株式会社メドレー 求人一覧
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エンタープライズセールス／MEDIXS 東京
募集背景 医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。 職務内容 事業/サービス 医療は、人々の生活に欠かせない社会インフラです。しかし、慢性的な薬剤師不足や業務効率化の遅れなど、多くの課題を抱えています。 私たちは「医療ヘルスケアの未来をつくる」というミッションのもと、調剤薬局向けクラウド型電子薬歴システム「MEDIXS（メディクス）」を提供し、これらの課題解決に挑んでいます。 「MEDIXS」は、業界でも数少ないクラウド型レセコンをローンチし、コア商材の薬歴は外部調査で満足度No.1を獲得するなど高い顧客評価を得ており、現場視点に基づく使いやすいUI/UXで全国約3,000店舗に導入されています。 今後は、約15,000店舗の調剤薬局に導入されているかかりつけ薬局支援システム「MEDIXSかかりつけ支援」（旧Pharms）との連携を強化し、AI機能の拡充やマルチプロダクト戦略を推進することで、業務効率化に留まらず、患者さんと薬局のより良い関係性を築くプロダクトへと進化させていきます。 調剤薬局は全国に約6.3万店舗あり、その約30%は大手チェーンの店舗です。大手チェーンへの導入拡大は事業成長の最重要テーマであり、大手調剤薬局チェーンや大規模医療法人といった重要顧客に対し、事業パートナーとして経営課題に入り込み、ソリューションを提案・実行することで、事業の持続的な成長を牽引するエンタープライズセールスを募集します。 仕事内容 エンタープライズ領域の営業担当として、大手調剤薬局チェーンや大規模医療法人を対象に、事業の持続的な成長を牽引していただきます。顧客の経営課題を深く理解し、MEDIXSをはじめとするマルチプロダクトを活用した最適なソリューションを提案・実行することで、数百店舗規模のオペレーション変革を担う事業パートナーとしての関係を築いてください。 主な業務 戦略立案と実行 ：エンタープライズ領域における営業戦略を立案し、年間数千万規模の大型案件の受注目標達成に責任を持つ。 アカウントプランニング ：担当する重要顧客の中長期的なアカウントプランを策定し、複数ステークホルダーを巻き込みながら継続的な関係構築と深耕を最大化する。 ソリューション提案 ：顧客の潜在的な経営課題や業務課題を深く理解し、MEDIXSのAI機能やマルチプロダクトを最大限活用したオーダーメイドのソリューションを企画・提案する。 関係構築と交渉 ：顧客企業の経営層や役員など、複数の意思決定者とのリレーションを構築し、大規模かつ複雑な合意形成を主導する。 社内連携 ：インサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクト開発など、社内関連部署と緊密に連携し、顧客への最適な価値提供を実現する。 ポジションの魅力 事業の成長を直接牽引 ：当社の最重要戦略の一つであるエンタープライズ事業を担うことで、事業の持続的な成長に大きく貢献できます。大手チェーンへの導入拡大はMEDLEY AI CLOUDやmelmoのユーザー基盤拡大にも直結し、医療インフラとしてのプラットフォーム構築に携わることができます。 高度なコンサルティングスキル ：顧客の経営課題を深く掘り下げ、数百店舗規模の複雑な組織を動かすためのソリューションを提案する、高度なコンサルティング営業を経験できます。 大きな社会的インパクト ：日本の医療インフラを支える大手顧客と直接向き合い、経営・現場・患者の医療体験を変えるチェンジマネジメントを主導するやりがいのある仕事です。 裁量の大きさ ：専任組織の立ち上げフェーズであり、ご自身の営業戦略に基づき自由度の高い営業活動を行えます。経営陣とも近い距離で連携しながら、スピーディーな意思決定のもとで動ける環境です。 応募資格 必須 IT/SaaS業界におけるエンタープライズセールスの経験（目安2年以上） 大手法人に対する無形商材のソリューション営業スキル 年間数千万規模の契約を継続的に獲得した経験 経営層に対し、論理的かつ説得力のあるプレゼンテーション・交渉を行うスキル 歓迎 医療システム（電子薬歴、レセコン、電子カルテ等）の営業経験 大手調剤薬局チェーンや大規模医療法人を担当した経験 データ分析スキル セールスイネーブルメントスキル 求める人物像 事業の成長を力強く牽引できる、以下のような方を求めています。 凡事徹底 ：日々の業務を高い水準で遂行し、顧客から確固たる信頼を獲得できる方。 深い探究心 ：医療業界の動向や自社プロダクトの専門知識を誰よりも深く学び、顧客の課題解決に活かせる方。 強い当事者意識 ：目標達成に向け、自ら考え、能動的に行動し、成果を出すことにコミットできる方。 信頼構築力 ：社内外の関係者と協力し、大規模なプロジェクトを成功に導くための信頼関係を築ける方。
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エンタープライズセールス責任者候補／MEDIXS 東京
募集背景 医療は、人々の生活に欠かせない社会インフラです。しかし、慢性的な薬剤師不足や業務効率化の遅れなど、多くの課題を抱えています。 私たちは「医療ヘルスケアの未来をつくる」というミッションのもと、調剤薬局向けクラウド型電子薬歴システム「MEDIXS（メディクス）」を提供し、これらの課題解決に挑んでいます。 「MEDIXS」は、業界でも数少ないクラウド型レセコンをローンチし、コア商材の薬歴は外部調査で満足度No.1を獲得するなど高い顧客評価を得ており、現場視点に基づく使いやすいUI/UXで全国約3,000店舗に導入されています。 今後は、約15,000店舗の調剤薬局に導入されているかかりつけ支援システム（旧Pharms）との連携を強化し、AI機能の拡充やマルチプロダクト戦略を推進することで、業務効率化に留まらず、患者さんと薬局のより良い関係性を築くプロダクトへと進化させていきます。 調剤薬局は全国に約6.3万店舗あり、そのうち約30％は100店舗以上を構える大手チェーンにより運営されています。大手チェーンへの導入拡大は事業成長の最重要テーマであり、このエンタープライズ領域における事業戦略の立案から実行までを統括し、セールス・マーケティング・カスタマーサクセスといった各部門を横断するリーダーとして、事業の持続的な成長を牽引する責任者候補を募集します。 職務内容 事業/サービス 医療は、人々の生活に欠かせない社会インフラです。しかし、慢性的な薬剤師不足や業務効率化の遅れなど、多くの課題を抱えています。 私たちは「医療ヘルスケアの未来をつくる」というミッションのもと、統合型クラウドソリューションシステム「MEDIXS（メディクス）」を提供し、これらの課題解決に挑んでいます。「MEDIXS」は、現場視点に基づく使いやすいUI/UXで国約3,000店舗に導入されており、高い評価を得ています。 今後は、約15,000店舗の調剤薬局に導入されている「MEDIXSかかりつけ支援」との連携を強化し、業務効率化に留まらず、患者さんと薬局のより良い関係性を築くプロダクトへと進化させていきます。 このような事業拡大に伴い、エンタープライズ領域における事業戦略の立案から実行までを統括し、セールス・マーケティング・カスタマーサクセスといった各部門を横断するリーダーとして、事業の持続的な成長を牽引する責任者候補を募集します。 仕事内容 エンタープライズ領域における戦略の立案から実行までを統括していただきます 主な業務 事業戦略の立案と実行 ：事業戦略に基づき、エンタープライズセールス領域の中長期的な成長戦略を策定し、その達成にコミットする。 組織統括 ：エンタープライズセールス組織の立ち上げ、マーケティング、カスタマーサクセス各部門との連携を牽引し、組織全体のパフォーマンスを最大化する。 経営との連携 ：経営陣と密に連携し、事業の進捗や今後の戦略についてレポーティングおよび議論を行い、迅速な意思決定を促進する。 アカウント戦略とビジネスデベロップメント ：大手チェーンに対し、複数のステークホルダーを巻き込みながらアカウントプランを構築し、マルチプロダクトのクロスセルや顧客との共同事業開発など、一社あたりの深耕を主導する。 プロセス改善と革新 ：営業プロセス全体のボトルネックを特定し、新たなチャネル開拓やプライシング戦略など、生産性向上のための革新的な施策を主導する。 ポジションの魅力 圧倒的な事業貢献 ：エンタープライズセールス責任者として、戦略の立案から実行までを担い、事業の成長をダイレクトに牽引できます。エンタープライズ顧客の獲得は、MEDLEY AI CLOUDやmelmoのユーザー基盤拡大にも直結し、医療インフラとしてのプラットフォーム構築に大きく貢献できます。 裁量の大きさ ：専任組織の立ち上げフェーズであり、ご自身の戦略に基づき事業を推進できます。AI機能やマルチプロダクトを活用した中長期のアカウント戦略を自ら描き、実行に移すことが可能です。 経営陣との協業 ：代表を含む経営陣と密に連携するポジションであり、事業の進捗や戦略について直接議論し、スピーディーな意思決定に関与できます。 大きな社会的インパクト ：日本の医療インフラを支える大手顧客と直接向き合い、数百店舗のオペレーションを変革するチェンジマネジメントを主導することで、経営・現場・患者の医療体験を変えるやりがいのある仕事です。 応募資格 必須 BtoBのIT/SaaS業界における事業部長、営業統括、またはそれに準ずる役職での事業推進経験 営業チーム（フィールドセールス、インサイドセールス等）を統括したマネジメント経験（目安3年以上） 事業計画の策定から実行までを一貫して主導し、事業を成長させた実績 The Model型組織の構築、またはグロースさせた経験 歓迎 医療・ヘルスケアIT業界における深い知見やビジネス経験 従業員数1,000名以上の企業に対するエンタープライズセールスの経験 新規事業の立ち上げ、または事業のグロースフェーズを牽引した経験 求める人物像 事業を次のステージへと導く、以下のような方を求めています。 凡事徹底： 高い視座で戦略を描くと同時に、現場の細部にまで目を配り、戦略が着実に実行されるまで徹底的にこだわり抜ける方。 高い分析力と意思決定能力： 市場、顧客、競合、そして自社組織の状況を誰よりも深く多角的に理解し、複雑な状況下でも的確な意思決定を下せる方。 成果を出すリーダーシップ： 高い目標達成への強い執着心と当事者意識を持ち、あらゆる障壁を乗り越え、組織全体を力強く牽引できる方。 信頼性： 経営陣からは事業を任せられ、メンバーからは目標達成に向けてついていきたいと思われ、顧客からは事業パートナーとして認められる、高い人間性と信頼性を備えた方。
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テクニカルサポート（内勤）／MEDIXS 東京
募集背景 医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。 職務内容 統合型クラウドソリューションシステム「MEDIXS（メディクス）」のテクニカルサポートを募集します。 「MEDIXS」は、調剤薬局のレセコン（会計システム）や患者の薬歴管理をクラウドシステムとして提供することで、業務の効率化や患者さんとのより良い関係構築を支援するサービスです。 本ポジションでは、単なる問い合わせ対応に留まらず、QA・テスト業務を通じたサービス品質の向上や、プロダクトの改善提案など、お客さまの声を踏まえて幅広くチャレンジいただくことを期待しています。 業務内容 顧客サポート ：電話、メール、チャットによる高品質なサポート（トラブルシューティング、操作説明、機能に関する問い合わせ対応など）を実施。 プロダクト改善への貢献 ：サポート業務で得られたお客様の声を正確に開発チームにフィードバックし、プロダクト改善に貢献する。 QA業務 ：製品アップデート後の不具合や問い合わせの増加を防ぐため、QA業務を実施し、業務の効率化に貢献する。 ドキュメント作成 ：新機能リリースやシステム変更に関するお客様への案内や説明資料作成、FAQコンテンツやマニュアルの充実化に貢献する。 チーム・他部署との連携 ：東京・神戸のチームメンバーや、開発、営業などの関連部署と密に連携し、円滑なコミュニケーションを図る。 本ポジションの魅力 顧客の声を活かせる ：単なる問い合わせ対応に留まらず、顧客の声を直接開発チームに届け、プロダクトの改善に貢献できるやりがいがあります。 ** 幅広い経験 ：カスタマーサポート業務だけでなく、QA業務やプロダクト改善提案など、幅広い業務に携わり、スキルアップできます。 ** 社会貢献性の高さ ：調剤薬局の業務効率化だけでなく、患者さんの医療体験を向上させるサービスであり、社会貢献性の高さを実感できます。 ** キャリアパス ：将来的にチームリーダーやマネージャーへとキャリアアップし、チームの採用や育成にも深く関わることができます。 応募資格 必須 IT業界におけるカスタマーサポート、テクニカルサポート、またはフィールドサポートの実務経験 顧客の課題を的確に把握し、分かりやすく説明できる高いコミュニケーション能力 能動的に学習し、新しい知識や技術を習得する意欲 QA業務やプロダクト改善に関与した経験 歓迎 医療・調剤薬局向けシステムやサービスに関するカスタマーサポート経験 急成長フェーズにあるサービスでのカスタマーサポート業務経験 ドキュメンテーションスキル（わかりやすいFAQ、マニュアルの作成） 求める人物像 顧客の課題解決に情熱を持ち、自ら考え行動できる、以下のような方を求めています。 凡事徹底 ：日々の業務を高い水準で遂行し、顧客からの信頼を獲得できる方。 長期的な顧客価値の追求 ：顧客の課題解決に情熱を持ち、常に「お客様のために何ができるか」を考え、行動できる方。顧客のニーズを深く理解し、長期的な関係構築を築ける方。 探究心と成長意欲 ：プロダクトや業界に関する知識を誰よりも深く追求し、変化を恐れず、新しい知識や技術を積極的に吸収し、自己成長に貪欲な方。 成果へのコミットメント ：困難な状況でもポジティブに捉え、粘り強く業務に取り組み、成果を出すことに貪欲な方。
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医療機関向けセールス・マネージャー／@link 東京
募集背景 事業拡大に伴い、フィールドセールスグループのマネジャーを募集します。現在、事業部長がセールスMGRを兼任しており、その兼務を解消するためにマネジャーを外部採用します。チームを率い、グループの目標達成・組織運営・メンバー育成をお任せします。 職務内容 産婦人科・不妊治療施設向けサービス「@link（アットリンク）」のフィールドセールスマネージャーを募集します。 本サービスは、全国700以上の病院・クリニックで採用され、産婦人科・不妊治療施設では国内トップクラスのシェアを獲得しています。ネット予約の普及により、日本の妊産婦の4人に1人が利用するまでに成長しました。 私たちは医療インフラのデジタル変革を加速させるべく、営業力と組織体制の強化を図っています。この重要なフェーズで、事業と組織の成長を牽引するセールスマネージャーをを求めています。 プロダクト説明 @linkは、産婦人科・不妊治療施設に特化した業務効率化SaaSです。 産婦人科を受診する患者の多くは、妊娠・出産・婦人科治療という、人生でも特に重要な時期を病院と共に過ごします。しかし多くの医療機関では、予約電話が繋がらない・長い待ち時間・紙の問診票・退院後のフォロー漏れなど、患者にとって不便な体験が今も残っています。 @linkは、予約管理・オンライン問診・タスク管理・患者コミュニケーション、退院後のフォローアップ等を一元化することで、これらの課題を解消します。医師・助産師・医事課スタッフの業務負荷を軽減し、医療従事者が患者と向き合う時間を生み出すことで、産婦人科を受診するすべての女性の医療体験を変えることを目指しています。 業務内容 産婦人科クリニック・病院への提案営業（プレイング）： SaaS営業で磨いた提案力・クロージング力を軸に、院長・医事課長へ@linkの価値を届ける。医療知識は入社後に習得できる環境を整えているので、まずは「売れる営業組織をつくる力」を発揮してほしい チームの育成・マネジメント： メンバーへの同行支援・商談の振り返りを通じて、提案スキルを高める。SaaS営業のプロセス管理の知見をチームに展開し、誰でも成果を出せる仕組みをつくる 販路の拡大・パートナーシップの構築： 電子カルテメーカーや医療機器ディーラーとの関係を深め、紹介・協業による新規開拓ルートを広げる 営業チームの基盤づくり： SaaSでの経験を活かし、再現性のある営業プロセスを設計する。成功事例の言語化や、カスタマーサクセス・開発チームとの連携推進も担う 本ポジションの魅力 妊娠・出産・婦人科診療という女性の人生に深く関わる領域で、実際の患者体験を変えられる仕事。自分自身や身近な人が当事者になりうるからこそ、現場の課題がリアルに理解できる 女性の視点・感性がそのまま営業・マネジメントの強みになる。「患者側の体験」を理解した提案力は、医師・院長との信頼構築に直結する SaaS営業・マネジメントの経験を女性医療DXという成長領域で即戦力として活かせるキャリアチェンジの機会 産婦人科に特化したニッチトップSaaSで競合が少なく、プロダクトの価値を正面から伝えられる 事業部長の兼任解消という明確なミッションがあり、入社直後から組織に大きなインパクトを与えられる 参考資料 @link サービスページ https://at-link.net/ メドレー企業説明スライド https://speakerdeck.com/medley/medley-company-guide 「この議論にメドレーの哲学がある」ー経営陣21名による経営方針議論に参加してみて https://note.com/medley/n/n2668004504e9 応募資格 必須 医療機器・医療システム等、医療機関向け製品・サービスの法人営業マネジャー経験 歓迎 産婦人科・不妊治療・婦人科領域での法人営業経験 複数拠点のマネジメント経験 代理店・アライアンス営業の開拓・深耕経験 営業組織の立ち上げ・プロセス改善の推進経験 求める人物像 女性医療・母子医療の課題に共感し、プロダクトを通じて社会にインパクトを与えたい方 新しい業界・領域に素早くキャッチアップできる学習力・適応力がある方 チームメンバーの育成・マネジメントにコミットし、組織として結果を出すことにやりがいを感じる方 変化・成長フェーズの組織で主体的に課題を発見し、自ら道を切り拓ける方 目標にコミットし、粘り強く結果を出し続けられる方
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事業企画・開発／医療プラットフォーム本部 医科診療所領域 東京
募集背景 当社は「医療ヘルスケアの未来をつくる」をミッションに、医療機関を横断した唯一無二のプラットフォーム構築に取り組む医療IT企業です。 日本の医療DX市場は、人件費比率が高くデジタル化が遅れていたがゆえに、今、政策の強力な追い風と「AIによる代替余地」という計り知れないビジネスチャンスを迎え、急拡大しています。 私たちは、この市場において、従来の局所的なB2Bソリューションを超え、患者・生活者向けアプリも展開することで、患者情報と医療機関がシームレスに連携できる「患者とつながる医療プラットフォーム」の確立を進めています。 職務内容 医科診療所向けDX事業の成長を牽引する事業企画／事業開発担当として、経営層直下で事業の立ち上げやグロースを推進いただきます。 これまでのご経験・スキル・志向に応じて最適なミッションをアサインします。 ミッション例 新規事業・プロダクト戦略立案と実行 AIプロダクトの企画・拡大戦略策定 ：医療現場のペインを解消する次世代AIソリューションの企画、Go-To-Market戦略の設計と実行。 新規事業・サービス立ち上げ ：医療機関や患者様への提供価値を最大化する新規事業の企画、事業計画策定、立ち上げ、およびP/L責任を伴うグロース推進 アライアンス戦略に基づく共同プロダクト開発 ：テック企業や医療・ヘルスケア企業との連携による、革新的な共同ソリューションの企画・開発推進。 事業開発・アライアンス推進 パートナー企業との戦略的アライアンス推進 ：大手ITベンダー、製薬企業、医療系サービス企業などとの提携戦略立案、交渉、実行リード チャネル開拓・事業提携の推進 ：当社のDXソリューションを届けるための新たな販売チャネルや提携モデルの設計、実行、KPI管理 参考 ホームページ：クラウド診療支援システムCLINICS(クリニクス) https://clinics-cloud.com/ note記事：FY25 通期決算コメント https://note.com/k4medley/n/n86f376ec0fb6 note記事：CLINICS事業責任者 佐藤の入社インタビュー https://note.com/medley/n/n8a98c77cb5a1 応募資格 必須 事業責任者やプロジェクトマネージャー、もしくは事業企画・事業開発担当として事業を運営した経験 事業戦略・P/L・KPIの策定とアクションへの落し込みを担当した経験 経営層やCxOレベルとの折衝・コミュニケーション能力 論理的思考力、問題解決能力に加え、曖昧な状況下で自ら仮説を構築し、実行を推進できるリーダーシップとコミットメント力 歓迎 IT/SaaS業界、医療・ヘルスケア業界、メガベンチャーでの勤務経験があること 事業部長、新規事業立ち上げ、M&A 経験があること AIを活用したプロダクトの企画・ローンチ・グロース経験があること 求める人物像 メドレーの「大切にしている価値観（Our Essentials）」の多くに合致・共感いただける方 https://www.medley.jp/team/culture.html 行動力と責任感があり、主体的にプロジェクトを率いてきた経験がある方 不確定要素や変動要因の多い環境を楽しめる方 社会的ルールや規範を意識し倫理観を持って業務に取り組める方
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アライアンス推進・リーダー候補／DENTIS 東京
募集背景 医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。 職務内容 クラウド歯科業務支援システム「DENTIS」の事業拡大に向け、歯科ディーラー・地域事業者・メーカー・メディアなどとのアライアンス販売を推進するポジションです。 本ポジションは、「戦略だけを描く担当」でも「ただの代理店深耕営業」でもありません。パートナー成果を最大化する運用設計×現場伴走×アライアンス推進を兼ね備えたハイブリッド型ロールです。 パートナーの教育・KPI設計・販売体制構築などを手を動かしながら推進し、DENTISの全国展開を加速する中核メンバーとして活躍いただきます。 背景 DENTISは歯科DX市場で唯一のクラウド・オールインワン型システムとして、導入数が急増しており、今後の事業拡大において“パートナー販売網”の強化は最重要テーマです。 責任者ポジションで設計した制度や戦略を「現場で機能する仕組み」に落とし込み、代理店の成果創出を再現性のある形で作ることが本ポジションのミッションです。 具体的な業務内容 ① パートナー販売の立ち上げ・成果創出の伴走 ディーラー・地域事業者・代理店へ商材理解を深める研修の実施 営業資料・提案ストーリー・セールススクリプトの作成 営業同行・ロープレ・クロージング支援 パートナーの受注最大化のためのPDCA回し（商談分析・失注理由分析・改善提案） ② パートナー向けKPI・運用フロー構築 販売〜導入〜継続”の一連の流れの運用設計 パートナー向けのKPI設計・実績管理 ダッシュボード整備（営業進捗・商談ファネル・受注予測） 営業会議やレビュー運営の仕組み化 ③ アライアンス推進業務（責任者と協働） アライアンス先のリストアップ・情報整理・優先順位付け 協業スキーム案の作成 共同施策（セミナー/キャンペーン/プロモーション）の企画 既存アライアンスの深耕・成果拡大施策の立案 ※戦略策定は責任者が主導、リーダーは“実行オーナー”として推進 ④ 社内連携・フィードバック セールス・マーケティング・CS・プロダクトと連携し施策を実行 パートナー経由の顧客要望の収集・改善提案 パートナーモデルに必要な資料/制度/プロセスの改善 DENTISのプロダクト優位性（提案素材として強い） 業界唯一のクラウド型・オールインワン歯科DXシステム 予約・電子カルテ・レセコン・画像・会計・経営分析・アプリを“一体型”で提供 melmo連携による患者アプリ（かかりつけアプリ）優位性 導入スピード・運用負担が従来型より圧倒的に低い 医療DX政策の追い風により市場成長率が高い これらを武器に、パートナーが販売しやすい環境を設計することもミッションです。 ポジションの魅力 ディーラー・地域事業者・メーカーを巻き込み歯科DXの市場構造から変える仕事に携われる パートナーモデルの運用フレームを自分の手で作れる パートナー教育・KPI・仕組み化など再現性のある販売網構築スキルが身につく アライアンス責任者の元で、戦略策定〜実行の一連を経験できる DX市場の成長とともに、将来的にはマネジメントや事業企画へのステップアップが可能 キャリアパス アライアンス推進マネージャー パートナーセールスマネージャー 事業企画 / 営業企画 新規事業の立ち上げ DENTIS事業拡大に応じた新組織の立ち上げへの参画 など、高成長事業のため、早期にマネジメント・企画領域へ挑戦する機会が豊富にあります。 応募資格 必須 代理店営業 / パートナーセールス / アライアンス業務いずれかの実務経験（2年以上） パートナー企業との折衝、リレーション構築、KPI管理の経験 課題整理→提案→改善までの一連のプロセスを自走できる方 社内外ステークホルダーを巻き取り、複数プロジェクトを並行推進できる方 歓迎 医療/歯科領域、IT / SaaS領域での営業経験 ディーラーや代理店など“販売パートナー”との協働経験 パートナー向け研修（セミナー、説明会、トレーニング）の企画・実施経験 地域営業・地方パートナー向けの営業戦略を担当した経験 事業開発 / アライアンスにおけるリサーチ・企画経験 代理店/メーカー/商社との共同プロジェクト推進経験 求める人物像 まず動く”実行力と、動きながら仕組みを磨くオーナーシップを持つ方 パートナー企業の成功にコミットし、ディーラー・代理店を巻き込み共創できる方 部分最適ではなく全体最適で考え、事業インパクトから逆算して動ける方 変化の大きい成長フェーズで、曖昧さを許容しながら自らルールを作れる方
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フィールドセールス／DENTIS 東京
募集背景 医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。 職務内容 クラウド歯科業務支援システム「DENTIS」を中心に、歯科医院の院内DX（電子カルテ・予約・会計・サブカルテ・画像・経営分析など）を一体で実現する歯科DXトータルソリューション（SaaS）を全国の歯科医院へ普及させるフィールドセールスをお任せします。 DENTISは、歯科領域に必要な複数の業務を一元管理できる唯一のクラウド型オールインワンであり、DXニーズが急拡大する歯科マーケットにおいて、高い競争優位性を有しています。 背景 歯科領域では「院内業務のクラウド化」が急速に進んでおり、国の医療DX政策や電子カルテ義務化の流れを背景に、クラウド電子カルテ・予約システムの需要は過去最大級に拡大しています。 この市場環境の変化を踏まえ、当社では「DENTIS」の拡販体制を本格的に強化しており、フィールドセールスは事業の成長を牽引する中心的な役割を担います。 具体的な業務内容 新規開業医院、既存システムからの乗り換え検討医院に対し、DENTISのクラウド電子カルテ・予約・サブカルテ・画像・会計・経営分析など歯科院内DXの一体型ソリューションの提案・コンサルティングを行います。 単なるプロダクト説明ではなく、以下を含むコンサルティング型の営業が求められます。 医院の運用調査（予約〜診療〜会計〜経営管理までの業務フロー把握） 院内課題の抽出と業務改善提案 競合比較・院内IT化ロードマップの設計提案 院長（決裁者）へのクロージング 導入に向けた院内ステークホルダーへの説明・折衝 営業体制 DENTISでは The Model を採用しています。 インサイドセールス：商談獲得 フィールドセールス：提案〜クロージング カスタマーサクセス：オンボーディング FSは提案活動に専念できる体制です。 商談先：院長（経営者） 商談件数：20〜30件/月 商談期間：1〜3ヶ月（複数回の訪問・オンライン商談） DENTISのプロダクト優位性 DENTISは歯科領域で唯一、以下をすべてクラウドで一体提供するプロダクトです。 クラウド電子カルテ 予約システム（アプリ連携・WEB予約） 会計・レセコン機能 画像系（画像Viewer/Navなど） サブカルテ・指示書 経営分析ダッシュボード 医院アプリ（melmo連携） 複数システムを組み合わせる必要がないため、歯科医院のDX推進を強力に後押しできる点が大きな強みです。 また、当社は医療介護領域で圧倒的なメディア基盤「ジョブメドレー」や「Guppy」など、歯科業界においても認知度が高いサービスを複数提供しております。 このポジションで得られる経験・価値 ① 高度な提案スキル 電子カルテ/レセコンという基幹システムに関する知識 予約/会計/画像/アプリ 等の周辺業務知識 医院全体の業務フローを踏まえた改善提案力 業務課題を抽象化し、システム要件へ翻訳する力 歯科医院の「経営と運営」を深く理解し、経営者と議論しながら提案する経験が得られます。 ② 競合比較・プロダクト戦略に基づく営業力 歯科領域は競合が多く、SaaSとしての差別化・運用提案が求められます。 市場理解や提案の引き出しが増えるため、キャリアの汎用性が非常に高くなります。 ③ 事業づくりへの参画 DENTISは急成長フェーズであり、FS自らが 営業プロセス構築 パートナーセールス連携 プロダクト改善フィードバック エリア別戦略策定 など「事業そのものを作る」経験を積むことができます。 キャリアパス フィールドセールスマネージャー パートナーセールス（代理店） カスタマーサクセス / 導入支援 事業企画 / 営業企画 DENTIS事業拡大に応じた新組織の立ち上げへの参画 など、高成長事業のため、早期にマネジメント・企画領域へ挑戦する機会が豊富にあります。 働き方・環境 残業時間：月平均20時間以下 経営および事業責任者との距離が近く、意思決定が速い 成果が事業成長にダイレクトに反映される環境 年間インセンティブ制度あり（業績に応じて） 応募資格 必須 無形商材の法人営業経験（2年以上） ┗ SaaS / システム / HR / 医療関連の営業経験は特に歓迎 新規開拓または乗り換え提案など、課題ヒアリング〜提案〜クロージングまでの一連の営業プロセスを自走できること 顧客（医師・院長＝経営者）への折衝経験、または経営者層との商談に抵抗がない方 ロジカルに物事を整理し、情報を構造化して提案を組み立てられる力 変化の大きい事業環境において、自ら課題を見つけて改善できる主体性 歓迎 SaaS営業（特にフィールドセールス）の経験 医療・歯科領域での営業経験、または関連業界の知見 レセコン・電子カルテ・予約システムなどの業務システムに関わった経験 The Model型組織（IS/FS/CS）での営業経験 インサイドセールスやマーケとの連携で商談化率を高めた経験 高単価または導入負荷の高い商材の営業経験（複数ステークホルダーの調整） プロセス設計・営業仕組み化への取り組み経験 求める人物像 メドレーの「大切にしている価値観（Our Essentials）」の多くに合致・共感いただける方 https://www.medley.jp/team/culture.html 本質的な価値提案ができる論理性と誠実さを持つ方 業務フロー理解・課題抽出が得意で、コンサルティング型の営業に興味がある方 変化の大きい事業フェーズでも主体的に考え、動き、仕組み化できる方 The Model（IS/FS/CS連携）でチーム成長を優先できる協働性の高い方
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カスタマーサポート／@link 兵庫
