマネージャー募集になり、重要課題や施策をリードしていただきます。 マーケティングを軸に事業経営、組織運営に携わりたい方には機会提供に溢れたポジションです。 業務詳細 ラクスル事業本部のマーケティング戦略（売上400億・会員基盤200万人） 新規獲得に向けたマーケティング戦略策定（ハンズオン・ディレクション・マネジメント等） 社内データサイエンティスト・アナリストと協業しての戦術設計・PDCA TVCMを中心としたブランディング・想起の確立 各事業マーケティングの全体最適の企画・推進 事業横断のマーケティング組織構築 採用・オンボーディング マネジメント キャリアプラン まずは事業本部における重要論点をリードしていただき、中長期的に新規領域の責任者やマーケティング組織全体の統括となっていただくことを期待しています。 当社では、メンバーが自立、自律的に思考・行動して、強いオーナーシップで意思決定を自身で行い、価値創造・事業運営を実現することを強く推奨しています。そして、そのための環境（裁量、組織、経営陣とのディスカッションの場etc）整備に全社として取り組んでいます。 マーケティングをキャリアの軸としながら、事業の戦略・実行・P/L・投資・組織など、「事業経営/マーケティング経営者」を目指す方には絶好の機会をご提供致します。 必須（MUST) 事業のKGI、KPIを背負った経験 マーケティング実務の包括的な経験 社内外のステークホルダーを巻き込んでのプロジェクト推進 Who-Whatの視点から施策を練れる マーケティング施策の効果を財務目線から測れる 歓迎（WANT） 数億〜数十億円単位のマーケティング予算管理経験 横断的なマーケティング組織での実務経験 WEBサービス領域（EC等）における事業実務経験 求める人物像 • 当社のビジョン「仕組みを変えることで、世界をもっと良く」に共感いただける方 • セルフスターターで様々な産業・事業課題に積極的に挑戦できる方 • マーケティング組織の立ち上げに挑戦したい方 • マーケティングを軸とした事業経営に携わりたい方 続きを見る
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【ラクスル/エンタープライズ事業】戦略・実行までを統括するセールスマネージャー候補
ラクスルについて 「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、 伝統的かつ巨大な産業にテクノロジーを活用して新しい仕組みをつくり、産業構造を再定義していく事業を展開しています。 これまでの商習慣によって、その産業が抱える課題や矛盾に対して、 テクノロジーを活用し解決をしていきたいと言う考えから、 現在は、「印刷」「物流」「広告」「コーポレートIT」をテーマにした4つの事業を手がけてきています。いずれも非連続に成長をし、新しい顧客価値の提供をしてきています。 ビジネスモデルも、「マーケットプレイス」、「SaaS」と言った、「トランザクション×シェアリングプラットフォーム」の特性を活かした、自社ならではのポジショニングです。 エンタープライズ事業について ラクスルの基幹事業である、ラクスル事業本部では様々な新規サービスの立ち上げにチャレンジしています。 これまで、中小企業や個人事業主を中心にサービスを提供してきましたが、新たに大企業・中堅企業向けに「ラクスル エンタープライズ」というサービスを提供開始しました。企業における印刷・販促活動を集約管理し、販促効果の最大化や業務効率化、コスト削減を実現します。 企業が印刷・販促活動を集約管理するための付加機能を提供しており、印刷物をネットで注文できる “EC型” と 企業が購買を集約管理する “SaaS型” の2つの側面を持った、これまでにないプロダクトを目指しています。 ▼サービスサイトはこちら https://enterprise.raksul.com/ 組織背景・業務概要 印刷業界は海外と比べてEC化が進んでおらず、ラクスルがテクノロジーを駆使してDXの推進をしていく中、 本事業は、今後の当社の成長において、非常に重要な成長戦略として位置づけられています。 現在ゼロイチの立ち上げが終わり、事業をグロースさせるフェーズとなっており セールス組織の拡大を進めていくうえで、その中心を担うセールスマネージャーを募集します。 まだ立ち上がって4年目の若い事業部であり、裁量と責任を持って進めていくことができるやりがいのあるポジションです。 ■業務概要 ・「ラクスル エンタープライズ」を販売する営業および500名以上の法人を担当するチームのマネージャー ・担当領域における営業戦略の立案から実行、営業・提案活動、マネジメントを担う ・顧客要望をもとに事業開発・プロダクト開発チームと連携したサービス立ち上げ・改善活動も可能 ■具体的な業務内容 ・担当領域における営業戦略の立案・実行 ・顧客/組織開拓の手法立案・実行 ・新規案件および商談創出 ・顧客課題のヒアリング、課題抽出 ・課題解決型のソリューション・コンサルティング提案 ・導入後の売上最大化、サービス活用の支援 ・チームの成果を最大化するためのマネジメント ■その他 ・チーム構成と位置づけ ・Enterpriseチーム: 500名以上の法人を担当 ※今回はこのチームでのマネージャーの募集 ・MidMarketチーム: 499名以下の法人を担当 キャリアパス ・短期〜中期：エンタープライズ事業の営業領域全体を管掌 ・中期：新規サービス・プロダクトの開発を含む事業全体の管掌 ・中期〜長期：営業を強みとした事業経営者として事業横断をして全社での営業戦略立案から実行・事業化への挑戦 ・中期〜長期：事業経営メンバーとして、PLおよび事業責任を担う 当社の経営メンバー・全社ノウハウからのサポートも直接的に受けられる、営業を軸に強みを持つ事業責任者・経営者を志す方にはやりがいのあるポジションです。 