募集背景 メドレーは「医療ヘルスケアの未来をつくる」というミッションのもと、医療機関のDXを推進する業務支援システム「@link」を展開しています。 @linkは、患者さまのスマホひとつで予約〜会計までを完結させつつ、「来院管理の効率化」と「医療機関のファン化支援」を実現するプロダクトで、産婦人科領域では国内シェアNo.1・全妊婦の約35%に利用いただくインフラとなっています。 現在は、この強固な顧客基盤を起点に、患者アプリ「melmo」や医療プラットフォーム全体を支える「MEDLEY AI CLOUD」との連携を進め、「医療機関の業務システム」と「生活者のヘルスケア体験」が裏側でつながる世界をつくりにいっています。 私たちは医療インフラのデジタル変革を加速させるべく、@linkの事業・サポート体制の強化を図っています。 職務内容 医療機関業務支援システム「@link」を利用している医療機関（病院・クリニック）からの問い合わせ対応や、課題解決に向けた提案等を通じて、顧客満足度の向上を推進いただきます。 具体的な業務内容 病院やクリニックの受付スタッフの方からの問い合わせ対応（電話／メール） FAQやマニュアルの作成・改善によるナレッジベースの強化 外注先への作業依頼・進行管理 ※1人あたりの問い合わせ対応目安：20〜30件／日 ポジションの魅力 ナレッジ・ドキュメント文化 チームにはナレッジ共有の文化が根付いており、過去の対応履歴や業務フローがドキュメントとして整備されています。 属人化を避ける仕組みができているため、スムーズに業務を習得しやすく、入社後早い段階からパフォーマンスを発揮しやすい環境です。 社会貢献性の高さ 医療×ITで社会意義の高い自社製品に携わり、医療機関の業務効率化や妊婦様・患者様の利便性を高めるなど、社会貢献を実感できます。 成長機会とキャリアパス サポート業務だけでなく、顧客の声を活かしてプロダクト改善にもチャレンジすることが可能です。 将来的には、組織を率いるマネージャー業務や、プロダクト企画業務、顧客に近いカスタマーサクセス業務など、多様なキャリアパスがあります。 応募資格 必須 自社ITサービス（SaaS・クラウド製品など）におけるカスタマーサポート、またはテクニカルサポート経験（目安：3年以上） ※BtoB向けのサポート経験を想定しています。 歓迎 業務マニュアルやFAQなど、サポートドキュメントの作成・改善経験 医療業界または産婦人科領域に関する知識・ご経験 求める人物像 日々の業務を広い視点で捉え、効率や品質をさらに高めるための『改善の主導』を意識した行動ができる。 不確かな情報を排除して事実に基づいた正確な情報発信を徹底し、的確なエスカレーションが遂行できる。 成功事例や効率化のノウハウを言語化して周囲に還元し、全員が質の高い業務を遂行できるような組織環境の構築に努めることができる。 勤務時間 勤務時間や勤怠に関する詳細は、面接時にご希望を伺いながらすり合わせさせていただきます。 最終的な勤務形態は、選考の中でご希望などを踏まえて決定いたします。 ① 固定労働制 - 平日：9:00〜18:00 ② 1か月単位の変形労働時間制 - 平日は9:00〜18:00を基本とし、1か月単位のシフトにより決定します。 シフト例 平日：9:00〜18:00（実働8時間／休憩1時間） 平日：8:30〜18:00（実働8.5時間／休憩1時間） ※9:00までの30分は時間外労働に計上します。 土曜：8:30〜12:30（実働4時間） ※半日代休の取得が可能で、当番手当を支給します。 シフト・休日について 1週間の労働時間は原則40時間となるようシフトを設定します。 1か月の所定労働時間の範囲内で、曜日ごとの勤務時間を調整する1か月単位の変形労働時間制を採用しています。 月1回程度の頻度で土曜出勤（午前のみ）があります。出勤した際は翌週に必ず振替休日を取得いただきます。
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フィールドエンジニア・リーダー／MEDIXS 東京
募集背景 医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。 職務内容 事業/サービス 調剤薬局向けクラウド型電子薬歴「MEDIXS（メディクス）」 「MEDIXS」は、電子薬歴を中核に、レセコン・在庫管理・かかりつけ支援・インサイト分析を統合し、薬局業務の効率化から経営判断の高度化まで一気通貫で支えるプロダクトです。AIアシスト機能による薬歴作成支援など、テクノロジーで薬剤師が患者一人ひとりに向き合える環境を創出しています。 仕事内容 導入支援チームの責任者候補として、プロジェクト全体の進捗管理、メンバーマネジメント、および導入プロセスの仕組み化を主導していただきます。 主な業務 プロジェクト・リソース管理： チーム全体の導入スケジュールを統括し、受注から稼働までのリードタイム短縮と、稼働件数目標の達成に責任を持ちます。 チームマネジメント： メンバー（数名〜）の1on1、評価、教育を行い、チーム全体の技術レベルと士気の向上を図ります。 仕組み化の推進： 導入ノウハウを形式知化した「導入プレイブック」の整備やツール開発を主導し、属人化を排除した高品質な支援体制を構築します。 ステークホルダー連携： セールスやCSの責任者と連携したデリバリー計画の策定や、難易度の高い案件における顧客（経営層）との折衝・交渉を主導します。 プロダクトへのフィードバック： 現場の課題に基づき、UI/UX改善や新機能の企画をプロダクト部門へ提案します。 ポジションの魅力 組織作りの醍醐味： 単なる現場リーダーに留まらず、急成長するサービスの導入支援体制そのものを設計・アップデートしていく面白さがあります。 経営に近い視点： 稼働件数やリソース最適化を通じて、事業計画の達成にダイレクトに寄与する実感が得られます。 専門性の深化： 全国の医療現場のITインフラから業務フローまで、業界屈指のナレッジを保有し、チームを導くスペシャリストとして活躍できます。 応募資格 必須 IT製品の導入支援、フィールドエンジニア、またはオンボーディングの経験（目安3年以上） チームマネジメント経験、またはリーダーとしてメンバーを育成・指導した経験 ITインフラ（ネットワーク、ハードウェア）およびソフトウェアに関する高度なトラブルシューティング能力 社内外のステークホルダーと円滑な合意形成を行うコミュニケーション能力 全国への出張が可能な方 歓迎 医療系システム（電子薬歴、レセコン、電子カルテ等）の導入・サポート経験 SaaSビジネスにおけるオンボーディングプロセスの設計・改善経験 外部パートナー（協力会社）のマネジメント経験 求める人物像 チームの模範となり、組織一丸となって高い目標に挑める方を求めています。 凡事徹底 ：チーム全体の作業品質に責任を持ち、細かな設定や確認を疎かにせず、常に高い水準を維持できる方。 誰よりも詳しく ：自社製品だけでなく、業界動向や技術トレンドを常にキャッチアップし、チーム内で最も頼られる専門性を備えた方。 成果を出す ：どのような困難な状況下でも目標達成のために自ら動き、チームを鼓舞して結果を出し切れるリーダーシップのある方。 信頼を獲得する ：メンバー、他部署、顧客のすべてから「この人に任せれば安心だ」と思われる誠実さと行動力を持つ方。
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バックオフィス業務BPR推進／医療プラットフォーム本部 東京
募集背景 メドレーの医療プラットフォーム本部では、医療機関向け「MEDLEY AI CLOUD」と患者向け「melmo」を展開し、医療機関・患者がひとつにつながるプラットフォームの実現を目指しています。 事業の拡大とともに、バックオフィス業務では「プロダクト・事業ごとに異なる業務フローの併存」「例外処理・属人対応の増加」といった課題が顕在化しています。個別対応で乗り切れていた状態から、仕組みとして機能する基盤へ。そのための設計と推進を担うポジションです。 入社後まず取り組んでいただくのは、複数事業にまたがる業務フローの現状把握と整理です。現場・事業部・コーポレートそれぞれとの対話を重ねながら構造的な課題を特定し、優先順位をつけて改善を進めていただきます。「設計して終わり」ではなく、実装・運用定着・改善サイクルのリードまでを期待しています。 職務内容 医療PF事業のバックオフィス業務フローを対象に、構造的な課題の特定から改善設計・推進・定着まで一気通貫で担っていただきます。 バックオフィス業務の現状把握・課題整理（ヒアリング、フロー可視化、負荷ポイントの特定） 現場の制約を踏まえた実行可能な改善設計と、関係者との合意形成 事業部横断でのプロジェクト推進（事業要件の整理 → 業務設計への落とし込み → 運用開始） 実装・運用・改善サイクルの主導、および定着状況のモニタリング 具体的なプロジェクト例 複数事業で異なる契約・請求・運用ルールを統合し、責任分界を再設計するプロジェクト 事業部ごとに異なる例外運用を整理し、全社標準プロセスへ統合するプロジェクト 応募資格 必須 複数部門にまたがる業務において、責任主体や業務分界を整理し、立場や役割の異なる関係者と協働しながら新しい運用ルールを設計した経験 例外運用や属人運用を分析し、標準プロセスへ再設計した経験 単なる改善提案ではなく、複数案の比較整理を行い、意思決定まで推進した経験 SaaSや業務ツールの仕様・制約を理解し、ドキュメントをもとに設定変更・連携・運用設計を行った経験（高度な開発スキルは不要） 歓迎 AIや最新技術・ワークフロー自動化を上手く取り入れ、積極的に活用し業務効率化を実現した経験 改善提案だけでなく、組織・業務・システムのいずれかに対して構造変更を伴う意思決定を推進した経験 販売管理・契約管理・請求管理等の基幹業務プロセス再設計経験 求める人物像 メドレーが大切にしている価値観はOur Essentialsとして採用や人事評価にも使われていますが、それを踏まえて以下のような方にぜひジョインしていただきたいと考えています。 目の前の運用課題を抜け漏れなく整理し、中長期の業務構造を見据えつつ、必要な改善を迅速に実行できる方 論点・前提・役割を整理し、建設的な議論を通じて合意形成を進められる方 課題そのものではなく、課題を生み出している構造に興味を持てる方 本ポジションの魅力 深い現場理解・実務経験と、中長期視点での業務設計の両方を兼ね備えたキャリアを築ける 日々の運用に向き合いながら、将来を見据えた業務構造の再設計にも関われます。 複数事業を扱い、事業横断でオペレーションを捉え、統合・再設計していく経験ができる 各領域を部分最適で終わらせず、全体をひとつながりとして設計・改善できます。 生産性改善を通じて、事業成長やユーザーとの信頼関係の土台づくりに直接貢献できる 業務フロー設計やリードタイム短縮を通じ、売上・利益に直結するインパクトを実感できます。
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BizOpsエンジニア／医療プラットフォーム本部 東京
募集背景 当社の医療プラットフォーム事業では、顧客に提供する価値を、営業・CSといった顧客活動から、契約・請求に至るまでを含めて「一連のプロダクト体験」として捉え、より良い顧客体験の提供を目指しています。こうした体験全体の設計・実装にエンジニア組織が深く関わる文化を作っていきたいと考えています。 医療プラットフォーム事業には医科・歯科・調剤・病院/有床診療所といった複数の業種領域の事業が存在し、M&A/PMIを通じて統合された事業もあることから、領域ごとにビジネスモデルや業務フロー、利用ツールが多様です。これまでは、過去からの継ぎ足し改修によって拡張コストが高くなっていた事業IT（MA/SFA/CRM）領域の基盤を見直し、システムの移行・統合を進めてきました。今後は、事業活動KPIの設計・モニタリングを起点に、業務・データ・ツールを継続的に改善できる仕組みを作り、事業を加速させていきたいと考えています。 この取り組みを推進するため、生成AIの活用も含め、エンジニアリングの専門性をもって仕組み化・実装をリードできる方を募集します。 職務内容 医療プラットフォーム事業における、事業IT（MA/SFA/CRM）領域の設計・実装をお任せします。 単一ツールの改善にとどまらず、事業活動KPIの設計・モニタリングを起点に、業務・データ・ツールを一体で設計し、運用に乗せるところまでリードしていただきます。 具体的には、事業部門と連携しながら次のような業務を担っていただきます。 事業活動KPIの設計・モニタリングを推進 KPIを自動で取得・可視化するための仕組みの設計・実装 KPIと現場状況を踏まえた課題抽出、および事業側メンバーとの課題共有・施策立案 生成AIの活用を含む、課題解消や業務効率向上の仕組み化と実装 これらの業務では以下のようなツールを活用して、業務効率化を進めています。 - SFA/CRM：kintone / Salesforce（Sales Cloud） - MA：HubSpot - データ基盤：BigQuery / TROCCO - 自動化：Dify / n8n / 生成AI（Claude など） - 開発・ナレッジ基盤：GitHub - その他：Dialpad / Intercom など 応募資格 必須 Webアプリケーションなどのプロダクト開発経験 エンジニアとして開発プロジェクトのリードをしたご経験 RDBMSの基礎知識（テーブル設計、正規化など） AIエディタやAIエージェントを使った開発経験 自ら課題を発見し、関係者を主体的に巻き込みながら、手を動かして改善を推進する実行力 事業部門などの非エンジニアとの折衝経験（企画提案、業務・システム設計に関する合意形成など） 歓迎 社内業務プロセスのBPRをリードしたご経験 CRM/SFA（Salesforce、kintone等）やMAなどの業務システムの導入・運用設計、または業務改善の推進経験 KPI設計・モニタリングの仕組み化に関わるご経験（データ整備、ダッシュボード設計・可視化など） DWH/BIツールの設計・運用、SQLを用いた分析、データモデリングのご経験 iPaaS/ETL/ワークフロー等を用いたデータ連携・業務自動化の設計・実装経験 生成AIを業務に組み込んだ改善経験（要約/入力補助/問い合わせ一次対応など） 求める人物像 営業・CSなどの顧客活動から契約・請求までを含めた「一連のプロダクト体験」という考え方に共感し、その改善をエンジニアリングでリードできる方 課題を自ら特定し、あるべき業務・データ・ツールの設計から実装・運用定着までリードできる方 トップダウンに頼らず、事業部門と伴走して課題を発見し、合意形成しながら改善を前に進められる方 ポジションの魅力 本ポジションは、医療プラットフォーム事業における複数の業種領域を横断するチームの一員として、営業から契約・請求までの一連のプロダクト体験をエンジニアリングで設計・実装する重要な役割を担います。事業領域に深く入り込んで、事業活動のモニタリングから業務・ツールの改善をリードできるため、事業成長に直結した大きな裁量と影響力があります。 また、本ポジションではプロダクト開発のご経験やエンジニアリングスキルを、KPI設計や業務プロセス改善など多角的な形で活用できます。生成AIを含む技術を駆使し、新たな仕組みづくりや業務効率化に挑戦できる環境であり、自ら課題発見から設計・実装・運用まで一気通貫で推進できるため、エンジニアとしての専門性とリーダーシップを存分に発揮できます。 さらに、事業部門など複数のステークホルダーと協働しながら、顧客体験向上に向けた改善と革新を主導し、「医療ヘルスケアの未来をつくる」というミッションに取り組むことができます。
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歯科領域経験者オープンポジション／DENTIS 東京
募集背景 医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。 DENTISが挑む歯科医療の未来 歯科マーケットは今、大きな変革期を迎えています。 ・国民の歯科予防への意識の高まり ・高齢化による訪問歯科の増加（ご自宅や介護施設へ） ・歯科医院におけるスタッフの人材不足 また、全国に約67,000件ある歯科医院は、「保険診療中心」「インプラントや審美歯科などの自費診療中心」「訪問歯科に注力」など多岐にわたります。私たちは、多様なニーズを持つ顧客の声に耳を傾け、優先順位を明確にしながら、着実に進化を続けています。 DENTISは「患者とつながる」をコンセプトに、歯科医院の共通課題である患者さんとの信頼関係不足による治療途中での離脱（無断キャンセル）の解決に取り組んでいます。基幹システムであるレセコン（会計機能）や電子カルテに加え、WEB予約やオンライン診療などの「かかりつけ支援機能」までをトータルで提供するSaaSプロダクトを通じて、患者さんの医療体験を向上させ、タッチポイントの強化・補完を図ることで、シェア拡大を目指しています。 職務内容 医療プラットフォーム本部 歯科診療所領域の新規獲得営業もしくはカスタマーサクセスとして、歯科業務に関わるトータル支援クラウドサービス「DENTIS」に携わっていただきます。 ※最終的なポジションはご経験やご希望を踏まえ確定とさせていただきます 業務内容 ◾️新規獲得営業の場合 新規開業医院、既存システムからの乗り換え検討医院に対し、 DENTISのクラウド電子カルテ・予約・サブカルテ・画像・会計・経営分析など歯科院内DXの一体型ソリューションの提案を行なっていただきます。 医院の運用調査（予約〜診療〜会計〜経営管理までの業務フロー把握） 院長（決裁者）へのクロージング 導入に向けた院内ステークホルダーへの説明・折衝 ◾️カスタマーサクセスの場合 単なる操作説明やサポートに留まらず、顧客である歯科医院の運用課題に向き合い、オンボーディングから活用促進、さらには顧客ニーズを汲み取った提案までを一貫して担当していただきます。 導入プロジェクトの進行管理（オンボーディング） 歯科医師・スタッフへの業務フロー提案および操作指導（オンライン/対面） 運用データのモニタリングと、課題特定・改善提案（アダプション） 本ポジションの魅力 全国の歯科経営を支えるパートナーへ 現場で培ったあなたのホスピタリティと専門知識を、今度は全国の歯科医院のために活かしませんか？ これまでの臨床経験や、現場で感じていた「もっとこうなればいいのに」という想いは、プロダクトを導入する医院様にとって何よりの安心感に繋がりますので、存分にご経験を活かすことが可能です。 歯科×ITの専門性を武器にキャリアを積むことが可能です プロダクトの操作を通して自然とITスキルが身につき、DX（デジタルトランスフォーメーション）の最前線で活躍できるようになります。 「歯科衛生士の知見」×「IT・ビジネススキル」。この掛け合わせは、今後の医療業界で最も求められる人材像の一つです。現場を離れても、歯科医療に貢献し続けられる新しいキャリアを形成することができます メリハリのある働き方でプライベートを充実させることが可能です 当社は【土日祝休み・年間休日120日以上】です。メリハリのある働き方でプライベートを充実させながら、仕事ではプロフェッショナルとしてご活躍いただけます。 参考資料 DENTIS サービスページ メドレー企業説明スライド 「この議論にメドレーの哲学がある」ー経営陣21名による経営方針議論に参加してみて 応募資格 必須 歯科医院での勤務経験 1年以上 「現場のアナログな課題を解決したい」という想いがある方 PCでの入力作業に抵抗がない方 歓迎 営業もしくはカスタマーサクセスのご経験 ITツールや新しいシステムに対する高い学習意欲 求める人物像 メドレーの「大切にしている価値観（Our Essentials）」の多くに合致・共感いただける方 https://www.medley.jp/team/culture.html 本質的な価値提案ができる論理性と誠実さを持つ方 変化の大きい事業フェーズでも主体的に考え、動き、仕組み化できる方
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バックオフィス Business Operations Associate／医療プラットフォーム本部 東京
募集背景 メドレーの医療プラットフォーム本部では、医療機関向け「MEDLEY AI CLOUD」と患者向け「melmo」を展開し、医療機関・患者がひとつにつながるプラットフォームの実現を目指しています。 事業の拡大とともに、バックオフィス業務の改善・整備のスピードを上げる必要が生じており、実行を担うメンバーを増員します。 このポジションは、業務改善の方針に沿いながら、実際の整理・実装・運用定着を担います。「誰かが決めたことをこなすだけ」ではなく、担当範囲の中で自分なりに考え、改善を積み重ねていくことを期待しています。 入社後は、現場ヒアリングや業務整理を通じて、なぜ例外運用が発生しているのか、どこに業務負債が存在しているのかを構造的に整理いただきます。 その上で、標準化・システム化・運用改善の方向性を検討し、改善施策の実行まで担っていただきます。 職務内容 医療PF事業のバックオフィス業務改善において、実行・整理・定着を担うポジションです。方針や設計の方向性を踏まえながら、担当範囲の中で自分なりに考えて動くことを期待しています。 業務手順・例外ケース・依頼フローの整理とドキュメント化 SaaS・業務ツールを活用した設定変更・運用改善・簡易自動化の実装 プロジェクトにおける論点整理、タスク管理、関係者への進捗共有 改善施策の実行後フォロー（運用定着の確認・改善点の吸い上げ） 具体的なプロジェクト例 販売管理システム導入に伴う業務再設計 請求・契約・入金業務における例外運用や個別対応を整理し、事業・オペレーション・コーポレート間の責任分界を踏まえた新しい運用設計を実施 応募資格 必須 業務フローや運用プロセスの整理・改善に関わった経験（規模・職種不問） 前提・背景を踏まえて情報を整理し、実行に落とし込んだ経験 SaaSや業務ツールの仕様を理解し、設定変更・連携・運用設計などを通じて実務に適用した経験（高度な開発スキルは不要） 歓迎 業務改善において、営業・CS・コーポレートなど、複数の現場・部門と連携しながら主体的にタスクを推進した経験 業務自動化ツールやスクリプト等を活用した効率化経験 データ整理・分析を通じた改善示唆の経験 AIや最新技術を業務に積極的に取り入れた経験 求める人物像 メドレーが大切にしている価値観はOur Essentialsとして採用や人事評価にも使われていますが、それを踏まえて以下のような方にぜひジョインしていただきたいと考えています。 現場の業務や運用フローに向き合い、着実に整理・改善を進めてきた方 業務・システム・組織のいずれかに課題を感じた際、自ら情報を集めて整理できる方 曖昧な状況でも自ら確認・整理しながら前に進められる方 まず実行してみて、改善を繰り返すことに抵抗がない方 本ポジションの魅力 深い現場理解と構造的思考を、実務を通じて身につけられる 将来的には、より上流かつ影響範囲の広い企画・改善テーマを自ら推進できる土台を築けます。 複数事業を横断する業務改善プロジェクトに参画できる 特定業務に閉じず、事業横断での調整や再設計プロセスに参画することで、視座と影響範囲を広げられます。 生産性改善を通じて事業への貢献を実感できる 業務フローの整理やリードタイム短縮に取り組み、運用品質の向上を通じて事業基盤の強化に直接貢献できます。
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カスタマーサポート・薬剤師／MEDIXS 東京
募集背景 医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。 また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。 私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。 職務内容 事業／サービス 調剤薬局向けクラウド型電子薬歴「MEDIXS（メディクス）」は、レセコンや薬歴管理をクラウド化することで、薬剤師の方々が患者さん一人ひとりに寄り添える環境を支援するサービスです。 患者さんの医療体験を支える「地域の健康拠点」としての薬局づくりを、現場を知る医療者と、テクノロジーの力の両方で支えていくことを大切にしています。 仕事内容 「MEDIXS」をご利用中の薬局からの問い合わせに対し、システムの操作案内やトラブル解決を通じて、日々の調剤業務が滞りなく回るよう支援する仕事です。 具体的には、 操作方法や設定に関する疑問への回答 システムトラブル時の原因切り分けと復旧支援 現場の状況に合わせた「より便利な使い方」の提案 などを通じて、現場の薬剤師や事務スタッフの不安を取り除きます。 「現場の声を一番近くで受け止め、プロダクトの改善につなげる橋渡し役」として、薬剤師のご経験を最大限に活かしていただきます。 主な業務 ユーザーサポート（電話・メール・チャット） レセコン・薬歴機能に関するお問い合わせに対し、現場の業務フローを理解した立場から回答します。 システムに不慣れな方や、多忙な現場で不安を感じている管理薬剤師・事務スタッフの気持ちに寄り添い、安心して使い続けられる状態を目指します。 現場の声をプロダクトへフィードバック 日々の対応の中で見えてくる「こういう機能があればもっと助かる」という生の声を整理し、開発チームへ共有します。 薬剤師としての視点（法改正への対応や現場の動線など）を交えて伝えることで、より使いやすい製品への進化を支えます。 サービスの品質管理（QA・テスト） 新機能のリリース前に「現場の運用で困るポイントはないか」「この画面構成で迷わないか」という視点で動作確認を行います。 アップデート後のトラブルを未然に防ぎ、サービスの信頼性を高める重要な役割です。 ドキュメント・FAQの整備 よくある質問をもとに、現場の方が自己解決しやすくなるためのFAQ記事やマニュアルを作成します。 「薬局の現場で使われる言葉」を用いた分かりやすい表現を工夫し、ユーザーの利便性向上に取り組みます。 ポジションの魅力 「現場の悩み」をプロダクトの進化に変える 医療機関の業務フローや現場特有の課題を深く理解しているからこそ、プロダクトの価値を的確に伝え、スムーズな活用を支援できます。 現場の声を論理的に整理し、開発サイドへフィードバックすることで、真に使いやすいシステムへと導く役割です。 現場の感覚をそのままに、「医療のDX」を最前線で支える 医療従事者と対等な立場で議論・提案が行えます。 サポートに留まらず、専門性を活かした「運用の最適化」を提案することで、信頼されるパートナーとして活躍できます。 医療×ITで、専門スキルとキャリアの幅を広げる SaaSプロダクトの仕組み、トラブルシューティング、ナレッジマネジメントなど、IT業界ならではのスキルを習得できます。 将来的にはカスタマーサクセスやプロダクト企画、チームマネジメントなど、医療×SaaS領域での多様なキャリアパスが描けます。 応募資格 必須 薬剤師資格を所有している方 調剤薬局での就業経験がある方 レセプト作成〜請求までを一人で完遂できる、もしくは一連のフローを理解している方 歓迎 MEDIXS製品（薬歴、かかりつけ支援など）の利用経験 ITインフラに関する知識、AI利活用経験（業務内外問わず） 求める人物像 結果を出すまで粘り強く業務に取り組むことができる方 責任感があり、主体的に行動できる方 変化の多い環境を楽しめる方
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Area Sales部 リーダー・マネージャー（東日本エリア統括）／MEDIXS 東京
募集背景 医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。 また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。 私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。 職務内容 事業/サービス 医療は、人々の生活に欠かせない社会インフラです。しかし、慢性的な薬剤師不足や業務効率化の遅れなど、多くの課題を抱えています。 私たちは「医療ヘルスケアの未来をつくる」というミッションのもと、調剤薬局向けクラウド型電子薬歴システム「MEDIXS（メディクス）」を提供し、これらの課題解決に挑んでいます。 「MEDIXS」は、現場視点に基づく使いやすいUI/UXで国約3,000店舗に導入されており、高い評価を得ています。 今後は、約15,000店舗の調剤薬局に導入されているかかりつけ薬局支援システム「Pharms」との連携を強化し、業務効率化に留まらず、患者さんと薬局のより良い関係性を築くプロダクトへと進化させていきます。 このような事業拡大に伴い、東日本Area Salesのリーダー～マネージャーとして、事業の持続的な成長を牽引する責任者候補を募集します。 仕事内容 東日本市場の開拓と受注最大化を通じた、トップシェアの獲得 国内最大市場の関東エリアの中堅チェーン（MB層：6〜99店舗）において、個人の勘と根性に依存する属人的な営業から脱却する データに基づいた再現性のある営業プロセスをチームに実装し、高い勝率でリプレイス案件をクロージング。東日本市場における自社シェアの最大化を牽引する 主な業務 東日本市場の開拓と受注最大化を通じた、トップシェアの獲得 国内最大市場の関東エリアの中堅チェーン（MB層：6〜99店舗）において、個人の勘と根性に依存する属人的な営業から脱却する データに基づいた再現性のある営業プロセスをチームに実装し、高い勝率でリプレイス案件をクロージング。東日本市場における自社シェアの最大化を牽引する セールス部隊のマネジメントを通じて、調剤薬局事業部における東日本MB層の売上・シェア獲得目標の達成にコミットする 自らも最前線に立ち、他社と競合が想定される重要ディール（大型案件）において、自社ソリューションの優位性をロジカルに提示し、トップダウン決裁を勝ち取る SFAを用いた厳格なパイプライン管理（ヨミ管理）を徹底し、「データドリブンな営業組織」を構築する メンバーとの1on1を実施し、単なる行動管理ではなく、案件ごとのスタック要因を論理的に紐解き、ネクストアクションを導き出すコーチングを行う IS部門が獲得したリードを確実に対面商談で刈り取るためのパスアップルールや、PartnerSales部門が開拓した代理店との「現場協業（同行等）」を主導する 競合他社の動向を分析し、自社の勝率を高めるための営業戦略・プロセスのアップデートを継続的に実行する ソリューション提案力やクロージングスキルの底上げを図るため、チーム内のナレッジ共有やイネーブルメント（ロープレ等）を企画・実行する 密集する首都圏（東京・神奈川等）と広域な地方圏（北関東・甲信越・東北・北海道）が混在するエリア特性を見極め、直販リソースの最適な投下先と注力ターゲットを選定する ポジションの魅力 ■事業貢献 東日本Area Salesの牽引役として、戦略の立案から実行までを担い、事業の成長をダイレクトに牽引できます。 ■リーダーシップ 調剤薬局事業/MEDIXSは、昨年メドレーが開発した旧Pharmsと旧アクシス社の製品だったMEDIXSを、プロダクト及び組織として統合しております。そのため、事業・組織・カルチャーをリビルドするフェーズにあり、当ポジションではそのようなカオスな環境化でのリーダーシップが求められるチャレンジングなものとなっております。 ■大きな社会的インパクト 日本の医療インフラを支える大手顧客と直接向き合い、大きな変革を起こすやりがいのある仕事です。 応募資格 必須 ■スキル SFA/CRM（Salesforce/kintone）を活用し、データに基づいた精緻なパイプライン管理（ヨミ管理）とボトルネックの特定を行うデータ分析スキル 属人的なトップセールスの手法を言語化し、チーム全体が再現性をもって勝てる「型」へと落とし込む業務設計・仕組み化スキル 顧客の複雑な経営課題（コスト、業務効率、ガバナンス等）をヒアリングから構造的に紐解き、論理的な提案ストーリーを組み立てるロジカルシンキング 競合の多いタフな競争環境下において自社のバリューを最大化し、適切な価格で受注し切るネゴシエーションスキル ■経験 BtoB領域における新規開拓セールスでの目標達成実績（3年以上目安） 5名以上の営業組織におけるマネジメント、およびメンバー育成の経験 経営層（社長・役員クラス）に対するリレーション構築と、課題解決型のソリューション提案・クロージング経験 属人的な営業組織に対し、ツール（SFA等）やルールを導入して「仕組み化・型化」を推進した経験 歓迎 ■スキル 競合の製品特性や営業手法を分析し、自社の営業組織にカウンター・トークとしてインストールする競合対策スキームの構築スキル 大型導入において、社内外のステークホルダーを巻き込み進行するプロジェクトマネジメントスキル能力 ■経験 The Model型の分業組織（IS/FS）におけるフィールドセールスのマネジメント経験 IT・SaaS企業におけるエンタープライズ・ミッドマーケット（中堅規模）向けの営業経験 レガシーシステム（オンプレミス等）からクラウド/SaaSへのリプレイス案件を主導した経験 医療・ヘルスケア業界（特に調剤薬局やクリニック領域）における深い業界知見 求める人物像 事業を次のステージへと導く、以下のような方を求めています。 成果を出す ： 激戦区のプレッシャーを跳ね返し、精緻な戦略と圧倒的な実行力で、自組織の目標達成に強くコミットできる。 組織水準を高める ： 自身のトップセールスとしてのノウハウを言語化・汎用化し、チーム全体のソリューション提案力とクロージング力を一段階上に引き上げることができる 凡事徹底 ： SFAへの入力、フェーズごとの顧客フォロー、社内連携など、営業プロセスにおける基本動作をチーム全体に妥協なく徹底させることができる 長期のカスタマー価値を追求 ： 単なるシステム売りではなく、顧客の経営課題に向き合い、本質的なDX（業務改革）を実現するための価値提供にこだわる
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カスタマーサポート／MEDIXS 兵庫
募集背景 医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。 職務内容 統合型クラウドソリューションシステム「MEDIXS（メディクス）」のカスタマーサポートを募集します。 「MEDIXS」は、調剤薬局のレセコン（会計システム）や患者の薬歴管理をクラウドシステムとして提供することで、業務の効率化や患者さんとのより良い関係構築を支援するサービスです。 本ポジションでは、単なる問い合わせ対応に留まらず、QA・テスト業務を通じたサービス品質の向上や、プロダクトの改善提案など、お客さまの声を踏まえて幅広くチャレンジいただくことを期待しています。 業務内容 顧客サポート ：電話、メール、チャットによる高品質なサポート（トラブルシューティング、操作説明、機能に関する問い合わせ対応など）を実施。 プロダクト改善への貢献 ：サポート業務で得られたお客様の声を正確に開発チームにフィードバックし、プロダクト改善に貢献する。 QA業務 ：製品アップデート後の不具合や問い合わせの増加を防ぐため、QA業務を実施し、業務の効率化に貢献する。 ドキュメント作成 ：新機能リリースやシステム変更に関するお客様への案内や説明資料作成、FAQコンテンツやマニュアルの充実化に貢献する。 チーム・他部署との連携 ：東京・神戸のチームメンバーや、開発、営業などの関連部署と密に連携し、円滑なコミュニケーションを図る。 本ポジションの魅力 顧客の声を活かせる ：単なる問い合わせ対応に留まらず、顧客の声を直接開発チームに届け、プロダクトの改善に貢献できるやりがいがあります。 ** 幅広い経験 ：カスタマーサポート業務だけでなく、QA業務やプロダクト改善提案など、幅広い業務に携わり、スキルアップできます。 ** 社会貢献性の高さ ：調剤薬局の業務効率化だけでなく、患者さんの医療体験を向上させるサービスであり、社会貢献性の高さを実感できます。 ** キャリアパス ：将来的にチームリーダーやマネージャーへとキャリアアップし、チームの採用や育成にも深く関わることができます。 応募資格 必須 IT業界におけるカスタマーサポート、テクニカルサポート、またはフィールドサポートの実務経験 顧客の課題を的確に把握し、分かりやすく説明できる高いコミュニケーション能力 能動的に学習し、新しい知識や技術を習得する意欲 QA業務やプロダクト改善に関与した経験 歓迎 医療・調剤薬局向けシステムやサービスに関するカスタマーサポート経験 急成長フェーズにあるサービスでのカスタマーサポート業務経験 ドキュメンテーションスキル（わかりやすいFAQ、マニュアルの作成） 求める人物像 顧客の課題解決に情熱を持ち、自ら考え行動できる、以下のような方を求めています。 凡事徹底 ：日々の業務を高い水準で遂行し、顧客からの信頼を獲得できる方。 長期的な顧客価値の追求 ：顧客の課題解決に情熱を持ち、常に「お客様のために何ができるか」を考え、行動できる方。顧客のニーズを深く理解し、長期的な関係構築を築ける方。 探究心と成長意欲 ：プロダクトや業界に関する知識を誰よりも深く追求し、変化を恐れず、新しい知識や技術を積極的に吸収し、自己成長に貪欲な方。 成果へのコミットメント ：困難な状況でもポジティブに捉え、粘り強く業務に取り組み、成果を出すことに貪欲な方。
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Area Sales部 マネージャー（西日本エリア統括）／MEDIXS 大阪
募集背景 医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。 また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。 私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。 職務内容 事業/サービス 医療は、人々の生活に欠かせない社会インフラです。しかし、慢性的な薬剤師不足や業務効率化の遅れなど、多くの課題を抱えています。 私たちは「医療ヘルスケアの未来をつくる」というミッションのもと、調剤薬局向けクラウド型電子薬歴システム「MEDIXS（メディクス）」を提供し、これらの課題解決に挑んでいます。 「MEDIXS」は、現場視点に基づく使いやすいUI/UXで国約3,000店舗に導入されており、高い評価を得ています。 今後は、約15,000店舗の調剤薬局に導入されているかかりつけ薬局支援システム「Pharms」との連携を強化し、業務効率化に留まらず、患者さんと薬局のより良い関係性を築くプロダクトへと進化させていきます。 このような事業拡大に伴い、西日本Area Salesのリーダー～マネージャーとして、事業の持続的な成長を牽引する責任者候補を募集します。 ミッション 圧倒的な突破力と強固なリレーション構築を通じた、西日本広域市場の開拓とシェア奪取 老舗競合ベンダーが根を張る近畿・東海から、九州・中四国に至る広域エリアにおいて、確実なリプレイス戦略を実行する 自らが最前線で経営者の懐に入り込むトップセールスとして道を切り拓き、西日本ハブとなる拠点のカルチャーを創り上げ、MB層におけるトップシェア獲得を実現する 主な業務 Areaセールス部隊のマネジメントを通じて、調剤薬局事業部における西日本エリア（MB層）の売上・シェア獲得目標の達成にコミットする 関西・東海・中四国・九州という広域かつ特性の異なる市場に対し、本社主導の戦略をローカライズし、投資対効果の高い営業活動を実行・牽引する 西日本エリアの重要拠点（大阪）の立ち上げフェーズを牽引し、自立駆動する強い営業カルチャーをゼロから創り上げる 自らプレイングマネージャーとして最前線に立ち、ターゲットとなる中堅チェーンの社長・経営陣と「ウェットな人間関係」を構築し、複数店舗の一括受注を獲得する Partner Sales部門と連携し、地域の有力卸のキーマンと日頃から密なコミュニケーションを図り、現場レベルでの強力な協業体制を駆動させる 「ITやクラウドに抵抗がある」地方経営者のマインドブロックを、論理だけでなく「情と熱意」で紐解き、DXへと導く提案シナリオを構築する 決まった営業の「型」がない環境下で、現場の一次情報から仮説を立て、西日本エリア独自の「勝ち筋」を開発・アップデートし続ける 5〜7名規模の営業チームに対し、自らの背中と熱量でメンバーを鼓舞し、圧倒的な行動量を「やり切る」カルチャーと高いモチベーションを醸成する MEDIXSの特徴 MEDIXSはクラウド薬歴システムの先駆けであり、調剤薬局に必要な基幹システムから、既存の業務フローを拡張する機能を有し、現場～経営まで革新するプロダクトです。 薬歴システム かかりつけ支援 レセコン 在庫管理 ポジションの魅力 事業貢献 ：西日本Area Salesの牽引役として、戦略の立案から実行までを担い、事業の成長をダイレクトに牽引できます。 リーダーシップ ：調剤薬局事業/MEDIXSは昨年メドレーが開発した旧Pharmsと旧アクシス社の製品だったMEDIXSをプロダクト及び組織として統合しております。そのため事業・組織・カルチャーをリビルドするフェーズにあり、当ポジションではそのようなカオスな環境化でのリーダーシップが求められるチャレンジングなものとなっております。 大きな社会的インパクト ：日本の医療インフラを支える大手顧客と直接向き合い、大きな変革を起こすやりがいのある仕事です。 応募資格 必須 スキル 地方特有の商習慣やコミュニケーションを厭わず、顧客の懐に深く入り込むことができる高い対人関係構築力 競合の強固なシェアや、顧客からの拒絶に対しても心が折れない、レジリエンスと突破力 自らの熱量と行動量で周囲を巻き込み、チームのモチベーションを飛躍的に引き上げるピープルマネジメントスキル 経験 BtoB領域における新規開拓セールスでの高い目標達成実績（3年以上目安） 5名以上の営業組織におけるマネジメント経験 経営層（社長・役員クラス）に対するダイレクトなアプローチから、信頼関係を構築し、案件をクロージングした経験 プレイングマネージャーとして、自ら現場の最前線に立ち、大型案件を牽引した経験 歓迎 スキル 競合の製品特性や営業手法を分析し、自社の営業組織にカウンター・トークとしてインストールする競合対策スキームの構築スキル大型導入において、社内外のステークホルダーを巻き込み進行するプロジェクトマネジメントスキル能力 経験 地方医療圏のパワーバランスや、医師・薬剤師の商習慣に関する深いドメイン知識 フットワーク軽く広域エリア（近畿〜九州）をカバーするための、高いタイムマネジメント・スケジューリング能力 求める人物像 メドレーにおけるOur Essentialsの多くを理解し体現できる方。 特に以下の項目： 成果を出す ：安易な商談に逃げず、泥臭く圧倒的な行動量で、自組織の目標達成に強くコミットできる 組織水準を高める ：「誰よりも現場を知り、誰よりも働く」メンタルで、自らの背中で、メンバーの視座とプロフェッショナリズムを引き上げることができる 長期のカスタマー価値を追求 ：システムを売って終わりではなく、商談がなくても会えるような、顧客との長期的な信頼関係を築くことができる 凡事徹底 ：顧客やパートナーとのマメな連絡、迅速なレスポンスなど、信頼構築の基盤となる当たり前の行動を徹底できる
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SMB Sales グループマネージャー（オンラインセールス統括）／MEDIXS 東京
募集背景 医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。 また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。 私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。 職務内容 事業/サービス 医療は、人々の生活に欠かせない社会インフラです。しかし、慢性的な薬剤師不足や業務効率化の遅れなど、多くの課題を抱えています。 私たちは「医療ヘルスケアの未来をつくる」というミッションのもと、調剤薬局向けクラウド型電子薬歴システム「MEDIXS（メディクス）」を提供し、これらの課題解決に挑んでいます。 「MEDIXS」は、現場視点に基づく使いやすいUI/UXで国約3,000店舗に導入されており、高い評価を得ています。 今後は、約15,000店舗の調剤薬局に導入されているかかりつけ薬局支援システム「Pharms」との連携を強化し、業務効率化に留まらず、患者さんと薬局のより良い関係性を築くプロダクトへと進化させていきます。 このような事業拡大に伴い、SMB(1~5店舗法人)層向けセールスのリーダー～マネージャーとして、事業の持続的な成長を牽引する責任者候補を募集します。 ミッション SMB(1~5店舗法人)層向けオンラインセールスモデルの確立とトップシェアの獲得 自らもプレイングとして実績を創出しつつ、見込み顧客の管理を通じて、調剤薬局事業部の成長を促進し、組織全体のパフォーマンスを最大化する オペレーションの改善を牽引し、メンバーの育成を行い、IS、マーケティング、プロダクト関連チーム等との連携強化する 主な業務 オンラインセールス部隊のマネジメントを通じて、調剤薬局事業部におけるSB層の売上・シェア獲得目標の達成にコミットする プレイングマネージャーとして自らもオンライン商談の最前線に立ち、「最も成約率の高いトークスクリプト・デモフロー（勝ちパターン）」を創出する SFAを活用した精緻なファネル管理を行い、大量のリードを最短のリードタイムで受注に繋げる「ハイテンポ・セールス」の仕組みを実装する メンバーとの1on1を通じた目標管理と、行動量（架電・商談数）を高く維持するためのモチベーションマネジメント マーケティング部門と密に連携し、DM・Web施策から流入するリードの質と量をフィードバックし、アプローチ戦略を最適化する 受注後のオンボーディングを担う部門へ顧客をシームレスに引き継ぐための連携スキームを構築する 商談の録画・音声データを分析し、歩留まりの悪いフェーズを特定。営業台本や訴求資料の継続的なA/Bテストを実施し、業務効率と成約率を極限まで高める 「誰がやっても売れる」状態を目指し、若手メンバー向けのイネーブルメント（早期立ち上げ・育成プログラム）をゼロベースで見直し、改善する 全国のSB層の市場動向、競合の弱点を熟知し、コスト削減とクラウドの優位性を突くカウンター戦略をチームに浸透させる MEDIXSの特徴 MEDIXSはクラウド薬歴システムの先駆けであり、調剤薬局に必要な基幹システムから、既存の業務フローを拡張する機能を有し、現場～経営まで革新するプロダクトです。 薬歴システム かかりつけ支援 レセコン 在庫管理 ポジションの魅力 事業貢献 ：SMB Salesの牽引役として、戦略の立案から実行までを担い、事業の成長をダイレクトに牽引できます。 リーダーシップ ：調剤薬局事業/MEDIXSは昨年メドレーが開発した旧Pharmsと旧アクシス社の製品だったMEDIXSをプロダクト及び組織として統合しております。そのため事業・組織・カルチャーをリビルドするフェーズにあり、当ポジションではそのようなカオスな環境化でのリーダーシップが求められるチャレンジングなものとなっております。 大きな社会的インパクト ：日本の医療インフラを支える大手顧客と直接向き合い、大きな変革を起こすやりがいのある仕事です。 応募資格 必須 スキル SFA/CRM（Salesforce/kintone）を活用した精緻なファネル管理・データ分析スキル 属人的な営業手法を分解し、「誰がやっても売れる」状態へと標準化する業務設計スキル 「質より量」が求められる環境下で、メンバーのモチベーションと行動量を高く維持・牽引するピープルマネジメントスキル 経験 BtoB領域における新規開拓営業の経験（3年以上目安） インサイドセールス、またはオンラインセールス（非対面商談）組織におけるマネジメント経験 高い行動量（架電・商談数）を伴うハイテンポな営業モデルにおいて、自らもトッププレイヤーとして目標を達成し続けた実績 営業プロセスの課題を特定し、型化・改善（スクリプトの作成やフローの見直しなど）を実行した経験 歓迎 スキル LTV/CACなどSaaS特有のビジネス指標を深く理解し、営業KPIに落とし込むスキル 未経験者や若手メンバーを早期に戦力化するための「セールス・イネーブルメント」の設計スキル マーケティング部門やサクセス部門と連携し、部門横断でプロジェクトを推進するクロスファンクショナルな調整・折衝スキル 経験 The Model型の分業組織（IS/FS）における業務経験、または組織立ち上げの経験 SaaS・クラウド商材を扱った営業マネジメント経験 新規事業、またはカオスな環境下において、少人数のチームを率いてゼロから勝ち筋（プレイブック）を創り出した経験 医療・ヘルスケア業界（特に調剤薬局やクリニック領域）向けの営業経験 求める人物像 メドレーにおけるOur Essentialsの多くを理解し体現できる方。 特に以下の項目： 凡事徹底 ： アクション量（架電数やフォローのスピード）という当たり前のことを、組織全体で高い水準で継続・実行させることができる 成果を出す ： 「質より量」が求められるSMB市場において、断られても落ち込まないタフなメンタルと明るさを持ち、目標達成に向けて迅速かつ執念深く行動できる 組織水準を高める ： 自分の背中を見せるだけでなく、成功要因を言語化・型化し、チームメンバー全員のパフォーマンスを底上げできる 長期のカスタマー価値を追求 ： システムを売って終わりではなく、顧客がクラウドへ移行し業務効率化を実現できるよう、誠実な期待値調整とCSへのスムーズなパスアップを行える
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Partner Sales グループマネージャー／MEDIXS 東京
募集背景 医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。 また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。 私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。 職務内容 事業/サービス 医療は、人々の生活に欠かせない社会インフラです。しかし、慢性的な薬剤師不足や業務効率化の遅れなど、多くの課題を抱えています。 私たちは「医療ヘルスケアの未来をつくる」というミッションのもと、調剤薬局向けクラウド型電子薬歴システム「MEDIXS（メディクス）」を提供し、これらの課題解決に挑んでいます。 「MEDIXS」は、現場視点に基づく使いやすいUI/UXで国約3,000店舗に導入されており、高い評価を得ています。今後は、約15,000店舗の調剤薬局に導入されているかかりつけ薬局支援システム「Pharms」との連携を強化し、業務効率化に留まらず、患者さんと薬局のより良い関係性を築くプロダクトへと進化させていきます。 このような事業拡大に伴い、パートナーセールスのマネージャーとして、事業の持続的な成長を牽引する責任者候補を募集します。 今後の事業拡大においては、ディーラー・メーカー・メディア・地域事業者などとのアライアンス構築とパートナーモデルの確立が最重要テーマとなります。 MEDIXS事業として明確な 代理店制度設計・アロワンスモデル・販売スキーム構築 を進めるため、 「ただの代理店営業」ではなく、戦略策定・事業企画・制度設計を担える責任者候補を募集します。 ミッション 強固なパートナー網の構築・活性化を通じた、全国市場の面制圧と受注最大化 全国各地の有力代理店（医薬品卸・システムディーラー等）との強固なエコシステムを構築する 自社の直販リソースだけではアプローチしきれない広大な市場に対し、パートナー企業の営業網をテコとして活用 自社の限界を超えたスピードで市場を開拓し、トップシェア獲得を実現する MEDIXSの特徴 MEDIXSはクラウド薬歴システムの先駆けであり、調剤薬局に必要な基幹システムから、既存の業務フローを拡張する機能を有し、現場～経営まで革新するプロダクトです。 薬歴システム かかりつけ支援 レセコン 在庫管理 具体的な業務 Partner Sales部門のマネジメントを通じ、パートナー経由でのリード創出・受注最大化と、全国規模でのシェア拡大目標の達成にコミットする 自社およびパートナー（代理店）双方が利益を最大化できる協業スキーム（マージン・インセンティブ構造）を設計・運用する 地域で強固な地盤を持つターゲット企業の経営層・事業責任者とトップ折衝を行い、包括的なアライアンス契約の締結を主導する 直販部隊やCS部門と密に連携し、営業バッティングを防ぐためのテリトリー設計や顧客引き継ぎのルールを構築する パートナー企業の営業担当者が自走して拡販できるよう、製品勉強会の企画、専用販促ツールの提供など、売り方の「型」をインストールする 現場同行やパートナーから吸い上げた市場ニーズ・競合情報を言語化し、開発やマーケティング部門へプロダクト改善の要望としてフィードバックする SFAを活用してパートナーごとのパイプライン（リード数・商談化率・受注実績）を定量的に分析し、定例ビジネスレビューを通じて稼働率と営業生産性を向上させる 本ポジションで得られる経験・成長機会 国策レベルで伸びる医療DX市場で事業パートナーモデルを作る経験 アロワンス制度・販売チャネル設計など“事業構造をつくる仕事”に携われる 経営会議レベルで議論される販売戦略のコア領域をリードできる 複数社を巻き込むプロジェクトマネジメントスキルが身につく 将来の事業責任者/BizDev責任者への昇格機会が多い キャリアパス パートナーセールス部隊拡大に伴う部長ポジション 事業企画・事業開発ポジション パートナービジネス全体の統括（複数事業横断） 応募資格 必須 スキル 自社とパートナー双方のPLやビジネスモデルを理解し、双方がWin-Winとなる協業スキームを構築するBizDevスキル SFA/CRM（Salesforce/kintone）を活用し、パートナー経由のパイプライン（案件進捗・代理店の稼働率）を定量的に管理・分析するスキル パートナー企業の営業担当者が自走して拡販できる状態をつくるための、イネーブルメントスキームの構築スキル 経験 BtoB領域における代理店営業（パートナーセールス）、またはアライアンス構築の実務経験（3年以上目安） 営業組織のマネジメント、またはプロジェクトリーダーとして社内外のステークホルダーを巻き込み事業を推進した経験 パートナー企業の経営層や事業責任者に対する折衝・交渉、およびアライアンス契約の締結・運用経験 歓迎 スキル 直販部門とのカニバリゼーションを防ぎ、全社最適の視点でチャネル戦略を描く高度な調整・ファシリテーションスキル パートナー企業の抱える経営課題をヒアリングし、単なる「商材の卸」ではなく「事業提携」のレベルまで関係値を引き上げるアカウントマネジメントスキル 経験 医療・ヘルスケア業界における医薬品卸や医療機器ディーラー向けのアライアンス構築・代理店営業経験 IT・SaaS企業におけるパートナー制度のゼロからの立ち上げ、または大幅なグロース（再構築）を牽引した経験 直販と代理店が混在するハイブリッド型営業組織でのマネジメント経験 求める人物像 メドレーにおけるOur Essentialsの多くを理解し体現できる方。 特に以下の項目： 成果を出す ： 代理店の稼働率という「自社だけではコントロールしづらい変数」に対しても言い訳せず、泥臭く巻き込み、目標達成に強くコミットできる 組織水準を高める ： パートナー企業をも「自社の組織・リソースの一部」と捉え、彼らの営業力やモチベーションを高めるための働きかけを惜しまない 凡事徹底 ： パートナーとの定期的なコミュニケーション、迅速なレスポンス、約束の遵守など、信頼関係の土台となる行動を高い水準で継続できる 長期のカスタマー価値を追求 ： 自社の売上だけでなく、パートナー企業の事業成長と、その先にいる顧客（薬局）の価値最大化を同時に実現する高い視座を持てる
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BtoBマーケター／CLINICS 東京
募集背景 医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が"診療"に集中できる環境を創出していきます。 また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。 私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。 職務内容 募集概要 日本最大級のオンライン診療・クラウド診療支援システム「CLINICS」は、医療機関のDXを推進するプラットフォームとして、電子カルテや予約システムなど多角的な展開を続けています。 現在、さらなる市場シェア拡大に向け、各施策の実行スピードと精度を向上させる必要があります。 マーケティング戦略に基づき、自ら手を動かしてPDCAを回し、リード創出を最大化させていく実務担当の「BtoBマーケター」を募集します。 業務内容 オンライン、オフライン両方の手段を用いて、BtoBマーケティング（クラウド診療支援システム）の実務実行支援を行っていただきます。 具体的な業務内容（例） 広告・メディアを活用した新規リード獲得施策 リード獲得用LP・ホワイトペーパー等の制作ディレクション オウンドメディアのコンテンツ最適化 セミナー・メールマーケティングによるCRM施策 マーケティングデータに基づく営業連携の強化 仕事の魅力 数値管理から施策実行までを一気通貫で担い、自身のPDCAが事業のグロースに直結する手応えを実感できます。単なる作業に留まらず、PL（損益）を意識した視座で、事業を動かすマーケターとしての力を養える環境です。 医療×デジタル領域はマーケティングによる伸び代が非常に大きく、定石に囚われない革新的なアプローチで市場を開拓できます。 開発・営業・CSなど、部門の垣根を超えたプロジェクトをリードし、組織全体を巻き込むマーケティング活動を推進できます。 参考 ホームページ：クラウド診療支援システムCLINICS(クリニクス) https://clinics-cloud.com/ note記事：FY25 通期決算コメント https://note.com/k4medley/n/n86f376ec0fb6 note記事：CLINICS事業責任者 佐藤の入社インタビュー https://note.com/medley/n/n8a98c77cb5a1 応募資格 必須 マーケティング業務を2年以上経験していること 歓迎 BtoBマーケティングのご経験 コンテンツマーケティングの企画や実行経験 オウンドメディアの運用・ディレクション経験 LPやホワイトペーパーなどの制作・ディレクション経験 求める人物像 行動力と責任感があり、主体的にプロジェクトを率いていける方 事実に基づき仮説からアクションまで設計できる方 結果を出すまで粘り強く業務に取り組むことができる方 細部までクオリティを追求し、丁寧な運用ができる方 大胆な決断と地道な行動ができる方
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オンボーディング（カスタマーサクセス）・マネージャー／CLINICS 東京
募集背景 医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が"診療"に集中できる環境を創出していきます。 また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。 私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。 職務内容 ポジションについて 本ポジションは、クラウド診療支援システム「CLINICS」のカスタマーサクセスグループ内のオンボーディングセクションにおけるマネージャー、もしくは候補としての配属となります。メンバーが担当する新規開業や既存オペレーションの刷新といった多様なプロジェクトの進捗を管理し、組織としての提供価値を最大化させることがミッションです。 医療機関のDXを「概念」から「実運用」へと落とし込むプロセスの責任者として、高い視座からチームを牽引していただきます。 主な業務内容 累計導入件数3,400所以上の「CLINICS」を展開する当社にて、カスタマーサクセスのオンボーディング領域をメインにお任せします。 チームKPI策定と予実管理 オンボーディング戦略設計とオペレーション改善 医療機関、および連携機器ベンダーとの調整/折衝 営業、開発などの部門間連携のリード オンボーディングチームのマネジメント ポジションの魅力 既存のフローを回すだけでなく、急拡大する組織において「いかに効率的かつ高品質な導入を実現するか」という仕組み作りそのものに裁量を持って携わることができます。 電子カルテは医療機関の基幹システムであり、その移行は極めて難易度の高いプロジェクトです。これを成功に導くマネジメント経験は、市場価値の高い経験となります。 チームメンバーは医療業界に限らず、様々な業界から集まってきています。多様なバックグラウンドを持つメンバーと協力しながら、自身の視野とスキルを広げていくことができます。 応募資格 必須 SaaS・ITシステムの導入経験3年以上 歓迎 医療業界向けシステムの導入・運用経験 チームリード・メンバーの育成経験 求める人物像 常に成長と改善を意識できる方 人とコミュニケーションをとるのが好きな方 医療に対する思い入れがある方 より成長したいという野心をお持ちの方 真面目で誠実な対応ができる方 明るい印象を与えられる方 丁寧な電話対応、メール対応ができる方 ホスピタリティにあふれる方 様々なことを同時に進行できる方 物腰の柔らかい対応ができる方
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医療DXクライアントデリバリー責任者／MALL 東京
募集背景 「電子カルテの導入期間を、3〜4ヶ月から1〜2ヶ月へ半減させる」——この抜本的な導入改革を、ゼロから組織を作ってリードしていただくポジションです。 主力プロダクトである病院向け電子カルテ「MALL」は継続率99%を誇り、全国の病院・有床診療所への導入が急速に拡大しています。私たちはいま、これまでオンプレミス型で提供してきた電子カルテ・関連商材のクラウド化を進めていますが、クラウド化は単なる技術基盤の変更ではなく、導入モデルそのものの変革を迫るテーマです。カスタマイズができないクラウド商材では、医療機関側の業務運用を商材に合わせて変えていただく対話・交渉が導入成功のカギとなります。これを実現できれば、導入期間は従来の3〜4ヶ月から1〜2ヶ月へ大幅に短縮できます。 高齢化・医師不足・診療報酬改定など複合的な課題を抱える病院経営において、電子カルテを中核としたDXは経営改革の最重要テーマとなっています。政府の"医療DX令和ビジョン2030"では「2030年までに電子カルテ普及率100%」が国の方針として打ち出され、補助金政策なども背景に、医療IT市場ではクラウドネイティブな導入が急速に進む数年間が見込まれています。 この改革は既存の導入手法の延長線上にはありません。そこで、既存のオンボーディング組織とは別に、クラウド型商材に特化した新組織を立ち上げる責任者を募集します。 医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が"診療"に集中できる環境を創出し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームの提供を目指しています。本ポジションは、その中核を担う挑戦です。 職務内容 クラウド型商材専任のオンボーディング部門責任者として、新組織の立ち上げから統括までを担っていただきます。組織は既に30名いるわけではありません。マネージャー層を含むメンバーの採用・育成を通じて、ゼロから30名規模の体制を構築していくフェーズからお任せします。 医療機関の業務運用を商材に合わせて変革するコンサルティング型の導入モデルの設計から組織構築・育成まで、導入プロジェクト全体の品質・スピードに責任を持つポジションです。 医療ITの詳細知識は問いません。求めるのは、コンサルティングファームやSIerで培った「相手の業務プロセスを構造から変える力」です。詳細なシステム導入知識は配下のマネージャー層がカバーする体制を想定しており、責任者ご自身には、既存の導入手法に囚われず抜本的な改革を推進できる資質を重視します。 ポジションの魅力 意思決定が現場の成果に直結する「手触り感」：直属の上長は事業責任者。事業戦略や組織課題を事業責任者と直接議論し、主体的に関与しながら、自身の意思決定が導入現場の品質・スピードにそのまま反映される距離感で働けます。大手ファームやSIerで、意思決定の遅さや裁量の少なさに物足りなさを感じてきた方にこそフィットする環境です。 ゼロイチで組織を作れる裁量：既存のオンボーディング組織とは別の新組織を、導入モデルの設計から採用・育成まで、自身の裁量でゼロから立ち上げられます。前例のない「クラウド時代の導入モデル」を自らの手で標準化できるポジションです。 安定基盤の上でのゼロイチという希少な挑戦：全社約200名規模の安定した事業基盤と、継続率99%のプロダクトという土台の上で、新組織立ち上げに挑めます。スタートアップの不安定さを負わずにゼロイチの裁量を持てる、両立の難しい環境です。会社としても電子カルテベンダーに留まらない医療プラットフォームへの成長を見据えており、挑戦のスケールは組織立ち上げに留まりません。 立ち上げの成果が拓くキャリア：本ポジションのミッションは新組織の立ち上げと組織化です。このミッションをやり遂げた先には、事業運営を担う役員クラスへのステップアップの可能性が拓けています。 具体的な業務内容 クラウド型商材専任のオンボーディング組織の立ち上げ（採用・育成を通じてゼロから30名規模の体制を構築） 医療機関の業務運用を商材に合わせて変革する、コンサルティング型導入モデルの設計・標準化 導入期間短縮（3〜4ヶ月→1〜2ヶ月）に向けたプロセス改革の推進 マネージャー層を含むメンバーの採用・育成 事業責任者（直属上長）との議論を通じた、事業戦略・組織課題への主体的な関与 応募資格 必須 以下のご経験・スキルをお持ちの方 10名以上の組織のマネジメント経験 コンサルティングファームまたはSIerでの、組織・業務プロセスの構造改革をリードした経験 医療機関の課題解決への関心（医療ITのドメイン知識は不問） 歓迎 大手ファームでの意思決定スピード・裁量の少なさに課題を感じた経験 新組織の立ち上げ・ゼロイチでの組織構築経験 求める人物像 革新と改善を主導 ：オンボーディング業務プロセスの課題を自ら発見し、前例にとらわれず改善を主導できる方 長期のカスタマー価値を追求 ：病院経営層の本質的な課題を深く理解し、プロジェクトの枠を超えた長期的な信頼関係を構築できる方 組織水準を高める ：チームの育成・採用に積極的に関与し、個人の成長と組織全体の底上げを同時に実現できる方 成果を出す ：強い当事者意識を持ち、困難な状況でも自ら手を動かしながら周囲を巻き込み、やりきることができる方
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メディアセールス／頭痛ーる 東京