求める人物像 ・ラクスルのミッション「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感いただける方 ・自分で考えながら動くことができる方 ・セルフスターターで様々な産業・事業課題に飛び込んでいける方 ・事業成長段階がゆえ求められる柔軟性 ・経営視点から営業戦略の策定・実行ができるができる方 必須（MUST） ・エンタープライズ企業(500名以上法人)に対する課題解決型の経験（5年以上） ・個人で圧倒的な成果を出した経験 ・チームを率いて継続的な目標達成をした経験 歓迎（WANT) ・下記いずれかの業務経験がある方 ・リード獲得などのマーケティングや営業企画の経験（特にABMの概念理解がある方） ・大企業の決裁者、役員、代表と定期的な商談をセットしリレーションを継続した経験 ・大企業の全社を動かす商談を実施、クロージングした経験 ・SalesforceなどのSFA/CRMツールの活用経験 ・特定の業界における深い知見と経験 仕事のやりがい ・営業を強みとした経営者候補としてキャリアアップに挑むことができる ・営業のみならず事業全体を管掌し、より大きな責任を持って事業をドライブできる ・多様なバックグラウンドを持ったプロフェッショナルと働く成長環境 ・伸びしろの大きな市場と上記環境にいるからこそ得られる圧倒的な成長" 参考記事 販促業務のコスト削減と業務効率化で、”働く人をラクにする”。法人向け「ラクスル エンタープライズ」が誕生 続きを見る
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【SaaS×コンサル】組織構築・営業戦略・企業の経営戦略パートナーとして活躍したいセールス募集
ラクスルについて 「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、レガシーな産業構造をアップデートする挑戦を続けてきた私たちですが、 ラクスル事業は印刷業界の抱える構造的な課題をテクノロジーの力で仕組みごと変革し、お客様・サプライヤー双方の生産性向上とエンパワーメントに取り組み売上400億規模・会員基盤200万人を持つ巨大ECプラットフォームとなりました。 ◾️企業の課題解決に導くテクノロジープラットフォームの誕生 ラクスルは更なる成長を牽引するために企業の課題解決に向かうテクノロジープラットフォーマーへと変容を遂げようとしています。 あらゆる顧客の課題解決に立ち向かうべく、法人領域に特化をしたエンタープライズ事業です。 大企業・中堅企業向けに「ラクスル エンタープライズ」というSaaSサービスを開始し、新たな価値提供を行っています。 ビジネスモデルも、「マーケットプレイス」、「SaaS」と言った、 「トランザクション×シェアリングプラットフォーム」の特性を活かした、自社ならではのポジショニングです。 業務概要 ■事業拡大を牽引するメンバー募集 セールス組織の拡大の中心を担うコンサルティング営業を募集します。 現在の20-30名の組織規模から、100名超の事業組織に向かって急拡大のフェーズを迎えており、 マネージャー候補として、将来的には組織の構築までになっていただくことを期待しています。 また、弊社で活躍するセールスは“物売り”営業ではなく、企業の経営課題を解決する戦略パートナーとして企業の売上アップ・利益アップに貢献しています。 顧客の課題解決に深く入り込み、顧客に新たな仕組みを提供することで、より広義なセールス戦略まで担っていただきます。 ■具体的な業務内容 ・大手企業（500名以上の法人）を担当領域とした課題解決型のコンサルティング提案 ・新規案件および商談創出 ・サービス導入後の継続利用促進の提案 キャリアパス まずはマネージャー候補として顧客の課題解決に向けたコンサルティング提案をお任せします。 中長期的には組織マネジメントを担っていただき、ゆくゆくは営業戦略、事業開発として新規領域への挑戦など、あらゆる機会提供があります。 また、まだ発足して数年の事業であるため、他領域へのキャリアアップのスピードが早いことも、ラクスルの大きな特徴です。 人材系企業出身からセールスとしてジョインし、3年後には事業開発として活躍しているメンバーも活躍しています。 優秀な仲間と切磋琢磨しながら成長し、顧客・事業にビジネスインパクトを生み出す一員としてチャレンジしませんか？ 求める人物像 ・ラクスルのビジョン「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感いただける方 ・セルフスターターで思考、アクションできる方 ・既存の型どおりの営業ではなく新しい環境で成長・チャレンジしたい方 ・将来的に営業戦略〜組織構築まで担いたい方 必須（MUST） ・法人営業の経験 ・チームを率いて継続的な目標達成をした経験 歓迎（WANT) ・エンタープライズ企業(500名以上法人)に対する課題解決型の経験（5年以上） ・個人で圧倒的な成果を出した経験 ・SalesforceなどのSFA/CRMツールの活用経験 ・特定の業界における深い知見と経験 参考記事 個の力を活かしながら、再現性のある強いチームに。ラクスルで挑戦するセールス組織の“仕組みづくり” 続きを見る
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【IT×SaaS/営業サポート】営業組織の拡大をオペレーションから推進するメンバー募集