募集背景 メドレーは「医療ヘルスケアの課題を解決する」をミッションに掲げ、医療プラットフォーム事業において、総合医療アプリ「melmo」を核に据えたネットワーク効果の実現を戦略としています。「melmo」が目指すのは、「生活者の生涯の医療体験を支える」アプリとなることです。 この戦略をさらに加速させるため、メドレーは2026年3月に、日本最大級のヘルスケアアプリ「頭痛ーる」をはじめとしたPHRアプリ群を運営する株式会社ヘッジホッグ・メドテックの全株式を取得し、グループ化いたしました。 「頭痛ーる」をはじめとするPHRアプリは、まさに生活者の日常に根ざしたタッチポイントを担う存在です。これらがメドレーのエコシステムに加わることで、医療プラットフォーム事業が提供するサービスは、より患者・生活者の普段の生活や生涯に寄り添うものへと進化を遂げています。 今回募集する「メディアセールス（広告営業）」は、この新たな統合・拡張フェーズにおいて、圧倒的なユーザー基盤を持つ「頭痛ーる」の提供価値を最大化し、製薬会社や大手一般消費財メーカー（エンタープライズ顧客）へ向けた戦略的な広告・マーケティングの座組みを自ら設計・牽引していく重要なポジションです。 すでに強固な認知やユーザー基盤を持ちながらも、ビジネスとしては「これから作る側」に回れる絶好のタイミングです。「完成されたモノを売る」のではなく、社長や事業責任者と日常的にディスカッションしながら、メドレーの次なる成長の柱となる「医療×日常」の新市場をゼロから創り出す挑戦にコミットしていただける方を増員募集いたします。 職務内容 頭痛ーるの広告営業担当として、自社プロダクトおよびユーザーへの深い理解をベースに、以下の業務を担っていただきます。 頭痛ーるの広告営業戦略の策定および実行（売上目標の達成への貢献） 市場分析・ユーザー分析に基づく、顧客のニーズに応じたカスタマイズ提案・ソリューション設計 エンタープライズ顧客との関係構築および長期的なパートナーシップの形成 価格や条件などの複雑な交渉のコンダクション 新たな広告提案を通じた、頭痛ーる事業の価値最大化施策の考案・実行 応募資格 必須 広告営業経験（2年以上） 顧客ニーズを正確に把握し、最適なソリューション提案を行う能力 エンタープライズ営業の経験 市場分析や顧客分析の実務経験 複雑な交渉を円滑に進めるための高いコミュニケーションスキル 歓迎 デジタルマーケティングに関する知識 プロダクトマネジメントの経験 大手IT企業での営業経験 SaaS、広告、HRTech等の無形商材における営業経験 営業企画または事業企画の経験 マネジメント経験 スタートアップや新規事業での就業経験 求める人物像 メドレーが大切にしている価値観はOur Essentialsとして採用や人事評価にも使われていますが、それを踏まえて以下のような方にぜひジョインしていただきたいと考えています。 自らの強みや能力を周囲の人たちに還元し、貢献しようとするホスピタリティを持っている人 組織や会社のミッションをふまえた上でチームメンバーを巻き込み自ら考えて行動できる人 個人だけではなくチーム全体でのパフォーマンス向上を図ることができる人 立場や職種による認識のギャップを理解し埋めながら、他者をリスペクトしつつ適切にコミュニケーションができる人
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アカウントマネジメント責任者候補／CLINICS 東京
募集背景 医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が"診療"に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。 職務内容 クラウド診療支援システム「CLINICSカルテ」をご契約いただいた医療機関に対するカスタマーサクセス・カスタマーサポートの両グループを統括する、アカウントマネジメント部の責任者候補をお任せします。 担当プロダクト・背景 クラウド診療支援システム「CLINICSカルテ」を中心に、自社プロダクトであるオンライン診療・Web問診・Web予約などを統合した医療DXのトータルソリューション（SaaS）をご担当いただきます。 診療所経営に必要な一連の機能がシームレスに一画面で完結する強みがあり、診療業務の効率化だけでなく "診療所の経営効率" までを加速する「これからの電子カルテ」としてご評価をいただき、ご契約いただく医療機関が大幅に拡大しています。 また、"医療DX令和ビジョン2030" にて「2030年までに電子カルテ普及率を100％にする」ことが国の方針としても打ち出されており、今後も更に契約スピードが加速していくと見込んでいます。契約医療機関の増加に伴い、カスタマーサクセス・カスタマーサポートの組織規模も大きく拡大しており、この組織全体を牽引するアカウントマネジメント部の責任者ポジションを新たに設けることになりました。 アカウントマネジメント部のミッション アカウントマネジメント部は、カスタマーサクセス・カスタマーサポートの2グループ（計20名超）を統括する組織です。契約医療機関に対してプロダクト活用を最大化するための支援を行い、解約率の最小化とNRR（Net Revenue Retention）の向上を通じて、CLINICSの持続的な事業成長の基盤を担います。 新規開業の顧客か他社カルテからリプレースをする顧客か、どの診療科か、更には顧客ごとに異なる特性・要件を踏まえて、オンボーディングから継続利用・拡張提案に至るカスタマージャーニー全体を設計・運用しています。 責任者としての役割・期待 組織戦略・事業推進 アカウントマネジメント部の戦略・KPI・組織体制の構築から実行まで一貫して責任を持ち、事業方針に基づく短中期計画の立案・遂行をリードする NRR・解約率・顧客満足度などの主要KPIにオーナーシップを持ち、施策推進を通じて事業成長に直接貢献する。人員・予算等の経営資源配分・調達の起案も担う プロダクト・セールス・開発組織との連携を主導し、顧客インサイトをプロダクト改善・事業戦略に反映させる 折衝・ステークホルダーマネジメント 解約リスクの高い主要顧客や複雑な案件における折衝・合意形成を主導する 顧客フィードバックをプロダクト組織へ的確にインプットし、CS観点での機能改善を推進する医科診療所顧客支援事業部長・プロダクト・セールス等の関連部門長との横断的なステークホルダーマネジメントを行う 業務改革・オペレーション設計 カスタマーサクセス・カスタマーサポート双方の業務プロセスにおける課題を構造的に把握し、AI活用も含めた抜本的な改善・高度化を主導する オンボーディング〜継続利用・拡張提案に至るカスタマージャーニー全体を設計・型化し、組織拡大に耐えうるスケーラブルな体制を整備する 組織マネジメント・人材育成 カスタマーサクセス・カスタマーサポートの2グループ・計20名超を管掌し、配下グループマネージャーおよびメンバーの育成・評価・採用を担う ポジションの魅力 事業の中枢を担うやりがい アカウントマネジメント部は、社内で最も顧客の業務・要望を深く理解し、解約率・NRRといった事業の根幹KPIを直接動かすポジションです。営業・開発・プロダクトとも連携し、CLINICSの事業成長全体に対して大きな影響力を持ちます。 AI×医療という成長領域での組織づくり AI活用による次世代オペレーションの設計や、組織拡大フェーズにおける体制整備など、前例のない課題に挑戦できる環境があります。単なるオペレーション管理にとどまらず、組織そのものをゼロから高度化する機会です。 社会貢献の実感 メドレーでは "患者とつながる" を大切な商品コンセプトとして掲げており、医療機関への価値提供にとどまらず、その先の患者のより良い医療体験の実現にも向き合っています。自身の仕事が医療機関や患者、ひいては医療ヘルスケアの未来に貢献をしている実感が持てます。 応募資格 必須 SaaS企業のCSもしくはカスタマーサポート領域での実務経験（3年以上） 10名以上の組織マネジメント経験（マネージャー以上）および、目標設定・評価・育成・採用を含むチームマネジメント 顧客定着率・NPS等の改善に向けた新規プロジェクトの企画・実行経験 業務プロセスの改善・新規オペレーション構築の経験 複数部門を巻き込んだクロスファンクショナルな合意形成・推進力 データドリブンなKPI設計・モニタリング・意思決定 業務における実践的なAI活用 歓迎 医療IT・ヘルスケア領域での業務経験（医療機関向けSaaS・電子カルテ・予約システム等） CS/サポート関連ソリューション（Zendesk, Intercom, Kintone, Salesforce等）の導入・運用経験 組織長として、複数のグループ/チームおよびマネージャーを管掌した経験 アカウントマネジメント関連組織の立ち上げ経験 事業戦略・中期計画の立案 大規模プロジェクトマネジメント 求める人物像 医療機関の業務課題に深く向き合い、プロダクト活用を通じた長期的な信頼関係を構築できる方 顧客起点のフィードバックを事業・プロダクトに還元し、顧客が顧客を呼ぶ好循環を創出できる方 CS・サポートの業務プロセスを構造的に見直し、AI活用も含めた次世代のオペレーションを自ら設計できる方 組織拡大フェーズでもサービス水準を落とさない仕組みを創造・運用できる方NRR・解約率等のKPIに強くコミットし、組織全体を巻き込んで結果を出せる方。困難な状況においても当事者意識を持ってミッションを完遂できる方 業界動向・顧客業務・プロダクト/サービスへの深い理解をベースとして、顧客・社内の双方に対し専門的な説明・解説・提案ができる方
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事業開発（調剤薬局事業）／MEDIXS 東京
募集背景 医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。 職務内容 事業/サービス 医療は、人々の生活に欠かせない社会インフラです。しかし、慢性的な薬剤師不足や業務効率化の遅れなど、多くの課題を抱えています。 私たちは「医療ヘルスケアの未来をつくる」というミッションのもと、調剤薬局向けクラウド型電子薬歴システム「MEDIXS（メディクス）」を提供し、これらの課題解決に挑んでいます。「MEDIXS」は、現場視点に基づく使いやすいUI/UXで全国約3,000店舗に導入されており、高い評価を得ています。 今後は、約15,000店舗の調剤薬局に導入されているかかりつけ薬局支援システム「Pharms」や患者向けアプリ「melmo」との連携を強化し、業務効率化に留まらず、患者さんと薬局のより良い関係性を築くプロダクトへと進化させていきます。 このような事業フェーズにおいて、既存の枠組みを超えた新たな価値創造やエコシステムの構築を推進し、プロダクトとビジネスの架け橋となってエンタープライズ領域の非連続な成長を牽引する事業開発（BizDev）担当を募集します。 仕事内容 エンタープライズ領域における非連続な事業成長とTAM（獲得可能最大市場規模）の拡大を牽引していただきます。特に大手顧客を巻き込んだ新機能のPoC推進や、外部パートナーとの戦略的アライアンスを通じて強固なエコシステムを構築し、プロダクトの競争力強化と新たな事業機会の創出をリードいただきます。 主な業務 プロダクト価値最大化 ：大手顧客の課題をPdMへ還元し、エンタープライズに必要な機能の要件定義と競争力（MOAT）強化を牽引する。 PoC推進 ：大手顧客との新機能PoCを主導し、仮説検証からグロース戦略の立案、初期ユースケースの創出までを実行する。 アライアンス推進 ：周辺ベンダー等との戦略的アライアンスを推進し、MEDIXSをハブとした強固なエコシステムを構築する。 新規事業・シナジー創出 ：新たなマネタイズ創出や自社プロダクト間シナジーを企画し、TAM拡大に向けた非連続な事業成長を牽引する。 事業横断的な社内連携 ：営業、PdM、開発、カスタマーサクセスなど多様な部門を巻き込み、横断のプロジェクトを円滑に主導する。 ポジションの魅力 プロダクトとビジネスの橋渡し ：顧客の声を直接プロダクト開発に還元し、自社SaaSの競争力（武器）を自らの手で創り上げるダイナミズムを経験できます。 非連続な成長を仕掛ける手触り感 ：PoCやアライアンスといった事業開発の最上流から実行までを担い、事業の市場規模（TAM）を広げていく圧倒的な手触り感を得られます。 大きな社会的インパクト ：日本の医療インフラの心臓部である調剤薬局のDXを、テクノロジーとエコシステムの両面からリードし、業界構造そのものを変革するやりがいがあります。 裁量の大きさとキャリアの広がり ：「第二創業期」のコアメンバーとして、決まった型のない事業推進を自由度高く実行でき、事業家としての高度なスキルセットを磨くことができます。 応募資格 必須 IT/SaaS業界における事業開発、事業企画、大手企業へのコンサルティング、エンタープライズセールスの経験（目安3年以上） 社内外の多様なステークホルダー（経営層、PdM、開発、営業など）を巻き込み、複雑なプロジェクトを合意形成に導き完遂した経験 新機能の市場投入、アライアンス締結、または新規事業の立ち上げ等を主導し、具体的なビジネス成果（売上創出、シェア拡大等）を出した実績 顧客の抽象的な経営課題を構造化し、プロダクトの要件やビジネスソリューションとして言語化できる高い論理的思考力 歓迎 PdMやエンジニアリングチームと協業し、アジャイルなソフトウェア開発プロセスやPoCを主導した経験 他社プロダクトとのAPI連携など、テクノロジーを活用したアライアンス戦略の立案・実行経験 医療・ヘルスケア業界の知見、または医療情報システム（電子薬歴、レセコン等）に関する事業経験 事業計画の策定、PL管理、データ分析を用いた定量的な意思決定スキル 求める人物像 事業の成長を力強く牽引できる、以下のような方を求めています。 凡事徹底 ：日々の業務を高い水準で遂行し、顧客から確固たる信頼を獲得できる方。 深い探究心 ：医療業界の動向や自社プロダクトの専門知識を誰よりも深く学び、顧客の課題解決に活かせる方。 強い当事者意識 ：目標達成に向け、自ら考え、能動的に行動し、成果を出すことにコミットできる方。 信頼構築力 ：社内外の関係者と協力し、大規模なプロジェクトを成功に導くための信頼関係を築ける方。
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Area Sales部 グループマネージャー（九州・中四国）／MEDIXS 福岡
募集背景 医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。 また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。 私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。 職務内容 事業/サービス 医療は、人々の生活に欠かせない社会インフラです。しかし、慢性的な薬剤師不足や業務効率化の遅れなど、多くの課題を抱えています。 私たちは「医療ヘルスケアの未来をつくる」というミッションのもと、調剤薬局向けクラウド型電子薬歴システム「MEDIXS（メディクス）」を提供し、これらの課題解決に挑んでいます。 「MEDIXS」は、現場視点に基づく使いやすいUI/UXで国約3,000店舗に導入されており、高い評価を得ています。 今後は、約15,000店舗の調剤薬局に導入されているかかりつけ薬局支援システム「Pharms」との連携を強化し、業務効率化に留まらず、患者さんと薬局のより良い関係性を築くプロダクトへと進化させていきます。 このような事業拡大に伴い、九州・中四国Area Salesのリーダー～マネージャーとして、事業の持続的な成長を牽引する責任者候補を募集します。 ミッション 圧倒的な突破力と強固なリレーション構築を通じた、九州・中四国広域市場の開拓とシェア奪取 老舗競合ベンダーが根を張る近畿・東海から、九州・中四国に至る広域エリアにおいて、確実なリプレイス戦略を実行する 自らが最前線で経営者の懐に入り込むトップセールスとして道を切り拓き、九州・中四国ハブとなる拠点のカルチャーを創り上げ、MB層におけるトップシェア獲得を実現する 主な業務 Areaセールス部隊のマネジメントを通じて、調剤薬局事業部における九州・中四国エリア（MB層）の売上・シェア獲得目標の達成にコミットする 中四国・九州という広域かつ特性の異なる市場に対し、本社主導の戦略をローカライズし、投資対効果の高い営業活動を実行・牽引する 九州エリアの拠点（福岡）の立ち上げフェーズを牽引し、自立駆動する強い営業カルチャーをゼロから創り上げる 自らプレイングマネージャーとして最前線に立ち、ターゲットとなる中堅チェーンの社長・経営陣と「ウェットな人間関係」を構築し、複数店舗の一括受注を獲得する Partner Sales部門と連携し、地域の有力卸のキーマンと日頃から密なコミュニケーションを図り、現場レベルでの強力な協業体制を駆動させる 「ITやクラウドに抵抗がある」地方経営者のマインドブロックを、論理だけでなく「情と熱意」で紐解き、DXへと導く提案シナリオを構築する 決まった営業の「型」がない環境下で、現場の一次情報から仮説を立て、西日本エリア独自の「勝ち筋」を開発・アップデートし続ける 3〜5名規模の営業チームに対し、自らの背中と熱量でメンバーを鼓舞し、圧倒的な行動量を「やり切る」カルチャーと高いモチベーションを醸成する MEDIXSの特徴 MEDIXSはクラウド薬歴システムの先駆けであり、調剤薬局に必要な基幹システムから、既存の業務フローを拡張する機能を有し、現場～経営まで革新するプロダクトです。 薬歴システム かかりつけ支援 レセコン 在庫管理 ポジションの魅力 事業貢献 ：西日本Area Salesの牽引役として、戦略の立案から実行までを担い、事業の成長をダイレクトに牽引できます。 リーダーシップ ：調剤薬局事業/MEDIXSは昨年メドレーが開発した旧Pharmsと旧アクシス社の製品だったMEDIXSをプロダクト及び組織として統合しております。そのため事業・組織・カルチャーをリビルドするフェーズにあり、当ポジションではそのようなカオスな環境化でのリーダーシップが求められるチャレンジングなものとなっております。 大きな社会的インパクト ：日本の医療インフラを支える大手顧客と直接向き合い、大きな変革を起こすやりがいのある仕事です。 応募資格 必須 スキル 地方特有の商習慣やコミュニケーションを厭わず、顧客の懐に深く入り込むことができる高い対人関係構築力 競合の強固なシェアや、顧客からの拒絶に対しても心が折れない、レジリエンスと突破力 自らの熱量と行動量で周囲を巻き込み、チームのモチベーションを飛躍的に引き上げるピープルマネジメントスキル 経験 BtoB領域における新規開拓セールスでの高い目標達成実績（3年以上目安） 5名以上の営業組織におけるマネジメント経験 経営層（社長・役員クラス）に対するダイレクトなアプローチから、信頼関係を構築し、案件をクロージングした経験 プレイングマネージャーとして、自ら現場の最前線に立ち、大型案件を牽引した経験 歓迎 スキル 競合の製品特性や営業手法を分析し、自社の営業組織にカウンター・トークとしてインストールする競合対策スキームの構築スキル 大型導入において、社内外のステークホルダーを巻き込み進行するプロジェクトマネジメントスキル能力 経験 地方医療圏のパワーバランスや、医師・薬剤師の商習慣に関する深いドメイン知識 フットワーク軽く広域エリア（近畿〜九州）をカバーするための、高いタイムマネジメント・スケジューリング能力 求める人物像 メドレーにおけるOur Essentialsの多くを理解し体現できる方。 特に以下の項目： 成果を出す ：安易な商談に逃げず、泥臭く圧倒的な行動量で、自組織の目標達成に強くコミットできる 組織水準を高める ：「誰よりも現場を知り、誰よりも働く」メンタルで、自らの背中で、メンバーの視座とプロフェッショナリズムを引き上げることができる 長期のカスタマー価値を追求 ：システムを売って終わりではなく、商談がなくても会えるような、顧客との長期的な信頼関係を築くことができる 凡事徹底 ：顧客やパートナーとのマメな連絡、迅速なレスポンスなど、信頼構築の基盤となる当たり前の行動を徹底できる
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導入デリバリー統括マネージャー／MEDIXS 東京
募集背景 メドレーが提供する調剤薬局向け基幹システム「MEDIXS」は、全国17,000軒以上の薬局に導入実績を持ち、大手薬局チェーンへの展開をさらに加速させるフェーズを迎えています。 導入後のオンボーディング（レクチャー・PJ推進）と現地フィールドサポート（サーバー設置・NW構築）を担う2チーム・18名の組織を率いるマネージャー1名を募集します。 現チームは業務外部委託・標準化の推進が急務となっており、意思決定と組織変革を担えるマネージャー/リーダーが早期に必要な状況です。 職務内容 事業/サービス 「医療ヘルスケアの未来をつくる」というミッションのもと、メドレーは医療機関向けのSaaSプロダクト群「MEDLEY AI CLOUD」を提供しています。調剤薬局向け基幹システム「MEDIXS」は、薬歴・レセコン・在庫管理を統合したクラウド型SaaSで、日経ドラッグインフォメーション満足度調査「電子薬歴部門」第1位を獲得。全国の薬局への展開を加速しています。 このポジションのミッション MEDIXSの導入・サポートを支えるフィールド組織を率い、「プロアクティブに導入を推進する組織」への変革を担います。外部委託の設計・業務標準化・大手薬局チェーン向けオペレーション構築を通じて、事業の導入件数拡大とトップライン向上に直接貢献するポジションです。 主な業務 チームマネジメント オンボーディングT（約10名）・フィールドサポートT（約8名）の2チームを統括 メンバーの目標設定・評価・育成・採用参画 業務改革・標準化 外部委託（協力会社・BPO）の活用設計と標準工程の整備 大手薬局チェーンへの多拠点同時導入オペレーションの設計・改善 導入フロー全体の品質管理と継続的改善 事業推進 新規導入件数の最大化に向けたリソース最適化・体制構築 MEDIXSの事業成長に直結するフィールド組織の変革 ポジションの魅力 成長フェーズの組織変革を、自分の手で設計できる ：MEDIXSは今まさに大手薬局チェーンへの展開を加速する重要局面にあります。組織がまだ発展途上だからこそ、「仕組みをゼロから設計する」醍醐味があります。大企業では経験できない裁量の大きさが、このポジションの最大の特徴です。 入社数ヶ月後にGMとしてのキャリアが見えている ：現場を把握しながら組織全体を掌握し、数ヶ月後にはGMとして18名の組織を管掌するキャリアパスが用意されています。 事業のトップラインに直結する、なくてはならないポジション ：フィールド組織が機能しなければMEDIXSの導入は進みません。本ポジションでお任せする組織変革が、そのまま事業の売上拡大につながります。 医療DXの最前線で、社会インパクトを実感できる ：MEDIXSが普及するほど、全国の薬剤師が患者対応に集中できる環境が生まれます。 応募資格 必須 ITシステム導入・展開プロジェクトのマネジメント経験 協力会社・外部委託（BPO）の活用・管理経験 10名以上のチームマネジメント経験（3年以上） 業務プロセス改善・標準化の推進経験 歓迎 IT機器（サーバー・NW機器等）の設置・展開を伴う導入PJの実務経験（SIer / パッケージ / SaaS問わず） 多拠点同時展開プロジェクトのPM経験 医療・薬局・ヘルスケア領域の業務知識 求める人物像 技術的な判断力とチームへの寄り添いを両立できる方 ：数字・KPIを追いながらも、顧客・チームメンバーへの納得感を大切にできること。 仕組みをゼロから設計・推進することに意欲がある方 ：現状維持ではなく「どう変えるか」を考え、自ら動いて形にしていける方。 業界知識のキャッチアップを厭わない方 ：薬局・医療知識は入社後に習得いただける環境です。業界よりもプロジェクト推進・マネジメントのスキルを重視します。
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導入プロジェクトマネージャー・プリセールス／MEDIXS 東京
募集背景 当社は「医療ヘルスケアの未来をつくる」をミッションに、医療機関の業務効率化を支援する『医療プラットフォーム事業』を展開しており、その中核プロダクトの一つがクラウド調剤システム「MEDIXS」です。 現在、中〜大規模チェーン薬局からの引き合いが増加しており、数十〜数百店舗規模の一括リプレイス案件（エンタープライズ商談）が今後さらに拡大していく見込みです。 こうした大型案件では、受注前の提案段階（RFP対応・技術/運用提案）から受注後の導入プロジェクトまでを一貫して推進できる人材が事業成長の鍵となります。事業のGTMスピードをさらに加速させるため、プリセールスから導入PMまでを一気通貫で担う中核メンバーを募集します。 職務内容 クラウド調剤システム「MEDIXS」の中〜大規模チェーン薬局向け案件において、受注前のプリセールスから受注後の導入プロジェクトマネジメントまでを一気通貫でご担当いただきます。 チェーン薬局の「本部（経営層）×情シス×店舗現場」という三層のステークホルダーを束ね、数十〜数百店舗の一括リプレイスを完遂・早期定着まで導くポジションです。 具体的な業務 大型商談におけるプリセールス（RFP対応、デモ・技術QAの主導、技術/運用面のソリューション提案の骨子設計） 数十〜数百店舗規模の一括導入プロジェクトのPM（WBS設計・進捗管理・リスクマネジメント） データ移行・チェンジマネジメントの設計・実行 顧客の経営層・情シス・店舗現場（薬局長・ブロック長等）との、ITリテラシー差を越えた合意形成 社内関係者（セールス・フィールドエンジニア・開発）との調整ハブ 商談支援・導入プレイブックの型化による組織生産性の向上 ※調剤・医療ドメインの知識は入社後のキャッチアップで問題ありません。MEDIXSの仕様・データ連携・セキュリティを深く習得し、顧客の情シスと対等に会話できる状態を目指していただきます。 応募資格 必須 ■スキル プロジェクトマネジメントスキル（WBS設計・進捗管理・リスクヘッジの自走） 論理的な交渉・合意形成能力（ITリテラシーの異なる関係者への提案力） 高い課題解決能力（マニュアルのない環境での突破力） ■経験（いずれか3年以上） IT業界でのプロジェクトリード経験（SIer・ITコンサル・SaaSベンダー等でのシステム導入／リプレイスのPL・PM経験） 多層的なステークホルダー折衝経験（経営層・情シスを巻き込んだ要件定義・提案の合意形成経験） 歓迎 プリセールス・デモスキル エンタープライズ商談・導入経験（SaaSのミッド・エンタープライズ領域でのプリセールス／導入コンサル経験） コンペ・RFP対応経験 業務設計・型化の経験 医療ドメインでの実務経験（調剤薬局、薬歴・レセコン等） 求める人物像 緻密な進捗管理とリスクヘッジを徹底できる方（凡事徹底） プロダクトやデータ移行の構造を誰よりも深く理解しようと探究できる方（誰よりも詳しく） 大型案件の成約と完全稼働にこだわり、泥臭く突破できる方（成果を出す） 社内外の関係者の士気を高め、信頼を獲得できる方（信頼を獲得する）
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シニアコンテンツストラテジスト／CLINICS 東京
募集背景 医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が"診療"に集中できる環境を創出していきます。 また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。 職務内容 募集概要 現在、マーケティングチームは4名体制となっており、今後のさらなる事業成長に向けて、質の高いコンテンツ制作とリード獲得を両立させるためのリソースおよび知見が不足している状況です。 そこで、事業部長直下のマーケティンググループにて、他部門と連携しながらコンテンツマーケティング全体を牽引していただける即戦力（シニアポジション）を募集します。 業務内容 事業目標（リード創出・商談化・顧客育成）に直結するコンテンツ戦略の立案から、SEOの知見を踏まえた具体的なコンテンツの企画・制作・実行・改善までを主導していただくポジションです。 単にコンテンツを制作するだけでなく、それらを通じていかにコンバージョン（CV）を生み出し、インサイドセールスや営業チームへ連携するかという戦略的視点を持って、PDCAを回す重要な役割を担っていただきます。 具体的な業務内容 事業戦略から逆算したコンテンツ戦略の構築、KPIの設計、全体の進行管理 各種コンテンツ（ブログ、導入事例、ホワイトペーパー等）の企画・ディレクション SEO・オウンドメディア運用の統括、コンテンツパフォーマンスの分析と改善サイクルの構築 社内外の制作パートナー（ライター、デザイナー、派遣スタッフ、代理店等）のディレクション、育成・マネジメント 他部門（デジタルマーケティング、インサイドセールス・フィールドセールス、パートナーセールス、事業開発など）と連携したキャンペーンの統合・推進 競合や市場動向のウォッチ、および自社コンテンツ戦略への反映 ポジションの魅力・キャリアパス 事業責任者直下かつ少数精鋭のチームのため、大きな裁量とスピード感を持って戦略立案から実行まで幅広く推進できる環境です。 医療×デジタル領域はマーケティングの伸び代が大きく、定石に囚われないアプローチで市場開拓に挑戦できます。 意欲や実績次第で広告やCRMなど広範な領域へ挑戦でき、複数プロダクトを横断する多様なキャリアパスを描けます。 参考 ホームページ：クラウド診療支援システムCLINICS(クリニクス) https://clinics-cloud.com/ note記事：FY25 通期決算コメント https://note.com/k4medley/n/n86f376ec0fb6 note記事：CLINICS事業責任者 佐藤の入社インタビュー https://note.com/medley/n/n8a98c77cb5a1 応募資格 必須 BtoB（SaaS等）領域におけるコンテンツマーケティング戦略の立案、および実行経験 ホワイトペーパー、導入事例、オウンドメディアなど、複数フォーマットでのコンテンツ企画・ディレクション実務経験 データに基づく意思決定力 社内外の制作パートナーや、社内の既存メンバーのマネジメント 歓迎 医療、介護、HR、金融、保険など、専門性が高く規制の厳しい業界（ドメイン）での実務経験 SEO、SNS運用における高い実務知識・経験 事業部門の責任者や経営層との直接的な折衝経験 求める人物像 行動力と責任感があり、主体的にプロジェクトを率いていける方 事実に基づき仮説からアクションまで設計できる方 結果を出すまで粘り強く業務に取り組むことができる方 細部までクオリティを追求し、丁寧な運用ができる方 大胆な決断と地道な行動ができる方
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医療システム導入コンサルタント／@link 東京
募集背景 当社は「医療ヘルスケアの未来をつくる」をミッションに、医療機関を横断した唯一無二のプラットフォーム構築に取り組む医療IT企業です。 日本の医療市場は、人件費比率が高くデジタル化が遅れていたがゆえに、「AIによる代替余地」という計り知れないビジネスチャンスを迎え、急拡大しています。 私たちは、この市場において、従来の局所的なB2Bソリューションを超え、患者・生活者向けアプリも展開することで、患者情報と医療機関がシームレスに連携できる「患者とつながる医療プラットフォーム」の確立を進めています。 職務内容 産婦人科・不妊治療施設向けサービス「@link（アットリンク）」の導入コンサルタントを募集します。 本サービスは、全国700以上の病院・クリニックで採用され、特に高い専門性が求められる産婦人科・不妊治療領域における課題解決に貢献しています。ネット予約の普及により、日本の妊産婦の4人に1人が利用するまでに成長しましたが、この成長の勢いは、ここからさらに加速させます。 この重要なフェーズで、事業と組織の成長を牽引するカスタマーサクセスを求めています。 @linkについて 当社のサービス「@link」は、予約、問診、受付、呼出、決済までをオンラインで完結させることで、患者さんの利便性を高め、通院へのハードルを下げます。 また、問診内容や検査結果をシステム上で一元管理することで、医師やスタッフが患者さんの状況を正確に把握しやすくなり、よりスムーズな診療を実現しています。 私たちは「患者さんと医療機関のつながりをより強く、より安心できるものにする」ことを目指し、プロダクトの開発・提供を続けています。 業務内容 @linkサービス導入時に、お客様の運用フローに合わせた最適な設計・支援を行って頂きます。 1件の導入にあたり、約1~2ヶ月かけて以下の業務を遂行しています。 現行運用のヒアリングと、システム運用への転換提案 運用に合わせたシステムの各種設定 各種連携システムメーカーとの折衝 診療所・病院に対する操作指導 ※アサインされる導入案件によって、出張が発生します。 出張タイミングとしては、お客様との顔合わせや操作説明・稼働立ち会いのタイミングなどです。 （詳細は選考の中でご説明します。） 本ポジションの魅力 ◎成果と成長に報いる「ジョブ型評価と早期キャリアアップ」 20代での役職者登用実績あり ジョブ型人事制度に基づき、成果に応じて正当かつスピーディな昇格・昇給が可能です 年功序列ではなく、自身のパフォーマンスが直接キャリアに反映される環境です ◎専門性と市場価値の獲得 医療ITという難易度の高いバーティカルSaaS領域での提案力や折衝力を磨けます 裁量をもって自律的に戦略を実行できるため、短期間で市場価値の高い専門スキルが身につきます ◎社会的インパクトの創出 B2Bの業務支援システムにとどまらず、患者体験も向上させるサービスであり、患者目線でも社会貢献性の高さを実感できます。 人々の生活に直結する医療インフラのデジタル変革を推進頂きます。 参考資料 @link サービスページ https://at-link.net/ メドレー企業説明スライド https://speakerdeck.com/medley/medley-company-guide 応募資格 必須 顧客へのシステム導入経験 2年以上 普通自動車 第一種運転免許の保有 歓迎 医療業界に関する知見・経験 産婦人科領域に対する知識／関心 求める人物像 結果を出すまで粘り強く業務に取り組むことができる方 責任感があり、主体的に行動できる方 変化の多い環境を楽しめる方
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インサイドセールス／@link 東京
募集背景 産婦人科・不妊治療領域に特化したSaaS「@link」（https://at-link.net/）は、いま新しい成長フェーズに入っています。 マーケティング施策、ホームページ経由の問い合わせ、展示会・学会、代理店やパートナー企業――。@linkには日々、多様なチャネルから見込み顧客の「芽」が生まれています。加えて、すでに@linkをご利用いただいている医療機関にも、新機能やオプションをご案内できる余地が数多く残っています。この新規・既存の両面にアプローチし、質の高い商談へとつなげる機能を強化するために、新たにインサイドセールスを募集します。 このポジションは、単なる増員ではありません。現在インサイドセールスはカスタマーサクセスのメンバーが兼務している状態ですが、まもなく実施する組織再編で、新規獲得を担う組織のなかにインサイドセールスを専門機能として切り出します。今回入っていただく方は、その立ち上げを担うコアメンバーです。誰かが作った仕組みをこなすのではなく、これから仕組みそのものを一緒に作っていくフェーズです。 医療業界の経験は一切問いません。IT業界でのインサイドセールス経験、あるいは展示会運営・FAXDMといったオフラインマーケティングの経験――そのどちらかをお持ちであれば、その力をそのまま新しいフィールドで発揮していただけます。 職務内容 ミッション マーケティング・インバウンド（HP経由の問い合わせ）・展示会/学会・代理店/紹介企業など、あらゆるチャネルから生まれるリードと、すでに@linkをご利用中の既存顧客の双方に対し、電話を中心としたアプローチで見込みを育成。質の高い商談機会を創出することで、@linkの新規受注とクロスセルを最大化します。あわせて展示会・FAXDM等のオフライン施策の企画・運営も担い、リードの入口そのものを広げていきます。将来のインサイドセールス組織確立に向けた中核メンバーとしての活躍を期待しています。 ※現在の業務の中心は架電によるアプローチです。オフラインマーケティング施策は現時点では業務の一部で、組織の立ち上がりに合わせて広げていく領域と位置づけています。 業務内容 新規リードへの戦略的アプローチ ：インバウンド・展示会/学会・代理店/紹介企業経由のリードに、優先順位をつけて架電・メールでアプローチ。商談数の最大化をKPIに、確度の高い商談をフィールドセールス（クローザー）へ引き継ぎます 既存顧客への深耕（アップセル・クロスセル） ：すでに@linkをご利用中の医療機関へ、新機能・オプションをご案内します。産婦人科は市場が限られ新規リストの多くはすでにリード化済みのため、関係性のあるお客様への「ホットコール」が重要な打ち手になります。掘り起こしたニーズはカスタマーサクセスへ連携します 関係構築 ：ターゲットとなる産婦人科クリニックの院長・事務長等への初期アプローチ、代理店/紹介企業（ディーラー・電子カルテメーカー等）とのコミュニケーション強化 新しいリードソースの開拓 ：病院領域への展開に向け、ジョブメドレー・CLINICS等、メドレーの他事業が持つ医療機関ネットワークとのリスト連携を進めています。グループのアセットを使ったアプローチ設計も担っていただきます オフライン施策の企画・運営 ：展示会の設営・運営実務、学会・展示会ノベルティの選定、代理店向け販促ツールの検討・作成 アプローチの磨き込み ：コールスクリプト/メールテンプレートの継続的な改善、生成AI・SFA/MAツールを活用した業務効率化、商談化率向上施策の企画・実行。kintone/CRM（SFA）への活動記録・進捗管理も含みます ポジションの魅力 業界を変えても、武器は変わらない 医療の知識はゼロで構いません。IT業界でインサイドセールスとして磨いてきた「リードを見極め、育て、商談化する」スキルは、扱う商材が変わっても通用します。プロダクト知識やドメイン知識は入社後にしっかりキャッチアップできる設計です。 領域を絞っているからこそ、話を聞いてもらえる 「産婦人科に特化＝領域が狭いのでは」と感じるかもしれません。しかし@linkは産婦人科領域で顔が効くため、紹介経由で話を聞いていただけるケースが多く、消耗戦になりがちなホリゾンタルSaaSとは戦い方が異なります。次に狙うのは、オペレーションが複雑な病院領域。患者・生活者向け医療アプリ「melmo」を軸に患者さんと直接つながる領域まで含め、まだ他社が踏み込めていない場所が残っています。腰を据えて掘り下げられる領域を持てること自体が、営業としてのキャリアの武器になります。 展示会・FAXDMの経験を、正当に評価します 架電が業務の中心ですが、展示会の設営・運営、ノベルティ選定、代理店向け販促ツールの企画まで自分の手で回せます。これまで「オフラインマーケの経験は評価されにくい」と感じてきた方にこそ、その経験を活かしていただけるポジションです。 組織立ち上げのコアメンバーというキャリア まもなく実施する組織再編で、インサイドセールスを専門機能として切り出します。決められたオペレーションをこなす仕事ではなく、部門の型やプロセスそのものを作る側に立てるタイミングでの募集です。商談数の最大化という明確なKPIのもと、自分の動きが新規受注パイプラインに直結します。 インサイドセールスで終わらないキャリアパス 約60名の事業組織のため、一人が担える範囲が広く、手を挙げれば新しい企画のリーダーになれます。インサイドセールスの先には、マーケティング（展示会・デジタル施策の企画）、カスタマーサクセス、そしてプロダクトマネージャーへの道があります。メドレーではCLINICSでカスタマーサクセスからPdMへ転じた実績もあり、「顧客の声を最も多く聞いた人」がプロダクトを作る側に回るキャリアが実際に存在します。 応募資格 必須 以下のいずれかの経験をお持ちの方（目安2年以上） BtoB領域における法人営業、またはインサイドセールスの実務経験 展示会運営・FAXDM等のオフラインマーケティングの実務経験 歓迎 医療SaaS・医療システム（電子カルテ、レセコン、予約システム等）のインサイドセールス／マーケティング経験 展示会・学会対応、インバウンド対応の経験 SFA/MA・生成AIを活用した営業プロセス改善の経験 医療業界または産婦人科業界に関する知識・経験 求める人物像 日々の活動量（架電・メール等）の担保、SFA/CRMへの正確かつ迅速なデータ入力、顧客へのスピーディな対応など、成果の基盤となる当たり前の業務を高い水準で継続できる方 社外には顧客の真の課題に寄り添って信頼関係を築き、社内にはフィールドセールス/カスタマーサクセスへ質の高い商談・情報を連携し、チームから信頼される方 既存のスクリプトやプロセスに満足せず、データに基づく分析からアプローチ手法の改善やツール活用を自らリードできる方。幅広く浅く担当するより、一つの領域に腰を据えて詳しくなることに面白さを感じられる方
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インサイドセールス／@link 兵庫
募集背景 産婦人科・不妊治療領域に特化したSaaS「@link」（https://at-link.net/）は、いま新しい成長フェーズに入っています。 マーケティング施策、ホームページ経由の問い合わせ、展示会・学会、代理店やパートナー企業――。@linkには日々、多様なチャネルから見込み顧客の「芽」が生まれています。加えて、すでに@linkをご利用いただいている医療機関にも、新機能やオプションをご案内できる余地が数多く残っています。この新規・既存の両面にアプローチし、質の高い商談へとつなげる機能を強化するために、新たにインサイドセールスを募集します。 このポジションは、単なる増員ではありません。現在インサイドセールスはカスタマーサクセスのメンバーが兼務している状態ですが、まもなく実施する組織再編で、新規獲得を担う組織のなかにインサイドセールスを専門機能として切り出します。今回入っていただく方は、その立ち上げを担うコアメンバーです。誰かが作った仕組みをこなすのではなく、これから仕組みそのものを一緒に作っていくフェーズです。 医療業界の経験は一切問いません。IT業界でのインサイドセールス経験、あるいは展示会運営・FAXDMといったオフラインマーケティングの経験――そのどちらかをお持ちであれば、その力をそのまま新しいフィールドで発揮していただけます。 職務内容 ミッション マーケティング・インバウンド（HP経由の問い合わせ）・展示会/学会・代理店/紹介企業など、あらゆるチャネルから生まれるリードと、すでに@linkをご利用中の既存顧客の双方に対し、電話を中心としたアプローチで見込みを育成。質の高い商談機会を創出することで、@linkの新規受注とクロスセルを最大化します。あわせて展示会・FAXDM等のオフライン施策の企画・運営も担い、リードの入口そのものを広げていきます。将来のインサイドセールス組織確立に向けた中核メンバーとしての活躍を期待しています。 ※現在の業務の中心は架電によるアプローチです。オフラインマーケティング施策は現時点では業務の一部で、組織の立ち上がりに合わせて広げていく領域と位置づけています。 業務内容 リードへの戦略的アプローチ ：インバウンド・展示会/学会・代理店/紹介企業経由のリードを、優先順位をつけながら効率的に処理。商談数の最大化をKPIに、確度の高い商談をフィールドセールス（クローザー）へ引き継ぎます 既存顧客への深耕（アップセル・クロスセル）： すでに@linkをご利用中の医療機関へ、新機能・オプションをご案内します。産婦人科は市場が限られ新規リストの多くはすでにリード化済みのため、関係性のあるお客様への「ホットコール」が重要な打ち手になります。掘り起こしたニーズはカスタマーサクセスへ連携します 関係構築： ターゲットとなる産婦人科クリニックの院長・事務長等への初期アプローチ、代理店/紹介企業（ディーラー・電子カルテメーカー等）とのコミュニケーション強化 新しいリードソースの開拓： 病院領域への展開に向け、ジョブメドレー・CLINICS等、メドレーの他事業が持つ医療機関ネットワークとのリスト連携を進めています。グループのアセットを使ったアプローチ設計も担っていただきます オフライン施策の企画・運営： 展示会の設営・運営実務、学会・展示会ノベルティの選定、代理店向け販促ツールの検討・作成 アプローチの磨き込み： コールスクリプト/メールテンプレートの継続的な改善、生成AI・SFA/MAツールを活用した業務効率化、商談化率向上施策の企画・実行。kintone/CRM（SFA）への活動記録・進捗管理も含みます ポジションの魅力 業界を変えても、武器は変わらない 医療の知識はゼロで構いません。IT業界でインサイドセールスとして磨いてきた「リードを見極め、育て、商談化する」スキルは、扱う商材が変わっても通用します。プロダクト知識やドメイン知識は入社後にしっかりキャッチアップできる設計です。 領域を絞っているからこそ、話を聞いてもらえる 「産婦人科に特化＝領域が狭いのでは」と感じるかもしれません。しかし@linkは産婦人科領域で顔が効くため、紹介経由で話を聞いていただけるケースが多く、消耗戦になりがちなホリゾンタルSaaSとは戦い方が異なります。次に狙うのは、オペレーションが複雑な病院領域。患者・生活者向け医療アプリ「melmo」を軸に患者さんと直接つながる領域まで含め、まだ他社が踏み込めていない場所が残っています。腰を据えて掘り下げられる領域を持てること自体が、営業としてのキャリアの武器になります。 展示会・FAXDMの経験を、正当に評価します 架電が業務の中心ですが、展示会の設営・運営、ノベルティ選定、代理店向け販促ツールの企画まで自分の手で回せます。これまで「オフラインマーケの経験は評価されにくい」と感じてきた方にこそ、その経験を活かしていただけるポジションです。 組織立ち上げのコアメンバーというキャリア まもなく実施する組織再編で、インサイドセールスを専門機能として切り出します。決められたオペレーションをこなす仕事ではなく、部門の型やプロセスそのものを作る側に立てるタイミングでの募集です。商談数の最大化という明確なKPIのもと、自分の動きが新規受注パイプラインに直結します。 組織立ち上げのコアメンバーというキャリア まもなく実施する組織再編で、インサイドセールスを専門機能として切り出します。決められたオペレーションをこなす仕事ではなく、部門の型やプロセスそのものを作る側に立てるタイミングでの募集です。商談数の最大化という明確なKPIのもと、自分の動きが新規受注パイプラインに直結します。 応募資格 必須 以下のいずれかの経験をお持ちの方（目安2年以上） BtoB領域における法人営業、またはインサイドセールスの実務経験 展示会運営・FAXDM等のオフラインマーケティングの実務経験 歓迎 医療SaaS・医療システム（電子カルテ、レセコン、予約システム等）のインサイドセールス／マーケティング経験 展示会・学会対応、インバウンド対応の経験 SFA/MA・生成AIを活用した営業プロセス改善の経験 医療業界または産婦人科業界に関する知識・経験 求める人物像 日々の活動量（架電・メール等）の担保、SFA/CRMへの正確かつ迅速なデータ入力、顧客へのスピーディな対応など、成果の基盤となる当たり前の業務を高い水準で継続できる方 社外には顧客の真の課題に寄り添って信頼関係を築き、社内にはフィールドセールス/カスタマーサクセスへ質の高い商談・情報を連携し、チームから信頼される方 既存のスクリプトやプロセスに満足せず、データに基づく分析からアプローチ手法の改善やツール活用を自らリードできる方
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メディア事業統括責任者候補／医療プラットフォーム本部 東京
募集背景 メドレーは「医療ヘルスケアの課題を解決する」をミッションに掲げ、医療プラットフォーム事業において、複数の医療機関向けの業務効率化SaaSを展開しつつ、患者向け総合医療アプリ「melmo」を核に据えたネットワーク効果の実現を戦略としています。 この戦略をさらに加速させるため、近年において買収も含めた事業の多角化を推進してきている中で、広告マネタイズを行うプロダクトやtoC向けプロダクトのラインナップが拡大してきております。（Lalune、頭痛ーる、お天気.com、医療事典、melmo、アットリンクビジョン） 今回募集する「メディア事業統括責任者候補」は、そのような広告マネタイズを行うプロダクトを横断し、メディアセールス機能をセントライズすることで、領域横断でのクロスセル最大化と広告受注後のオペレーション効率化を実現する重要なポジションです。 自社プロダクト群のユーザー基盤・メディア特性を深く理解した上で、広告主に対する提供価値を最大化するエンタープライズ営業を展開し、メディア事業の持続可能な成長を牽引していただきます。将来的にはメディアセールスグループを組成し、売上規模に応じて組織の拡大ができるよう設計・推進していただくことを期待しています。 職務内容 主な業務 メディアセールス全体の売上目標の達成責任 市場分析・競合動向を踏まえた中長期の広告営業戦略の立案・実行 商材ポートフォリオの見直し・新規商材の企画を主導し、収益の多角化を推進 広告主（大手企業・広告代理店）との関係構築および長期的なパートナーシップの形成 社内の各プロダクトオーナー（Lalune、頭痛ーる、アットリンク等）との連携による商材設計・顧客ニーズの整合 経営陣へのレポーティングおよび事業成長に向けた意思決定支援 各プロダクトのユーザーデータ・トラフィック分析に基づく広告ソリューションの設計 純広告に留まらない新たなアライアンスモデルやB2Bスキームの開発 クロージング後のオペレーション統一・業務プロセスの効率化推進 メディアセールスメンバー（将来的に拡大）の組織構築・育成・採用 ポジションの魅力 事業を創る経験ができる ：既存の「点」の営業を「面」に変える組織設計から携われます。「何を売るか」だけでなく「どう組織として勝つか」を描ける環境です。 複数プロダクトを横断できる ：1,900万DLの体調管理アプリから700施設以上に導入された院内サイネージまで、多様なメディアアセットを活かした提案設計が可能です。 成長フェーズ ：既にユーザー基盤・認知は確立されており、営業体制の強化により今後さらなる成長余地がある拡張フェーズです。 応募資格 必須 ＜スキル＞ 広告営業戦略の策定・実行に関する専門知識 複数プロダクト／商材を横断した提案設計能力 複雑な交渉を円滑に進めるためのコミュニケーション能力 メンバーを導くリーダーシップ 経営陣との折衝力 ＜経験＞ 広告営業またはメディア営業の経験（5年以上） エンタープライズ顧客（大手広告主・広告代理店）への営業経験 営業組織のマネジメント経験（3年以上） 市場分析や顧客分析に基づいた営業戦略の立案・実行経験 歓迎 ＜スキル＞ デジタルマーケティング・アドテクノロジーに関する深い知識 プロダクトマネジメントの経験 データ分析に基づく商材企画・プライシング設計の知見 ＜経験＞ ヘルスケア・医療領域での営業または事業開発経験 複数事業・プロダクトを横断した営業組織の立ち上げ経験 純広告・タイアップ・アライアンスなど多様な広告商材の販売経験 SaaS/広告/HRTech等の無形商材営業経験 営業企画・事業企画経験 求める人物像 メドレーにおけるOur Essentialsの多くを理解し体現できる方。 特に以下の項目: 信頼を獲得する ：広告主との信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップを育む。社内の各プロダクトチームからも信頼され、組織横断の協力体制を築ける。 誰よりも詳しく ：担当する複数プロダクト（Lalune、頭痛ーる、お天気.com、医療事典、melmo、アットリンクビジョン）のユーザー特性・メディア価値・市場について深い知識を持ち、顧客に対して的確な情報提供ができる。 成果を出す ：強い当事者意識で売上目標達成に向け自ら行動し続ける。商材の見直しや新規スキームの構築など、現状に満足せず収益拡大に向けた施策を推進できる。 革新と改善を主導 / 組織水準を高める ：分散した営業機能を統合し、属人的な営業からの脱却と再現性ある組織の構築を主導できる。
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マーケティング責任者／melmo 東京
募集背景 メドレーは、「医療ヘルスケアの未来をつくる」というミッションのもと、テクノロジーを活用してこの分野における課題解決を目指す会社です。 医療プラットフォーム本部では、医療機関向けの次世代医療プラットフォーム「MEDLEY AI CLOUD」と、患者向け総合医療アプリ「melmo」を連携させることで、医療機関と患者・生活者がひとつにつながる「ひとつながりの医療プラットフォーム」の実現を目指しています。 melmoは「いつもの医療が変わるアプリ」として、医科診療所・調剤薬局・歯科診療所など複数種類の医療機関の検索から予約、マイナ保険証によるチェックイン、診察後の自動決済まで、いつもの医療をスマートフォンひとつで完結する体験を提供しています。 melmoを日本で最も利用される総合医療アプリへと成長させるため、患者・生活者に対する認知拡大と利用定着を推進するtoCマーケティング責任者を募集しています。TVCM等のATL施策からデジタルマーケティング、SNS・インフルエンサー施策まで、フルファネルでの戦略設計・実行をリードいただける方を求めています。 職務内容 melmoのtoCマーケティング全体の戦略立案・実行を担い、DL数・MAU・会員登録数・予約数・CPAなどの利用指標を最大化することがミッションです。また、BtoBtoCアプリの特性を踏まえ、SaaS事業の営業方針と連動した施策立案や、ドミナント戦略の設計も行います。 主な業務 年間マーケティング予算の策定・管理・ROI最適化 アプリDL数、MAU、会員登録数、予約完了数、CPAなどのKPI設計と達成に向けたPDCA推進 ATL施策（TVCM含む）の企画・メディアプランニング・効果検証 デジタル広告（リスティング、ディスプレイ、SNS、動画）の出稿最適化と新規チャネルの開拓 SNS運用戦略の設計（UGC促進、インフルエンサー活用、コミュニティ形成） SEO/ASO/AIO対策およびmelmo Webのグロース戦略の立案 データ分析に基づく新規マーケティング施策の立案・PoC・再現可能な勝ち筋の構築 ドミナント戦略の設計・実行による地域・診療科別のシェア獲得 広告代理店・メディアレップ・パブリッシャーとの折衝・ディレクション 社内プロダクトチーム（PdM・開発・デザイン）との連携によるプロダクトグロースとマーケティングの接続 SaaS事業（MEDLEY AI CLOUD各プロダクト）との連携によるBtoBtoC施策の設計 経営陣へのマーケティング戦略・成果のレポーティング ポジションの魅力 No.1を獲りに行くフェーズ ：競合よりもDL・プロダクトシェアを獲りに行く明確なフェーズです。認知〜利用〜定着の全ファネルを自らの手で設計・実行できるダイナミックな環境です。 開発メンバーと距離が近い ：melmoは完全自社開発のプロダクトで、プロダクト開発人員との距離が近くマーケティングと開発を一体となって動かすことができる環境です。 ATL〜デジタルまでフルファネル ：年間予算を活用し、TVCM・デジタル広告・SNS・CRMまでフルファネルでマーケティングを統括できます。蓋然性の高い施策にはさらなるバッファも期待できます。 BtoBtoCならではの面白さ ：SaaS営業方針と連携したDL獲得施策、患者基盤を活かした流通設計など、一般的なtoCマーケとは異なる打ち手を構想できます。 応募資格 必須 ＜スキル＞ toCマーケティング戦略の策定・実行に関する高い専門性 デジタルマーケティング（広告運用、SEO、SNS）の実務知識と最適化能力 データ分析に基づく施策設計・効果検証・改善サイクルの推進力 広告代理店・メディアとの折衝・交渉力 事業KPIから逆算したマーケティング戦略の組み立て能力 ＜経験＞ toCプロダクト・サービスのマーケティングまたは同等の経験（3年以上） デジタル広告の運用・最適化経験（リスティング、ディスプレイ、SNS広告、動画広告） 年間数千万〜億単位のマーケティング予算の策定・管理経験 KPI設計およびデータドリブンでの施策改善経験 複数チャネルを横断したマーケティング戦略を自ら設計・実行した経験 歓迎 ＜スキル＞ ATL施策（TVCM・OOH等）の企画・メディアバイイング・効果測定の知見 SNSアカウント運用・UGC戦略・インフルエンサーマーケティングの設計能力 CRM/MA（マーケティングオートメーション）ツールを用いたリテンション施策の設計経験 アプリマーケティング（ASO、アプリ広告）の知見 ＜経験＞ ヘルスケア・医療・製薬領域でのマーケティング経験 アプリサービスのグロース（DL数・MAU拡大）を主導した経験 ブランドリニューアルやサービスローンチ時のコミュニケーション戦略策定経験 マーケティングチームの立ち上げ・マネジメント経験 広告代理店側でのプランニング経験（事業会社転身を志向する方） 求める人物像 メドレーにおけるOur Essentialsの多くを理解し体現できる方。 特に以下の項目： 成果を出す ：DL数・MAU・予約数など、事業成長に直結するKPIに対して強いオーナーシップを持ち、達成に向けて粘り強くPDCAを回し続けられる。 革新と改善を主導 ：既存の広告運用の延長ではなく、新たなチャネル・手法を積極的に試し、データに基づいて判断し、マーケティングの仕組みそのものを進化させられる。 誰よりも詳しく ：melmoのプロダクト特性、ユーザーのペイン、競合環境、医療業界の構造について深く理解し、それを施策設計に落とし込める。 信頼を獲得する ：社内のプロダクトチーム・広報・営業組織、社外の代理店・メディアパートナーとの信頼関係を構築し、協力体制を築ける。
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インサイドセールス・リーダー／CLINICS 東京
募集背景 医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が"診療"に集中できる環境を創出していきます。 また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。 職務内容 クラウド型電子カルテ「CLINICSカルテ」を中心に、全国の医療機関に対して自社プロダクトであるオンライン診療・Web問診・Web予約などの医療DXクラウドサービスの導入に関する商談獲得業務を担っていただくとともに、インサイドセールスチームのリーダーとして、戦略実行やオペレーション改善、メンバー育成の一部をご担当いただきます。 顧客は必ずしも導入検討しているわけではありませんので、顧客が抱える課題の具体をヒアリングいただきつつ、興味喚起をすることが必要になります。 プレイヤーとして商談獲得の最前線に立ちながら、マネージャーが策定した戦略の実行やそのフォローアップなど、営業企画要素を含む業務にも一部ご担当いただく想定になっております。 （なお、The Model型の分業体制をとっており、提案活動はフィールドセールスが担うため、商談アポイントの獲得業務に専念いただける役割分担となっています） 具体的な業務 商談獲得（プレイヤー業務） 新規/既存リードへの架電を通じたアポイント獲得 自身の目標数字の達成 商談獲得戦略の実行 マネージャーが策定したKPI達成戦略の実行 ターゲット選定／架電リスト作成 既存リードのHot化に向けた施策提案 オペレーション改善 トークスクリプトの改善・型化 ハウスリストのデータ整備とリード分析 メンバー育成 チームメンバーへの架電同行・OJT トークスクリプトのフィードバック ポジションの魅力 プレイヤーとして数字を追いながら、チームの戦略実行やオペレーション改善にも関わることができ、マネージャーへのキャリアパスを見据えた経験を積むことができます。 M&Aを数多く手掛けており、非連続的に成長している事業のインサイドセールス組織づくりの一端を担うことができます。 病院の業務改革を推進するため、日本の社会課題の解決への貢献実感を得られます。 医療×クラウドという幅広い挑戦環境のある成長マーケットに身を置くことができ、ご自身の市場価値を高めていくことができます。 フィールドセールスやマーケティング、その他組織との距離も近く、幅広い知見の獲得ができるとともに、ご自身が獲得した商談による社会貢献を実感できるポジションです。 背景 国の方針として"医療DX令和ビジョン2030"で「2030年までに電子カルテ普及率を100％にする」ことを政府が打ち出しており、医療機関ではDXニーズが急速に高まり、現在電子カルテが特に注目されています。 弊社はこの状況を、医療機関への貢献度を拡大する好機と捉え、クラウド型電子カルテ「CLINICSカルテ」を中心とした営業活動を強化しています。 プロダクト・当社の特色 医療DXを実現するサービスとして電子カルテ・オンライン診療・Web問診・Web予約などがあり、各々のサービスを提供する企業が存在します。 弊社ではこれらを一体型サービスとして提供し、診療業務の効率化、ひいてはより良い診療を実現することに寄与しています。 なお、弊社では38.8万事業所にご契約いただいている日本最大級の医療介護求人サイトの「ジョブメドレー」や、2016年から業界に先駆け「CLINICS オンライン診療」を提供しており、業界内の知名度が高いという優位性もあります。 応募資格 必須 ITサービスの新規営業経験（目安3年以上、医療業界知見不問） チームの目標達成に向けて、周囲を巻き込みながら行動した経験（役職不問） 歓迎 医療/診療所マーケットでの業務経験や知見 SaaS事業でのインサイドセールス経験 後輩育成/OJT/トークスクリプト作成等の経験 SFA/CRMの活用経験（データ/数値管理） 求める人物像 向上心のある方 真面目にコツコツと積み上げることができる方 明るい印象を与えられる方 常に成長と改善を意識できる方 チームの成果にも責任を持って取り組める方 目標数字を追った経験のある方 あきらめない方 クラウド型電子カルテ/オンライン診療システムに興味のある方
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フィールドセールス・リーダー／CLINICS 東京
募集背景 医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が"診療"に集中できる環境を創出していきます。 また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。 職務内容 クラウド診療支援システム「CLINICSカルテ」を中心に、自社プロダクトであるオンライン診療・Web問診・Web予約・AIアシスト機能などを統合した医療DXのトータルソリューション（SaaS）を、全国の医療機関へ普及させるフィールドセールス業務をお任せします。 リーダーとしてご自身のKPI達成・案件推進を行いつつ、チームメンバーの商談フォローや営業プロセスの改善、ナレッジ共有を通じて、チーム全体の成果最大化を牽引していただく役割を期待しています。 背景 "医療DX令和ビジョン2030" にて、「2030年までに電子カルテ普及率を100％にする」ことを国の方針として政府が打ち出しており、医療機関ではDXニーズが急速に高まり、現在電子カルテが特に注目されています。 弊社はこの状況を、医療機関への貢献度を拡大する好機と捉え、クラウド型電子カルテ「CLINICSカルテ」を中心とした営業活動を強化しています。 プロダクト・当社の特色 医療DXを実現するサービスとして電子カルテ・オンライン診療・Web問診・Web予約などがあり、各々のサービスを提供する企業が存在します。弊社ではこれらを一体型サービスとして提供し、診療業務の効率化、ひいてはより良い診療を実現することに寄与しています。 また、リアルタイムに多角的に自院の経営状況を把握可能な経営分析機能も提供しているという強みがあり、医療機関の経営効率化にまで提供価値を広げています。 なお、弊社では38.8万事業所にご契約いただいている日本最大級の医療介護求人サイトの「ジョブメドレー」や、2016年から業界に先駆け「CLINICS オンライン診療」を提供しており、業界内の知名度が高いという優位性もあります。 具体的な業務 FS（フィールドセールス）としての営業活動および担当案件の管理（パイプラインマネジメント） チームメンバーの目標設計、パフォーマンス管理、および定期的な1on1を通じた育成・指導 営業KPI（商談化率、受注率、受注金額など）の管理および達成に向けた施策推進 営業プロセスの改善、および営業資料・導入事例コンテンツ等の企画・最適化 CSやプロダクトチームとの連携 顧客の声を基にしたサービス改善・営業施策の立案/実行 キャリアアップ リーダーとして成果を出した後は、セールスマネージャーや複数チームの統括、他プロダクトの営業組織への参画など、早期にマネジメント領域へ挑戦できる環境があります。 医療業界でも特に市場規模の大きな領域であり、当社の高い成長率と相まって、多様なキャリアパスを選択できます。 成果に応じたインセンティブ（0～100万／年程度）あり ポジションの魅力 新規開拓の最前線に立ち、自らの営業力とリーダーシップでチームを次なる成果へと力強く導く、事業成長の「要」となる中心的なポジションです。 プレイヤーとして実績を重ねながら、メンバーの育成やプロセスの構築といった組織づくりに関わることができます。 事業責任者/プロダクト責任者とも距離が近く、現場で得た知見やアイデアを迅速に事業・製品へフィードバックできる環境です。 応募資格 必須 法人営業のご経験（5年以上） SaaS/IT系商材のフィールドセールスのご経験 チームマネジメントの経験（2名以上） 新規開拓営業のご経験 歓迎 医療/診療所マーケットへの知見、ビジネス経験 診療所の新規開業コンサル/経営コンサルの経験 求める人物像 セールスの成果、数値に対するこだわりを持って取り組める方 論点思考/仮説思考が高水準で行える方 常に成長と改善を意識できる方 チームの成果にも責任を持って取り組める方 【志向性】 商品スペックや価格優位性を前面に打ち出すのではなく、顧客のニーズの発掘・課題認知から、いかに課題解決するかという観点にこだわって取り組める方。 顧客の本質的な（経営・事業に近い）課題解決に携わりたい方
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FP＆A 全社経営管理・事業管理／ファイナンス統括部