ラクスルについて 「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、伝統的な巨大産業にテクノロジーを活用した新しい仕組みをつくり産業構造を再定義していく事業を展開しています。 ◾️第2創業期として、新たなラクスルへ 2023年8月よりラクスルは第2創業期として新たなフェーズへ入りました。 創業以来掲げている「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンは、これからも変わらず、国や業界に限らず、さまざまな場面で社会に貢献していくため、さらなる成長を加速していきます。 上記を実現するために、中長期の売上げを1兆円、さらにその先の「業界を変え切った」と言い切れる状態を目指す私たちには現在はスタート地点に過ぎません。今後は従来同様に内製での事業立ち上げに加え連続的なM&Aも加速的に強めていきます。 エンタープライズ事業について ラクスルの基幹事業である、ラクスル事業本部では様々な新規サービスの立ち上げにチャレンジしています。 これまで、中小企業や個人事業主を中心にサービスを提供してきましたが、新たに大企業・中堅企業向けに「ラクスル エンタープライズ」というサービスを提供開始しました。 企業における印刷・販促活動を集約管理し、販促効果の最大化や業務効率化、コスト削減を実現します。 企業が印刷・販促活動を集約管理するための付加機能を提供しており、印刷物をネットで注文できる “EC型” と 企業が購買を集約管理する “SaaS型” の2つの側面を持った、これまでにないプロダクトの提供を目指しています。 -------------------------------------------------------------- ▼ラクスルエンタープライズ取材記事 ▼サービスサイト -------------------------------------------------------------- 募集背景と事業部環境ダイジェスト ・0→1の立ち上げが終わり、より広く・深く事業をグロースさせていくフェーズ（1→10→100） ・本事業は、今後の当社の成長において、非常に重要な成長戦略として位置づけられており、ヒト/モノ/コトへの投資拡大が進行中 ・立ち上げから4-5年と、社内でも新興の事業部であり、まだまだこれから作り上げていくフェーズであり、そこのコアメンバーを採用中 ・セールス組織の拡大を進めていくうえで、事業の根幹/基盤を担うセールスオペレーション組織も組成拡大 ポジション・業務内容 ■本ポジションの役割/期待 エンタープライズ事業の拡大を支え、環境変化に対応したオペレーションの遂行、構築、改善、仕組化をマネージャーと協同して行い、関連チームの生産性を最大化する。 ■業務内容 ・一連のセールス活動におけるオペレーションの見直しと改善を図る、仕組み化を推進 ・ユーザーが円滑にサービスを導入・利用できるように後方支援を行う ・セールスが営業活動に専念できるようバックアップ体制を整える ・メンバーや外部組織が円滑に業務進行ができるようディレクションを行う ・KPI/ダッシュボードの設計、構築、モニタリング ・社内のステークホルダー（他事業部、経理、法務、カスタマーサポート など）と連携した企画、提案、実行 ■使用しているツール/環境 ・SFA/CRM：Salesforce、Pardot ・データ：BigQuery、Google Sheet、Google Apps Script、trocco ・商談録画：amptalk キャリアパス ・今後拡大するセールスオペレーション組織の中核メンバーとしてチームを率いる経験 ・セールスやマーケティングなど、より広範囲なビジネス領域へ染み出す経験 ・チームをマネジメントし、より大きなビジネスインパクトを創出する経験 ・オペレーション領域におけるプロフェッショナルとして、あらゆる分野での仕組み化、平準化を実行する経験 求める人物像 ・ラクスルのビジョン「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感いただける方 ・産業の仕組みを変えていくことにチャレンジしたい方 ・成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方 ・セールスオペレーションを軸にサービス・組織を改善したい方 募集要件 ▼経験 ・営業事務または関連分野でのオペレーション実務経験 ・チームリーダーやスーパーバイザーとしての1年以上のマネジメント経験 ・データや数字をもとにオペレーション構築や改善を提案・実行した経験 ・販売やカスタマーサービスなどの顧客対応経験 ▼能力 ・漏れのない精確な業務進行能力 ・段取り調整、優先順位判断力 ・関連部署連携を含めた社内調整力 ・Officeなどの事務系のアプリケーションやCRMの運用知識 ・作業の仕組化やマニュアル作成の技術 ▼行動 ・成長意欲をもって自発的に情報をとりにいく ・積極的に他部署、関係者と関係構築を行う ・事業拡大に合わせたビジョンを描き、先手を打って行動する ・個々人の特性を把握したうえで役割を割り振る ・自分の考えを言語化して説明できる ・自責思考 歓迎（WANT) ・セールスオペレーションに関する課題を設定・解決を行った経験 ・Salesforce認定アドミニストレーター資格または同等の業務経験 ・セールス、マーケティング、BizDev、PdM、事業企画/経営企画/営業企画いずれかでの業務経験 続きを見る
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