募集背景 CFO管掌のファイナンス統括部の機能の１つである「FP&A室」にて、全社（グループ会社含む）における経営管理プロセスの設計・体制構築、運営、もしくは各事業の成長に向け、数値面からビジネスサイドの課題解決に取り組んでいただきます。CEO/CFO/事業責任者を始めとする経営メンバーの意思決定を支援する役割をリーダーとして担っていただきます。 ご経験、志向によっては、チームマネジメント、採用を含めた体制構築も担っていただきます。 CFO及び他ファイナンス機能（IR、Treasury、Accounting、Tax、Corporate Development）との連係を通じ、周辺ファイナンス領域の知見を広げられることはもちろん、長期的にはCFOへの道も拓けるポジションです。 職務内容 お任せしたい業務内容 当グループ全体の経営管理/事業管理プロセスの高度化を推進し、各レイヤーのマネジメント（事業レベル・経営レベル双方）に向けた意思決定の支援を行います。 中期経営計画策定 年次予算策定 予実管理・予予管理 経営会議運営 ITツールを活用した経営管理効率化・高度化の推進 各事業部の見込数値策定、その他各KPI管理及び、特命案件対応 当ポジションの魅力 ▽社会的意義のある成長産業、成長企業に身を置く将来性とやりがい ▽安定した財務基盤による成長投資（新規ビジネス、M&A）への関与・貢献の機会 ▽発展途上の組織における、新プロセス導入、プロセス改善などこれまでの経験を活かしリーダーシップを発揮する機会 ▽ファイナンスを武器にCEO/CFO/各事業責任者といった経営メンバーと日常的に接することで、高い経営視座と専門性を獲得する機会 応募資格 必須 下記のいずれか、もしくはこれらに準ずる経験を5年以上お持ちの方 事業会社でのFP&A、経営管理、経営企画などの部署において、以下どちらか、もしくは両方の経験 全社レベルの経営管理プロセスの構築・運用をリードした経験 事業責任者と共に事業計画を策定し、計画実行に向け、KPIマネジメント、ビジネス状況の把握・分析、各種事業の課題等を抽出、アクション提案や実行、まで一気通貫で実施した経験 コンサルティングファームにおいて、事業会社の経営戦略立案、経営管理プロセス導入・刷新支援等のご経験 歓迎 社長、CFOなど経営層へのレポーティング、ビジネスパートナリング経験 全社レベルでの経営管理プロセス（予算策定、中期経営計画）の導入・刷新経験 経営管理システム、BIの導入・運用改善経験 部門横断のプロジェクトマネジメント経験 B/S、C/Fマネジメント経験 子会社管理の経験 チームマネジメント経験 会計士・経理財務実務経験 求める人物像 担当する業務に関して高いオーナーシップと、成果物の質への高いこだわりを有する方 与えられた課題に取り組むだけでなく、自ら課題を発見・定義し、能動的に行動や変化を起こすことが得意な方 変化、挑戦をポジティブに捉え、粘り強くかつ柔軟に対応することが得意な方 自ら考え、意見を持ち、それを外に向けてアウトプットすることが得意な方 チームを超えて他者の意見に耳を傾け建設的に物事を進めることが得意な方 仮説立てて物事を考え、論理的に進めることが得意な方 参考資料 経営・事業の意思決定の質とスピードを向上させる。メドレーが志向するFP&Aの理想形とは
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FP＆A（Business Finance）／ファイナンス統括部
募集背景 CFO管掌のファイナンス統括部内の１組織である「FP&A室」にて、各事業部に向き合うFP&A（Financial Planning & Analysis）として、事業本部長と議論しつつ、担当事業の短期的業績改善及び中長期的な事業価値の最大化を推進する役割を担っていただきます。 予算策定とP/L・事業KPIのモニタリング、予実差発生の要因分析と打ち手の立案、着地見込管理等を通して、事業戦略・営業戦略の遂行と、規律ある投資の下での業績最大化を実現することが期待されるポジションです。 ご経験・志向によっては、採用を含めた組織体制構築も担っていただきます。 CFOや他ファイナンス部門（IR、Treasury、Accounting、Tax、M&A) 、経営層・事業部との連携を通じて、ファイナンス領域を軸としつつ、高いレベルで幅広い知見を広げることができます。 職務内容 会社の重要な意思決定に寄与するファイナンスの中核機能として、事業の課題発見からそれに基づく実行計画の策定・推進まで、構想するだけでなく自ら実践し、他部署を巻き込みながら課題解決を牽引いただくことを期待します。 ■主な業務内容 中長期計画策定、年次予算策定 月次のモニタリング業務（予実差異分析、着地見込み、KPI進捗モニタリング等） コストコントロール 各事業の重点取り組みテーマの管理- M&Aでグループインした事業・子会社等に関する、業績管理・アカウンティング領域のPMI推進 M&Aや新規事業立ち上げなどを含む投資プロジェクトの支援 その他アドホックな事業戦略立案、事業課題解決の支援 等 担当する事業、市場 弊社は主に「人材プラットフォーム（人材PF）」と「医療プラットフォーム（医療PF）」にて事業を展開しており、いずれかの事業をお任せします。 （ご経験・ご志向にあわせてアサインを決定します） 《医療PF》 医療機関の業務効率化とより良い患者体験を支援するため、次世代医療プラットフォーム 「MEDLEY AI CLOUD」と、いつもの医療が変わるアプリ「melmo」を中核として、医療機関と患者・生活者がつながる「ひとつながりの医療プラットフォーム」を展開しています。、患者と医療機関双方にとって便益性の高いプラットフォームづくりに注力している事業セグメントです。 市場のポテンシャル： 生成AI関連技術の革新により、医療従事者の業務軽減に資する医療AI市場が急拡大することが予想されます。高齢化の進展等により、社会保障費は景気変動を受けることなく引き続き増大することが予想されています。 政府は、医療機関や介護施設の経営状況の改善や従事者の処遇改善、また、電子カルテの普及促進をはじめとしたデジタル活用による医療の質の向上や効率化に関する規制緩和や政策を表明・実行しており、当社の事業展開にとって追い風になるものと考えています。 《人材PF》 「働くをもっと広く支える」をサービスビジョンとして掲げ、日本最大級の医療介護求人サイト「ジョブメドレー」とその周辺事業を通じて、転職・採用や研修・育成の支援から医療ヘルスケア事業所の業務効率化まで、医療福祉に関わる人と組織をサポートしています。従事者と事業所のよりよいマッチングはもちろんのこと、医療ヘルスケア領域の人材不足の解決にむけて、就業していない有資格者の復職と地域偏在の是正に貢献することを目指しています。 市場のポテンシャル： 現在は、顧客・従事者会員基盤をさらに強固なものにすることに加えて、その顧客基盤を活かした新プロダクトの開発・提供を行っています。 医療ヘルスケア業界は、全産業平均と比べて数倍高い有効求人倍率で推移しており、慢性的な人材不足という課題を抱えています。 当該人材市場の規模は現在、当社の単価換算ベースで約4,300億円であり、今後、医療費の増大に合わせて人材採用ニーズも拡大することが予想されるため、2040年には約6,900億円以上の市場規模が見込まれます。 本ポジションの魅力 社会課題解決に直結する成長市場に対峙しながら、事業運営の現場に深く入り込み、金銭的リソースとKPI管理という側面から、事業成長・企業価値の最大化に直接貢献できる 事業本部長など経営層のパートナーとして密度高くコミュニケーションをとることで、高い視座とビジネスファイナンスのスキルを磨くことができる 発展途上の事業・組織において、新プロセス導入・プロセス改善などこれまでの経験を活かしてリーダーシップを発揮する機会を得られる 応募資格 必須 下記いずれかのご経験（目安5年以上） 事業会社で、経営企画・事業企画・営業戦略部門の責任者またはリードを務められたご経験 事業責任者と共に事業計画を策定し、その達成に向けたKPIマネジメント、事業状況の把握、課題解決のための施策立案〜実行を、一気通貫で実施されたご経験 仕組みが整っていない・正解のない状況下で自ら手を動かして課題解決にあたり、成果を出されたご経験 歓迎 コンサルティングファーム・FASでの事業戦略策定・PMI等の経験 社長、CFOなど経営層へのレポーティング、コンサルティング経験 部門横断のプロジェクトマネジメント経験 新規事業立ち上げ・投資にともなう財務モデリング経験 医療ヘルスケア業界・IT業界の経験 スタートアップのCFO・COOの経験 求める人物像 ビジネスの成果に貢献すること、事業・商売を大きくすることにやりがいを感じる方 行動力と責任感があり、主体的にプロジェクトを率いてきた経験がある方 変化、挑戦をポジティブに捉え、粘り強くかつ柔軟に対応することが得意な方 自ら考え、意見を持ち、手を動かしてアウトプットし続けることが得意な方 仮説立てて物事を考え、論理的に進めることが得意な方 細かい・泥臭い業務も厭わず、自ら手を動かして課題解決にあたることにやりがいを感じられる方
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全社セキュリティガバナンス推進担当／コーポレートIT室
募集背景 メドレーは「医療ヘルスケアの未来をつくる」をミッションに掲げ、オンライン診療・電子カルテなどの機能を搭載したクラウド診療支援システムや、医療介護業界の人材不足解消を目指す採用システムなどの事業を展開しています。事業を通じて、病院や行政による持続可能な医療や、 患者さんやそのご家族にとって「納得のできる医療の実現を目指しています。 現在、医療は国策として基幹インフラに指定されるなど、その重要性は国家レベルで再定義されています。一方で、医療機関を標的としたランサムウェア攻撃の激化は深刻な社会課題となっており、セキュリティの成否が「救えるはずの命」を左右する、極めて社会的使命の大きいフェーズを迎えています。 設立16周年を迎え、グループ全体の社員数は1,500名を超える規模となりました。急速な事業拡大が進むなか、これまで各部門が個別に対応してきたセキュリティ施策を、全社横断の観点でより専門性高く推進すべく、新たにセキュリティ専門組織を設置しました。 組織拡大に伴い、より強固なガバナンス体制を構築するため、これまで培われた高度なセキュリティ知見を、この「止めてはならないインフラ」の守り手として発揮いただける方を募集します。 職務内容 立ち上げ間もないセキュリティ組織において、ガバナンス領域のリードをお任せします。 ISMSや、3省2ガイドラインといった既存の枠組みを単に遵守するに留まらず、それらを高次元で解釈・実装し、その実効性を担保する手段として Governance as Code や AI-Driven Security Review といった先進技術を融合させる役割を担っていただきます。 現場での実践を通じて、医療業界における次世代ガバナンスのあり方を自らの手で定義し、確立された新たなセキュリティモデルを広く社会へ提示していくことが、私たちが目指す最終的な目標です。 業務内容 ISMS および「3省2ガイドライン」を基準とした、医療ITの先駆者として範となるガバナンス設計 グループ各社・海外拠点を包含する、実効性と機動力に優れたポリシーの策定 テクノロジーによるガバナンスの自動化・高度化（革新的な試み） Governance as Code の思想を導入し、堅牢な統制と開発スピードを両立させる「ガードレール型」環境の構築 AI-Driven Security Design Review（AI駆動型設計レビュー）の実装など、最新技術を駆使したリスク管理の変革 組織・業界全体のセキュリティレジリエンス向上 事業部門のパートナーとしてリスクを共にコントロールし、ビジネスを加速させるアセスメントの実施 ※ご経験やご志向に合わせて、お任せする範囲は柔軟に検討します ポジションの魅力 組織立ち上げと全社リードのダイナミズム 経営層からの期待が特に高いセキュリティ領域において、組織の立ち上げフェーズから主体的に関与できます。自身の知見を活かし、全社のガバナンス体制を自らデザインし、リードできる裁量の大きいポジションです。 「医療セキュリティ」という重要インフラを創り上げる意義 人命に直結する医療インフラの安全を自らの手で定義する、唯一無二の社会的貢献を実感できます。 次世代セキュリティガバナンスのロールモデルを体現 AIによる自動化が進むなか、専門家の役割は定型的な確認から高度な戦略設計へと進化しています。先端技術と共生するガバナンスの新しいあり方を自ら定義し、時代の一歩先を行くスペシャリティを形づくる先駆者としてのキャリアを築ける環境です。 参考資料 メドレーの急成長を支えるコーポレートIT室の役割と取り組み メドレーのAI活用戦略：「AI for All」 AI活用で医療機関の業務効率化を実現し、患者・生活者により良い体験を届ける次世代医療プラットフォーム：「MEDLEY AI CLOUD」 応募資格 必須 以下のいずれか複数の要件を満たす方 情報セキュリティ領域における業務経験（目安：5年以上） ISO27001（ISMS）等の運用において技術的な管理策の策定やアセスメント、継続的な改善プロセスをリードした経験 情報セキュリティ4領域「技術、人、組織、物理」全般の知識があり、技術ともう一領域で業務経験があること 従業員規模200名を超える企業でのリスクアセスメント、規程策定、監査経験 個人情報保護法や「3省2ガイドライン」等の内容を理解し、それらをシステム要件や社内ポリシー等へと落とし込み、運用に繋げた経験 歓迎 ITアーキテクトまたはPMとして、システム開発をリードした経験 セキュリティエンジニアの経験 エンジニアとしての開発、もしくはクラウドサービスの運用経験 以下の資格保有者 高度情報処理技術者資格、情報処理安全確保支援士（登録セキスペ）資格 CISA、CISM、CISSP、GIAC等のセキュリティ関連資格 求める人物像 当社のミッション「医療ヘルスケアの未来をつくる」に共感し、行動原則である Our Essentials を体現いただける方
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オープンポジション／ファイナンス統括部
募集背景 メドレーは2022年に東証プライムへ上場区分を変更し、2024年には海外進出を開始しました。 中期経営計画にて、2029年に売上高を1,000億円（2023年度実績の5倍）を目指すことを発表し、今までよりもさらに早く・大きく成長することを目指しています。 伴って、CFO管轄の「ファイナンス統括部」では、事業拡大に向けてFP&A機能の強化やM&Aの注力、会計システムの導入や業務改善などに取り組んでおり、会社の変革の時期において柔軟な対応が求められています。 これまで既存事業の高成長に加え、10件以上のM&A実行や2度の大型資金調達など、ファイナンスを駆使し、IPO後4年で約4倍の売上成長を実現しました。 東証プライム市場へ区分変更した現在は、国内事業の拡大に加え、グローバル進出にも着手しております。 弊社経営陣は、今後グローバル規模で更なる成長・価値貢献の拡大を実現するにあたり、事業と両輪をなす「ファイナンス機能の高度化」を最重要事項の１つとして捉え、ファイナンス統括部で取り組んでおります。 具体的な取り組みとして、既存事業のさらなる成長に向けたFP&A機能(財務企画)の強化、M&Aの推進、経営管理の高度化を目指した全社会計システムの導入や業務改善など多岐にわたります。 職務内容 本ポジションは、当社のファイナンス領域におけるオープンポジションです。 ①②いずれかの配属により、当社のファイナンス領域の業務をお任せいたします。 ※面談の中でポジションやミッションを決定します ①CFO管轄の「ファイナンス統括部」における、下記いずれかの部署への配属（兼務可能性もあり） - IR＆Treasury室（企業価値の最大化・投資家コミュニケーションの最適化） - Corporate Development室（当社ミッションの実現・企業価値向上に資するM&Aを推進） - FP&A室（経営ないし事業の計画/戦略策定・実績管理を介した成長促進） - Accounting＆Tax室（経理財務実務を通した迅速で正確な実績数値の提供） ②CFO直下の配属となり、上記各部署の業務をプロジェクトベースで広く行う - 各部署間/事業部との連携推進や、横断業務のプロジェクトマネジメント、経営課題のボトルネック解消、経営管理の高度化など 想定される業務内容、プロジェクト 中期経営計画策定 事業戦略立案〜実行推進のためのPMO IR及び資金調達 全社のファイナンス関連システムの設計・導入 戦略的出資、資本・業務提携の立案・実行 M&AにおけるPMI実行 このポジションの魅力 社会的意義のある医療・ヘルスケア領域で、高い成長性を実現する主体となれること 重要な事業方針決定・経営意思決定に関わることを通じ、自らの視座・見識を高められること 各分野のプロフェッショナルである経営陣と、率直な議論を密に繰り返していく中で、自身の思考体力を強化し、視座を高められること 提供できるキャリアパス 入社直後は、IR、FP&A（事業企画・経営管理）、経理財務、M&A各部署の業務に取り組んでいただきます。 プロジェクトワークを通じて当社ビジネスモデルや競合・市場環境への理解、当社ならではの仕事の進め方・組織文化などについてもキャッチアップいただきます。 適性やご志向により、ファイナンス統括部内の特定の機能組織に在籍し、専門性を深めていくことも可能です。 応募資格 必須 経営企画などの戦略・企画業務に関心がある方 医療ヘルスケア領域に関心がある方 高い成長意欲があり、自身のキャリアを広げたいと考えている方 ※医療業界・IT業界での経験は不問 歓迎 経営企画業務の経験 予算策定・予実管理の経験 IR・資金調達の経験 M&A・事業開発の経験 コンサルティングの経験 法人営業・マーケティングの経験 求める人物像 メドレーが大切にしている価値観「Our Essentials」に共感いただける方
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社外広報／コーポレートコミュニケーション部
募集背景 当社は「医療ヘルスケアの未来をつくる」というミッションを掲げ、テクノロジーを駆使した様々な事業を展開しています。当社の広報機能を担う「コーポレートコミュニケーション部」では「企業のブランド価値を向上させ、会社の成長に寄与する」というミッションを掲げ、企業価値向上に向けた社内外での様々な取り組みを企画・推進しています。 2019年12月の上場以降、グループ全体で社員数1,500名を超える規模に成長し、中期経営計画 の達成に向けて事業拡大やM&A、グローバル展開などを積極的に進めています。 この急速な成長フェーズにおいて、一層の企業価値向上と事業成長を実現していくためにはステークホルダーとの継続的なコミュニケーションは不可欠です。 特に当社の医療プラットフォーム事業においては今後「MEDLEY AI CLOUD」の本格的なPRを強化していきます。当社のイノベーションを社会に発信し、企業成長を加速させる戦略的な広報に取り組んでみませんか？ 職務内容 当社の広報部門（コーポレートコミュニケーション部）において、グループマネジャーのもと、メドレーの企業成長を加速させる戦略的な社外広報活動をリードいただきます。 コーポレート広報に加え、医療介護の求人サイト「ジョブメドレー」やクラウド診療支援システム（オンライン診療システム）「CLINICS」など、当社の主力事業の事業広報・企業ブランディング・リスクマネジメントなど幅広い業務に携わっていただきます。 社会課題に根ざしたプロダクトの広報に携われること、また事業やサービス単位のみで担当が完結せず、全社視点で複数事業の広報を横断して見ることができることも本ポジションの魅力の一つです。スピード感を持って立案から実行までをリードし、当社のブランド価値向上に直接貢献いただくことを期待します。 業務内容 コーポレートコミュニケーション部がカバーする範囲は下記のように多岐に渡ります。 事業広報・コーポレート広報を中心に、ご経験やご志向に応じてお任せします。 事業広報、コーポレート広報（企業広報）の戦略立案〜実行、指標設計、効果検証 メディアリレーション戦略の構築と推進 広報課題の特定から解決案の策定、実行 政策渉外と連携した広報活動 生成AIを活用した広報業務の効率化 人事部門と連携した採用広報の企画、実行 オウンドメディアの企画・記事執筆 など ポジションの魅力 大きな裁量と影響力 広報戦略の立案から実行まで大きな裁量と責任を持ち、企業成長に直結するダイナミックな広報活動を牽引いただけます。スピード感ある意思決定プロセスの中で、経営層と一体となり広報機能を強化する醍醐味を味わえます。 広報のスペシャリストとしての多様なキャリアパス 広報のプロフェッショナルとして、経験やご志向に応じて将来的にはマネジメント、採用広報、オウンドメディア戦略、社内広報など、広報領域の専門性を深め、キャリアの幅を広げることが可能です。 応募資格 必須 事業会社または代理店でのコーポレート広報や事業広報の経験（目安3年） 広報施策の検討〜立案〜実行〜効果測定までをリードした経験 メディアとのリレーション構築・取材対応の経験 歓迎 医療ヘルスケア分野もしくはIT・テクノロジー分野での広報経験 リスクマネジメントやクライシス時など、イレギュラー状況における対応経験 求める人物像 社内外の関係者を巻き込み、オーナーシップを持って主体的に業務を推進できる方 経営陣と同じ目線に立ち、広報活動を通じて課題解決に取り組める方 当社の行動原則である Our Essentials に共感いただける方 特に、当部門では以下の行動規範を重視します： 凡事徹底：日々の業務を高い水準で遂行し続ける姿勢があること 信頼を獲得する：社内外で信頼関係を築き、良好なコミュニケーションができること 組織水準を高める：チーム全体の成長と発展に寄与できる意欲があること 参考資料 グローバル水準のコミュニケーション組織を目指して〜メドレー広報だからこそできる挑戦〜
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連結決算・開示マネージャー候補／ファイナンス統括部
募集背景 弊社CFO管掌のファイナンス統括部では、コーポレートアクションの多い当社グループにおいて強いファイナンス組織の構築を目指しています。 その機能の1つである「Accounting&Tax室」では、経営陣や各事業部の意思決定を会計・税務の側面からサポートしています。 当社は2023年より海外展開を開始し、今後の成長に向けてグローバル企業としてのコーポレート機能を高いレベルで構築する必要性を認識しており、各専門領域のプロフェッショナル採用を強化しています。 その根幹である会計・税務領域において、これまでのルールやプロセスにとらわれず、常に最善を求め続けることのできる仲間を募集しています。 職務内容 本ポジションでは日常的な連結決算・開示業務のリードに加え、グループ全体の状況を俯瞰しながら、新規事業/サービスやM&Aに伴う会計・税務論点の整理、またQCD（品質、コスト、納期）を意識した業務改善・社内ポリシー見直し・システム導入などの各種プロジェクトをリードいただきます。 ■お任せしたい業務 決連結決算実務のコントロール 開示実務のコントロール J-SOX対応 M&Aに伴う会計・税務論点の整理 業務フローの構築・改善 など 上記のような実務以外にも、ご経験とご志向により、マネジメントもお任せする可能性があります。 採用を含めた組織作りも、重要なミッションです。 このポジションの魅力 M&A等を通して事業や企業規模が急速に拡大していく環境下で、動きのある連結決算・開示分野の業務を主導できます。 CFO及び他のファイナンス機能（IR、Treasury、FP&A、M&A、PMIなど）や、事業部、コーポレート各部門との連携を通じて知見を広げられることはもちろん、 中期的には他の領域へのチャレンジなども可能で、幅広いキャリアの可能性を拓けます。 現在はグループ会社を含めた統一的なオペレーションを構築するプロジェクトや、グローバル展開を前提としたファイナンス体制・コーポレート体制の構築を検討するプロジェクトが開始されており、定常業務に加えて各種プロジェクトへの挑戦の機会が多くあります。 Accounting&Tax室について 4下記グループ体制を敷き、各メンバーが自分のミッションにコミットしながら体制強化・組織力向上を目指しています。 経理グループ：メドレー事業/グループ会社の経理財務実務 海外経理グループ：海外グループ会社の経理実務・経理体制立ち上げ 連結決算・開示グループ：グループの連結決算・開示実務 経理BPRグループ：経理実務の高度化（システム導入推進、導入における業務効率化、経理PMI） 応募資格 必須 下記のいずれかのご経験がある方 連結決算 または 開示の実務経験（目安：5年以上） 監査法人勤務（目安：5年以上） 歓迎 初めて経験するM&Aスキームでも、あるべき資本連結をゼロから考えられる人 注記の必要性・十分性をゼロから考えられる人 求める人物像 最後までやりきることができる方 与えられた業務をこなすだけでなく、本質を理解し、自ら調べ考え与えられた業務の最善を追及し続けることへの努力を惜しまない方 自分のアウトプットにこだわりや自信を持てる方 明るい対応ができ、チームのために働くことが好きで、変化対応を前向きに捉えられる方 常に受け手の目線で考えられるホスピタリティが高い方
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BPR推進担当（経理財務・会計領域）／ファイナンス統括部
募集背景 メドレーは事業の急成長とサービスラインナップの拡充を続けており、それに伴いコーポレート部門の重要性も一層高まっています。 メドレーグループの経理財務業務を担う「Accounting&Tax室」では、今後の企業拡大や海外進出を見据えたコーポレート各機能のルールや運営体制の構築強化が急務です。 そのため、経理/会計の切り口から業務フロー構築や業務改善を行うBPRグループの体制を拡充するための募集です。 メドレーのコーポレート部門は、組織設計において、国内外グループ全体で統一されたルール・システム・プロセスを採用してグローバル一体の運営を実現する「Global One」というコンセプトを掲げて活動しています。 本ポジションではこのコンセプトに基づき、経理業務の効率化や各種システム検討・導入のプロジェクトマネジメント、グループ会社を含む経理業務の統合といった、全社横断的な業務を推進していただきます。 BPRやシステム導入の経験を活かし、上場企業の成長を支える基盤創りの当事者として、会社の変革期を共に支えていただける方からのご応募をお待ちしております。 職務内容 経理財務・会計領域における「あるべき姿」を描き、その実現をリードすることをお任せします。具体的には、ファイナンス統括部 Accounting&Tax室 BPRグループにて、以下の業務を推進いただきます。 お任せしたい業務 グループ全体の統一的な業務設計、ルールの策定・徹底（システム導入・業務改善時） 経理財務領域の業務課題分析、業務プロセスの最適化 会計システムのリプレイス推進、および導入後の運用体制整備、運用の高度化 ERPをはじめとしたツール・クラウドサービスの導入・運用による業務支援 M&A企業/事業へのメドレールール・オペレーション導入プロジェクトのリード このポジションの魅力 経営の意思決定への貢献 執行役員や各ファンクションのマネージャー層への関与が多く、経営の意志を間近に感じながら業務を推進できます。 BPR推進を通じた業務の高度化を担い、意思決定の背景を深く理解しながら事業と連動した経理戦略の立案に携わることで、会社の成長に手触り感を持って貢献し、経営インパクトを生み出すことができます。 専門性の深化と成長機会 既存のフローの踏襲・見直しだけでなく、ファイナンス領域全般のオペレーション構築に関与できます。経理領域にとどまらず全社最適を軸として企画検討を推進し、組織横断的なプロジェクトに携わることでBPR/システムPMとしてのキャリアを一段階高めることができます。 また、確立された手法に固執せず、自ら提案・実行していくことが歓迎されるカルチャーです。あなたの経験を活かし、会社と共に成長していけます。 挑戦環境と多様なキャリアパス BPRという業務特性上、経理財務のみならず他の部署（FP&Aや事業部など）のサポートなど、領域を超えて広く染み出していくことも可能です。 スキルとご志向に応じ、柔軟なキャリアパス（FP&Aなど他のファイナンス領域、コーポレートIT室など）を描ける環境が整っています。 Accounting&Tax室のご紹介 一人ひとりが自身のミッションにコミットしながら、組織全体の体制強化と成長を目指しています。 機能別に以下の4グループ体制を敷き、専門性を高め合っています。 経理グループ：メドレー事業/グループ会社の経理財務実務 海外経理グループ：海外グループ会社の経理実務・経理体制立ち上げ 税務グループ：日常的な税務対応及びM&A時の税務論点検討の主導 経理BPRグループ：経理実務の高度化（システム導入推進、業務効率化、経理PMIなど） 現在は、グループ全体の統一的なオペレーション構築や、グローバル展開を前提としたファイナンス・コーポレート体制の構築といった全社的なプロジェクトが進行しており、定常業務に加えて各種プロジェクトへ挑戦する機会が豊富にあります。 まさに会社が成長を続けるこのフェーズにおいて、コーポレート部門が変化を主導しており、その根幹を担う仕組みの設計に深く関与できる、非常に貴重なタイミングです。 応募資格 必須 下記いずれかの経験 ERP（O2C、P2P領域）システムの導入・運用改善経験 会計/経理システムコンサルティング 業務改善コンサルティング ITシステムコンサルティング 事業会社のコーポレート部門/バックオフィス業務における抜本的な業務見直し・業務改善経験 歓迎 経理財務実務経験 SAP（特にFI/COモジュール）の導入・運用保守経験 部門横断のプロジェクトマネジメント経験 求める人物像 現場業務に強い興味を持ちながら、最新技術や知識を意欲的にインプット・活用できる方 常に全体最適の観点を持ち、建設的に思考して解決策を検討し実現するよう行動できる方 自分のアウトプットにこだわりや自信を持てる方 明るい対応ができ、チームのために働くことが好きで、変化対応を前向きに捉えられる方 常に受け手の目線で考えられるホスピタリティが高い方
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AI推進エンジニア（Forward Deployed Engineer／Internal Transformation）
募集背景 メドレーは「納得できる医療」の実現に向け、医療ヘルスケア領域のDXを推進しています。 メドレーのコーポレートITにおけるFDE（Forward Deployed Engineer）は、現場の最前線に深く入り込み、技術の力で直接的に課題を解決します。「現場が何に困っているか」を誰よりも深く理解し、AIや自動化ツールを組み上げ、最短距離でプロダクト（社内基盤・ツール）へと昇華させるような、エンジニアリング、コンサルティング、プロダクトマネジメントの境界線を越える働きを期待します。 職務内容 生成AIを活用して現場の課題解決を最短最速で実現いただくことを期待します。 急速に進む技術革新の中で、事業・プロダクトの両方の成長に対して主体的に関与し、推進し、意思決定する機会を得られるチャレンジングなポジションです。 業務内容 現場の課題特定とソリューション開発 人事、法務、ファイナンス、事業部門などの各現場における業務プロセスに潜む課題の特定 特定した課題に対し、AIを中核とした実行アーキテクチャを構築し、PoCに留まらない実装・運用・現場定着までを担う 全社基盤への統合、昇華 部分最適で構築されたAIツール群を横断的に再設計し、社内AIプラットフォームへと統合 Rapid Prototypingから本番運用までを一気通貫で担い、AIによる業務実行モデルを構築 業務プロセスの再定義（Re-design） 現場業務をAI前提で再構築し、実行可能な形で実装・定着までを担う 人とAIの協働を前提とした体験設計および実行フローの最適化 技術環境（全社共通の一例） クラウドインフラ AWS, Google Cloud, Azure コラボレーション Google Workspace, Slack, Confluence, Linear, GitHub etc. AI関連ツール Claude Code, Cursor, GitHub Copilot, Devin, Langfuse etc. 思考支援・問題解決ツール ChatGPT, Gemini, Claude, NotebookLM AI 開発プラットフォーム Dify, n8n ■参考資料 メドレーのAI活用戦略：「AI for All」 メドレーの急成長を支えるコーポレートIT室の役割と取り組み AI活用で医療機関の業務効率化を実現し、患者・生活者により良い体験を届ける次世代医療プラットフォーム：「MEDLEY AI CLOUD」 応募資格 必須 AI Webアプリケーションまたは業務システムの設計・実装経験 業務課題を構造化し、AIを含む技術アーキテクチャへ落とし込める設計力 LLM・API・各種SaaSを組み合わせたソリューションの実装経験 PoCで終わらせず、本番運用・定着まで推進した経験 高速なプロトタイピングと継続的改善を両立できる実行力 歓迎 AIエージェント／自律型ワークフローの設計・実装経験 モデル評価（Evals）やAI活用の改善ループ設計経験 業務プロセスの再設計・標準化を主導した経験 複数部門を横断した技術導入プロジェクトの推進経験 AIセキュリティ／ガバナンス設計経験 求める人物像 メドレーの Our Essentials を理解し体現できる方 多角的視点から課題解決へ主体的に取り組む姿勢がある方 好奇心旺盛で変化対応力があり継続学習意欲がある方 迅速かつ的確な行動で成果創出へ強い当事者意識を持っている方
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AX推進室 PMO（AI-Based Company Transformation Lead）
募集背景 株式会社メドレーは「医療ヘルスケアの未来をつくる」をミッションに、テクノロジーを活用した様々な事業を開発・提供し、現在グループ全体で1,800名を超える組織へと成長しています。 私たちは2026年、メドレーグループ全体を「AI前提の会社」へと移行させる全社変革プロジェクト AI-Based Company Transformation Project を始動しました。これは既存業務にAIツールを足す取り組みではありません。業務プロセス・組織構造・要員計画・人事制度・AI基盤を AI 前提でゼロからリビルドし、全社の生産性を10xする、あるいはコーポレートコストを10分の1にすることを目指す、経営直下の変革プログラムです。 この変革の司令塔として、CAXO（Chief AI Transformation Officer）直下に AX推進室 を新設しました。全社の変革を設計し、各部門を巻き込みながら実行までやり切る PMO メンバーを募集します。 職務内容 AX推進室の PMO として、CAXO とともに全社変革プログラムの設計・推進・実行を担っていただきます ミッション 生産性10x／コーポレートコスト1/10という経営数値へのアウトカムを出すこと。AI利用率を上げることは目的ではなく、コスト・生産性・リードタイムなど経営数値の変化にコミットする 「今日AIを取り上げたら会社が回らなくなる」状態を、業務・組織・人・制度・基盤のすべてにおいてつくり出すこと 局所的なAI活用改善に留めず、会社全体をAI前提に切り替える変革を設計し、非連続な成果としてやり切ること 業務内容 全社変革プログラムの設計・進捗管理・課題整理 AI-Based Company への移行度・成果を測る KPI 体系の設計（確定した KPI はまだなく、その定義から CAXO と一緒に考えていただきます）とモニタリング 経営会議・コーポレート経営会議への報告資料作成、意思決定の前捌き 各部門のワークフロー棚卸しとリビルド設計の支援・レビュー 人が担う工程／AIが担う工程／例外判断として人に残す工程の切り分け リビルド設計書（ワークフロー棚卸し、SKILL.md群、DoD、権限設計）のレビューと承認プロセスの運営 部門横断プロジェクトへの入り込みと加速 FY26注力PJ（AI Recruit：採用、AI Legal：法務、AI Journal：日報・評価）等の推進支援 部門間の利害調整、ボトルネックの特定と解消 変革を支える仕組みづくり ワークフロー標準記法・ナレッジ管理・ガードレール等の全社標準の策定・運用 AI化可能業務量の見立てと、要員計画・トークン予算等の予算プロセスへの接続 会社の主要規程・制度（職務権限表、業務分掌、評価制度等）のAI-Based改定の起案支援 技術環境（全社共通の一例） クラウドインフラ AWS, Google Cloud, Azure コラボレーション Google Workspace, Slack, Confluence, Linear, GitHub etc. AI関連ツール Claude Code, Cursor, GitHub Copilot, Devin, Langfuse etc. 思考支援・問題解決ツール ChatGPT, Gemini, Claude, NotebookLM AI 開発プラットフォーム Dify, n8n ◾️参考資料 メドレーのAI活用戦略「AI for All」 【FY26経営方針議論レポート】 「組織の形は1年後全く違っていて構わない」―経営陣22名で描くAIテックカンパニーとしてのあり姿 新職種「Applied AI Developer」を設置 応募資格 必須 IT技術・AIを活用した業務改善またはBPR（業務プロセス再設計）の経験 複数部門・複数職種を巻き込むプロジェクトを、部分最適ではなく全体最適につながる数字にコミットして推進した経験 経営層・部門責任者などシニアなステークホルダーとの折衝・合意形成の経験 生成AI・LLMを実務で日常的に活用していること 歓迎 全社規模の変革プログラム（DX推進、PMI、組織再編等）のPMO経験 コーポレート部門（人事・法務・経理財務・IT等）の業務プロセスへの理解 LLM・AIエージェントを活用した業務ワークフローの設計・構築経験（Dify、n8n、各種エージェントフレームワーク等） 業務量の定量分析に基づく要員計画・予算策定への関与経験 コンサルティングファーム、メガベンチャー、Web業界での勤務経験 求める人物像 メドレーの「大切にしている価値観（Our Essentials）」の多くに合致・共感いただける方 「AIを足す」のではなく「AI前提で設計し直す」という変革思想に共感できる方 AIを使うこと自体ではなく、経営数値へのアウトカムにこだわれる方 前例のない取り組みを楽しみ、自ら問いを立てて構造化・実行できる方 AIの進化に対する高い学習意欲・好奇心をお持ちの方 多様なバックグラウンドを持つメンバー・部門と円滑なコミュニケーションが取れる方 最後まであきらめず、愚直にやり続ける覚悟を持った方
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経理財務 オープンポジション／ファイナンス統括部
募集背景 Accounting&Tax室は、弊社CFO管轄の「ファイナンス統括部」に属している、当社グループの経理財務領域を管掌している部門です。 グループの垣根を超えた協働や兼務等も盛んなチームであり、今後の事業拡大を会計・税務の面から協力に牽引/サポートしていくために、チームメンバー、リーダー、マネージャー候補までを広く募集しています。 月次や年次などの定常業務を回すだけでなく、M&Aや海外案件、業務改善等、新しい業務や論点に触れられる機会が多いことも大きな特徴です。 当社は今後の成長に向けてグローバル企業としてのコーポレート機能を高いレベルで構築する必要性を認識しており、各専門領域のプロフェッショナル採用を強化しています。 これまでのルールやプロセスにとらわれずに常に最善を求め続けることのできる方を歓迎しています。どのようなチャンスがあり、どのように当社でキャリアを積むことができるのか、ぜひ面談にてお話しましょう。 職務内容 本ポジションは当社の経理財務領域（Accounting&Tax室）のオープンポジションです。 応募先に迷う際や、複数の求人にご興味がある方は、こちらにご応募ください。 面談・面接の中でご経験やご志向をすり合わせながら、具体的なポジションやミッションを決定します。 Accounting&Tax室のご紹介 公認会計士である30代の室長を中心に、多種多様なバックグラウンドのメンバーが経営層や部門内外のメンバーと密にコミュニケーションを取りながら、スピード感のある環境で日々の業務を推進しています。 下記グループから構成されています。 経理グループ：メドレー事業/グループ会社の経理財務実務、M&A案件対応 連結決算・開示グループ：メドレーグループの連結決算・開示対応 海外経理グループ：海外グループ会社の経理実務・経理体制立ち上げ 経理BPRグループ：経理実務の高度化（システム導入推進、導入における業務効率化、経理PMIなど） 応募資格 必須 事業会社における経理業務の実務経験（目安5年程度。上場/非上場は不問） M&A、海外対応、業務プロセス構築・改善など、定常業務以外にも対応された経験を持つ方 高い成長意欲があり、自身のスキル・キャリアを広げたいと考えている方 歓迎 下記のいずれかの企業にて経理実務のご経験がある方は、当社のカルチャーやフェーズにフィットする可能性があります インターネット企業 複数セグメント（複数事業）を持つ企業 上場企業 ベンチャー企業（当社は上場企業でありながら、グループジョインした企業の経理PMIなど業務プロセス構築・改善も多く行っている環境であり、ベンチャー企業にてゼロベースでのご経験がある方は活かしていただける可能性が高いです） 求める人物像 与えられた業務をこなすだけでなく、本質を理解し、自ら調べ考え与えられた業務の最善を追及し続けることへの努力を惜しまない方 変化対応を前向きに捉えられる方 常に受け手の目線で考えられるホスピタリティが高い方
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HRBP（事業部CHRO）／ヒューマンキャピタル統括部
募集背景 急拡大・急成長フェーズにおける当社事業を人事/組織の側面からリードするHRBPを募集します。 メドレーは、医療ヘルスケア領域の課題を解決するために設立されました。これまで積極的なM&Aや採用によって組織が拡大しており、社員数はグループ全体で約1,500名規模（2024年末時点）となりました。 2019年12月末に上場を果たし、2022年にはプライム市場への移行を果たしましたが、次のフェーズに向けて積極的な新規事業の開発やM＆A・グローバルへの展開などを計画しています。 年間数百名の採用による組織の拡大をダイレクトに事業成長へ繋げられるよう、HR領域では対症療法的な組織づくりではなく、数千名規模・グローバル展開においても適切に機能できる組織をデザインすることを目指しています。 HRBP室は、いわば “ミニCHRO” としてメドレーのそれぞれの事業のパートナーとなり、密に連携しながらあらゆる人事・組織課題に裁量高くアプローチしています。 M&A・組織再編における変革や、今後の成長に向けた組織戦略など、今のフェーズだからこそ取り組めるテーマも多く、その管掌範囲は広範にわたります。 経営・事業責任者らとともに組織を作り、成長させていく手触り感を味わってみませんか？ 職務内容 ご経験・ご志向を踏まえて、当社のいずれかの事業部のHRBPをお任せします。 経営陣や事業本部長などと密に連携しながら、担当事業部の組織・人事課題の解決を通じて事業・プロダクトのグロースに貢献することがミッションです。 下記テーマは一例であり、今後も事業や組織の適切な成長をサポートすべく、様々な検討施策に着手します。 組織開発 職種ごとのキャリアパス設計 管理職クラスのコーチング カルチャー浸透に向けた、バリュー発揮度評価の設計 インターナルコミュニケーションの活性化 制度・組織設計 セールスインセンティブの設計 部門別手当の設計 サービスのAI実装・強化に向けた組織設計 PMI 人事制度統合 カルチャー融合 一体感醸成に向けたコミュニケーション施策 組織設計 など ポジションの魅力 事業との密な連携と裁量の大きさ 役員・事業責任者と直接コミュニケーションを取りつつ、”ミニCHRO”として裁量を持ち、戦略的なテーマに向き合える環境 役員・事業責任者と直接対峙し、同期/非同期で日常的にコミュニケーションを取れる距離の近さが魅力 御用聞きや一部領域（採用や研修など）のみの担当ではなく、本気のパートナーを志向。事業を成長させるための人事施策の企画～実行までを直接リードできる 変革期におけるテーマの多様性 M&Aや新規事業・事業統廃合による組織再編が多く、多様なテーマを取り扱うことができる環境（以下例） AIケイパビリティの強化 PMI（人事制度・オペレーションの統合、カルチャーの融合） 新規事業組織の設計・アサインメント など ロジック+人間力が求められる成長環境 「ドキュメントドリブン*」＝ロジックを重視しつつ、高い対人関係能力との両立が求められるため、ビジネスパーソンとして大きく成長できる環境 ドキュメントは物事を前に進めるための武器。根回しや見た目重視の過度な資料作り込みはせず、本質を大事にする・追求する文化 とはいえ、人間対人間。幅広い関係構築力や対人影響力の発揮が求められるため、ロジック×人間力という、ビジネスパーソンとしての地力が鍛えられる *ドキュメントドリブン：大切にしている価値観 Our Essentialsの1つ。仕事を始める際にドキュメントから書き出し、それを駆動力として活用して自らやチームを効率的に動かすことを重視 参考資料 CHRO 時政インタビュー 日本発のグローバル企業としてあるべき人事へ。メドレーCHROのバトンをつなぐ https://note.com/medley/n/n86aae9f5de17 応募資格 必須 人事領域において、プロジェクトマネージャーとして企画をリードした経験 （コンサルティングファームまたは事業会社、いずれの立場でも可） 基幹人事制度、労働基準法など人事・労務面の基礎知識 ※例えば下記のようなご経験をお持ちの方は、即戦力としてご活躍いただける可能性があります 人事制度全域（等級・評価・報酬・給与・賞与・退職金など）の設計・改定をリードまたは中核として推進した経験 組織・人事課題の特定から、制度/施策の企画～導入・定着までを一気通貫で実行した経験 複数ステークホルダー（経営層・事業責任者・労務/法務など）を巻き込み、プロジェクトを推進した経験 歓迎 定量・定性データを活用した人事施策の企画・意思決定の経験 M&Aまたは組織再編に伴うPMI（制度統合、カルチャー統合、コミュニケーション設計 等）のプロジェクトにおける実務経験 求める人物像 当社の行動原則である Our Essentials に共感いただける方 パートナーとして価値を出すことの大変さと喜びを分かる・知ってみたいと思える方 受け身ではなく、自ら仕事を作り出すことを楽しめる方
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人事領域 オープンポジション／ヒューマンキャピタル統括部
募集背景 株式会社メドレーは「医療ヘルスケアの未来をつくる」というミッションのもと、医療ヘルスケア領域においてSaaSプロダクトを中心に、人材プラットフォーム事業、医療プラットフォーム事業を展開している東証プライム上場企業です。 2019年12月末に上場、2022年にはプライム市場へ移行し、社員数はグループ全体で約1,500名規模となりました。現在はFY29の売上高1,000億円達成を中長期目標として掲げており、新規事業/サービス開発やM&A、海外事業投資など、引き続き多角的なアクションを積極的に行っています。 当社CHRO管轄のヒューマンキャピタル統括部（人事部門）では、組織の拡大をダイレクトに事業成長へ繋げられるよう、対症療法的な組織づくりではなく、数千名規模・グローバル展開においても適切に機能できる組織をデザインすることを目指しており、各人事領域のプロフェッショナル採用を進めています。 職務内容 本ポジションは、当社の人事領域におけるオープンポジションです。 CHRO管轄の「ヒューマンキャピタル統括部」における、下記いずれかの部署・ポジションへの配属を想定しています（兼務可能性もあり） ※選考の中でポジションやミッションを決定します TA（Talent Acquisition） 経営幹部候補からメンバー層まで、当社の人事戦略に基づいた採用計画・戦略の策定とリクルーティングの実行 CoE（Center of Exellence） 人事企画、L&D（育成・研修企画）、海外人事を内包。メドレーグループ全社の視点からの最適な人事制度・システム・研修の戦略立案、設計、運用 HRBP（HR Business Partner） 担当部門の人事戦略の策定とリード、各種制度設計など、人事面から事業・組織のグロースを多角的にサポート HR Ops（HR Operations） 労務、総務を内包。安定運用と企画を通して従業員が安心して働ける環境を提供 マネジメントへの挑戦や他領域への挑戦など、多様なキャリアパスがあります。 ポジションの魅力 社会的意義のある医療・ヘルスケア領域で、高い成長性を実現する主体となれる トップダウンで実行するのみでなく、経営陣・事業部長と密に連携を取りながら、戦略策定から具体的な施策の企画等を提案し、裁量を持ってリードすることができる環境 各分野のプロフェッショナルである経営陣と率直な議論を密に繰り返していく中で、自身の思考体力を強化し、視座を高めることができる FY29に売上高1,000億円を目指す成長拡大フェーズにおいて、M&Aや事業投資、海外事業拡大など積極的なアクションを取っており、稀有な経験を通して自らの視座・見識を高め、会社の成長に手触り感をもって貢献できる 応募資格 必須 オペレーショナルな業務を回すのみではなく、戦略・企画業務に関心がある方 高い成長意欲があり、自身のキャリアを広げたいと考えている方 ※医療業界・IT業界での経験は不問 歓迎 人事企画業務・制度設計の経験 人事コンサルティングファームでの経験 求める人物像 当社の行動規範である「Our Essentials」に共感し、高い業務水準で組織をリードしていきたいと考えている方 参考資料 メドレーの人事戦略（CHROインタビュー） 日本発のグローバル企業としてあるべき人事へ。メドレーCHROのバトンをつなぐ
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採用リーダー候補／ヒューマンキャピタル統括部
募集背景 株式会社メドレーは「医療ヘルスケアの未来をつくる」というミッションのもと、医療ヘルスケア領域においてSaaSプロダクトを中心に、人材プラットフォーム事業、医療プラットフォーム事業を展開している東証プライム上場企業です。 2019年12月末に上場、2022年にはプライム市場へ移行し、社員数はグループ全体で約1,500名規模となりました。現在はFY29の売上高1,000億円達成を中長期目標として掲げており、新規事業/サービス開発やM&A、海外事業投資など、引き続き多角的なアクションを積極的に行っています。 採用においても従来のやり方を踏襲するのではなく、新しい採用手法に進化、変革していくことが求められる重要な局面となっています。 年間数百名規模の採用計画がある当社において、リクルーターとして最前線で経営陣や事業部長を巻き込み、当社の採用をリードいただける方を募集します。 職務内容 採用部門であるTA室（Talent Acquisition室）にて、当社事業の成長に寄与する重要ポジションの採用戦略立案から実行まで一気通貫でお任せします。 担当領域におけるリクルーティング 採用成功に向けた採用戦略の立案、募集ポジションの要件定義、選考フローの設計、チャネル選定、施策検討などをお任せします 母集団形成、候補者との面談、面接、採用に向けたオファー設計、内定承諾までの伴走を一貫して対応いただきます プロジェクトの企画・推進 担当領域の採用成功に向けた人員データの分析、採用プロセス改善など業務水準の向上 候補者の選考体験向上への取り組みの企画 その他 採用広報、ブランディングなど横断企画の立案・推進（採用企画グループと協業いただきます） 【ポジションの魅力・キャリアパス】 数百名規模の大型採用を、経営陣と議論しながら成功に導くようなダイナミックな採用経験を積むことが可能です 従来の採用手法を踏襲するだけでなく、自ら新しい採用施策を企画推進するなど、人事として積極的なチャレンジが可能な環境です TA室内でのマネジメントへのキャリアだけでなく、人事業務全般へのチャレンジ（HRBP、人事企画（CoE）、HRIS、労務）など、成果やご希望に応じて可能性が無数にあります ポジションの魅力 拡大フェーズにおける採用の重要性の高さ FY29に売上高1,000億円を目指す成長拡大フェーズにおいて、採用活動は全社における注力領域の一つ 採用のインパクトが大きく、採用を通して事業成長や組織活性への貢献を実感できる リクルーターの裁量の高さ 経営陣・事業部長と密にコミュニケーションを取りながら課題を吸い上げ、広く打ち手を検討・提案することが可能 業務は完全な縦割りではなく、各部門で連携している環境。「人を採用して終わり」ではなく、例えばHRBPと協働しながら上流の組織設計などに関わることも可能 豊富なキャリアパス マネジメントほか、将来的には採用から染み出した領域（HRBP、CoE（人事企画）、HRIS等）への挑戦も可能 参考資料 日本発のグローバル企業としてあるべき人事へ。メドレーCHROのバトンをつなぐ https://note.com/medley/n/n86aae9f5de17 応募資格 必須 採用実務経験（目安：3年以上） 求人立ち上げ〜採用決定までの一連の流れ（要件定義、求人票作成、採用戦略策定、チャネル選定、ダイレクトリクルーティング、エージェントや候補者とのコミュニケーション、選考設計など）に一気通貫して携わった経験 SaaSビジネスの業界・職種に関する知見 ※医療業界における経験は不問 歓迎 IT/Web系の事業会社における採用もしくは事業をハンズオンで推進した経験 事業会社での人事関連分野での企画・推進経験、もしくは事業企画・営業企画といったミドルオフィスにおける企画・推進経験 開発職（エンジニア、デザイナーなど）の採用経験 求める人物像 当社の行動規範である「Our Essentials」に共感し、高い業務水準で組織をリードしていきたいと考えている方 不確実性や流動性が高い環境下であっても変化を楽しむことができる方
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法務領域 オープンポジション／法務コンプライアンス統括部
※本求人は、当社法務部門（法務コンプライアンス統括部）のオープンポジションです 募集背景 株式会社メドレーは「医療ヘルスケアの未来をつくる」というミッションのもと、医療ヘルスケア領域においてSaaSプロダクトを中心に、人材プラットフォーム事業・医療プラットフォーム事業を展開している東証プライム上場企業です。 2019年12月末に上場、2022年にはプライム市場へ移行し、社員数はグループ全体で約1,800名規模となりました。現在はFY29の売上高1,000億円達成を中期目標として掲げており、新規事業/サービス開発やM&A、海外事業投資など、引き続き多角的なアクションを積極的に行っています。 当社の法務コンプライアンス統括部は、経営/事業の強力なパートナーとなりうる「強い法務」を目指しています。 高い当事者意識を持ち、リスク回避や管理の観点だけでなく、会社や事業を成長させるため"攻め"の観点も併せ持ちながら、GC（General Counsel）とともに法務組織を作っていただける方を募集します。 職務内容 法務コンプライアンス統括部が管掌する範囲は下記のように多岐にわたるため、ご経験やご志向に応じてお任せする領域・業務を決定します。 事業法務 各プロダクト及びサービスに関する法務相談・契約対応、規定整備 M&A、PMI、海外案件対応 コンプライアンス・リスク管理 コーポレート法務 コーポレートガバナンス、株式関連、開示関連、グループ会社管理 株主総会・取締役会等の各会議体の運営 リーガルオペレーション 法務業務サポート、業務改善・DX推進 など これまでの経験を最大限に活かすことができるアサインを柔軟に検討し、ハンズオンで変革をリード頂ける環境を用意します。与えられた環境の中でも、従来のやり方を踏襲するのではなく、従来のやり方の改善や、新しい手法の創造を期待します。 応募資格 必須 企業の法務部門における実務経験（目安3年以上） ルーティンワークのみならず、自ら課題を策定し、自発的に取り組んだ経験 ※弁護士資格の有無、医療ヘルスケアに関わる知識経験は問いません 歓迎 IT企業/上場企業/グローバル企業 いずれかでの法務実務経験 日本法弁護士資格を有する方 有資格者の方には下記求人もご用意しています インハウスローヤー／法務コンプライアンス統括部（どちらの求人からのご応募でも可能です） 求める人物像 当社の行動規範である「Our Essentials」に共感し、高い業務水準で組織をリードしていきたいと考えている方 当事者意識を持って能動的に取り組み、物事の本質や背景を理解しようとする姿勢がある方 自身のアウトプットにこだわりを持ち、最後までやりきることができる方 自身や環境の変化を前向きに捉えられる方 参考記事 AIで法務オペレーションを変革〜プロフェッショナルファーム元代表の挑戦〜 - https://note.com/medley/n/n2d1228733801 法務コンプライアンス統括部長 木内が、メドレーで目指す法務の組織像についてお話しています
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全社セキュリティ技術統制推進担当／コーポレートIT室
募集背景 メドレーは「医療ヘルスケアの未来をつくる」をミッションに掲げ、オンライン診療・電子カルテなどの機能を搭載したクラウド診療支援システムや、医療介護業界の人材不足解消を目指す採用システムなどの事業を展開しています。事業を通じて、病院や行政による「持続可能な医療」や、 患者さんやそのご家族にとって「納得のできる医療」の実現を目指しています。 現在、医療は国策として基幹インフラに指定されるなど、その重要性は国家レベルで再定義されています。一方で、医療機関を標的としたランサムウェア攻撃の激化は深刻な社会課題となっており、セキュリティの成否が「救えるはずの命」を左右する、極めて社会的使命の大きいフェーズを迎えています。 設立16周年を迎え、グループ全体で1,500名を超える規模となりました。急速な事業拡大が進むなか、これまで各部門が個別に対応してきたセキュリティ施策を、全社横断の観点でより専門性高く推進すべく、新たにセキュリティ専門組織を設置しました。 組織拡大に伴い、より強固なセキュリティ基盤を構築するため、これまで培われた高度なセキュリティ知見を、この「止めてはならないインフラ」の守り手として発揮いただける方を募集します。 職務内容 セキュリティ組織において、主にプロダクト開発およびソリューション導入におけるセキュリティ観点での技術リードをお任せします。ご経験やご志向に合わせて、以下の業務をお任せします。 立ち上げ間もないセキュリティ組織において、全社的なセキュリティアーキテクチャ設計と実装の指針を示すリードを担っていただきます。 私たちの基盤は、どこまでも本質的なセキュリティエンジニアリングにあります。ISMSや3省2ガイドラインといった既存の枠組みを単に遵守するに留まらず、対象となるシステム構成や情報資産の特性を的確に把握し、プロダクトチームが最適なセキュリティアーキテクチャを実現できるよう強力にサポートいただくことを期待しています。 Governance as Code や AI-Driven Security Reviewといった先進技術を積極的に融合しつつ、開発担当者と密に連携し、ビジネスの加速と堅牢性を両立させる DevSecOps を推進することで、次世代のセキュリティ実装モデルを広く社会へ提示していくことが本ポジションのミッションです。 業務内容 【主な業務内容】 エンジニアリングに基づいたセキュリティ設計指針の策定 システム要件や情報資産を深く理解した上で、3省2ガイドライン等の要求事項をクラウド基盤（AWS/GCP等）やIaCへ落とし込むための技術的標準の定義 プロダクトチームへのアーキテクチャ設計支援 開発の初期段階からパートナーとして参画し、ビジネス要件に最適化されたセキュアな構成を導き出すアドバイザリー DevSecOpsの推進とガードレール構築 Governance as Codeの思想を導入し、堅牢な統制と開発スピードを両立させるCI/CDパイプラインや自動監査の指針策定・実装 AIを活用したセキュリティプロセスの高度化 AI-Driven Security Review等の活用により、エンジニアの判断をブーストし、リスク管理を革新する仕組みの実装 実効性のある脆弱性管理体制の構築 自動化ツールを使いこなしつつも、原理原則に基づいた精査により本質的な対策を講じるプロセスの定義 ゼロトラストを基盤としたID/データガバナンスの実装支援 医療データの機密性を担保するための、ID管理・アクセス制御のエンジニアリング的最適化 ※ご経験やご志向に合わせて、お任せする範囲は柔軟に検討します ポジションの魅力 組織立ち上げと技術選定のダイナミズム 経営層からの期待が特に高いセキュリティ領域において、セキュリティアーキテクチャの立ち上げフェーズから携わることができます。自身のエンジニアリング力を活かし、全社の技術スタックや標準化を自らデザインし、リードできる裁量の大きいポジションです。 「医療セキュリティ」という重要インフラを創り上げる意義 人命に直結する医療インフラの安全を自らの手で定義する、唯一無二の社会的貢献を実感できます。 次世代セキュリティアーキテクチャのロールモデルを体現 AIによる自動化が進むなか、専門家の役割は実装から「高度な構造設計」へと進化しています。先端技術と共生するアーキテクチャの新しいあり方を自ら定義し、時代の一歩先を行くスペシャリティを形づくる先駆者としてのキャリアを築ける環境です。 参考資料 メドレーの急成長を支えるコーポレートIT室の役割と取り組み メドレーのAI活用戦略：「AI for All」 AI活用で医療機関の業務効率化を実現し、患者・生活者により良い体験を届ける次世代医療プラットフォーム：「MEDLEY AI CLOUD」 応募資格 必須 以下のいずれか複数の要件を満たす方 脆弱性特定・対策の実務経験 ツールによる脆弱性診断の結果精査に留まらず、システム構造（通信プロトコルやOS/ミドルウェア等）を深く理解した上で、自ら能動的に脆弱性や設計上の不備を特定し、本質的な対策を提示・実装した経験 セキュリティアーキテクチャ設計・実装経験 開発の最上流（初期段階）からプロジェクトに参画し、抽象的なセキュリティ要件を具体的なアーキテクチャ設計へと落とし込み、自ら実装・納品・リリースまでを一貫して完遂した経験 セキュリティフレームワークの理解と実務への適用能力 ISO27001（ISMS）等の規格の主旨や、情報セキュリティの本質を深く理解した上で、OWASP（ASVS/Top 10等）、CIS Benchmarks / Controls、NIST（CSF/SP800シリーズ）といった各種フレームワークをシステム要件や技術ガイドラインへ具体的に落とし込み、実効性のある管理策の策定や継続的な改善をリードした経験 歓迎 エンジニアとしての開発、もしくはクラウドサービスの運用経験 クラウドネイティブ環境（AWS/GCP等）におけるIaC（Terraform等）を用いた基盤構築や、CI/CDパイプラインへのセキュリティ自動実装の実績 以下の資格保有者 高度情報処理技術者資格、情報処理安全確保支援士（登録セキスペ）資格 CISA、CISM、CISSP、GIAC等のセキュリティ関連資格 求める人物像 当社のミッション「医療ヘルスケアの未来をつくる」に共感し、行動原則である Our Essentials を体現いただける方
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HR Operation Lead（労務企画・オペレーションリード）／ヒューマンキャピタル統括部
募集背景 メドレーは「医療ヘルスケアの未来をつくる」をミッションに掲げ、オンライン診療・電子カルテなどの機能を搭載したクラウド診療支援システムや、医療介護業界の人材不足解消を目指す採用システムなどの事業を展開しています。事業を通じて、病院や行政による「持続可能な医療」や、 患者さんやそのご家族にとって「納得のできる医療」を実現させていきたいと考えています。 2026年上半期時点で、メドレーグループとしては全体で2,000名近い規模となりました。2019年12月末に上場を果たし、次の10年に向けて積極的な新規事業の開発やM&A・グローバルへの展開などを計画しています。今後の事業展開を見据える中で、グローバル本社としてのコーポレート機能を高いレベルで構築する必要性を認識しており、各専門領域のプロフェッショナル採用を強化しています。 オペレーションに留まらず、課題の発見から解決までを力強く推進頂ける方を募集します。 職務内容 人事労務の側面から、創意工夫とテクノロジーにより人・組織がパフォーマンスを最大化し続けられるようにするための、スマートな環境整備と安定運用がミッションです。 安定的かつ高品質な労務オペレーションの遂行、ならびに今後の会社規模拡大を見据えた業務改善をお任せします。 労務手続きおよび給与計算関連業務の運用と業務プロセスの設計・改善・標準化 人事関連規程、労使協定の整備・改定 グループ会社を含めた労務ガバナンスの強化 海外拠点（US、フィリピン）の労務関連対応 人事システムの活用・改善（HRIS領域との連携） 経営・人事責任者と連携した組織課題の解決推進 その他、必要に応じた各種労務案件の対応 など ポジションの魅力 約2,000人規模・上場企業の労務を裁量を持ってリードできる 組織の急拡大フェーズにおいて、メドレーグループの中核としてスケーラブルな仕組みを構築する経験が得られます 守りに留まらない”攻めの労務” ルーティンワークに留まらず、業務プロセスの設計/再設計やAI活用等を通じて、オペレーションの質の向上・組織の生産性向上に貢献することが期待されます ゼロからの検討・構築機会も多く、既存のプロセスの改善提案も歓迎される環境です 複雑かつ高度な労務課題への挑戦機会 事業成長・M&A・グローバル展開に伴う多様な労務課題に対し、経営と近い距離で意思決定・実行に関わることができます キャリアの拡張性 ご志向や成果に応じて、HR全体（HRBP、CoE、HRIS等）への役割拡張や、より上位のポジションへのステップも可能です 応募資格 必須 目安3年以上の人事労務実務経験（給与や社会保険手続きの知識と実務経験） 労働基準法等の人事関連の法的知識 主担当者としての業務設計・改善経験 歓迎 社労士資格 人事関連システムの新規導入もしくはリプレイス経験 AIの活用による業務改善の経験 ビジネスレベルの英語力（業務に関するメールの読み書きが抵抗なくできる） 求める人物像 メドレーの行動指針 Our Essentials に共感する方 人事労務に精通しつつ、従来の枠に留まらない本質的な仕組みづくりを志向したい方 自己の強み弱みを理解した上で、他者の強み弱みに対して素直にリスペクトができる方 オープンコミュニケーションができ、意見のぶつかり合いがありながらも前進出来る方 柔軟性があり、既成概念にとらわれずに様々な意見や考えを受け入れられる方
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総務企画リーダー／ヒューマンキャピタル統括部
募集背景 当社グループは「医療ヘルスケアの未来をつくる」というミッションのもと、医療ヘルスケア領域において各種インターネットサービスを開発・提供しています。2009年に創業、2019年末に上場、米国でも事業を展開しており、まさに現在ベンチャーから社会の公器となるような企業へのステップを登っています。 2025年末時点でメンバーは約1,800名となりましたが、今後はAI活用を前提として業務設計を推進する方針があり、新しい時代における人員・組織・インフラの設計が必要となっています。 この変革や成長を支える上で、総務・ファシリティは単なる“機能”ではなく、組織戦略そのものを支える重要なインフラとして経営に直結しています。事業の非連続な成長のために、働く人が最大限パフォーマンスを発揮できるようなオフィス環境の構築・運用の重要性が高まってきています。 本ポジションでは、総務の定常業務に加えて本社の再設計や、全国拠点の最適化、さらには海外拠点を含むグローバル視点での拠点戦略のリードなどをお任せします。 経営とも連携しながら、より大きなテーマに取り組んでみたい方のご応募をお待ちしています。 職務内容 ワークプレイス戦略の立案・推進 本社および国内・海外拠点の中長期拠点計画策定 移転・増床の是非を含めた構想立案 経営陣への起案資料作成・プレゼンテーション 拠点ポートフォリオの最適化 大規模オフィスプロジェクトの統括 レイアウト設計、ベンダー選定、予算・スケジュール管理 1,000名規模の座席再編や増床対応 グループ会社・M&A後の拠点統合 総務業務の管理と高度化 会社備品・社用車等の管理、メンテナンス、オフィス環境整備 郵便・備品・清掃など日常オペレーションの管理 防火防災計画や防災備蓄品の管理 上記に関連する社内周知や個別フォロー 定常業務の高度化・標準化・AI等を活用した改善企画 年間予算策定及び予実管理 など 将来的にはマネジャーへの登用機会もあり、ピープルマネジメントや自組織作りをお任せする可能性もあります。 ポジションの魅力 一般的な総務業務だけではなく、様々な角度から社員の働く環境良化の企画立案、運営など、幅広い経験を重ねていける環境です 本社や海外拠点などのファシリティマネジメントに携われるダイナミックなポジションです 現場部門、管理系部門など他部署との連携も多く、積極的な海外展開、グループ体制の強化など、会社全体の動きや方向性を感じながらキャリアを重ねることができます 応募資格 必須 オフィスファシリティに関する実務経験（目安3年以上） オフィス環境や業務に関する企画・改善をリードした経験 歓迎 1,000人以上の組織でのオフィス移転経験 総務領域に限らずプロジェクトをリードした経験 経営陣との折衝経験 英語業務の経験 海外拠点に関する案件対応が発生した場合に英語でのコミュニケーション（メール、書類作成、ミーティング等）が発生する可能性があるため、英語に抵抗がないことが理想です 求める人物像 メドレーの行動規範である Our Essentials を理解し体現できる方
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HR Transformation Lead（BPR・業務改革リード）／ヒューマンキャピタル統括部
募集背景 メドレーはグループ全体で2,000名規模まで成長し、さらなる事業拡大・グローバル展開を見据えています。人事組織もおよそ80名規模となり、採用・労務・評価・配置などの各領域にそれぞれ専門チームを持つ体制へと発展しました。 一方で、組織の成長スピードに対し、領域を跨ぐ業務プロセスの横串での設計や、各領域内のプロセスの抜本的な見直しが必須の状況です。属人的なオペレーションや旧来型のプロセスも残っており、組織規模に対して生産性・品質を引き上げていかなくてはいけません。 こうした背景から、人事領域の業務改革を牽引いただくリーダーを募集します。個別領域の改善にとどまらず、人事業務全体のワークフロー最適化、変革テーマの優先順位づけ、ロードマップ策定を担っていただきます。また、HRISグループやコーポレートIT部門などと連携し、業務プロセス・役割分担・システム要件を一体で再設計することで、人事基盤の継続的な進化をリードいただきます。 職務内容 人事領域（採用・労務・評価・配置など）において、領域横断のエンドツーエンドワークフローを俯瞰し、業務全体の最適化を担います。各ファンクションの担当者と伴走しながら現場プロセスを再設計するとともに、HRISマネジャーやコーポレートITと連携し、業務要件・ワークフロー要件を仕組みやシステムへ接続していきます。設計して終わりではなく、導入後の定着や運用レビューまで見据え、生産性・品質・統制と使いやすさを両立する人事業務基盤を構築します。 お任せしたい業務 人事領域におけるエンドツーエンドのワークフロー全体像の整理、構造課題の特定 各領域プロセスのAs-Is可視化やTo-Be業務モデル設計のサポート、改善テーマの期待効果・実行難易度を踏まえた優先順位づけのサポート プロセスKPI（工数、サイクルタイム、エラー率・手戻り率等）の設計・運用モニタリング 各ファンクション担当者と伴走した現場プロセスの再設計・標準化、SOP・RACI等の整備 人事ワークフローにおけるプロセス標準、意思決定権限、例外運用、変更管理ルールの設計 領域を跨ぐ横断プロセスの設計・標準化 BPRテーマのロードマップ策定、複数プロジェクトの推進管理、論点整理・合意形成、マネジメント層への意思決定支援 HRISマネジャーおよびコーポレートITと連携した、業務要件・ワークフロー要件・システム化方針の整理 既存HRIS、ワークフロー自動化、AI、社内ツール開発等を活用した業務基盤の進化支援 設計した業務プロセス・ワークフローの導入計画、定着化、運用レビュー、継続改善 グループ会社、M&A、新規事業を含む人事オペレーション設計・ガバナンス構築 など ポジションの魅力 人事ワークフロー全体を再設計する裁量 採用・労務・評価・配置などの個別領域を超え、人事業務全体の流れをエンドツーエンドで見直し、変革テーマの設定から実行まで主導できます 既存プロセスの部分最適ではなく、人事オペレーション全体の生産性・品質・統制を高めるとともに、従業員や管理職にとって分かりやすく使いやすい業務体験の実現にも取り組めます 業務とシステムをつなぐ中核的な役割 HRISマネジャーやコーポレートITと連携し、現場課題を業務要件・ワークフロー要件へ翻訳し、持続可能な仕組み・システムへ接続できます 自ら手を動かして改善を進めるだけでなく、マネジメント層への提言や複数部門の合意形成を通じて、重要テーマを前進させる役割です 人事BPR機能の立ち上げと組織能力化 個別プロジェクトの成功にとどまらず、人事領域におけるBPRの進め方、レビュー観点、KPI運用、変更管理の型を構築できます 将来的には、少人数の体制を率いながら、人事BPR／ワークフロー最適化機能を組織ケイパビリティとして確立することを期待します 応募資格 必須 人事業務またはコーポレート業務におけるBPR（業務プロセス再設計）を、As-Is分析・To-Be設計・導入・定着・KPIによる効果検証まで一気通貫でリードした経験 業務プロセスを構造化・文書化した経験（業務フロー図、SOP、RACI等いずれか） 部門横断のプロジェクトマネジメント経験（業務側・システム側の双方を含むこと） 歓迎 採用、労務、人事評価、配置などいずれかの人事実務経験 HR各ファンクション担当者と伴走しながらプロセス改善をリードした経験 BPR関連手法（Lean、Six Sigma等）の実践経験 ワークフロー自動化ツール（Zapier、n8n、Workato等）やAI（生成AI、RPA等）を活用した業務改善経験 データ分析・可視化（BIツール等）による業務プロセスKPIモニタリングの設計経験 コンサルティングファームにおける人事／業務改革／IT導入プロジェクト経験 求める人物像 部門横断で業務を構造化し、プロセスを再設計できる方 各領域担当者と伴走し、現場に入り込んで改善を推進できる方 専門的な知見に基づいて、マネジメント層に対しても助言・提言できる方 テクノロジーや新しい知識を積極的に取り入れ、業務に活かせる方 変化が前提の環境を前向きに楽しめる方
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インハウスローヤー（事業法務）
募集背景 当社は「医療ヘルスケアの未来をつくる」をミッションに掲げ、オンライン診療・電子カルテなどの機能を搭載したクラウド診療支援システムや、医療介護業界の人材不足解消を目指す採用システムなどの事業を展開しています。 事業を通じて、病院や行政による「持続可能な医療」や、 患者さんやそのご家族にとって「納得のできる医療」を実現させていきたいと考えています。 2009年に創業、2019年末に上場し、2025年12月時点でメンバーは約1,800名と、ベンチャーから社会の公器となるような企業へのステップをまさに登っています。 事業の成長スピードに伴って高難度案件の件数・複雑性が増す中、事業CLO（Chief Legal Officer）のもと、事業部と真に一体となった法務チームの構築を進めています。 オンライン診療・電子カルテ・医療データ活用・生成AIの組み込みなど、既存の法規範では捉えきれない最先端の法的論点と日々向き合える点が、本ポジションの魅力でありやりがいです。「リスクを伝えるだけの法務」ではなく、複雑な法的問題をビジネス判断に直結する明確な指針に変換し、事業の実現を前に進める「攻めの法務」も併せ持つ、戦略的な法務パートナーを求めています。 職務内容 事業CLOのもと、医療プラットフォーム事業に関わる以下の業務を幅広く担当いただきます。ご経験やご志向に応じてお任せする領域・業務を決定します。 契約法務 各種契約書のレビュー・ドラフト・交渉支援（難度の高い契約の作成・変更を含む） 事業部との窓口として、契約リスクを実効的に低減するアドバイスの提供 社内ひな型・契約管理フローの整備・改善 プロダクト・サービス法務 新規事業・プロダクトのローンチおよび実行に向けたリーガルサポート 利用規約・プライバシーポリシーの改定検討・対応（機能追加・新規サービスリリースへの対応含む） 個人情報保護法・データ規制領域・医療関連法令における法的論点の整理と指針提示 生成AI活用・医療データ利活用に係る先端的法的論点の検討 戦略的法務/その他 事業判断に直結する戦略的法的助言の提供 M&A・投資取引等に関する法務対応 AIを活用した法務オペレーションの効率化・定常業務のSkill化 など このポジションの魅力 最先端の法的論点に向き合える環境 医療データ活用・生成AIの組み込み・オンライン診療など、法令や行政解釈も必ずしも追いついていない領域で、前例なき問いに自分の頭で正面から向き合う仕事です。「今ある規範を今ある医療に当てはめる」延長線上ではなく、未来の医療ヘルスケアのための指針をゼロから構想・実装する挑戦です。 医療プラットフォーム事業全般を横断的に担う オンライン診療・電子カルテなど複数の医療プロダクトを展開するメドレーで、事業CLO直下として医療プラットフォーム事業全般の法務に関与します。契約法務からプロダクト設計・新規事業ローンチまで、幅広い案件に携わることができます。 事業と並走し、戦略的意思決定に貢献する 早い段階から事業部・開発部と接続し、プロダクトの設計そのものに法的な視点を組み込む文化があります。「問われたことに答える」のではなく「事業・開発とともに問いを立て、戦略的な法的助言を提供する」法務の本来の姿を実践できます。 法務×AIのベストプラクティスを作れる 法務チームとしてAIを活用した定常業務のSkill化・オペレーション改革を積極的に推進中です。AIを使いこなし、事業法務の「あるべき姿」を示せるポジションです。 応募資格 必須 日本法弁護士資格 法律事務所 または 事業会社における法務実務経験（目安2年以上） AIを活用した業務改善・効率化への積極的な姿勢、または実際の取り組み経験 歓迎 事業会社（特にIT・ヘルスケア領域）での法務経験 M&A・投資取引に関する法務対応経験 医療関連法令（医療法・薬機法等）の知識 ビジネスレベルの英語力 求める人物像 「リスクを伝えるだけ」ではなく、実現に向けた代替案・設計提案まで踏み込み、有効なリスク低減策を提示できる方 複雑な法的問題を、定量的な視点も交えながら、ビジネスステークホルダーが納得して行動できる明確な指針に変換できる方 前例のない問いに対して、規範の趣旨に立ち返りゼロから合理的な解釈を積み上げ、自らその改善・革新を主導できる方 事業の現場に入り込み、メンバーの意図や熱量を同じ解像度で理解しようとする方。見解の相違が生じても、敬意を持って建設的に議論を前に進められる方 医療・規制・テクノロジーの変化を面白がり、自分自身を常にアップデートし続けられる方法務オペレーションにAIを積極的に取り入れ、チームの生産性を上げることに面白みを感じられる方。現状の業務プロセスに満足せず、革新と改善を自ら主導できる方 参考記事 法務コンプライアンス統括部長 GC 木内インタビュー AIで法務オペレーションを変革〜プロフェッショナルファーム元代表の挑戦〜 https://note.com/medley/n/n2d1228733801 医療プラットフォーム本部 CLO 古市インタビュー AI・データ活用など最先端の法的論点に挑み「納得して行動できる指針」を追求する https://note.com/medley/n/ned6c1ad3e6af
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CoE（人事企画）担当／ヒューマンキャピタル統括部
募集背景 メドレーは、医療ヘルスケア領域の課題を解決するために設立されました。これまで積極的なM&Aや採用によって組織が拡大しており、社員数はグループ全体で約1,800名規模（2025年末時点）となりました。これからは新規事業・M&A・グローバル展開をさらに加速させ、数千名規模へと拡大していきます。 この規模拡大を、対症療法的な組織づくりではなく数千名規模・グローバル展開でも機能する組織のデザインとしてやりきることが当社人事のミッションです。そしてCoEグループは、AIを前提とした組織作り・人材育成（AI-basedな組織への移行）に本気で取り組んでいます。 急拡大するメドレー全社の人事機能のコアとして、経営陣・CHROと密に連携しながら、横断的な人事課題に高い裁量でアプローチしており、M&Aや組織再編の変革、成長に向けた組織戦略など、今のフェーズだからこそ取り組めるテーマが数多くあります。 綺麗に整った組織を回すのではなく、変化の真ん中で手を動かしながら組織を作る。そんな手触り感を、経営陣と共に味わってみませんか？ 職務内容 メドレーグループ全社に影響する人事施策を、企画から運用まで一貫して担っていただきます。中期目標の達成に向け、組織と人のパフォーマンスを最大化することがミッションです。 「企画して終わり」ではありません。データ分析・制度シミュレーション・資料化・運用設計、そしてAIツールの活用まで、自分の手でやり切れる環境です。 下記テーマは一例。事業と組織の成長に合わせて、常に新しい施策に着手します。 AI-basedな組織への移行に向けた組織・人事施策の企画〜実装 中期経営計画を踏まえた要員・人件費マネジメント（AI活用を見据えた最適設計） 等級・評価・報酬制度の改定・運用 福利厚生・働き方に関する各種制度の整備 カルチャー浸透のための人事制度改定・運用 M&Aにおける人事DD・人事制度統合・移行方針の検討 タレントマネジメント・サクセッションプランの企画・運用 など ポジションの魅力 経験できるテーマの幅広さ 人事制度・タレマネ・要員人件費・M&A人事など、特定領域に閉じず横断的で幅広いテーマを経験できます。専門性を深めたい方も、スキルの幅を広げたい方も、どちらの成長も後押しする環境です。 経営・事業との近さと裁量の大きさ 経営陣・CHROや各部門・HRBPと直接議論しながらすぐ動かす。筋の通ったスピーディーな起案が求められるなかで、大きな裁量を持って取り組んでいただけます。 他社に先行する人事のAI活用 AI-basedな組織への移行に向けた全社的な人事企画推進に向けて、人事自体もClaude Codeなどの活用環境に積極的に投資しており、人事AX（AIによる人事変革）を自分の手でリードできます。 豊富なキャリアパス セントラルとしての人事企画にとどまらず、HRBP・育成/研修・採用企画・人事BPRなど幅広いキャリアパスがあり、挑戦を歓迎する風土があります。 応募資格 必須 人事いずれかの領域（人事制度・タレントマネジメント・人事業務プロセス改善等）での企画または運用の実務経験 人事領域におけるプロジェクトをリードした経験（プロジェクトマネジャーの役職であったかどうかは問わず、主体となって物事を進めた経験自体を指します） 歓迎 急成長・組織拡大フェーズの企業での人事経験 コンサルティングファームでの人事プロジェクト経験 大手外資系企業でベストプラクティスに多く触れてきた経験 求める人物像 メドレーのミッションおよび当社の行動原則である Our Essentials に共感いただける方 前例にとらわれず、変化の大きい環境で制度をアップデートすることを楽しめる方 企画にとどまらず、自ら手を動かして推進までやりきれる方 スピード感のある意思決定と実行を好む方
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人事システム企画・運用（HRIS／DX推進）／ヒューマンキャピタル統括部
募集背景 メドレーは「医療ヘルスケアの未来をつくる」をミッションに掲げ、病院や行政による「持続可能な医療」や、 患者さんやそのご家族にとって「納得のできる医療」の実現を目指している企業です。グループ全体では約1,800名の規模となり（2025年末時点）、今後さらなる成長に向けて積極的な事業展開・組織拡大を計画しています。 HRIS（Human Resource Information System）グループは、人事全体を俯瞰しながらシステム・データ・AIを活用し、人事組織そのものの変革を推進する組織です。人事システムの保守・運用に加え、業務プロセスの再設計やデータ活用を通じて、人事部門全体の生産性向上と意思決定の高度化を担っています。将来的に数千人規模の組織を支えるための人事システムと、それらが有効に利活用される体制の構築を進める必要があり、その挑戦をともにしてくださる方を募集します。 既存のシステムやプロセスを踏襲するだけではなく、変化の真ん中でデータドリブンな人事組織を作る。そんな手触り感を味わってみませんか？ 職務内容 人事の各部門がシステムとAIの力を最大限に活用できる状態を作ることがミッションです。人事やIT部門など様々なカウンターパートと連携をしながら、効率的な人事業務プロセスやオペレーションをデザインし、その実現に向けた活動を推進する役割を担っていただきます。 具体的には以下のような業務において、プロジェクトの推進をお任せします。ご経験に応じて得意領域からお任せし、徐々に担当領域を広げていただくことを期待しています。 人事業務プロセスの設計・改善 人事システムの刷新・改善プロジェクト 人事システムの運用・保守および継続的な改善 生成AIを活用した業務変革の企画・検証 など 常に組織の未来を見据えて未来志向・成果思考での取り組みを進めて頂きます。データに立脚しながらも、その関与する範囲は採用・配置・育成・評価・退職マネジメントなど多岐に渡ります。 ポジションの魅力 システム導入・運用に留まらない、HR Transformationのオーナーになれる 人事システムの保守運用を担うだけではなく、人事部門全体を俯瞰しながら、システム・業務プロセス・データ・AIを組み合わせた変革をリードします。特定のシステムに閉じず、その時々で最適なテクノロジーを選択しながら、数千人規模・グローバル展開を見据えた人事基盤を自らデザインできます。 人事・IT・経営を横断し、事業成長に直結する課題解決に携われる 採用・配置・育成・評価・労務など、人事領域全体を横断しながら、多様なステークホルダーを巻き込んでプロジェクトを推進します。システムの導入や改善を目的とするのではなく、データを活用して意思決定を高度化し、事業成長につながる人事の仕組みづくりを担います。 AIやデータ活用など、新しいHRのあり方を自ら形にできる 生成AIをはじめとした新しいテクノロジーを積極的に取り入れながら、人事業務の効率化だけでなく、人事の意思決定や従業員体験そのものをアップデートしていくフェーズです。前例に捉われず、新しいHRのスタンダードを創っていく経験ができます。 HRISの枠を超えたキャリアパス HRISの専門性を深めるだけではなく、将来的には人事領域以外のBPRやAI活用の推進、人事企画（CoE）など他領域へのチャレンジなど、横断的にキャリアを広げることができます。また、専門性を磨くスペシャリストだけでなく、チームを率いるマネジメントへのキャリアも目指せます。 “作って守る"ではなく、自らオーナーとして変革を推進し、その成果を事業や組織の成長として実感できることが、このポジションならではの魅力です。 応募資格 必須 下記いずれかの経験 人事システム、または人事領域に関わる業務システムの導入・開発・運用・保守・カスタマーサクセス等の経験 人事・組織領域のコンサルティング経験（システム導入・業務改善等に関わった経験） 人事業務（コアHR、給与計算、勤怠管理、タレントマネジメント等）の実務経験、およびシステムを活用した業務改善の経験 歓迎 プロジェクトマネージャー／プロジェクトリーダーの経験 Workday、SAP等のHRISの導入・運用・改善に関する経験・知識 人事業務のBPR・業務プロセス設計の経験 AI・自動化ツールを活用した業務改善の経験 英語を用いた業務経験（海外拠点・海外ベンダーとのコミュニケーション等） 求める人物像 メドレーの行動指針 Our Essentials に共感する方 前例や慣習にとらわれず、正解がない環境も楽しみながら、最善を追求することが好きな方 自己の強み弱みを理解した上で、他者の強み弱みに対して素直にリスペクトができる方 オープンコミュニケーションができ、意見のぶつかり合いがありながらも前進出来る方 柔軟性があり、既成概念にとらわれずに様々な意見や考えを受け入れられる方
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採用企画マネージャー候補 ／ヒューマンキャピタル統括部
募集背景 株式会社メドレーは「医療ヘルスケアの未来をつくる」というミッションのもと、医療ヘルスケア領域においてSaaSプロダクトを中心に、人材プラットフォーム事業、医療プラットフォーム事業を展開している東証プライム上場企業です。 2019年12月末に上場、2022年にはプライム市場へ移行し、社員数はグループ全体で約1,500名規模となりました。現在はFY29の売上高1,000億円達成を中期目標として掲げており、新規事業/サービス開発やM&A、海外事業投資など、引き続き多角的なアクションを積極的に行っています。 この目標を実現するためにはこれまでのやり方を捨てて、採用のあり方を抜本的に見直し、組織水準を極限まで高めていくことが必要です。事業経営の視点を持ちながら採用の変革を強力に推進頂ける方を求めています。構想するだけでなく自ら実践し、私たちとともにこれまでの強み・経験を活かしながら変革を牽引できる方を募集します。 職務内容 本ヒューマンキャピタル統括部 TA（Talent Acquisition）室にて、採用活動をより円滑にするための採用オペレーションの改善や業務効率化、メンバーマネジメントなどをお任せします。 当社は少数精鋭の採用チームで年間200名以上の採用を行っていますが、今後も事業成長に伴い採用人数の増加や応募者バックグラウンドの多様化が進んでいくことが想定されます。そのため、テクノロジーと創意工夫でTA室のパフォーマンスの最大化を図ることがミッションです。 【業務内容例】 FP&Aや経営陣と連携した採用予算の策定、予実管理 採用管理システムやツールの導入検討、推進 採用に関するデータ設計 採用オペレーションの効率化、高度化 ※その時々で生じている、各採用領域における課題に対し解決案の策定を採用マネジャーやCHROと連携して主導していただきます 【ヒューマンキャピタル統括部について】 TA室（Talent Acquisition） 経営幹部候補の採用まで含む、当社の人事戦略に基づいた採用戦略の策定とリクルーティングの実行 CoE室（Center of Excellence） 最適な人事制度の企画・運用設計・現場実践（CoE）、HR業務効率化・データ活用の高度化・HRシステムの最適化（HRIS）、全社の組織強化・人材育成（L&D）、グローバルにおける人事業務全般（Global推進） HRBP室（HR Business Partner） 全社戦略・事業戦略を実現するための組織構築・人材育成・人事統合を事業部CHROとしてリード HC Ops室 労務、総務（workplace）、産業保健におけるOperation Excellenceを追求 本採用を通じて、経営陣と共に人事・組織の変革を進め、自らも次世代の経営者になっていただくことを期待します。 応募資格 必須 業務改善のための業務整理、改善企画、プロジェクト推進の経験（種類やサイズは問わない） ExcelやGoogle スプレッドシート、生成AIを積極的に活用し、数値管理をした経験 採用へのご興味 ※医療業界・IT業界での経験は不問です 歓迎 新卒や中途領域の採用活動に携わった経験 メンバーマネジメント経験 年間採用数100名以上の規模にて採用オペレーション企画をリードした経験 求める人物像 当社の行動規範である「Our Essentials」に共感し、高い業務水準で組織をリードしていきたいと考えている方 参考資料
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Applied AI Developer
募集背景 メドレーは「医療ヘルスケアの未来をつくる」というミッションを掲げ、持続可能で納得できる医療の実現を目指しています。 近年、生成AIの進化は目覚ましく、AIを使いこなし、自ら改善し続ける仕組みまで設計できる人材の価値は世界的に急速に高まっています。この変化に対応し、当社のミッションを加速させるためには、AIが自律的に検証・改善を繰り返す仕組みを設計し、開発プロセスそのものを変革できる人材が不可欠だと考えています。 現在、CHRO・CAXOを中心にAIを前提とした組織づくりを進める中で、これまで一人では成し得なかった規模の成果を生み出すエンジニアが社内に現れ始めています。こうした最先端の取り組みをさらに推進し、非連続な成果を創出するため、私たちは新職種「Applied AI Developer」を設置することにいたしました。 職務内容 新職種「Applied AI Developer」として、AIを単に利用するだけでなく、AIが自律的に検証・改善を繰り返す仕組みを設計・構築し、プロダクト開発・業務プロセス・組織運営に組み込むことで、非連続なアウトカムを創出していただきます。 評価環境、ガードレール、権限設計、人間承認の境界、運用への定着まで含めて設計し、人がより高度な意思決定に集中できる状態をつくることがミッションです。 業務内容 自律的改善の仕組みを設計・構築 AI出力の品質を定量的に計測する評価フレームワークの設計・実装 ガードレール・停止条件・監査ログ・セキュリティ要件の設計と実装 Human-in-the-loopの設計と、人が意思決定に集中できる判断委譲ロジックの実装 開発・業務プロセスの変革・推進 AI活用を前提とした開発・運営アーキテクチャの設計 最新のエージェント実装パターン・アーキテクチャ手法やLLMの最新実装パターン・ツール・フレームワークのキャッチアップと即時適用 自身の圧倒的AI活用によるアウトカム最大化 上記すべてを自らもAIを駆使して高速に推進 社内の「AI活用最前線」として他メンバーへの実践的波及 ※配属の一例として、事業本部の開発組織に所属し、AI活用を前提とした開発・運営体制が自律的に改善し続ける仕組みを構築するミッションを担うなど、配属先や想定ポジションはこれまでのご経験と強み、ご志向等を踏まえ柔軟に検討します 技術環境（全社共通の一例） クラウドインフラ AWS, Google Cloud, Azure コラボレーション Google Workspace, Slack, Confluence, Linear, GitHub etc. AI関連ツール Claude Code, Cursor, GitHub Copilot, Devin, Langfuse etc. 思考支援・問題解決ツール ChatGPT, Gemini, Claude, NotebookLM AI 開発プラットフォーム Dify, n8n 応募資格 必須 ソフトウェア開発・プロダクト開発・技術的プロセス設計のいずれかにおける高度な専門性 生成AI・エージェント技術を活用し、プロセス・プロダクト・組織に目に見えるインパクトをもたらした経験 自らが起点となり、チームや事業の成果を非連続に引き上げた経験 歓迎 LLMエージェント・マルチエージェントシステムの設計・実装経験 AI活用の組織内展開・内製化推進の経験 RAG / Fine-tuning / Promptエンジニアリングの実務経験 医療・ヘルスケア領域の業務知識 求める人材像 「医療ヘルスケアの未来をAIで切り拓く」というミッションに深く共感し、社会インパクトの大きい領域で自分の能力を最大限に発揮したい方 AIが自律的に検証・改善を繰り返す「仕組み」を設計・構築することで、これまでの常識を覆す非連続な成果を生み出すことに情熱を燃やせる方
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リファラル専用フォーム
リファラル制度について メドレーにご興味をお持ちいただき誠にありがとうございます。 現在、メドレーでは下記のポジションをはじめ全方位的に積極採用を行っています。 ◆求人一覧 「転職は考えてないけど、まずは気軽に話を聞いてみたい」 「自分の希望する業務がメドレーでできるか分からない」という方も大歓迎です。 まずはカジュアル面談でお話してみませんか？ ご希望などを伺い、メドレーでフィットするポジションをお探しさせていただきますので、お気軽にご応募ください。 応募方法 本ページ内に設置されている 「応募する」 ボタンからエントリー リファラルカードからのエントリー メドレーのメンバーが 「一緒に働いてみたい」 と思った方へお渡ししているカードです お渡ししたカードのQRコード（URL）に有効期限はありません 今すぐ転職を考えていなくても、 メドレーに興味を持っていただいたタイミングでお気軽にお問い合わせください 求める人物像 メドレーの「大切にしている価値観（Our Essentials）」の多くに合致・共感いただける方 参考資料 会社説明資料 メドレー公式note エンジニア向け会社説明資料 Developer Portal
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キャリア登録フォーム
キャリア登録フォームについて メドレーにご興味をお持ちいただき誠にありがとうございます。 ◆キャリア登録について ・簡易な情報を登録頂きましたら、当社より合致するポジションのご案内や技術イベント・Meet upのお誘い、note記事リリース等の情報を、個別にご案内させて頂きます。 ・合致するポジションについて、採用ページに公開している職種以外も含めて検討させて頂きます。 ・特定の職種に限定することなく登録できますので、今までにないチャレンジの場が見つかる可能性があります。 ◆募集職種一覧 現在、メドレーでは上記のポジションをはじめ全方位的に積極採用を行っています。 ◆こんな方におすすめ 「メドレーに興味はあるけれど、どのポジションが自分にフィットするかわからないので案内を受けてから話を聞くか検討したい」 「今は転職を考えていないけれど、イベントなどの機会に興味がある」 という方も大歓迎です。 まずは当社からご提案をするので、ご興味があればリアクションいただければと思います！お気軽にご登録ください。 応募方法 本ページ内に設置されている 「応募する」 ボタンからエントリーをお願いします。 参考資料 会社説明資料 エンジニア向け会社説明資料 メドレー公式note Developer Potal
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